2023年关于市场营销营销工作计划

2023年关于市场营销营销工作计划关于市场营销营销工作安排1

开奶茶店的安排书，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的店面项目。假如我们有了一份具体开奶茶店的安排书，经营起来确定更事半功倍，离胜利肯定更近。开奶茶店的安排书，下面我们为大家从三个方面，做出分析。

开奶茶店的安排书：奶茶店的开店流程

许多的创业者看到了气温的渐渐上升而促使饮品德业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了深厚的爱好。但是，对于许多没有创业阅历的新手来说，对于饮品德业的正确开店流程是怎样的却并不是很清晰。接下来，就针对于饮品德业的开店流程做出而来以下内容的具体介绍。

(1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。(4)到税务局办理税务登记。(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。(6)到物价部门办理收费许可证。(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业依据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的确定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最终一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署看法和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。

本文主要是针对于创业新手在选择了饮品德业创业以后要驾驭这个行业的开店流程的内容分析，信任大家在通过以上几个方面的具体阅读以后，对于这个方面的问题有了更具体的了解吧!此外，对于饮品德业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟!

开奶茶店的安排书：奶茶店的选址技巧

在特许连锁加盟行业中，餐饮行业始终是热门，但很多创业者在开奶茶饮品店时，常常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的确定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再依据详细的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。

开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的安排，会明显地影响将来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对将来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，

购物追求时尚化、特性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。

想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店胜利就离你不远了。

开奶茶店的安排书：奶茶店的经营策略

21世纪的今日，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都须要留意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。

一、店址选择

商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展阅历多数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、沟通信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是须要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动胜利的前提条件。因此，对于“商业化”运作阅历缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

二、商品管理

商品管理是店面运营的一项特别重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

三、价格管理

制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又须要具有特别性以突出专卖网络的价值。

四、物流配送

高效、科学的物流配送体系是连锁商业胜利的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必需满意两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供应;其二、与原有配送体系的协调。

五、导购管理

导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业干脆面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，胜利引导销售实现。一批高素养的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深邃的学问，一批高素养的导购员更是难求。为此，店面运

营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培育和科学运用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。

六、促销管理

促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

七、店面管理

店面管理涉及店面运营的全部工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微乎其微的工作和程序，包括店面平安管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们简单将这些环节遗漏或者应付过关。

开饮品店，要真正从思想相识到这些状况，正是这些微小工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，特别适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业安排书非常重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有特别巨大的潜力。但是，要留意几点：

1、您的经营必需有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一样。我接触过众多您同行，胜利的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、刚好了解消费者消费爱好和同行产品，刚好调整您的产品和口味。

八、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自选购 。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力找寻物美价廉的货源，而且选购 不到好的设备，将不仅仅是奢侈几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不行大意。详细运用过程中的留意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

（卖封口机的'地方一般会附带销售）选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细致找，终归是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方许多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等一塌糊涂的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都须要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时刚好盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

者买点零食吃着也挺好。

关于市场营销营销工作安排2

一、专业培育目标

本辅修专业培育德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的学问及实力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。

二、专业培育要求

本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面学问、实力和素养：

1、基本素养：酷爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、酷爱劳动、遵纪遵守法律、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。

2、学问结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本学问；接受一般管理方法、管理实力和管理技术的培育和训练；驾驭现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、限制和创新等方面的较强实力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟识相近学科和交叉学科的相关学问。

3、实力结构：熟识国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和探讨工作的素养与实力；具有较强的学习实力、沟通协调实力以及社会适应实力；语言和文字表达实力强，基本驾驭一门外语，具备计算机基础应用实力；具有较强的动手实力、社会实践实力；驾驭文献检索、资料查询的基本方法，具有肯定的科研发展潜力。

三、课程设置

本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。

四、课程简介

课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门探讨一般管理的原理和理论的科学，为各详细管理类学科供应一般性的管理概念、方法和理论。它同很多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要汲取和运用与之联系的这些学科的探讨成果。因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获得；管理过程与环境：安排、组织、领导、限制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目标各不相同。结合其各个专业问题，更是应有尽有。例如工厂管理、商业管理、教化管理、行政管理等等。它可以用以指导各类专业管理。因此，管理学可作为各专业管理的基础理论。

课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的探讨,来说明现代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场结构与厂商均衡理论、生产要素价格理论市场失灵与微观经济政策。

课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为探讨对象，探究经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、确定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。

课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它阐明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来绽开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和借贷记账法的运用，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、结构和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。

课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度探讨企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、好用性特点，吸取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华形成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的基础和前提，有着不容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比较全面系统地驾驭市场营销学的基本理论、基本学问和基本技能，正确相识课程的性质、任务及其探讨对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的相识。相识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。

