汽车配件市场概述

我国汽车配件市场的开展与现状情境导入：王总买了三个月的新车到了第一次做保养的时间。4S店效力顾问打给王总约定保养时间，可是王总的朋友建议他，本人买机油到修缮厂改换。双方各执其词，效力顾问说4S店是原厂机油，最为匹配，而且是专业化的效力。王总的朋友以为本人买机油找人改换，不仅价钱廉价，而且节约时间，本人也可以选择质量更好的机油。对于刚购买新车，没有售后阅历的王总来说，究竟哪种选择更好呢？学习目的了解2021年汽车销售情况义务一了解汽车零配件行业义务二了解汽车用品市场义务三<汽车配件管理与营销>黄靖淋义务四了解我国汽车配件市场的现状一、2021年汽车工业开展2021年，汽车产销双双超越2000万辆，汽车产销2211.68万辆和2198.41万辆，同比增长14.76%和13.87%，比上年分别提高10.2和9.6个百分点。高于年初估计，已延续五年蝉联全球第一。中国汽车市场与其他主要市场构成鲜明对比。2021年美国汽车总销量为1588.18万辆，比上年添加109.41万辆，同比增长7.4%；2021年，日本全年汽车销量为5375513辆，比上年的5369720辆同比仅增长0.1%；德国汽车销量295万辆，韩国153万，法国215.78万，巴西376.73万，意大利130.35万。2021年我国汽车工业的特点〔1〕产销再创新高，增速大幅提升乘用车产销1808.52万辆和1792.89万辆，同比增长16.50%和15.71%；商用车产销403.16万辆和405.52万辆，同比增长7.56%和6.40%。从全年汽车销量分月完成情况看，月度销量最高点为12月份，销量到达213.42万辆；最低点为2月份，销量为.46万辆。〔2〕乘用车产销增长快，中国品牌乘用车市场份额继续下降2021年乘用车增长主要由轿车和SUV拉动，轿车销量完成1200.97万辆，比上年增长11.8%，对乘用车增长奉献度为47.2%；SUV销量完成298.88万辆，比上年增长49.4%，对乘用车增长奉献度为36.9%。2021年中国品牌乘用车共销售722.20万辆，比上年增长11.4%，占乘用车销售总量的40.3%，占有率比上年下降1.6个百分点，继续呈现下降趋势。国外品牌中，德系、日系、美系、韩系和法系乘用车分别占乘用车销售总量的18.8%、16.4%、12.4%、8.8%和3.1%，市场份额与上年比较，除日系微弱下降外，其他各系均有不同程度增长，其中美系增长最为明显。〔3〕商用车产销上升商用车在2021年到达历史最高点后，2021年和2021年延续两年出现负增长，今年恢复增长。商用车中客车产销分别完成56.31万辆和55.89万辆，比上年分别增长11.2%和10.2%；货车产销分别完成346.85万辆和349.63万辆，比上年分别增长7%和5.8%。客车市场的增长主要由轻型客车拉动，轻型客车销售的增长奉献度到达97.3%；大型客车的增长奉献度为4.8%，而中型客车销量低于上年。货车市场分车型看，重型、轻型货车销量高于上年，增速分别为21.7%、3.6%，增长奉献度分别为71.7%、34.1%，成为拉动货车增长的主要动力；中型和微型货车低于上年，分别下降1.8%和4.1%。〔4〕汽车出口下降2021年汽车整车出口市场下降，总体出口低于100万辆，为97.73万辆，比上年下降7.5%。其中乘用车出口59.63万辆，比上年下降9.8%；商用车出口38.10万辆，比上年下降3.5%。乘用车中轿车出口下降，其他车型增长；商用车中货车出口下降，客车增长。〔5〕市场集中度有所提升2021年汽车销量排名前十位的汽车消费企业分别是上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、长城、吉利、江淮，分别销售507.33万辆、353.49万辆、290.84万辆、220.33万辆、211.11万辆、100.42万辆、77.74万辆、75.42万辆、54.94万辆、51.43万辆，上述十家企业共销售1943.05万辆，同比增长15.8%，高于全行业增速2.0个百分点。占汽车销售总量的88.38%，同比提高1.4个百分点。〔6〕新能源汽车产销坚持增长2021年我国新能源汽车消费17533辆，比上年增长39.7%，其中：纯电动汽车14243辆、插电式混合动力3290辆。