【杭州S网络科技公司网络营销策划方案（任务书+开题报告+论文）12000字】

杭州S网络科技公司网络营销策划方案任务书毕业综合实践课题名称杭州S网络科技有限公司营销策划方案课题类型指导教师课题组长课题成员课题任务与要求：实践要求本课题需要相关方面的实习经历，在实习过程中了解公司的基本情况，熟悉公司主营产品、市场定位、价格、渠道、促销等营销现状。课题撰写要求在课题撰写中，由组长统筹协调，分工合作，沟通顺畅。每位组员收集公司资料同时，要进行针对性的文献资料的收集和分析，结合实践与理论所学，进行相关模块的撰写，最后由组长汇总形成完整的企业网络营销方案，策划方案要具有一定可行性和可操作性及创新性。在写作过程中，要按照学校的毕业设计要求格式进行。课题成果形式上要求结构完整，层次分明，紧扣主题，语言准确，写作规范。课题成果约8000字。时间安排与要求1.2022年3月8日前老师下达任务书，同时上传毕业综合实践管理平台。2.2021～2022学年第二学期第3周（3.20）前学生完成开题报告。3.2021～2022学年第二学期第6周（4.10）前完成课题初稿并上传平台。4.2021～2022学年第二学期第7周（4.17）前课题中期检查。5.2021～2022学年第二学期第10周（5.08）前课题定稿。6.2021～20221学年第二学期第11周开展课题答辩。其他要求：指导教师签名：2022年3月8日专业负责人签名：2022年3月8日开题报告毕业综合实践课题名称杭州S网络科技有限公司营销策划方案设计小组成员姓名专业班级手机电子信箱电子商务电子商务电子商务课题的意义俗话说：“酒香也怕巷子深”。网络营销方案就好比是要敞开公司的大门，在一系列操作下，使得大家都能认识“你”，了解“你”。同时公司本身在做好自身宣传之余，把产品也随之一同做好，这样才能把宣传的效果转化为有力的粉丝基础与企业效益，从而帮助企业本身快速积累人气，获得效益。本次研究之所以选择杭州S网络科技有限公司，是因为在当前网上电商平台横行，逐渐成为零售主流市场，导致越来越多的品牌加入电商渠道。但是也有一些企业因为本身产品具有的特殊性、企业发展战略或者其他的原因没有主动加入电商。然而现状是什么?相信品牌也都意识到了，即使品牌自身不去做电商渠道，也有一些的经销商或者非正规经销商，为了利益不顾品牌方的规定自发地投入到电商市场，从而造成了电商渠道价格乱象、真假掺杂、用户体验差。而这时，这些公司要想保护自身权益，就必须开展维权和控价等一系列补救措施。而关于维权处理，自然不会只是简简单单地按步骤操作，具体遇到什么问题，如何应对，都需要有一定的经验积累。没有长期控价维权方面的经验是很难有良好的操作成效。而第三方维权控价公司拥有大量的操作经验，往往可以迅速有效地去处理这些问题，协助品牌方完成维权控价，为品牌赋能，助力品牌发展。但是就目前而言，由于我国知识产权意识比较低，加上很多企业经营理念都是一省再省，一些企业宁愿聘请专人或是让员工兼职操作也不愿意与第三方维权控价公司合作，这就导致这类公司因此而呈现竞争力不强等因素，因此对这类公司展开营销方案的设计，一定程度能够提高企业本身的市场竞争力，在帮助这类企业恢复市场份额的同时，也能有效改善当前我国市场乱象等问题，助力我国电商市场平稳发展。课题主要内容本课题研究的主要内容包含如下几项。1.公司基本情况简介2.公司网络营销环境分析（1）行业背景分析（2）竞争环境分析（3）受众群体分析3.公司网络营销SWOT分析（1）公司网络营销的优势（2）公司网络营销的劣势（3）公司网络营销的机会（4）公司网络营销的威胁4.公司市场细分及市场定位5.公司网络营销策划方案（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略6.网络营销方案的实施7.网络营销方案的预期效果课题研究分工本课题属团队项目，由三名成员共同完成。团队各成员自觉遵守合作规则，与组内成员及指导老师保持沟通顺畅，按照指导老师的任务节奏，组长带领组内成员准时、保质、保量地完成课题的各个环节。