课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并驾驭市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。

课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，而进行的一系列手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和将来发展的设置与匹配；培训与督导、激励与约束相结合的一套科学的.、有效的、适用的组织管理体系。

课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统论述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，具体介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有肯定的相识和分析消费者行为的实力，为学生毕业后能胜利地在企业从事市场营销工作奠定学问和素养基础。

课程9：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强的学科。理论探讨指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中形成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层限制、基层运作的集成化的人机系统。

课程10：经济法。《经济法》是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会主义市场经济体制的过程中，须要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法为依据，围绕市场经济运行过程中最为常见的经济法理论与实践问题进行探讨。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。

五、学分要求

总学分：30学分

关于市场营销营销工作安排3

市场分析

年度销售工作安排制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，然后整合和优化资源配置，使其利用最大化，市场销售工作安排书。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，然后形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等，工作安排《市场销售工作安排书》。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，然后因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，然后并细分到详细市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地限制产品销量和利润的`关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。然后李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，然后要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

关于市场营销营销工作安排4

我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发实力的客户首次进货必需达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是20xx年销售工作安排的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，刚好的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天探望量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。

4、对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到懦弱的客户我就强势。遇到强势的.经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。

5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到挚友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正须要他们时都不赐予帮忙。

6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态。每天保持主动向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当刚好调整。杜绝消极。悲观看法。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受实力。正所谓的概率论。探望的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

以上就是我20xx年销售工作安排，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，须要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我信任自己能够有着更好的发展，不过前景才是较重要的，我信任自己能够做到较好，这也是我应当做好的。

关于市场营销营销工作安排5

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝合在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，须要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功须要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我带给的策划书：

一营销环境

1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话必需能够撕开市场的死角。（产品定位就显得特别重要）

5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。

6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的;（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;（四）警车、消防车、救援车、工程救险车不根据规定运用警报器、标记灯具的;（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品德列

2产品定位不精确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新奇，相应的资料不够吸引人

5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建（周期费用）

初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的'职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”）

2产品定位（周期费用）

给产品重新定位。透过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车。通讯。平安。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切——————车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够平安吗”（此刻有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略（周期费用）

拉大零批发差价，调动批发商，中间商专心性。如一台2580三台2380

赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力

4加深服务保障（周期费用）

品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特性吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）

5树立车哥大品牌（周期费用）

这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚办法”）：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付潜力的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司———特性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队————哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人…………）

3在信息累积后采纳信息，电话，寄函（必需要手写，必需要贴邮票），登门，驾驶平安沟通会…。的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣扬。（广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必需的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性——————假如常常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必需要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。）

1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（相宜的夸大采纳网上搜寻的方式。）

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立即进入县里进行宣扬招商。（在电台广告打出后有必需反映的同时再进行更好，）

3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识—————让他们觉得开车确定会出事，那么怎样样能不出事情呢

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行探望。

5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长创建把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。（我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。）

cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题嬉戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。

e直销，一对一应对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣扬。

g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商），赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣扬本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置。

i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。

关于市场营销营销工作安排6

上学年安排：

1、专业学问讲座(11月份)

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确相识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的相识，为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入社会做好主动的`打算。

2、市场调查加强实践(11月份)

作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的实力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的彼此相识和沟通能更进一层。

3、协会转交上学年活动总结表彰大会(12月份)

协会一年一次的换届是必不行少的，一个协会能培育出许多有实力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的持续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。

既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来激励他们自己得到的。活动的总结能更好的汲取阅历，为今后活动的开展做好铺垫。

下学年安排：

1、协会野炊加强会员之间的彼此相识(4月份)

一次户外的活动更能体现一个团体凝合力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是大家都宠爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的主动性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的主动性。这样一个协会的开展才会更顺当。

关于市场营销营销工作安排7

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

“Christina咖啡屋”将在位于欧美学院和燕山高校等高校旁边的繁华地段开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体格调，并汇以中国特色装饰。尽管校内旁边已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据肯定的市场份额，但本店以顾客需求为导向，进行中西结合的服务，满意高校高校师生和周边居民对高品质咖啡屋的须要，具有更强的吸引力。

“Christina咖啡屋”将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满意顾客需求，赢得高额利润。为达到预期目标，我们将在严密的市场调查后，绽开实施营销安排。分段完成利润额的阶段目标。