销售新能源汽车17642辆，比上年增长37.9%，其中：纯电动汽车14604辆、插电式混合动力3038辆。二、汽车零配件行业分析汽车产业链的有机组成部分消费者在运用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，包括：汽车金融效力、保险汽车美容汽车装饰汽车养护汽车电子汽车影音汽车改装饰品销售轮胎销售专业维修汽车俱乐部汽车租赁一辆私家车不包括维修，每年的养护费用在3000元左右，汽车后市场的消费占整个产业链的60-70%中国后市场容量每年将以30%的速度递增售前市场售后市场汽车市场售前市场主要是指汽车制造业这两个市场对汽车零部件的需求均非常庞大市场驱动力1整车消费配套需求售后维修市场需求23出口市场需求与整车市场相比，汽车零配件市场具有更强的生长性中国汽车零部件及配件制造行业工业添加值开展速度高于GDP的开展速度。中国汽车零部件市场规模不断扩展，汽车零部件及配件行业，从业人数到达229万，实现工业总产值20215亿元。1.汽车零部件行业市场方式从运用对象分类，汽车零部件市场分为向汽车整车或发动机等大型部件制造商供应的主机配套市场〔OEM市场〕及提供零部件维修、改装效力的售后效力市场〔AM市场〕。〔1〕主机配套市场〔OEM市场〕我国汽车零部件行业主机配套市场曾经构成一个近似箭靶的多层级供应商体系。靶心为整车消费企业，靶心向外依次为：一级供应商，供应总成、模块，具有产品开发才干；二级供应商，效力于一级供应商的分总成的供应商；三级供应商，主要提供规范件，按照详细部件或者工艺流程分工协作。在我国主机配套市场供应商体系中，大部分零部件消费企业为二、三级供应商。〔2〕售后效力市场〔AM市场〕AM市场属于零售市场，产品主要经过专业修缮厂、连锁店、零售店等销售给消费者。AM市场与地域的地理环境以及汽车保有量有较大联络。AM市场的特点决议了其产品需求以多种类、小批量为主，地域差别较大，市场集中度低。国内AM市场方面，随着汽车保有量的不断增长以及消费者对汽车及零部件保养和维护认识的不断加强，其需求曾经构成一定规模，但由于消费企业众多且产质量量要求相对宽松，所以市场呈现出较为松散的态势。售后市场OE件〔正厂件〕零件厂商主机厂配套OES渠道流通客户配套厂件自有渠道流通客户AM件〔副厂件〕零件厂商不良商家品牌件冒充伪劣配件国际国内小品牌客户1/2/202417售后市场*<机动车维修管理规定>〔05年交通部7号令〕规定不得运用冒充伪劣配件，但可以运用副厂件副厂件，是指非汽车消费厂家授权的厂家消费的配件，它标有本人的厂名，也有本人的商标，按照国家和行业规范消费，但没有汽车品牌的LOGO零部件厂商成为主机厂的配套厂家，即原厂设备供应商，产品经主机厂的网络进入市场成为独立的零部件品牌供应商，利用本人的渠道进入市场OESAM1/2/2024182.汽车零部件行业的周期性、区域性、季节性汽车零部件行业为强周期行业，其行业景气程度与汽车整车行业根本坚持一致，与宏观经济情势也高度相关。随着国内汽车行业的继续开展和我国汽车消费、消费大国的逐渐构成，汽车零部件行业步入了一个稳定增长的产业周期。随着汽车集团的快速开展，围绕整车企业的汽车零部件产业集群也得以快速开展。按地域划分，现已初步构成东北、京津、华中、西南、长三角、珠三角六大汽车零部件产业集群。季节性。对于汽车销售市场而言，具有季节性特征，传统的节假日期间如春节、五一普通为销售旺季，但近年来，由于新产品投入、营销推行等要素影响，汽车行业季节性特征有所减弱。对于热交换行业而言，作为下游整机厂的零部件配套厂商，按照合同和消费方案进展消费，具有一定的季节性，但是季节性特征不明显。汽车零部件行业每年9月份至次年5月份为行业相对的旺季，6-8月份为淡季。3.汽车零配件在产业中的位置汽车零部件行业的上游主要是各种型号的钢材、毛坯件和配套件等原资料和零部件的供应商，关联性及其影响主要表现为钢材、毛坯件和配套件的价钱的变动直接导致产品本钱的变动。汽车零部件行业的下游主要分为主机配套市场和售后效力市场两类。从配套关系看，零部件市场取决于整车市场的总量需求；从技术关系看，整车开发需求是零部件开发的源头，零部件同步、超前开发是整车技术提高的重要推进力量。整车与零部件的上下游关系存在着相互促进依赖的特征。在售后效力市场中，汽车零部件行业最直接的下游企业是汽车配件经销商，经销商控制着所在地市场的销售网络，其销售网络的覆盖面和销售才干对汽车零部件消费企业将产生较大的影响。