经组内协商、组长统筹，课题分工情况如下。组长郑雨婷的职责与分工：主导完成课题成果的如下几项。开题报告第五部分：公司网络营销策划方案第六部分：网络营销方案的实施主导文档的汇总整理主持完成论文答辩成员张佳慧的职责与分工：主导完成课题成果的如下几项。第三部分：公司网络营销SWOT分析第四部分：公司市场细分及市场定位第七部分：网络营销方案的预期效果协助文档的汇总整理参与完成论文答辩成员冯馨逸的职责与分工：主导完成课题成果中的如下几项。第一部分：公司基本情况简介第二部分公司网络营销环境分析协助文档的汇总整理参与完成论文答辩参考文献[1]林国.电子商务领域专利维权公共服务的困境与出路[J].海峡科学,2021(11):96-99.[2]卢美容.以案说法探求电商争议解决机制的完善[J].电子商务,2020(04):70-71+75.[3]朱长根,陈烨琪.大数据背景下电商平台差异化定价行为规制研究[J].价格月刊,2021(12):89-94.[4]宁呈旭.互联网背景下企业市场营销创新路径探析[J].商讯,2021(25):131-132.[5]牟进洲.初探新经济时代市场营销发展新趋势与应对方案[J].全国流通经济,2021(08):30-32.[6]王征.互联网背景下市场营销策略的创新路径探索[J].商场现代化,2020(13):68-70.[7]万鹤鹏.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].福建茶叶,2020,42(02):87.[8]魏巍.T公司市场营销策略研究[D].黑龙江大学,2020.指导教师审核意见指导教师签名:年月日目录TOC\o"1-2"\h\u3850杭州S网络科技公司网络营销策划方案 15093一、公司基本情况简介 129658二、公司网络营销环境分析 225689（一）行业背景分析 23574（二）竞争环境分析 323366（三）受众群体分析 38847三、公司市场细分及市场定位 322010（一）企业产品分析 36937（二）企业市场细分与目标市场 431753（三）维权控价市场定位 47424四、S网络科技公司网络营销SWOT分析 512469（一）公司网络营销的优势分析 53066（二）公司网络营销的劣势 62156（三）公司网络营销的机会 713320（四）公司网络营销的威胁 7110855.公司网络营销策划方案 899（一）产品策略 85342（二）价格策略 93815（三）渠道策略 1025168（四）促销策略 11111923、315消费者权益日促销 1211270六、网络营销方案的实施 1224376（一）推广渠道 123134（二）实施流程 1318568七、网络营销方案的预期效果 1417415结论 14388附件1 214573数字商贸分院毕业综合实践课题任务书 227234数字商贸分院毕业综合实践课题开题报告 3一、公司基本情况简介杭州S网络科技有限公司成立于2018年8月31日主要经营的是网络维权工作。S网络科技作为当前我国电子商务渠道维权管理和控制的主要服务提供商，它极大地促进了我国电子商务渠道的健康发展。目前杭州S网络科技合作企业除了传统电商淘宝、京东、拼多多等以外，还与世界大品牌如松下电器、欧莱雅、bose等达成过合作，其主要为客户提供可执行的一站式、从前到后的管理和控制解决方案服务，包括传统品牌的防止窜货制度，企业渠道商品控价系统、电子商务渠道中的价格管理和控制以及知识产权记录保护、防伪、产品销售数据搜索和分析等多项功能为一体。为品牌方梳理市场渠道、管控价格体系及打击假货。通过软件+人工的方式监控电商平台，能够快速识别并清除侵权的产品链接，全面维护品牌权益，维护品牌知名度。二、公司网络营销环境分析（一）行业背景分析电子商务中的维权价格控制权保护产业是继电子商务之后一个相对新兴的产业。是针对当前电子商务市场的混乱局面，为品牌企业提供了一种价格控制工作。