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文档简介
咖啡机产品网络营销策划方案分析27598摘要 I6759第1章绪论 1101881.1项目背景 162731.2本项目研究进展及成果 136831.3存在的不足 1237221.4报告的主要结构 12623第2章五一红蝌蚪咖啡机市场调研 3326882.1市场背景 337132.2调查目的 360352.3调研对象和调查内容 348642.4调研方法 3305252.5调研结论 314249第3章五一红蝌蚪咖啡机定位分析 474063.1产品定位分析 4285993.2同类产品优势、劣势对比分析 4197143.3消费者定位分析 4235183.4市场定位分析 51026第4章五一红蝌蚪咖啡机营销策划与推广 7293434.1营销策划 75404.2五一期间推广方案 7205704.2.1目标客户定位 78834.2.2产品价格定位 753414.2.3产品包装设计 851024.2.4销售渠道 888324.2.5具体推广方法 98807第5章营销效果监控与预测 11294565.1营销效果监测 11221215.2营销活动效果评估 1164185.3营销效果预测 121256结束语 1317291参考文献 15第1章绪论1.1项目背景2021年,居民消费将实现较高速增长,成为拉动需求第一大动力。党的十九届五中全会再次提出并强调要推进构建新的两个周期产业格局,消费是推进国内经济周期的核心环节之一。在“十四五”期间和今后很长一段时间内,消费将是我国建设强大内需市场的首要任务。我们预计2021年消费增长将呈上升趋势,原因如下。首先,随着2021年经济态势的改善和人民收入增长率的提高,这将是消费增长的内在推动力。第二,2021年,消费支出增速低于收入增速所暗示的消费能力预计将在2022年全面释放出来,为消费增速带来益处。第三,2021年,国家强化实施消费政策,促进家庭消费。中央经济工作会议强调,要从促进就业、改善社会保障、升级优化收入分配架构、扩大中等收入阶层等方面,从根本上扩大居民消费能力,取消部分行政限购。在此背景下,红蝌蚪现磨咖啡机品牌始创于2015年,红蝌蚪餐饮共享模式:颠覆传统赚钱方式,致力于开启餐饮、消费新领域,通过颠覆传统快餐模式,建立全新的市场运营模式,为大众提供智能在线约餐、积分整合消费等多项“互联网+”延伸的生活服务,更为大众提供了一种全新的共享餐饮的生活方式。1.2本项目研究进展及成果目前在研究过程中,主要是对于前期的市场进行调研,对消费者有关红蝌蚪咖啡机的市场满意情况展开调查,其中包括了性别、职业,以及对于咖啡机的使用频率都作出了细致的调查。通过前期的调研,明确到了大众对于红蝌蚪满意程度处于较高水平,这也为后期五一期间红蝌蚪咖啡机产品的网络营销策划方案起到一定的理论基础。1.3存在的不足由于前期的调研调查对象有限,所以使得调查结果会存在一定失真的情况。但是通过对于文献资料的查询与整理,有助于本论文的撰写,为论文的写作提供一定的理论基础。1.4报告的主要结构本文的撰写第一章为绪论部分,第二章为五一红蝌蚪咖啡机市场调研,其中分为市场背景、调查目的、调查对象与内容、调研方法、调研结论。第三章为五一红蝌蚪咖啡机定位分析,分别包括产品定位分析、同类产品优势、劣势对比分析、消费者定位分析和市场定位分析。第四章为五一红蝌蚪咖啡机营销策划与推广,其中包括营销策划、推广方案。