汽车零部件行业利润程度主要受上游原资料价钱和下游整车厂商价钱变动的影响。近年来，上游原资料钢材价钱动摇较大，下游整车制造商竞争猛烈，不断要求零部件制造商提高产品性能和质量，降低本钱。虽然汽车零部件行业利润程度遭到上下游的挤压，但在汽车销量稳定增长的刺激下，汽车零部件行业盈利总体较为稳定。未来市场竞争将愈加猛烈，汽车整车价钱总体将走低，汽车零部件行业内的优势企业需经过不断的技术晋级，产品构造更新及扩展产销规模，进一步提升其市场竞争力及市场份额，才干实现更好的收益。4.后市场的驱动要素汽车后市场零部件需求平均车龄行驶间隔汽车保有量法制规定事故数量汽车耐久性2021年中国汽车保有量已到达1.37亿辆。零配件的增长更多来自于汽车保有量的增长，即使整车市场增长出现停滞，只需售后市场整车保有量还在添加，那么配件行业增长就有保证汽车保有量和私车的稳步增长，成为国内二手车市场开展的坚实根底2021年，全国二手车买卖量为480万辆，年销量平均增长20%以上，二手车市场的兴起，对零部件的需求旺盛，带动零部件市场的进一步扩张有汽车保有量、行驶间隔、平均车龄等，主要的影响要素是汽车保有量5.电子电器和音像通讯产品2、中增长潜力包括：制动系统、温度控制与空调系统、燃料系统、内饰件系统、乘员维护系统、转向系统、悬挂系统、变速箱系统、排放系统

1、高增长潜力包括：音响与通讯系统、电子与电器系统发动机系统

3、低增长潜力包括：车桥和驱动轴系统、车身和构造系统、车身玻璃系统、轮毂和轮胎系统。

技术开展快、技术含量高的零部件产品，获利情况好，业务增长快电子电器和音像通讯产品那么具有更高的增值潜力和更大的利润空间6.汽车零配件开展趋势通用化通用化实现零部件共享和更大规模消费，摊销因车型添加和产品生命周期缩短而导致的高昂开发本钱模块化模块化是将总成和零部件按其在汽车上的功能组合在一同，构成一个高度集中的、完好的功能单元电子及智能化电子产品占整车的价值已由80年代末期的5%上升到25%，今后汽车电子技术还会得到进一步开展环保化环保化要求在新型动力开发、原资料选用、汽车运用和报废等环节中充分表达汽车与环境的调和轻量化汽车轻量化实践上就是零部件的轻量化。美国新一代汽车研讨方案要求：每100公里油耗要减少到3升,熄灭效率提高7%，并减少10%的污染；整车分量减轻40%至50%从趋势看，通用化、模块化、电子及智能化、环保化、轻量化是零部件技术开展趋势，具有该特性的相关产品也是未来市场主流7.零部件存在进口需求排名前十位的零配件进口商品比例都比较小，这一方面是由于零部件商品种类繁多，另外一方面阐明了中国在多种零部件产品上都存在着宏大的需求种类进口比例变速箱13.3%制动器10.3%转向系统6.0%安全气囊2.6%消声器2.6%减震器2.1%驱动桥1.8%非驱动桥1.8%保险杠1.6%车轮1.2%其它56.7%我国零部件厂商无法满足整车快速开展的需求，多种零部件都存在进口需求由于国内零部件厂商在关键零部件方面的开发才干欠缺，高技术含量配件的进口相对集中虽然在某些中低附加值产品方面具有相当的开发才干，但在关键零部件方面的开发才干根本空白自主研发才干弱外乡零部件企业在机械件的消费方面具有了一定的研发和设计才干外乡零部件企业主要消费机械件塑胶和电子件很大部分需求依赖进口进口汽车零部件中主要种类是车身用零件和变速箱。进口车身用零件大致包括规范化零件〔螺丝、螺母〕、传感安装、自动传感安装等。变速箱、平安气囊、放射系统等一些技术含量较高的汽车配件高新技术产品、机械根底产品和艰苦技术配备成套供应才干不能满足市场需求，长期依赖进口这些零部件主要来自美国、德国、日本和韩国这与从两国进口轿车占据绝大部分份额有关汽车零配件进口国家〔地域〕表示图亿美圆8.跨国公司将劳动密集型零配件制造业加速向中国转移国家也积极鼓励利用国外汽车及零部件跨国公司向中国消费转移的有利时机，力争成为世界汽车及零部件重要供应基地23451我国汽车零配件产业所具有的劳动力本钱优势、大国市场优势、产业密集优势和日益提高的消费率优势将促进我国成为世界汽车零配件产业基地跨国公司将零部件工业中的劳动密集型产业向低工资本钱国家和地域大量转移，为我国劳动密集型零部件工业的开展带来了进入国际市场的机遇9.