电子商务自在我国发展兴起以来，受到了市场的推动，成为中国市场的主要交易方式。这些巨大的利润使越来越多的第三方公司加入进来。然而，由于新成立的企业缺乏名气，缺少吸引顾客的有效手段，导致出售低价假冒产品已逐渐成为他们的首选方式。而针对当前线上商品低价乱价情况，很容易使得品牌企业在互联网平台上受假货影响，而降低消费者对自身产品的使用信心。因此维权控价企业就因此而诞生，旨在为品牌商家提供维权控价服务，确保自身产品利益不被侵害。此外，随着假冒伪劣产品长期存在于消费市场之中，这将是全社会病态发展的一种毒瘤。特别是随着当前互联网商务的不断发展，货真价实、物美价廉的网络产品已成为许多人的主流消费品，而其中一小部分混足其中的劣质产品，这不仅损害了消费者的利益，也损害了消费者的购买信心，还损害了网络商家的群体形象、破坏了品牌商家的权益，严重阻碍了我国网络消费产业的发展，严重破坏了电子商务产业促进国民经济发展的战略实施。最重要的是，反假冒伪劣产品对我国实体经济的意义也是巨大的，从电子商务商店再到产业链的各个环节，通过从各方面来改善商业环境中的利益，最终可以擦亮“中国制造”这个大品牌。（二）竞争环境分析品牌维权是基于互联网电商和线上假货横行的大环境下，近几年才出现的新兴行业。而且已经有越来越多的品牌方意识到品牌保护和维权的重要性。因此，近几年，电商维权行业发展迅猛，相关的维权公司越来越多。但是就整个行业整体而言，有超过80%的业务都聚集在百博电商、盛凡维权、龙席网络这三家大型维权公司。其中龙席网络（2012）、盛凡维权（2010）均成立超过十年之久，而即使是作为后期之秀，百博电商也成立于2015年，从时间上来看，S网络成立于2018年8月31日，在知名度，客户基础，服务质量，服务经验等多方面均与业界龙头存在着明显差距。（三）受众群体分析随着我国电子商务的不断发展，当前维权控价行业主要受众的群体就是淘宝网、京东、拼多多等一些电子商务平台的维权控价工作，进行打击假货、侵权维护、正当竞争服务、窜货、乱价等严重影响品牌利益和市场的稳定的不良行为。此外，维权控价还服务于立足这些平台的三方企业，但是就实际情况而言，大多数公司在面对以上问题时仍不知所措。当意识到问题的严重性,却又不知如何解决。三、公司市场细分及市场定位（一）企业产品分析S网络科技公司的企业产品主要是以为各类电商商家提供维权与产品定价的服务为主要形式。包括维权、定价等相关监控软件，信息系统。这类软件服务可以及时检索电商平台的商品信息，为电商商家产品销售、定价等提供一定保障。此外，S网络科技公司企业内部打造有一支专业的维权控价团队，能够为各类电商商家提供咨询服务乃至专业化培训服务等。以此来加强电商商家维权控价的能力，为保障电商商家利益、维护市场有序发展提供有力保障。（二）企业市场细分与目标市场就当前电子商务市场而言，传统品牌纷纷选择上架电商平台，已逐渐成为品牌发展的必然选择。当前有很多大型传统品牌都拥有自己的网上旗舰店，但是这并不能很好的防护品牌的侵权，因为对于无数个消费者来说，他们的品牌消费理念是完全不一样的，有的人是习惯进入正品电商平台中购买，而有些人则是哪里的价格低就在哪里买，在这种情况下，清除低价链接以及淘宝控价对于任何一个品牌来是说，显然是迫在眉睫的一件事。就目前而言，品牌在实体店中的维权可以通过律师来解决，但是在电商平台中，只要是品牌，就必然会有无数的互联网小店的存在，尤其是在淘宝这种显现尤其严重，虽然淘宝官方也采取打假的方案，但是力不从心的在于，打假的速度却跟不上假货上传的速度，在这样的情况下，电商平台中的传统品牌价格过低，利润的透明化，严重影响品牌的销售，这些问题在电商平台中也是广泛存在的。但如果采用专门的网上维权控价平台进行管控，则可以实现品牌的全网监控。另一方面，S控价平台拥有一支精英的维权团队，对知识产权的了解极为透彻，可以全方位让品牌得到最专业的服务，而其性价比也是极高的。