最后则为第五章营销效果监控与预测,分别包括营销效果监测、营销活动效果评估和营销效果预测。第2章五一红蝌蚪咖啡机市场调研2.1市场背景中国幅员辽阔,自然资源丰富,文化历史悠久。南北地理位置非常广阔,这在一定程度上导致了南北之间巨大的文化鸿沟。这反过来又导致了南北在饮食文化和喜好上的巨大差异。南北不同的人对同一种产品可能有不同的估计,南北同样的食材也有不同的饮食习惯或不同的口味组合。但总的来说,在较发达的大城市,咖啡的接受率相对较高。为了在中国实现精准营销并增加其在咖啡市场的份额,可以从人口角度对红蝌蚪咖啡进行细分。从人均教育水平来看,可以分为高学历和低教育水平人群。不同文化水平的消费者对咖啡的实际需求和认同度不同。企业、员工和学生群体是红蝌蚪咖啡消费的重要目标群体。咖啡产品消费旺盛,不同的收入水平应该设计不同的产品类别才能兼容。2.2调查目的为了深入了解红蝌蚪现磨咖啡机的发展状况及的网络营销模式,及时发现其中的问题并进行完善。2.3调研对象和调查内容调查对象为红蝌蚪现磨咖啡机,主要对其在使用咖啡机时的因素、频率以及对产品的满意程度展开分析。2.4调研方法问卷调查法,本问卷针对红蝌蚪现磨咖啡机宣传方面进行调查,采取不记名网络发放形式,主要针对90后人群,发放40份问卷,回收40份,均为有效问卷。2.5调研结论通过调研得知。我国市场对于咖啡的需求量是与日俱增,这样的市场背景,为红蝌蚪咖啡机的网络推广提供一定的机遇,当然这也需要红蝌蚪咖啡机在后期营销中不断增强自身渠道营销策略,来维护红蝌蚪咖啡机的营销之路。第3章五一红蝌蚪咖啡机定位分析3.1产品定位分析红蝌蚪咖啡机主打智能化,为用户打造轻松易使用的咖啡机,正确弥补了当前市场下复杂式的咖啡机操作。目前流行的咖啡机根据操作方式,主要分为半自动、全自动和胶囊式咖啡机三大类。半自动咖啡机由于操作复杂,主要用于专业的咖啡店内并由专业咖啡师操作;全自动咖啡机虽然操作方便,但是其价格往往也相对较高,一般价位在几千到上万元;胶囊式咖啡机作为消费级的产品,兼具了便捷与价格优势,逐渐成为了家用咖啡机的首选。3.2同类产品优势、劣势对比分析相比国外家庭必备的咖啡机市场,国内由于使用习惯的原因,咖啡机的普及率并不高,但近年来由于用户对生活品质的要求不断提高,咖啡机市场呈现出较快的增长趋势。其中咖啡机市场中的家用咖啡机细分领域就具有较快的增长趋势。(1)Delonghi/德龙意式咖啡机德龙,1902年创立于意大利,现已是一家大型的跨国公司。秉持着意式的设计理念,在全球80多个国家都打下了自己的一方天地。德龙是咖啡机品牌中的领头者,多年来依旧深受好评,研发团队新鲜的想法、创新的尝试、研究与开发、生产技术及品牌力量使得德龙不断地发展并一直处于领先地位。(2)Illy意式咖啡机Illy,1933年成立于意大利东北部的海港城市翠斯提,Illy公司生产的咖啡机质量过硬,令人放心,且每年都至少生产1100万公斤的优质咖啡豆,Illy可是说是咖啡界高品质的杰出代表。(3)Philips/飞利浦意式咖啡机飞利浦,19世纪末成立于荷兰,至今已有一个多世纪的历史,严格的生产方针、先进的技术、过硬的质量让飞利浦屹立不倒,发展成现在的大型跨国公司。飞利浦致力于生产照明、家用电器、医疗系统方面的产品。3.3消费者定位分析图1关于消费者的职业调查从上图的职业调研中,可以看出上班族有30人,占比较大,由此可看出红蝌蚪的主要用户群体为上班族,而这也是后期在营销推广中,需要重点营销的人群,可以有助于红蝌蚪的销量增加。