第03章-商品条款

国际贸易实务

INTERNATIONALTRADEPRACTICE

张家茂1国际贸易实务合同条款品名品质数量包装国际货物运输国际货物保险检验索赔不可抗力仲裁国际货款收付价格海运空运陆运贸易术语单价总金额汇付信用证托收第3章商品条件教学目的：教学重点：教学难点：通过本章学习，能够运用货物品质的表达方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法；熟悉包装条款；熟悉上述条款的填制方法。品质的表示、数量条款、包装的种类、包装商品条款的熟练应用本章目录3.1商品的品名与品质3.3商品的包装3.2商品的数量一、品名：

区别于其他商品的称呼或概念第一节商品的品名与品质规定品名条款的本卷须知买卖合同中的品名条款23商品的命名方法11.命名方法主要原材料主要用途制作工艺主要成分、配料人物名字外观造型褒义词2.国际货物买卖合同中的品名条款“商品名称〞或“品名〞标题下直接在合同的开头局部说明与品质条款结合在一起

例1品名：东北大豆例2品名：海尔冰箱3.本卷须知〔1〕必须明确、具体〔2〕事实求实〔3〕尽可能使用国际通用名称——《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备〔4〕兼顾自身利益〔一〕QualityofGoods：一般指商品内在质量和外观形态的综合二、商品的品质内在质量外在形态物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性外形、色泽、款式或透明度等〔二〕品质的表示方法1.实物表示看货成交凭买方样品凭卖方样品对等样品凭样品销售卖方样品seller’ssample〔1〕卖方提供的样品要具有代表性〔2〕卖方向买方寄出样品时，要注意保存“复样〞或“留样〞〔3〕卖方要妥善保管留存的“复样〞，必要时要“封样〞买方样品buyer’ssample〔1〕也称为“来样成交〞或“来样制作〞〔2〕卖方要注意自己的加工能力〔3〕合同中要对工业产权问题做出规定《公约》第42条规定：假设卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。对等样品countersample为了防止日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样〞或称“对等样品〞请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖〞变成了“凭卖方样品买卖〞。对等样品〔回样〕的图示对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品美国DTC买方进口方连云港ITC卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受卖方样品〔Seller‘sSample〕卖方服装样品买方买方样品〔Buyer‘sSample〕卖方服装样品买方对等样品〔Countersample〕／回样卖方买方服装样品加工复制服装样品小结：凭样品买卖本卷须知〔1〕凭样品买卖的根本要求：样品是作为交货品质的唯一依据卖方所交货物必须与样品完全一致〔2〕适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品〔3〕注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似〔qualitytobeaboutequaltothesample〕〞案例分析我方与印度某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到达目的港经印商复验后，未提出任何异议。但时隔半年，印商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，印商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发生类似情况。请问我方是否应该同意对方的要求？为什么？〔二〕商品品质的表示方法2.文字说明凭牌名或商标凭说明书和图样凭规格、等级或标准凭产地名称凭规格买卖

salebyspecification凭等级买卖SalebyGrade如我国出口冻带骨兔肉分为：例特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克凭标准买卖SalebyStandard〔1〕国际标准：ISO9000——质量管理与质量保证标准ISO14001——环境管理体系认证标准〔2〕国家标准：英国的BS〔3〕行业标准比较：FAQ和GMQ

FAQ〔良好平均品质〕指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配，以此代表该季节的平均品质。一般指中等货。GMQ〔良好适销品质〕卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需具体说明商品品质。交货后如发生争议，通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决。含义不清，很少使用。fairaveragequalityandgoodmerchantablequality凭牌名或商标买卖

Salebytrademarkorbrandname〔1〕商标与牌名受商标法保护〔2〕买方在熟知卖方所提供的产品品质的情况下，常常要求在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是“定牌〞。〔三〕买卖合同中的品质条款1.根本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2.品质条款的规定方法正确运用各种表示品质的方法：能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示品质条件要有科学性和合理性可规定一定的品质机动幅度〔1〕交货品质与样品大致相同或类似条款〔2〕品质公差qualitytolerance：适用于机械产品〔3〕品质机动幅度：适用于初级产品品质增减价条款：适用于农副产品，表达按质论价品质机动幅度三种表示方法中国芝麻，水分（最高）8%；杂质（最高）2%，含油量（湿态、乙醚浸出物）52%基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格增减1%，不足整数部分，按比例计算。例

Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample例

中国花生仁，水分13%(max)；不完善粒5%(max)；含油量44%(min)例案例分析中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该公司给外商寄送过样品。签约时在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似〞。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，卖方所交货物品质比样品低，要求减价。卖方那么认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此向卖方提出索赔要求，卖方拒赔。由于合同中未规定仲裁条款，发生争议后，双方又达不成仲裁协议，买方遂请中国仲裁机构协助解决此案。分析本案原来订立的合同，本来是一个凭规格买卖的合同，但是由于签约后卖方又确认所交货物与签约前寄送的样品相似，这可以理解为对原合同品质条款的补充，从而改变了此笔交易的性质，使其变为即凭规格买卖又凭样品成交的交易。按照国际贸易有关法律和惯例的解释，但凡既凭规格又凭样品成交的交易。卖方所交货物，必须既符合约定的规格，又须与样品一致。否那么，买方有权要求减价、索赔，甚至拒收货物。案例：广东省XH县传统盛产柑橘，并形成了一种优质品种叫“XH柑〞，品质上乘，享誉东南亚。XH县某公司与港商A签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规定“XH种柑皮〞。货物发运后，港商A提出异议，称这些柑皮不全是XH县当地出产的，因为他已经派人对该县作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮。我方公司认为，合同仅规定“XH种柑皮〞，即只要是XH品种的即可。A商那么坚持必须是XH县当地种植的才能算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案。第二节商品的数量商品的计量单位重量的计算方法合同中的数量条款一、商品的计量单位1.国际贸易中常用的度量衡制度公制〔或米制〕MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System国际单位制InternationalSystemofUnits我国法定计量单位是国际单位制计量单位〔1〕按重量计量〔2〕按个数计量〔3〕按长度计量〔4〕按面积计量〔5〕按体积计量〔6〕按容积计量商品的计量单位2.商品的数量及其描述方法1按毛重〔GrossWeight〕计算2按净重〔NetWeight〕计算GW=NW+TW〔1〕按实际皮重〔2〕按平均皮重〔3〕按习惯皮重〔4〕按约定皮重

以毛作净Grossfornet重量计算方法二、重量的计算方法《公约》第56条天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。净重＝毛重－皮重3法定重量〔legalweight〕4实物净重〔netnetweight〕5理论重量〔conditionedweight〕6公量：适用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品公量的计算方法：

实际重量×〔1+标准回潮率〕1+实际回潮率公量=干量+标准回潮量进口的羊毛，到港后的实际重量为11.27公吨羊毛，标准回潮率为11%，到港后测得羊毛的实际回潮率为25％，求该批货物的公量。解：公量=11.27〔1+11%〕/〔1+25%〕=10〔公吨〕答：该批货物的公量为10公吨。计算题三、合同中的数量条款1.注意《公约》对数量条款的规定2.数量机动幅度“约〞量溢短装条款注意溢短装比例注意机动幅度的选择权注意溢短装局部的计价

数量机动幅度“溢短装条款〞〔MoreorLessClause〕指在规定交货的标准数量的同时，还要规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款；Eg:Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.“约〞量〔1〕规定机动幅度的方法明确规定数量机动幅度规定“约〞量——《UCP》规定+10%不规定数量机动幅度——《UCP》规定+5%〔2〕前提：信用证未规定“数量不得增减〞支取金额不超过信用证金额货物不是按包装单位或件数计数量条款举例Inirondrumsof195–200kg.neteach,550drumstotal.铁桶装，每桶净重195–200千克，共550桶。Incartonsof12dozeneachandsizeassorted,9600dozentotal.纸箱包装，每箱12打，尺码搭配，共9600打。Quantity:5000metricton,with5%moreorlessatseller’soption.数量5000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%溢短装条款案例在一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30000M/T3%moreorlessatseller’soption〞.卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问：如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？3.合同中的数量条款〔1〕交货数量必须与合同规定相符，否那么买方可以索赔，以至于拒收货物。〔2〕如果少于规定数量，买方可以要求：-卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；-买方保存损害赔偿的权利〔3〕如果多交货，也使得买方有权：-拒收多余局部；-也可以收取多交局部的一局部或全部，但须按合同价格付款；案例某公司出口电吹风2000个，合同规定必须一次装运，不允许分批装运。在装船时，发现有80个严重损坏，临时更换又来不及。为保证交货质量，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交80个，即少交4%。结果遭到银行拒付。请你分析一下银行拒付的的原因。第三节商品的包装包装的分类运输包装〔外包装、大包装〕销售包装〔内包装、小包装〕一、运输包装及其标志

