如何讲好一个感人肺腑的保险故事

如何讲好一个保险故事偿贷才干医疗费用养老保证不测抚恤子女教育会讲一个感人肺腑的保险故事为什么要讲保险故事？在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无法打动准客户！面对准客户，只讲保险的益处，也未必让客户完全认同！保险理念详细化；讲好保险故事要领〔一〕讲好保险故事的秘诀：保险理念的详细化要领(二)讲没有保险的害处！尤其是给家人带来的经济上的困难、精神上的苦楚！

误区：刻意描画诸如：车祸的惨状、患病之后憔悴的面孔。这样客户只会被“吓〞呆，却丝毫领会不到没有保险的害处！要领〔三〕故事里主人公的收入、家庭背景要与准客户类似，容易产生认同感；许多胜利的个案证明：讲没有保险的害处更能唤起客户的恐惧，激发购买保险的愿望！[天堂里没有白血病]此生难报父母恩“顾欣绝笔〞显孝心他叫顾欣，一米七八的个头，有一双清亮的单眼皮的大眼睛，在朋友眼里是一个开朗单纯、浑身分发着阳光气味的大男孩。今年5月8日，大学毕业在北京搜房网任务了仅仅两个多月的顾欣，因鼻腔忽然流血不止，在中日友好医院查出患有白血病。那一天，他哭了，对一位朋友说：“我本人不怕什么，就是担忧我爸妈怎样办？〞他的父母是黑龙江省佳木斯市一个农场的下岗工人。那个晚上，接到儿子患病的音讯，他们的心像被撕成了碎片。父亲揣上家里仅有的8000元钱匆匆赶到北京，母亲后脚又揣着从亲戚那里筹集到的8万元钱，也匆匆赶到北京。他们心里反复嚼着一句话：“倾家荡产也要治好儿子的病！〞第一个月，他们带来的钱全部花光；第二个月，他们回去卖掉了住房；到第三个月，他们只能靠借贷款了。很快，他们背上了20多万元的债务。当借钱都曾经没有下落的时候，父亲甚至想到了卖血、卖肾……他对医生说：“身上有两个一样器官的，都切一个，留一个我好活着，照看我的孩子。〞聪明的顾欣从父母疲惫和焦虑的面容上，体味着他们点点滴滴的心思。在骨髓移植和保守治疗两种方案中，他没有犹疑地选择了后者。他对一位病友说：“我探听了，骨髓移植没有50万元下不来，而且手术中有忽然死亡的风险，这两样我父母都受不了。保守治疗虽然复发能够性大，但费用少得多，即使渐渐死去，父母也不会感到太忽然。〞11月24日下午，顾欣把挚友潘磊找来，让父母等在门外，单独与这位朋友断断续续谈了很久，潘磊含着泪分开了病房。第二天，搜房网站上出现了一封令无数人震撼的顾欣绝笔：谁来挽救我的父母？提笔开场写下下面文字的时候，我知道，我的光阴无多。假设我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，由于我只需22岁……面对每天几千甚至上万的高额治疗费用，看着父母疲惫和焦虑的面容的时候，我清楚地认识到间隔死亡不远了……每晚，总要伪装先睡，让陪护身边的父母也能早点休憩，偷偷地睁眼，看着父亲母亲熟习却憔悴的面容，眼泪禁不住地往下流。〞“谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务(担忧)。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？〞世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎样继续活下去。父母为了我辛劳了一辈子，我不舍得就这么分开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪不断在脑海里挣扎，甚至在梦里。谁来帮帮我的父母，让他们能无牵无挂地活着，别为了几辈子都还不上的债务。房子没了，他们该住哪？本就下岗的他们难道真要行乞捡破烂，露宿街头吗？假设真是这样，我还不如早点死了，虽然说这样的话父亲和母亲看了一定会伤心，但我确实留有遗憾……所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！“绝笔〞信发表的第二天--11月25日20时顾欣走了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话：“爸爸妈妈，我太爱他们了！下辈子，他们给我当儿子，我要把一切的爱都给他们！都给他们……〞他渐渐地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。我一个人不能协助那么多人,

但保险公司可以从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也自以为古道热肠,谁知道,进了保险公司后,才真正开场领会到协助人的真理,尤其在担任主任后,感受更深.丈夫不测去世后像顾欣这样悲欢离合的感人故事对我们似乎很遥远。但我们有没有想过，人生无法预料，有一天我们的家人生了大病或遭遇不测，我们也要象顾欣的父亲由于贫困只能对医生说“身上有两个一样器官的都切下一个,留一个我好活着，照看我的孩子。〞吗？假设我们有足够的医疗费，结局又会是怎样？！“爱心〞---这个曾经伴我和红领巾一同生长的名词,在现今物欲横流的社会里,也只能靠呼吁才干听得到了,顾欣的遭遇对他的家庭来说是100%的重创,但对整个社会来说只不过是苍海一粟.我又能为之奈何呢?顾欣走了,带着对父母无限的眷恋与与内疚走了，留下了20万的债务走了，带着对好心人的万分赞赏走了,他像一颗飞逝的流星,他匆匆而过,带给了父母22年的欣喜与高兴,也为这个世界划出了一道美丽的弧线,他的遗言也在活着的人们心中留下了“恒久〞而暖和的绝唱…….整理遗物故事到这里似乎终了了,由于报社的记者又在帮我们搜罗新的新闻了，明天翻开报纸,又有诸多的新闻充斥我们的眼球,占据着我们的大脑,也许我们这辈子很难再想起顾欣和他的父母了。故事真的终了了吗?当明天清晨我们翻开窗户去接受着冬日暖阳的沐浴时,他可曾想到世上又多了两个变卖房子后而居无定所、生活无助的人,漆黑冰冷的夜里她们能够栖身于马路边，也能够倦缩在天桥下。也许在几十年后,媒领会再次关注他们,由于他们要在剩下的几十年光阴中忍住内心的丧子之痛坚强的活着，用日益衰老的身体日以继夜的干活去归还那20多万元的债务,等他们人如枯稿时,但愿身边的好心人再次伸出援助之手，也能让他们和他的儿子一样，在世间划出一道美丽的弧线，给世人留下一曲替儿还债的生命绝唱……寿险生涯中我曾亲眼目击了很多这样的家庭悲剧,那些客户多半是在生命最辉煌的时候,就遭遇到了疾病或不测事故的打击,致使家人的生活堕入姿态,真实令人惋惜!假设让我承当起社会上这样的家庭风险,我个人的力量是做不到的,只需保险公司才干做到!其实,保险的功能就是大家付出极少数的钱,交由保险公司聚集成庞大的财力,作合理的管理和运用,谁有事先给谁这笔钱用,这才是真正的社会协助和自我协助!是的,我一个人不能帮那么多的人,但保险公司可以.假设我办得到，我一定要把“保险〞这两个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上……由于我坚信：经过保险，每个家庭只需付出微缺乏道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。

丘吉尔保险故事三大高潮：1.背景要一样2.故事中主人公回绝的理由与客户回绝的理由一样3.学会问话〔事情发生以后他的爱人打给我，问我还能不能买到保险？或者我到医院去看他，他问