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文档简介

第页共页分销总监岗位职责范文一、岗位要求：1.具有国内外市场销售渠道拓展经验，精通分销渠道的建立和管理；2.具备优秀的团队管理能力，能够带领团队实施销售策略；3.具备丰富的市场分析和预测能力，能够根据市场需求制定销售目标和计划；4.具备优秀的沟通和协调能力，能够与内外部各相关部门建立良好的合作关系；5.具备较强的问题解决能力和决策能力，能够及时处理各种突发情况。二、岗位职责：1.制定销售策略和目标：根据公司整体战略和市场需求，制定相应的销售策略和目标，并定期进行评估和调整，确保目标的实现；2.建立和管理分销渠道：通过寻找、培养和管理分销商，建立覆盖全国的销售网络，并确保分销商与公司的利益一致；3.确定销售政策和奖励措施：制定相应的销售政策，激励销售团队和分销商实现销售目标，并确保销售政策的有效执行；4.组建和管理销售团队：根据市场需求和销售策略，组建销售团队，并对团队成员进行管理和培训，提升团队整体销售能力；5.进行市场调研和分析：对市场进行调研和分析，了解客户需求和竞争对手情况，为销售策略的制定提供依据；6.建立和维护客户关系：与重要客户进行沟通和合作，保持与客户的良好关系，并开拓新客户，扩大销售范围；7.编制销售报告和计划：定期编制销售报告，对销售情况进行分析和总结，并制定下一阶段的销售计划；8.引导销售团队开展销售活动：指导销售团队开展各种销售活动，包括产品推广、客户拜访、销售谈判等；9.协调内外部资源：与内外部相关部门进行沟通和协调，保障销售活动的顺利进行；10.及时处理问题和风险：及时发现和解决销售中遇到的问题和风险，确保销售工作的顺利进行。三、岗位绩效考核指标：1.销售额完成情况：按照制定的销售目标，完成相应的销售额；2.分销渠道建设情况：完成分销渠道的建设和管理工作，扩大销售范围；3.销售团队绩效：销售团队的整体销售业绩和个人绩效；4.市场调研和分析情况：对市场的调研和分析情况，提出合理的销售策略；5.客户关系维护情况：与客户的关系维护和开发情况；6.内外部协调情况：与内外部相关部门的良好合作和协调情况；7.问题处理和风险控制情况：及时处理销售中遇到的问题和风险。四、岗位发展路径：1.分销经理：负责具体分销渠道的建设和管理工作；2.区域销售经理：负责区域销售团队的管理和销售目标的实现；3.销售总监：负责公司整体销售工作的策划和管理；4.市场总监：负责公司整体市场策略的制定和市场营销活动的管理；5

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