（二）市场现状和策略

1、市场现状分析：

一方面，现代高校生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化氛围和生活追求。它的价值在于能供应给消费者高层次的精神享受。咖啡市场的需求呈快速递增趋势，咖啡文化消费在校内市场大有可为。“Christina咖啡屋”，对市场调研的结果进行了详尽透彻的分析，所设计的产品和室内布置等，一切以顾客的需求为基础，很好地契合了高校生对咖啡的特性化高品质追求，市场发展前景广袤。

另一方面，欧美学院和燕山高校等高校旁边的繁华地段目前还没有一家真正的咖啡厅，远远不能满意学子对咖啡的巨大需求。校内旁边已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等会和我们共享市场份额，成为我们的竞争对手。但我们以差异化的产品，满意消费者的特性选择，再辅之以很有竞争力的价格，定能在校内咖啡市场上独树一帜。

2、策略：

咖啡店经营态势走发展型到稳定型的战略步骤；经营领域从专业化到多元化发展。除此之外还要留意差异化战略、目标集中战略、最佳成本战略。

（三）主要竞争对手及其优劣势

1、主要竞争对手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休闲环境、街景奶茶店的奶茶、书吧的上网服务和宁静环境。

2、优劣势：

（1）最主要的竞争对手校内书吧，虽然是以经营书刊为主，但是其兼营休闲饮品和收费上网。优点是具有优雅的环境，时尚的装修。在那里既可以喝茶聚会，又可以看书买书，同时可以供应宽带上网服务。他们的同心多元化战略，扩大了产品经营种类和经营方式。缺点是位于某高校内部，虽然小出名气，但是客源有限。区分于此，我们将致力于专营、深化咖啡饮品，以此作为我们的核心优势，吸引更多的顾客。

（2）其他饮品店，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我们的同业竞争者，他们的优点是品种多样，消费群体相对较广。缺点是经营范围单一，环境一般。对此我们将抓住顾客对咖啡喜好的特点，重视咖啡的专业化及店内的环境氛围，加深消费者的视觉和感觉记忆，提高对本店的认可度。

3、竞争战略：差异化战略，专业化战略。

（四）营销外部环境分析

1．经济

世界经济危机，国内就业形势严峻，国家激励高校生创业。

2．法律法规

价格：限价和水平市场安排、维持专卖价格、差别定价、掠夺性定价分销：产品组合要求或限制、地域地点或顾客限制、定价限制

促销：不正值行为或方式、欺瞒行为或方式产品：专利商标和版权、担保、产品责任、产品平安规则

3．成本

店面面积：70平方米

店铺租金：20000元每年

装修及设备：

（1）咖啡机（双头）8000元

（2）磨粉机：6000元

（3）滴滤咖啡机：4800元不等

（4）水处理设备（过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道）：1200元

（5）人员开支：员工3名，每人月工资800元左右。全年共计28800元。

店内装修装饰及杂项21200元。

货款与流淌资金：10000元。

总投资：80000元。

投资回报：咖啡利润率为30%。每天大约30人次，人均消费30元左右。月销售额

为27000元，月利润为8100元。

4．竞争

（1）、进入壁垒低，竞争性强。Christina咖啡屋一旦胜利，简单导致同类产品竞争者的跟进。

但是行业进入壁垒低不代表Christina咖啡屋经营层次低，Christina咖啡屋作为优秀的模式是不简单被复制的。我们也将坚持不懈的进行产品创新，经营创新，努力走在最前面，成为地区校内咖啡行业的领跑者。

（2）同类产品竞争者的激烈竞争。高校区的竞争者的经营模式简单与Christina咖啡屋的相像，所以Christina咖啡屋对校内的竞争者的竞争侧重点应放在明晰差异性和加强专业性。区域较外的其他竞争者的规模大，资金雄厚，但运营起来比较迟钝，所以Christina咖啡屋对校外的竞争者的竞争侧重点是扬长避短，发挥我们运营的敏捷性和刚好把握消费者需求敏感性的优势。

5．技术：新技术的引进，加强了专业化。

。用纸制滴液漏斗冲调咖啡

。用纯棉滴液漏斗冲调咖啡

。用咖啡机冲调咖啡

。用液滤装置冲调咖啡

。冲调冰咖啡

。浓缩咖啡机的基础学问

。用专用浓缩咖啡机冲调咖啡

。用家庭用浓缩咖啡机冲调咖啡

。用咖啡炉冲调咖啡

。喷雾牛奶和泡沫牛奶的制作方法

。机器的保养

。上百种咖啡种类

6．社会因素

（1）．校内市场未被开发，潜力巨大。这是Christina咖啡屋经营填补的空白，满意了广阔师生消费者的一个心愿。

（2）．高校生生活品尝提高，特性化追求递增。这与Christina咖啡屋发展特性化和时尚的发展理念是契合的，显现出Christina咖啡屋广袤的发展空间。

（3）高校校内内外国留学生和外籍老师须要一个适合他们休闲、便利他们消费的时尚特性咖啡屋。

（五）内部环境分析

1。优势

及、为客人供应的人性化服务：中英文餐单和服务，优雅特性的环境，舒适的沙发，无线网连接，应有尽有的时尚杂志和图书，人性化的客户沟通纪念照片。这样的产品组合充分考虑消费者的需求，满意消费者的时尚品尝。