同时红蝌蚪咖啡机的客户追求产品质量和服务的提高,但并不忽视对产品价格的关注。如果产品设计酷炫、功能先进,独立咖啡馆的消费者会接受一个稍微高的价格,但是要求支付的价格必须匹配同等质量的产品质量和服务。同时一般消费群体庞大、遍布中国,因其数量庞大,他们是咖啡机重要的客户群之一。3.4市场定位分析在调研中,可发现大家对于价格的敏感度较大,其中在选购咖啡机产品时,会较为重视产品的价格,其次便是性能,那就是产品的质量问题。所以要想成功进行网络营销策划,就需要对红蝌蚪咖啡机产品的价格与性能展开调研,才能有助于推动市场的推广。同时在产品定位上,要站在消费者的视角,去制定合理的价格,才能有助于构建消费者认同感。公司确立了别具一格的市场定位,在市场定位上,主打性价比的竞争方式,通过保证价格与销量的平衡点,更好地推动销量的增加。因为现如今咖啡机市场竞争激烈,想要从众多咖啡机品牌中脱颖而出,就必须确立性价比的竞争方式,才能尽快在消费者的心中占有一席之地。图2:关于消费者的选择因素调查第4章五一红蝌蚪咖啡机营销策划与推广4.1营销策划为了顺利实施红蝌蚪咖啡机的场景营销方案:首先,在方案推进时,要定期收集跟进该场景下市场客户转换率的数据,根据转换率采取下一步营销策略的部署。其次,对该场景下的客户进行满意度调查,不断进行追踪反馈,对消费者提出的较多不满意的点进行分析,为以后营销方式的局部调整备案。再次,因为方案侧重于推广,所以该场景下的客户获得推广信息的来源尤为关键,需要对消费者购买产品的推广来源进行问卷形式类的调查,问卷最好较短,三到四个问题即止,并对消费者认真的问卷进行奖励,以确保消息的真实度与可靠性。对认可度低的推广来源进行反思,对推广度高的来源加大力度,争取和消费者做朋友。4.2五一期间推广方案4.2.1目标客户定位咖啡机的消费群体基本上属于中高收入阶层。按年龄和职业分布:年轻一代是咖啡机的最大消费者,主要集中在上班族。白领上班族是购买咖啡机的主要力量。他们有能力承受高价,关注并追求高品质的生活,并愿意尝试新事物。这个市场所面对的咖啡机应着重于创造,给予消费者高品质的生活。年轻人是最有个性,最容易接受新事物的群体。他们经常引领新消费的主流。尽管它们目前没有较大的消费能力,但是它们拥有稳定的收入来源,并且不乏消费咖啡机的能力。因此,上班族是咖啡机最活跃的市场。应对这个市场应着重于创建定制概念。同时咖啡机应引起消费者的好奇心,并专注于新设计。小巧,精致,易于使用,周到且细心,它通常可以打动消费者的心。产品定位技术的通过:咖啡机的技术含量较高。消费者在使用咖啡机时更加关注安全性。当前,某些品牌的咖啡机存在突然掉头,漏电等问题,这使消费者有心去尝试,但没有勇气去尝试。因此,制造商需要掌握技术以克服关税并消除消费者的心理障碍。而且,国内生产商很少拥有咖啡机的技术产权,如果想在中国的咖啡机市场上占有一席之地,就必须跨越这个技术门槛。同时延长耐用性,因此,技术改造,将延长咖啡机的使用寿命,降低使用消费者的成本,是厂商努力的方向。创新设计:越个性化的设计,就越有利于市场的痴迷。许多新的国内产品没有较多的自主创新品牌,主要原因之一是缺乏模仿国外品牌设计和营销的个性特征。4.2.2产品价格定位通过客户跟踪系统以及经常性的电话拜访和其他形式,我们始终了解潜在客户需求的变化。一些网站公开列出了公司的服务系统,甚至列出了一些价格。实际上,即使战略运输也意味着了解竞争对手的定价策略。