〔一〕运输包装(Outerpacking)保护商品方便储运节省费用运输包装单件运输包装集合运输包装运输标志

指示性标志警告性标志1.运输包装的种类2.运输包装标志〔1〕单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。

1.运输包装的种类〔2〕集合运输包装

集装包和集装袋(Flexiblecontainer)1~1.5公吨；1~4公吨。托盘(Pallet)1~1.5公吨集装箱(Container)6~40公吨，3种系列、13种箱型，20英尺和40英尺，20英尺最大装载量为20公吨。2.运输包装标志运输包装运输标志〔ShippingMark〕指示性标志〔IndicativeMark〕警告性标志〔WarningMark〕

其他标志〔1〕运输标志

俗称唛头(shippingmark)，是由一些数字、字母及简单的文字组成，刷印在外包装明显部位的标志。标准唛头由四个要素构成四要素收货人的名称字首参考号码目的地件数号码

例：ABC.Co07LAO602NEWYORKCTN/NOS.1—500〔2〕指示性标志〔注意性标志〕

THISWAYUP

KEEPDPY

FRAGILE类比连云港市通灌南路137号，邮遍222000淮海工学院商学院国际经济与贸易系张老师收北京内详唛头：指示性标志：内有照片请勿折叠Dept.ofInternationalEconomics,HuaihaiInstituteofTechnology〔3〕警告性标志〔危险品标志〕

〔4〕其他标志除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重、净重、包装容器的体积和货物产地等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。SafetyBoots 平安靴ArtNo.JL608TS 货号：JL608TSQTY.12PRS 数量：12双G.W.27KGS 毛重：27公斤 N.W.21.6KGS 净重：21.6公斤MST.50×35×78cm 体积：50×35×78厘米MadeinChina 中国制造运输包装标志

主要标志……

件号标志……

目的地标志…

体积标志……

重量标志……

原产地标志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINADept.ofInternationalEconomics,HuaihaiInstituteofTechnology运输包装标志图例商标商品的名称运输包装的标志生产国别1、运输标志2、警告性标志3、指示性标志4、其它标志二、销售包装〔一〕定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。销售包装〔二〕作用：保护、方便使用、促进销售〔三〕Examples〔四〕销售包装标识：包装的装璜画面文字说明条形码标志1、挂式包装2、堆叠式包装

3、携带式包装4、易开包装

5、喷雾包装6．配套包装

7．礼品包装

8．复用包装

9．真空包装10．开窗式包装可口可乐公司产品的销售包装条形码例如产地厂家商品类别校验码小结：包装的种类无包装有包装散装InBulk矿石、煤裸装NudeCargo钢材、铝锭、巨型设备

运输包装销售包装箱case捆包bundle袋bag桶drum，cask木箱woodencase板条箱crate纸箱carton麻袋gunnybag布袋clothbag纸袋paperbag塑料袋plasticbag不能紧压的商品

可以紧压的商品三、合同中的包装条款〔一〕定牌、无牌和中性包装问题包装问题定牌无牌中性包装(neutralpacking)

是卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

是买方要求在商品或包装上免除任何商标或牌名的做法。采用定牌和无牌时，在货物和包装上均应标明中国制造。

是在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。注：除非另有约定，采取定牌或无牌时，在我国出口商品和/或包装上均须标明“中国制造〞字样。无牌中性定牌中性中性包装〔NeutralPacking〕定牌无牌无牌中性定牌中性案例某外商欲购我某企业生产的电开工具，该企业有自有品牌“荷花〞，且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM〞牌商标，并不得在包装上注明“MadeinChina〞字样。请问：外商的这种做法叫什么？我方是否可以接受？应该注意哪些问题？〔二〕包装条款的根本内容包装材料包装方式包装件数包装标志包装费用1、每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.2、每只包纸，并套塑料袋，每一打装一巩固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.3、Ininternationalstandardteaboxes，24boxesonpallet，10palletsinFCLcontainer〔fullcontainerload〕.4、Inwoodencasescontaining30pcsof40ydseach.5、Inpress-packedbalesof400lbsneteach.6、Innewsinglegunnybagsofabout50kgeach.7、SpecialpackingchargesUSD100.00forbuyer’saccount.8、Theabovegoodsareinneutralpacking.9、……Insideandoutsidepackingwithoutshowingthewording“madeinChina〞.10、……buyer’slabelsmustreachsellersonemonthbeforethetimeofshipment.〔三〕订立包装条款的本卷须知1.考虑商品特点、运输方式及特殊要求。2.包装的规定要明确。不宜“海运包装〞、“习惯包装〞。3.唛头一般由卖方决定。4.包装费用的负担要明确。案例：

某公司出口自行车1000辆，合同规定木箱包装，L/C规定包装条件为PackedinwoodencaseC.K.D.。出口方对C.K.D.的含义不明，但未加注意，按以往习惯将自行车半拆卸后装入木箱，单据照L/C原样照打，但货到目的港后遭海关罚款并多交关税，买方由此提出索赔。分析：C.K.D.是国际贸易中常见的缩写，英文全称为completeknockdown，即全部拆成散件。而该公司的实际装船是按照S.K.D.，英文全称为semiknockdown，意为半拆卸。该公司未弄清C.K.D.的含义即装船，违反了L/C的要求，构成违约。如不能做到，事先应提出改证。且该公司的做法造成买方被迫多交关税，损失较大，理应赔偿。案例：浙江Y公司和欧洲P公司就出口产品A达成协议，Y公司采用了25公斤塑料桶装，8个桶打一个托盘。订单数量是5600公斤。P公司明确要求货物一定要打托盘并用集装箱运输。Y公司经过测算，一个20英尺的集装箱能装打托盘后的货物5250公斤，5600公斤正好是分一个20英尺的整箱货，加上350公斤的拼箱货。如果用一个40英尺的集装箱，运费要比这一方案贵上千美元。Y公司认为这一方案货物全部托盘成组，也符合贸易合同和信用证规定的包装要求，于是在信用证规定的最迟装运日前装船和发运。但货到目的港后，买主不能同时收到整箱货物。拼箱货到港后还需要拆箱等操作，使买方收到全部货物的时间比整箱货推迟了约一周，还需支付昂贵的拆箱费用，因此对Y的做法很不满意。Y公司后来认真改进了桶装方法和打托方式，由单层打托改为双层打托，减少了拼箱的情况，提高了对客户的效劳水平。案例：江苏H染料生产厂初涉国际市场，终于与法国一客商达成16000公斤染料出口合同，货物用50公斤袋装，采用20英尺集装箱发运。由于没有采用成组化装箱，导致法国买主无法进行机械卸货，不得不进行人工卸货，其本钱远远超过了机械操作的费用。为表示诚意，H染料厂承担了全部额外费用。法国客户于是又提供了一次时机，再下了一份16000公斤染料的订单。

染料厂吸取上次的教训，委托起运港某货运代理公司打托盘，但该公司按集装箱高度把每个托盘的高度打到近2米。经过长途海运和内陆运输的颠簸，到达目的地时，托盘上的袋装货物已经东倒西歪，有的托盘都已经散架了，仍然无法用机械设备把货物从集装箱中卸出来。法国客户十分失望，最终失去了与H染料厂建立业务关系的信心。

本章小结商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。由于交易双方约定的数量是交接货物的依据，因此，在我国对外贸易业务中，正确掌握进出口商品的数量，合理订定合同中的数量条件，不仅有利于多快好省地完成对外贸易任务，而且有利于表达我经营意图和贯彻对外政策。在国际贸易中，由于商品的种类、特性和各国度量衡制度的不同，所以计量单位和计量方法也多种多样。了解各种度量衡制度，熟悉各种计量单位的特定含义和计量方法，乃是从事外经贸人员所必须具备的根本常识和技能。相关专业词汇QuantityofG