当前传统品牌正进入电子商务的时代，最为重要的并非是先拼销量，而是应该做好控价以及维护好自己的品牌权益，这才是其在电子商务平台中的首要发展条件，千万不要忽视品牌的维护，这一点至关重要。（三）维权控价市场定位1.控价对于厂家的重要性对于厂家来说，想要促成自身的长远发展，维护自己的产品形象和口碑是十分重要的，尤其当企业有了一定知名度、品牌、规模、并且有了一定的客户和市场份额的时候，维护好自身的产品价格可以直观体现出严格的产品经销渠道管理和整体价格体系的管控，让经销商和代理商们对自己的产品更有信心，对市场营销和战略布局都能起到重要的平稳作用。2.控价对于消费者的必要性要知道，不同渠道和区域间过大的价格差距很大程度上会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值。价格差距背后体现的是售后服务等方面的服务差距，影响的是消费者的消费体验，使用体验等诸多方面。而诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务，会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。消费者对品牌的反感和不信任持续增加，久而久之会认为品牌的价值就是廉价，长此以往，品牌价值在消费者心里越来越低，品牌将有可能失去市场。3.厂家的价格管控任重而道远控价维权是一项长期事业，想要做好自身的品牌维护，前期投入的人力成本和时间成本是非常大的，如果只是小打小闹做做样子，对于厂家而言是得不偿失的。厂家刚开始做维权控价时，工作量肯定是非常大的，如果单纯的靠自己手动去处理的话，会浪费大量的时间和精力。而且维权控价是一个过程，达到线上价格稳定的状态的时间周期，具体根据品牌线上违规链接数量来定，后期出现新的违规链接，还需不停地维护处理，这当中也会耗费大量的时间和精力。如果要做好这个事情，所以，如果想要做好这个事情，那厂家在电商平台的运营和推广销售就会分出很多的时间和精力。相信我，你的时间和精力应该放在更有价值的事情上面，专业的人做专业的事情，委托专业机构处理控价以及资源整合会更有利于厂家的发展。四、S网络科技公司网络营销SWOT分析（一）公司网络营销的优势分析1、资历够，维权经验丰富无论什么时候，企业经验永远是企业发展的资本，而S科技虽然成立于2018年，但是企业相关人员几乎全是业界精英。正如S科技在官网中所承诺的那般，企业拥有9年维权控价经验，能够全方位为客户提供服务保障其利益。此外，S科技不管是在招人还是内部员工兼职等方面,都十分注重员工的专业程度，经常会组织活动、讲座以提高他们的经验，以此来提高企业的服务能力，从而增加企业的营销优势等。2、服务更高效高效永远是企业是否强大的代名词，无论是产品生产制造也好，或是提供服务也罢，都必须确保服务高效有力。以当前S科技使用的操作配备方式为例，大多都是线上辅助软件,比如通知、盗图分辨、监控、反馈等都是系统自动操作，在这种操作方式下，往往比员工个人操作更加快速有效，从而切实提高企业高效服务的能力。3、大环境下机会更多就目前而言，电子商务在我国发展动态依旧处于不断高涨，且尚未体现出明显疲态，这就使得有越来越多的企业加入电子商务平台，S科技借助这种时代趋势，可以为企业发展招揽更多的业务，为企业发展吸引一大批流量。而且未来很长一段时间依旧是属于电子商务的时代，这就使得S科技有着长足的发展时间与机遇，可以在不断创新中为企业可持续发展赢得更多契机，以此来赢得更好成长。（二）公司网络营销的劣势1、名气低、竞争力不够虽然维权控价作为一门新兴企业，在各方面发展都处于稚嫩阶段，但是对比业界早有名气的其他控价维权企业而言，S无论是在名气、服务质量等多方面均存在不小差距，这就使得S必须被迫去选一些小企业。但是在当前鱼龙混杂的电子商务市场中，由于各种电商平台的加入，这就导致电商维权控价企业虽然很多，但是质量并不高，无法支付昂贵的管理费用。而S科技由于本身发展较晚，所以导致与品牌企业合作机会不高，这就导致S科技在市场发展中，可能会因为竞争力不高而被淘汰。