无论业务规模如何,都应及时了解主要竞争对手的价格变化以及始终根据其价格量身定制的促销和促销活动,以响应竞争对手并吸引消费者与其领域进行合作。基本定价策略。由于企业的在线产品定价始终受同业竞争的影响和影响,因此公司必须根据季节、节假日需求和市场报价的变化以及竞争对手的价格调整来根据获利能力自动调整产品价格以吸引更多的客户。大部分产品价格甚至来自红蝌蚪公司的安装费。红蝌蚪公司推出了“购买价格以弥补差价”的口号,表明了其使客户受益的决定。首先,公司需要保持定价的灵活性,并根据客户购买,客户忠诚度和购买金额提供小的折扣。适当的灵活性控制至关重要。其次,公司必须避免出价过高,盲目地打价格战。一方面,它损害了双方竞争者的财务利益,并可能造成损失。另一方面,这也会损害品牌形象和公司价格范围。如果价格太高,价格将不会在以后改变,昂贵的客户也不会支付账单,因此公司必须计算成本,以避免不良投标带来的负面影响。随着电子商务的普及,建筑材料和家用产品的价格变得越来越透明。输入您要从淘宝购买的产品,所有价格都列出。为了避免盲目的价格战,公司可以为消费者制定定价程序,将产品性能和参数与其他类似产品进行比较,并指导客户做出购买决策。始终由卖方决定产品价格,由消费者根据实际情况确定购买与否。但是,由于网络营销的开放性和交互性,与网络营销相关的消费者价格也可能成为现实。卖方可以收集多少顾客愿意为哪些产品付款,而消费者可以提出他们对产品的需求。并提供自己可接受的价格范围,以便制造商可以与消费者讨论具体的定价,一直到为客户量身定制的产品。实际上,这样的网页已经存在于因特网上。如果从经济角度分析这种独特的定价方法,则可以充分证明其优越性。它使销售人员和购买者聚集在一起,并在网络环境谈判中促进一项活动。4.2.3产品包装设计咖啡机是人们每天都要用的,因此可以从咖啡机的产品包装设计增加方案,首先就要考虑舒适性,舒适性意味着需要充分考虑人机工学的因素,避免因尺寸、握感、刷头形式等导致不好的用户体验。另外,咖啡机的手柄设计,也需要充分考虑抓握感等人机工学因素。市面上个别品牌的咖啡机的手柄无论从粗细的尺寸,还是手柄的形状来说,都是想当然的,使用起来也特别别扭。然后就是卫生问题,咖啡机的包装设计时的另一个必不可少的关键点,就是卫生问题。在咖啡机设计时,应当注意深入头、杆等部分不应该存在卫生死角。例如过多的缝隙容易滋生细菌。同时,在不使用的时候,应当通过设计,避免接触其他物品。4.2.4销售渠道网络营销模型直接将消费者与企业联系起来,并为企业提供了专门的销售渠道,该渠道整合了咨询,协助,销售和调查功能。与传统渠道相比,网络营销渠道可以分为两种模式:一种是直接渠道,这意味着制造商创建自己的网站并通过网站销售产品,直接从生产者到消费者,另一种是间接渠道。指互联网公司在在线平台上建立购物中心以开展互联网制造商,公司,消费者所进行的销售活动的事实。网络营销对改善渠道沟通的影响如下:首先,它可以帮助公司制定营销计划:如果在线传播渠道中的一些商业信息,则可以帮助公司了解所售产品的市场状况。经过一段时间的系统积累和分析,它可以基于其业务渠道构建数据库,从而帮助公司准确地了解市场趋势,根据特定条件制定市场计划,快速做出响应并做出改变。其次,查询订单状态很方便:对订单执行在线操作后,公司及其员工可以查询任何订单,其运输,交付和安装状态,因此公司可以根据要求组织工作并改进工作订单状态,效率。最后,查询产品的技术参数非常方便:新产品的发布频率逐渐加快,生命周期逐渐缩短。