（2）、专营性。Christina咖啡屋专注经营各种时尚咖啡，始终坚持自身发展的主题。其他茶品和快餐仅为协助，为客人供应便利。这样的经营模式简单提升自身专业化经营水平，更能保证消费者对Christina咖啡屋的忠诚度。

（3）、地域优势明显。Christina咖啡屋选址欧美学院和燕山高校间的繁华地段，地理上更加接近欧美学院和燕山高校消费者，充分节约顾客时间成本，便利消费者。且密集的人流量易于结队消费，人群集中，易产生示范和仿照消费效应。

（4）、格调的优势。有些消费者本能的排斥商业气息深厚的咖啡厅，而Christina咖啡屋作为学生自己的咖啡屋，异国风情，格调优雅，情感上更简单为消费者接受。

（5）、价格有竞争性。我们将咖啡的'价格定在适当的价位，具有更强的价格竞争优势。

2。劣势

（1）、缺乏规模效益。虽然Christina咖啡屋规模小导致规模效益的缺乏，但是可以充分利用校内资源，肯定程度上降低成本，弥补不足。

（2）。高校生消费时间对我们的局限。这类群体特别的消费时间相对过于集中，不利于Christina咖啡屋的有效循环经营，增加了管理成本和运营费用。

（3）。缺乏经营管理的阅历。Christina咖啡屋会在坚持自身经营理念的基础上主动探究出属于自己的特色经营管理的道路，使自己的管理阅历成熟。

3。预期改变

首先，是原材料进口咖啡豆的货源是否保证供应。我安排和供应商签订供货协议，支持我的经营不受影响，货源优先供应。

其次，是价格上涨的因素。我不会为了保持原先的零售价格而去改换低劣的咖啡豆。假如价格严峻上涨，我或者会自己担当其后果，或者将其转嫁給顾客。当然，我要张贴告示来说明咖啡价格上涨的缘由。

第三，不行抗拒的外界因素。我安排通过“意外损害保险”来弥补这方面的损失。

第四，现在市面上出现一种韩国进口的全自动电脑管理咖啡机，它可以自动出售咖啡，自动调味，四季温度调整，可同时出原豆咖啡，韩国茶，奶茶三种口味的饮品。

针对它的潜在威逼，我们要在产品和服务方面下功夫，增加产品的种类，保证产品的质量，并保持其一贯性。服务要以人为本，诚信经营，照看每一位顾客的口味，安排开发茶饮品，终归有些人习惯喝

（1）、产品新奇，特色服务。咖啡屋推出的具有异国情调的咖啡、茶品和西方快餐

二．营销策略

（一）公司发展战略——专业化战略和多元化战略

专业化战略是指企业把全部资源和实力集中从事某种核心业务，通过核心业务的发展，建立竞争优势和市场地位的战略。多元化就是丰富附加产品，更好的满意顾客需求，供应便利。

（二）公司竞争战略——差异化战略和集中化战略

产品差异化、服务差异化及目标客户特定为高校师生并细分市场的集中化战略。

（三）公司层面和经营层面的战略分析

1、公司层面

从专业化逐步实现多元化——在加强主营产品的质量和特色的同时，丰富附属产品的种类，从而更好的满意顾客需求。

2、经营层面

（1）、资源的发掘、利用与整合

（2）、企业自身的定位

（3）、核心竞争力和战略竞争力

（4）、经营模式规划与设计

三。行动安排

（一）战略目标/预期效果

我们制定了最初两年的市场进入目标，依据实际调查，只要运营正常，我们有足够的信念实现这一具有挑战性的目标。

第一个月的目标：初入市场，知名度低，盈利实力相对较低，安排实现销售额12000元，占市场份额的5%。

前半年的目标：渐渐提高知名度，市场份额提高，达到20%，实现销售额约180000元。第一年的目标：经过一年的努力。顾客的忠实度提高，市场份额突破30%，实现销售额402720元。同时也将亏损限制在36000元以下。