2、产品同质化严重作为服务型企业，产品同质化也就是其服务方法与服务内容。当前维权控价行业在我国还处于起步阶段，所以维权控价的形式以及方式等都大体相同，S网络科技所拥有的配套网络服务形式，其他企业也自然拥有，而且由于服务同质化因素，加上S本身名胜步入同行业大牌企业，这就导致S网络科技失去了网络竞争力，在客户方面往往只能另辟蹊径。因此S科技有必要加强这方面的作为，努力创新服务，以提高自身的竞争力。3、产品定价较高定价较高是维权控价行业普遍存在的问题，因为维权控价本身就是一个麻烦事，所消耗的人力物力可想而知。但S科技在自身名声还不明显的情况下就保持较高价格，一定程度为影响到自身产品推广等问题。此外，如果S科技在设计价格方面，采取随意低价降价的形式，反而还会影响企业本身的发展效益，但是如果企业没有价格优势，对比其他名声、业务能力更强的企业来说，S科技就会因此而失去竞争优势。因此S科技有必要找好切入点，优化自身成本问题以确保自身拥有价格优势，或是提高自身名声等。（三）公司网络营销的机会1、大数据、新媒体下更多机会在新媒体背景下，相较于传统的媒介传播方式，S科技有了更多的网络宣传机会，此外在各种自媒体平台支持下，S可以充分利用这些平台实现自身品牌的宣传与营销工作。在互联网环境下，S科技有了更大的用户基础，同时S科技还可以根据数据显示，且还得到用户需求发展方向，从而及时跟进维护自身产品，实现营销突破。尤其是在用户行为和偏好的分析方面。用户的个人偏好、时间遵守、跟踪和习惯共同影响战略发展和内容的传播。2、消费升级随着我国社会经济的不断发展，国民生活水平、生活质量也在直线上升，消费者的购买力也在不断随之提高。而维权控价也已不再是商家的事情，而是市场发展的一种众望所归。且随着电子商务的企业不断增加，加上越来越多其他企业意识到知识产权的重要性，未来网络维权控价甚至可能成为市场主流。消费需求升级，国民收入和消费水平持续提高，消费者的购买能力不断上升，以及网民规模的不断增长也为S网络科技的服务推广提供着更多发展机会。（四）公司网络营销的威胁1、市场竞争威胁虽然我国企业、电商商家都相对较多，但以目前的状况，就网络维权控价而言还属于僧多粥少的情况。国内大品牌企业如龙席网络、盛凡维权、百博电商等，都早已在业内积累了大量的名气。慕名而来的情况下，将导致信阳网络科技的发展受到直接威胁，致使企业很难在市场竞争中赢得发展。此外在网络营销背景下，由于营销同质化严重，且加上信息较为分散，如果没有特别吸引客户的内容，最终会导致企业营销效果未能很好体现。2、内部威胁现阶段随着我国市场经济发展，人工成本也在随之持续上涨。信阳网络科技公司由于位于一线城市，且录用的人才多为业内精英，这就导致企业在人工费用支出方面偏高，同时自身产业对员工专业水平方面也有较高的要求，在人员招工方面存在一定困难。另一方面，前文提到过，当前我国在知识产权意识方面，还存在意识不够等情况，很多企业在被侵权之后，并不能及时通过拿起武器来保护自己，这就导致由于用户对控价维权意识不到位，从而影响了企业营销效果。5.公司网络营销策划方案（一）产品策略1、注重产品更新信阳网络科技的产品服务一般都是软件系统，以及人工咨询等。仅从软件技术来看，现阶段随着科技发展的不断提高，在维权控价软件方面，自然也不例外，属于较快更新换代的一种。因此S网络科技有必要从设计、便捷等方面入手，发展符合新老客户预期的软件系统。而公司的研发能力和品牌实力一般也都直接体现在产品的更新上，也是间接体现企业对整体营销准确度的把控能力。为了迎合消费者的需求，S科技不仅要推出适合维权控价的产品，更要注重产品的实用价值。S网络科技如果想要在接下来占据更多市场份额，需要确保产品推陈出新的速度能够应对市场和消费者不断变化的需求，从而对主推的产品产生更多的认可。产品研发过程中，还需要投入足够的资金和成本，注重增加产品的种类，并且要对不同销售渠道有针对性的定制产品，依据消费者的需求进行产品的升级更新，才能够在市场竞争中占据有力地位。