产品信息(例如相关技术参数)可以由分销商在公共渠道中进行精确控制,并已成为每个制造商渠道推广的重点。零售商可以快速获取产品信息,而制造商则不必花费大量的人力,财力和物力。使用电子邮件,电话,QQ等传统方法之一,可以用一半的精力获得双倍的结果。4.2.5具体推广方法(1)线上推广SEM是英语搜索引擎营销的缩写,翻译成搜索引擎营销,它是网络营销的重要组成部分。搜索引擎营销是包括SEO和出价排名,精确广告等在内的搜索引擎营销。在这里,我们专门指付费搜索引擎营销。在付费搜索引擎营销方面,考虑到深圳市飞安瑞科技有限公司咖啡机的用户群以及互联网环境的现状,我们几乎只进入了CPC的广告渠道。CPC广告是信息网络上非常普遍的广告形式。CPC表示“每次点击付费”,是CostPerClick的缩写。当网站上的每次点击费用广告在线时,如果用户点击每次点击费用广告,则广告客户必须为每次点击支付一次费用;如果没有点击次数,则广告客户将不付款。CPC广告在搜索引擎中被广泛使用,也是广告商的一种公认形式。考虑到当前搜索引擎的市场份额,主要使用百度,搜狗和360这三个搜索引擎。广告投放。这三个搜索引擎主要对品牌区域进行排名,提供排名和搜索排名。实际上,启动火区是不切实际的,发射的原因是其着火的影响。当用户在搜索引擎中搜索与“咖啡机”相关的词时,他们可以充分看到该网站的优势和内容,并获得高度感,这吸引了人们点击并签名进行交付。而且竞争对手都在投掷,因此从竞争的角度来看,他们也必须投掷。防火区计费方法基于品牌关键字的搜索量,基于每件商品的特定价格。单击和加权价格。价格是每月固定值。在投标排名方面,每月预算被用作定量消费的限制。创建高质量的出价帐户,为每个城市创建出价计划,并根据每个城市计划中的关键字类型创建不同的出价单位类型。关键字主要分为品牌词、竞争产品词、行业词、公司词等。每个词类别中也有关键词和边际词。根您过去的广告经验,选择一些具有较高转化率的词作为竞价关键字。使用价格低但转换率适中的字词来提供帮助。根据单个简历成本的单位成本,需要设置转化率和出价的最佳组合以选择关键字。在建立高质量的账号结构方面,红蝌蚪公司从丰富的经验和成功案例中学习。红蝌蚪公司可以通过科学合理地设置帐户结构和精确的关键字分组来进行精确的营销,这将有助于快速有效地提高营销效果。(2)电子邮件推广电子邮件营销是网络营销的一种方法,可根据用户的事先批准,通过电子邮件将有价值的信息传递给目标受众。电子邮件营销具有三个基本因素:用户身份验证,通过电子邮件传递信息以及信息对用户有价值。缺少任何其中一种元素都无法被称为有效的电子邮件营销营销。电子邮件营销是一种直接营销方法,使用电子邮件与公众进行交流。同时,它也被广泛用于网络营销。电子邮件营销是最传统的网络营销方法之一。可以说,电子邮件营销比大多数网站推广和网络营销方法还要早。电子邮件营销是一个广义定义,将电子邮件发送给潜在客户或客户的任何人都可以视为电子邮件营销。但是,电子邮件营销主要包含以下几个方面:发送电子邮件,目的是增进品牌和客户之间的联系,从而提高客户忠诚度或再次消费。发送电子邮件以获取新客户并促进老客户再次消费。将其他公司或我们公司的消息添加到发送给客户的电子邮件中。借助互联网发送电子邮件(3)社区营销网络社区营销是网络营销中最重要的营销方法之一,它包括在虚拟空间中聚集具有共同兴趣的访问者,以达到成员之间进行交流的目的,从而达到产品的营销效果。在线社区是网站提供的虚拟渠道,可让网络用户进行互动,维持情绪并共享信息。