汽车用品涵盖范围很广高端车载系统公共信息系统和软件系统汽车文娱系统汽车用品汽车饰品普通汽车养护用品包括车载通讯、办公系统、交通讯息和行车导游系统等包括多媒体音响、电视、电子游艺等包括防爆模、光滑油等10.长期以来我国零部件业的开展依赖于整车业的开展，汽配供应商普遍“重配套、轻售后〞中国零部件业与整车产量的生长对比零部件产业收入生长率汽车产量生长率资料来源：中国汽车工业年鉴中国汽车后市场虽然开展潜力宏大，但长期以来，中国零部件业的开展依赖于整车业的开展，对于零部件厂商而言，整车配套市场的规模要远高于零部件改换市场，因此，在近几年内，零部件厂商的着力点还是整车配套市场，而不是汽车后市场，零部件厂商固有的思想是“重配套，轻售后〞三、汽车用品市场分析汽车用品是指汽车在运用过程中延伸的产品系列，主要包括汽车电子、电器产品〔如车载导航仪、车载影音、车载冰箱〕，汽车平安系统〔防盗器、倒车雷达〕，汽车美容养护用品〔光滑油、车蜡〕，及汽车饰品〔座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品〕等。1.汽车用品市场分析整车利润降低，汽车用品行业成为利润点汽车产业的利润点并不在车辆制造，而是在汽车效力业中。国外有关资料显示，汽车制造商向用户提供价钱一万美圆的小轿车，汽车用品效力商可以把这辆车"武装"到９万美圆。目前轿车的价钱在一步步降低，整车销售的利润曾经开场降低，其他产业随之利润开场升高。汽车用品贯穿于新车销售、售后效力、零部件销售、二手车运营等各个方面，市场非常宽广，成为汽车产业新的利润增长点。2.车辆的私人化对汽车用品的需求添加以轿车为代表的乘用车大幅度增长，其中很大一部分都是私人用户的添加。家庭轿车普遍了，消费者必定会追求个性化、温馨化，汽车改装、汽车音响、精品装饰等效力市场就是应运而生的行业。同时汽车对于大多数消费者来说都是一笔较大的财富，在上面投入的精神都比较多，需求按时进展保养、安装配置等，这一切都带动了汽车用品产业的开展。据了解，私人汽车车主普通要用车价的5%以上的钱购买各类汽车相关产品，包括车载通讯设备、防盗窃安装、汽车视听产品、车用地毯、车内装饰品、各种座椅套、汽车简单维修工具等。3.汽车用品利润来源分析汽车用品的利润主要来源于原料差价及工时费上，普通利润率到达40％，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，普通2米做一辆车，本钱核算下来每套950元左右，而报价那么高达1480元。按这个价钱来算，运营者能拿到相当于原资料40-50%的利润。一套真皮座椅卖到近3000元，但本钱只需1000多元；本钱还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。改装音响成为汽车美容暴利最大的工程。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可到达50％。绝大多数私家车都会进展二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。整车改造的利润还要大，包括改换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万元。四、我国汽车配件市场的现状随着汽车行业的火爆开展，中国汽车零部件行业坚持迅速增长，2021年汽车配件后市场收益为1647万亿人民币，成为全球零部件行业盈利程度最高的国家。除了规模以外，汽车零部件与国际先进程度仍有较大差距。国内汽车零部件产业规模增速较快，但由于产业技术含量不高，并受国外厂商的挤压。1.零部件被外资垄断，中心技术缺失中国汽车零部件工业短少自主知识产权的中心技术、关键技术，主要产品仍处于供应链的低端，关键部件的中心技术被外资企业垄断，零部件出口技术附加值低，资源耗费大，缺乏品牌效应，极大的制约了汽车工业的自主创新与自主研发。由于中心技术的缺失，发动机、变速箱以及底盘技术在内的汽车产业三大关键零部件技术中，我们几乎全面落后于国际先进程度，很多高附加值的关键零部件几乎全靠进口来维持，变速箱、发动机、底盘等关键零部件的进口高达60%。国内高端零部件产品，根本被外资垄断。2.汽车零部件企业研发投入缺乏2007年，全国7000多家企业零部件研发投资一共才49.7亿元人民币，仅占销售收入的0.66%。据来自英国劳工部的统计，2