2、加强产品营销意识随着信息化时代的高速发展，网络营销能给我们的生活和工作带来很大的便利，网络营销在我国还有很大的发展空间。要想更快的开展网络营销，需要很大的决心与变革，不仅S网络科技的管理层需要树立新的营销观念，员工也不例外，这样才可以使得企业在所需人才上实现新旧更替，只有将管理理念进行升级，内部大变革，才能达到预期的效果。例如S科技在组织员工定期参加维权控价培训之余，可以连带学习最新的网络营销方法，引进专业的网络营销专业人才，打造网络营销专业团队，争取向扁平化发展。3、为客户提供定制服务作为服务型企业，因为所面对的企业类型不同，连带着，企业所提供的服务也不尽相同。一般情况来讲，信阳网络科技作为网络维权控价企业，为客户提供的主要服务有市场监控，或是提供软件使用服务，包括连带的维护、更新等，其次是咨询服务或是培训服务。从服务类型来看，信阳网络科技所涉及的范围多且广，因此有必要对其加以整理，甚至是为客户提供针对性的定制服务，既企业根据对方企业的需求来提供针对性服务等。（二）价格策略1、基础服务薄利低价策略在网络维权控价服务中，企业软件的单方面销售属于是较为基础的服务一种，市场价格在几千至上万不等。但是就其成本而言，几乎没有太高成本，而是由企业相关人才联合所开发的。过分溢价一方面是因为软件系统本身价位就较高，再者是网络维权企业运营成本高、同类型企业及产品较少。针对价格方面，S科技为提高自身竞争力，可以通过降低这种价格或是提高软件的附加产值，以提高企业的市场竞争力。例如在多久之内可以免费为软件更新升级，或是相对减少软件直销价格，以增强客户的购买欲望。2、折扣定价策略折扣定价策略是通过适当打折优惠，在产品原有的价格基础上做让利折扣。通常在这几种情况下可以采取折扣定价策略：一是当库存产品积压滞销时常采用打折的方式，快速消减库存，减少仓储消耗、资金回流慢的问题。二是利用推出新品的契机，为了扩大新产品的知名度，建立良好的产品口碑，会结合产品发布时对新产品做适当让利，也可以将新品和其他产品捆绑营销，促进其他产品的销量上升。以S网络科技的情况来看，实施折扣定价可以以更新后的维权软件为主。一方面这类软件已不能适用于发展需求，但是对其他小型企业来说，能够刚好满足。因此与其直接报废，还不如折扣卖出转换为公司实际收益。3、特殊品定价策略特殊品定价策略是指当某种产品具有特定的使用渠道时，便可以对其展开特殊的价格设定。在S科技现有的各类产品中，培训、咨询是最适用于这种定价策略。S科技的专业咨询业务定价一般在500元/时不等，公司还提供了一连代的甜点、咖啡、音乐以及其他类饮品等服务。同时还提供200元/时的线上咨询服务。针对这些服务，由于产品本身的价值是不容易确定的，且付出的一般都是知识，所以S科技可以对这些服务尽心定价优化，以增加这方面的利润等。（三）渠道策略1、线上推广面对新媒体时代，S科技应积极开展多元渠道合作途径，逐步打通线下渠道，使得线下线上有效结合。一方面，拓宽线上合作方式。寻找第三方合作商。例如，可以与电商平台进行合作，通过专业口碑刺激电商第三方公司主动合作，扩大服务的受众面与专业性，增加平台的曝光率。S科技同时还可以选择开通第三方自媒体渠道，进行一些维权控价的科普类节目，为公众介绍新型的维权控价服务，吸引消费者和投资者的目光。2、发展线下渠道，联合普法推广S科技也可以采取线下的积极筹备，与公安机构展开合作，为大家进行维权控价的普法教育等，真正意义上为消费者打开小众行业的另一扇窗。S科技作为专注于网上服务的企业，其未来的发展目标终究是能够实现网络化产业，因此S科技就有必要分析解决方法，形成一套操作性强的方案体系，方便日后对症下药。整个流程逐渐形成产业化，节省运营成本，成为行业中的领先模式。3、长渠道策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。作为网络维权控价企业，S网络科技可以通过与其他同类型企业达成合作，或是专门与营销策划企业进行合作，以达成长渠道营销策略，通过扩大渠道营销的方向及力度等，以此来达到产品推广的目的。