从网站运营商的角度来看,成功的网络社区不仅可以带来稳定性和更多的流量并增加广告收入,而且注册成员还可以使用它来拥有独立的信息存储和讨论空间。一个优秀的在线社区的功能包括留言板(留言板),电子邮件,聊天室,讨论组,即时回复消息和博客功能。在线社区主要包括完整社区和专业社区,专业社区通过其他网站分为自建在线社区和专业社区。例如,新浪的在线社区内容涵盖社交生活的各个方面,而阿里巴巴的内容则定位为在线零售商。在线社区营销更加明显,并且主要集中在像阿里巴巴这样的专业社区,该社区为大多数商人提供服务,因为其定位相对明确,成员很多,并且成员结构更能够购买和响应产品信息的百分比比较高。第5章营销效果监控与预测5.1营销效果监测红蝌蚪公司利用网络平台推广咖啡机产品,不但可以介绍自有品牌的基本信息,还可以提供有关咖啡机的详细产品信息,同时能够通过网络平台为客户提供图片或通过视频了解产品,而不是简单地介绍文字,以便客户更加直观的了解产品信息。淘宝的视频广告可以满足客户的参与感。立即优化和更新网站服务信息,以便客户可以随时通过信息网络了解有关咖啡机产品信息的更多信息,而无需出门在外。信息的准确性和真实性必须得到保证,咖啡机的功能信息也必须在网站上详细查看。通过改善站点的信息服务并增加客户的信任度,它还将为企业提供更好的发展机会和更多的利润空间。红蝌蚪公司可以使用客户档案信息、第三方市场研究、内部文件系统、CRM客户反馈管理和资源计划系统,根据公司的营销需求提供消费者市场细分信息。首先,建立一个包含详细内容的全面的客户资料信息系统,包括所有在互联网上用餐的客户群体,他们对咖啡机的消费,对咖啡机的需求以及近年来对牙科保健的需求;其次,进行第三方市场研究,以了解不同年龄段的客户对咖啡机的需求;第三,使用CRM客户反馈系统定期查看网络营销平台中的客户需求和服务缺陷,以提供改进建议;第四,建立资源计划管理系统,整合营销资源,优化人力资源,管理财务资源等管理体系。另外,红蝌蚪公司的销售人员和开发人员充分合理地利用网络资源,利用微博、微信、牙科论坛网络等通讯平台,通过微博和微信时刻推广公司产品信息,还可以利用品牌赞助、在线访谈、公益广告等多种方式进行构建公司的品牌,树立公司形象。通过公共关系策略更好地打开消费市场。为加强网络营销市场,红蝌蚪公司提高企业领导者和员工在在线销售平台上的重要性,为员工提供定期的网络营销知识培训,并改变员工的传统销售观念,以专注于在线销售平台。红蝌蚪公司要发展网络营销,必须注重培养网络营销人才,提高销售人员素质。以下是有效的实施方法:(1)重视人才引进,聘请网络营销专业大学生,并赋能红蝌蚪公司网络营销人员,以促进公司的发展。(2)员工定期进行网络营销方面的专业知识和技能培训。发展结合专业知识和实践技能课程的培训,聘请网络营销专家和教授进行交流和学习;分享内部员工的经验,通过各个方面提高员工素质,并提高在线销售技能。5.2营销活动效果评估防伪后台系统。企业可实时查看产品在各地区各时间段等防伪码和可疑码的使用数据和新增数据,并通过捕捉可疑码扫描IP地域,追踪制假售假源头。营销后台系统。在产品各类促销活动开展过程中,企业可以实时查看已投放有效参与参与比例时段分析总体投放等指标,通过数据对比评估不同促销手段下用户活跃程度,帮助企业衡量营销效果。微站后台系统。企业可以实时查看微站新增用户活跃用户访客总量等数据,评估用户质量和活跃程度。溯源后台系统。