办公文档范本销售人员薪资分配及绩效考核管理

销售相关有关人员薪资分配及绩

效考核管控管理管控

1.目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利

一致的原则，调动企业有关员工的工作积极性,

明确管控管理管控相关有关人员的职责，激发

企业有关员工的工作热情与创造性，特制定本

办法。

2.范围

适用于公司销售中心全国各区办事处、联络

处、工作站。

3.有关内容

3.1月度薪资构成

3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+销

售奖金

3.1.2岗位津贴=底薪X岗位系数一底薪

3.1.3销售奖金=奖金基数X奖金系数X月

考核分

3.1.4底薪部分为企业有关员工辞退补偿计

算依据

3.2销售奖金考核分：

3.2.1销售相关有关人员月考核分=销售达

成分占60%+市场考核分占30%+管控管理管

控考核分占10%;

3.2.2内勤相关有关人员月考核分二所服务

区域目标达成分60%+管控管理管控考核分

40%;

3.3销售奖金月考核分说明：

3.3.1月考核分〈50分，不计销售奖金考核；

月考核分250分，始计算销售奖金考核;

销售达成分不封顶。

3.3.2KPI考核指标

（1）业务代表考核指标见《销售相关有关人

员奖金KPI考核管控管理管控办法》（附件一）

（2）业务主任考核指标见《销售相关有关

人员奖金KPI考核管控管理管控办法》（附件一）

（3）办事处经理考核指标见《销售相关有关人

员奖金KPI考核管控管理管控办法》（附件一）

3.4机构部门机构相关职责

3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由

各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部,

由营销部做销售达成（分城市、分相关有关人员

分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财

务部核定；

市场考核由主管考核，市场部核定；

管控管理管控考核由主管考核，机构部门机构

总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）

（单位：万元）

职季

位度奖励

办事处季度销50万以50—100100万

经理售额下万以上

奖励比

0.2%0.25%0.35%

例

季度销20万以2050万以

业务主售额下—50万上

任奖励比

0.25%0.3%0.5%

例

季度销10万以1030万以

业务代售额下—30万上

表奖励比

0.4%0.5%0.6%

例

注：1）考核按照季度执行，即每年4月、

7月、10月、次年1月进行考核；

2）连续3个月月度平均KPI考核总分在

50分以上，方可享受季度奖金考核；

3）试用期企业有关员工不参加季度奖

金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予

正常提成的40%,在年终结算。

5、年度企业有关员工奖励的说明

（单位：万元）

职

年度奖励

位

办事处年度销200万以200—400万

经理售额下400万以上

奖励比

0.2%0.25%0.35%

例

年度销60万以60100万

业务主售额下—100万以上

任奖励比

0.25%0.3%0.5%

例

业务代季度销40万以4080万以

表售额下—80万上

奖励比

0.4%0.5%0.7%

例

注：1)考核按照年度执行，即次年1月进行

考核；

2)连续6个月或一年内累积9个月月平均

KPI考核总分在50分以上方可参加年

度奖金考核

3)进公司未满一年之企业有关员工不参

与年度奖金考核。

4)在公司服务满3个季度者，中途离职，

若无市场遗留问题，给予正常提成的50%,在下

年度的6月底结算。

6、奖惩管控管理管控

6.1奖励

6.1.1升职：岗位职等进行上调

6.1.2加薪：岗位职级进行上调

6.1.3《奖励申请表》见附件

6.1.4要素：

(1)每年企业有关员工升职/加薪按月度进行

调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可

提出奖励申请。

(2)《奖励申请表》由本人填写，并在每月25

日前上交至公司总部，由相关相关领导人审核。

(3)《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报

人事行政部备案。

(4)同意之申请在次月正式正式合约生效，同

时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。

6.2处罚

6.2.1警告

(1)月考核总分低于50分，警告一次。

(2)降级由公司人事行政部填写《降级降职通

知书》，总经理核准，并于次月1日起正式合约

生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应

调整。

6.2.3《降级降职通知书》见附件

6.2.4解聘

(1)连续警告3次或一年内警告次数累计超过

3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。

(2)连续降级2次，公司与之解除劳动关系。

(3)有违规违纪行为者，依据国家法律追究其

相关法律责任。

7、社保福利

企业有关员工的社保由根据国家、省市的

相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并

汇总。报公司人力资源部相关相关本次项目办

理对外申报工作。

8、薪资发放

(1)每月5日前，各办事处将当月的绩效考

评汇总报公司销管部。由主管对直接下属相

关有关人员当月工作进行考评。考评结果经

审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。

(2)人事行政部设置专人相关相关本次项目

薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各

机构部门机构所属编制相关有关人员的当月

固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经

管控管理管控部及财务机构部门机构相关相

关本次项目人审核，由总经理批准，每月18

日起发放。人力资源部备份。

(3)各级相关有关人员需按有关规定缴纳个

人所得税。

9、本方案经人事部审核、报总经理批准后正式

合约生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的

相关文件自动废止。

薪资级别对照表

关

冈UL4键

位奖金重

、职级冈位总额

本次系系数要

项目数备

薪等注

高级业办事处试

---3.54.06800

务经理经理用

期

中级业办事处

3.03.55900企

务经理经理

业

业务经办事处

—:'2.53.05000有

理经理

关

高级业业务主员

四2.22.54260

务主任任工

按

中级业业务主

五2.02.23800低

务主任任

高级业业务代

档

务代表表

标

八1.81.83240

行政主行政后准

任勤执

行，

中级业业务代

转

务员表

七1.61.62880正

行政副行政后

主任勤

格

初级业业务代后

八1.41.22320

务员表可

行政见行政后调

习主任勤整

至

见习业业务代

相

务员表

九