在长渠道模式下，信阳网络科技的营销成本也能随之大大减少，有利于企业长远发展。（四）促销策略1、电商大促销由于产业的特殊性质，目前S科技使用的促销方式仍比较传统单一，主要是提供专属克服，专业化团队服务等一些技术方面的支持。单一的促销模式导致企业服务竞争力不强，因此S科技就有必要去主动研发，推出多样化的优惠方案。能够根据产品销售过程，做好售前，售中和售后三个阶段服务。另一方面，S科技利用官网微博，微信或其他公众号，发布文章种草，乃至开通会员制服务，在提高客户依赖性同时，适量减少服务价格，以打造尊享感，维持品牌调性。其次，在销售过程中，S科技可以尝试发展其他类型产业，例如制作维权控价专业书籍，或是发展其他类型服务，以此在特定节日下，激发客户的消费动机，从而增加企业的经济效益、随着信息技术的发展，社交媒体逐渐成为消费者获取信息、了解产品以及进行消费决策的重要途径，通过社交媒体实现“人”与“货”的高效连接。S科技也可以利用社交平台通过算法以及流量运行机制进行推送，一方面帮助消费者降低选择成本，提高行动效率；另一方面帮助品牌更精准地投放推荐，并实时监控投放效率及时进行调整。2、用户促销S网络科技发展至今也逐渐走过近4个年头，从最初无人不知到现在小有成就，期间也积累了不少坚实的客户。虽然信阳网络科技在这期间能够不断加强与客户之间的沟通联系，但依然存在不少问题。且随着市场竞争的逐渐激烈，我国知识产权意识的提高，致使产品同质化类企业越来越多。信阳网络科技要想保持现有的市场份额，增强企业的市场竞争力，就有必要加强与老客户的联系，增强与新客户的合作。对此会员制度就是较为不错的选择。因此维权控价一般来说绝非短期合作，而是企业与企业之间的长期战略目标。增加会员制度不仅能让老客户有归属感，还能通过相关福利吸引新客户。3、315消费者权益日促销今年“315”事件背后，统一、康师傅、双汇等企业的陆续翻车，再次引起了消费者的重视。大企业尚且如此，更何况是一些看不见的小企业？S网络科技完全可以利用“315”消费者权益日的机会，与合作过的品牌联合打击一些小作坊、小企业假冒伪劣产品的推出。同时S科技可以借助“315”做好促销活动的机会，增加服务的附加产值，以此来达到促销的目的，从而帮助企业更好发展。六、网络营销方案的实施（一）推广渠道1、微信公众号营销此次微信公众号推广的受众群体主要是电商中小型企业。这类企业目前正处于发展初期，对维权控价服务偏向于低价位需求。随着移动互联网的发展，人们越来越从电脑端转向移动端。微信作为典型且具有代表性的平台，其庞大的用户群体、快捷的信息传送、强大的关系网处处是企业营销的含光点，S科技的发展离不开微信营销，所以推送内容就显得尤为重要。微信公众号推送的内容必须符合公众号的受众的实际需求，公众号推送的内容也主要以维权控价、法律等为主。同时在微信公众号板块设计反面，分为最新热点、会员中心、客服中心三大板块，会员中心主要为品牌会员设置的特殊权益，主要包括产品咨询以及各种预约服务。客服中心是为用户提供售后服务或者售前咨询。最新热点又分为热点活动与热销服务两个板块。2、抖音推广在抖音推广上，本次推广方案专攻垂直细分市场，为S网络科技后续营销奠定了基础。此次营销推广的目的是为了增强企业的名声，增加企业的市场知名度。因此S网络科技有必要结合一些知名网红，利用抖音短视频或直播推广，以向大家普及维权控价知识为主，增加企业自身的曝光度。3、官方网站营销在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必须：1．加强宣力度传，提高本站的知名度和企业的知名度。2．网络广告是目前比较普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。3.精心策划网站结构，如公司简介，产品展示，百科以及留言栏等栏目。4．定期对网站进行维护和刷新资料，并进行优化