企业可通过后台实时查看消费者扫码状况和对溯源数据的满意度反馈,当不合格产品被举报后,系统触发预警机制,提醒管理人员对不合格产品进行处理,并优化问题环节,避免损失扩大,保障企业和消费者利益。大数据分析系统为企业免费提供各类具有前瞻性预测性的分析报表,为企业制定后续发展战略实现精准营销提供真实有效的数据基础。消费者属性分析,通过消费者扫码互动等多渠道采集消费者信息,分析其消费行为特征产品使用细节等,多维度勾勒消费者精准画像,帮助企业全面了解消费者,建立用户数据库,发现产品改进的突破点。营销渠道分析,可以实时查看各渠道新增用户活跃用户次日留存率等指标,通过数据对比评估不同渠道的用户质量和活跃程度,帮助企业衡量营销效果。留存分析,企业可以实时掌握每日,周/月,的新增用户在初次使用后一段时间内的留存率,帮助企业判断产品和用户质量的优劣。应用趋势分析,清晰展现应用的新增用户活跃用户启动次数版本分布行业指标等数据,方便企业从整体掌握应用的运营情况及增长动态。5.3营销效果预测客户资料搜集:客户资料一部份可以来自日常交易中的老顾客,将发生过交易的顾客资料有区别的进行留档。还有一部份可以通过相关论坛的会员或者相关店铺的顾客资料搜集到,这些都是比较有针对性的重要客户。作为商业目的,网上有出售客户资料库的,包含了各行各业上亿邮箱地址,经营都也可以选择性的进行购买。同时,对于一些有条件收集详细信息的客户,他们应该记录他们的消费金额、频率、偏好、原因等。这将为维护项目的营销提供越来越有效的指导。客户数据的分析和维护:仔细对收集的客户数据进行分类和整理。可以分为主要开发客户,长期维护客户,观望客户,大众客户等。可以按地区细分不同城市和不同城市级别的客户,将来可以得出不同城市的市场特征,从而决定哪些城市应提供传统援助。也可以根据喜好分为不同的类别,然后制定不同的营销和维护方案,例如不同的产品级别,广告促销信息等。这样可以使营销和维护更加有针对性也能降低成本。细化用户评论部分,改进信息内容,吸引用户发布评论信息,并保持高声誉评论者的活动。这就是优秀的网上商店一直在努力实现的。对于女性和年轻的在线购物群体来说,提高用户评论的质量和数量可以显著提高盈利能力。网上购物更受其发展短板的限制,即更低的真实体验限制。网上购物的便利性将使购物体验更好,增强网上购物服务的实体短板。然而,提供与传统购物相同质量的购物后服务系统是进一步营销的关键。
结束语大数据时代营销的变革,带给企业和营销公司的不仅仅是数据分析技术和工具的应用的更新,更重要的是转换看待市场和推广的角度,真正实现有含金量的价值信息传递,从而实现更高效率的营销。本文通过分析红蝌蚪公司的网络营销现状,对此制定网络营销方案,可以通过提高网站信息服务增强消费者的信任程度、合理展开网络领域消费市场细分、重视人才战略提高营销人员素质的方式予以改善。最后论文就公司的网络营销策略设计了针对性的方案,从目标客户定位、产品价格定位、产品包装设计、销售渠道、具体推广方法五个方面展开。期望本文的研究有助于改善公司在网络营销现状。参考文献[1]刘小苑.大数据环境下电商企业精准营销策略研究[J].广西质量监督导报,2019,000(006):211.[2]盛小丰,盛晓旻.大数据环境下企业在电商平台的精准营销策略研究[J].现代,2018,000(025):22-24.[3]王斐.大数据环境下基于用户画像的精准营销策略研究[J].市场
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