其次年的目标：加强产品创新及业务拓展，力求市场份额达到40%以上。

目标的实现要有精确的市场定位，结合实际的市场调查，制定正确的营销策略，瞄准目标市场，主动树立良好的品牌形象和口碑。我们将自始至终坚持理念“总有一种味道会在某个时刻打动您”，致力于满意消费者的特性化、高品质需求。同时，对消费者心理和行为反应进行分析，调整产品结构。

（二）目标市场描述（识别特征及独特的需求、看法和行为）

校内咖啡市场的消费者主要为周边高校的在读高校生（包括留学生）、高校老师（尤其是年轻老师和外教）和其他工作人员。根据对咖啡的不同需求，详细可细分为：一般在校高校生、外国留学生、一般在校老师、外籍老师、学校其他工作人员。

（三）营销组合描述

1。产品/服务

如前所述，产品种类丰富，具有特性化突出的特色。中英文的餐单和中西结合的装饰装修更能吸引留学生和外教们的青睐，也是时尚达人的休闲好去处。饮品中既有百种主打咖啡、椰奶、柠檬茶，又有乌龙、杭州绿茶、酸梅汤；食品中既有匹萨、薯条、三明治，又有中式小甜点。异国情调中却有家的感觉。在这个咖啡店里，你不尽可以品尝咖啡，而且可以免费运用无线网，或是看看书和杂志，和店主聊闲聊，和其他志趣相投的客人交个挚友。这里是宁静优雅的，也是时尚特性的小天地。在经营进入成熟期的过程中，渐渐树自身的品牌效应。对咖啡杯，室内设计都在协作咖啡质感与风格的同时，依据季节等因素适时调整。

2。分销

由于这是我们的第一家校内咖啡店，所以近期没有渠道安排。不过随着Christina咖啡屋的品牌的建立，我们以后会考虑在其他校内旁边或内部建设连锁咖啡店。

3。定价

对不同咖啡价格不同，但总体价格与顾客的价格期望值相符，在市场上具有很强的竞争力。附属产品完全采纳代销，而且品牌价值高，因而价格比市场价格略高。在经营的过程中，依据顾客反应和市场占有率适当进行价格调整。这样的定价策略一方面可以吸引顾客的留意力，另有方面可增加营业额和提高市场份额。

4。促销

在进行Christina咖啡屋的营销传播时，我们将强化本店依据顾客喜好，种类繁多、品质优良的特点及中西双语服务的特色，吸引我们的目标顾客。考虑到我们目标顾客比较集中——高校生群体，为了节约成本的同时，最大限度的扩大宣扬效果。在媒体选择上，我们选择高校生关注最多的校内网（秦皇岛部分），进行网络宣扬，这样可以最大限度的让每位在校高校生了解本店；在广告方面，我们选择在各公寓天气提示栏冠名，突出本店多种类高品质的特色，这样既可以将本店的一份暖和带给同学们，同时也宣扬了本店；在公共关系方面我们将赞助校学生团体，进一步推广本店，拉进本店与同学的距离；此外我们将有间隔地在本店实行三次主题活动，使本店的良好形象一步步深化到同学当中，形成良好的口碑；同时我们会注意本店品牌的建立与传播。为了保证本店的顾客率，我们还会针对不同的顾客群实行特定促销手段，以此吸引更多的顾客和留住老顾客。在本店品牌建立后，我们将会向其他校内进行加盟连锁的方式进行扩张。

5。市场定位

主营咖啡店，同时兼营简洁其他饮品和西式甜点。拥有接近目标消费群体的地理位置，美国乡村酒吧式装修结合中国特色装饰，采纳先进的咖啡制作工艺，中英文双语餐单及服务，免费供应图书杂质阅览和无限区域网运用。是特性、特色、优雅的中高档咖啡屋。

四．行动安排

（一）制定活动步骤

1。职能：市场推广和宣扬

2。详细支配

（1）、市场推广（“Christina咖啡屋”将在10年第一个学期开学前一天正式开业）由于“Christina咖啡屋”刚刚进入校内，同学们对其并不了解，所以我们制定了对它的校内推广安排：

（a）假前宣扬。寒假前我们将会在校内内连续一周张贴海报、发放传单（20xx份），同时我们将派发部分体验券，以此把本店将在校内内开张的消息传达到同学中，引起全校同学的留意，使感爱好的同学期盼本店的开业。

关于市场营销营销工作安排8

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业高校20xx级本科新生

对象总人数：预料本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是很多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。

四、宣扬与推销：

宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！

前期打算：

（1）人员招募：思索到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特性是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销打算工作：

（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣扬推销阶段：

（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的'距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些打算，找回英语的感觉，同样能够受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）假如能顺当的推销出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

（1）每一天从各队特长收集整理最新征订状况。

（2）每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每一天开组内会，鼓舞团队，同心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足