创业计划书 (大学生)

2023/12/311企业概况主要经营范围（填写你的经营活动）如：

创办的企业名称

，法人姓名:经营地址：

，以

（如：个体工商户或个人独资企业）方式经营,雇工

名,主营业务（或产品）：

，兼营业务（或产品）：

,

投入资金

元。企业类型：2023/12/312二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：

年到

年在（单位）从事

工作。（分行写）填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现在的创业有帮助的相关经验。教育背景：

年到

年在

（xx市xx学校）就读。

2014年11月3-12日，参加XXXX创业培训班。2023/12/313三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的产品）区域：（指你的目标顾客在哪里）

人群：如：（性別、年龄层次等）

购买欲望:（如：兴趣、爱好等）

购买能力：（如：收入水平、消费层次等）例：时尚休闲女装店的目标顾客在XX市内，中高收入有一定消费能力的追求时尚、休闲、有品位爱美的女性……..2023/12/31SIYB-中国项目DWG4市场容量：

随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，大批年轻女性经济实力不断增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，品牌效应将会更加明显，女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，休闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我市开店，都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌虽然在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还是很激烈的，预计开业初期市场占有率仅为1—8%左右。*市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。*市场占有率要评估竞争对手，有实现占有的步骤或进行分析。*注意：市场占有率应用百分比来描述。2023/12/315市场容量的变化趋势：

随着服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将持续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域，使传统女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为66万人到“十二五”末将达到95万人。一些有一定经济实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。由此分析，随着本企业知名度的提高，企业所经营的项目在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势。*以市场调研为依据进行分析。*变化趋势要有升降的描述。（如未来顾客数量会增加，减少或保持不变）2023/12/316竞争对手的主要优势，如：

路段好，门面大，商品多；

拥有相对雄厚的资金，管理经验丰富；

技术好，从事该行业较早；

经营时间早，有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；

员工素质高，设备先进；

家庭人手多，不需要请临时工；

卖场规模大，装修好、流动资金充实；……竞争对手的优势就是自己的劣势2023/12/317竞争对手的主要劣势，如：

商品价格较高，服务态度不好；

经营水平不高，商品不全，没有核心产品（或经营特色）；

管理不善，销售模式单一；

目前正处于流动资金困难期；

产品（服务）质量不好，难有回头客；

门面陈旧，不够时尚；

技术不高明，不会创新，缺少相对的宣传活动。……竞争对手的劣势就是自己的优势2023/12/318本企业的主要优势，如

新颖、时尚的店面，更加吸引顾客；

有责任心，讲信誉，人缘关系好；

身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业；

起步较稳，资金投入不大，周转期短；

熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务顾客更多；

为人热情，服务意识强，善于和顾客沟通；

目标顾客相对集中，方便进行各种促销活动。……2023/12/319本企业的主要劣势，如

可支配资金少，没有投资创业经验；

创业初期，成本较高，经营压力大；

初期运营资金比较紧张，需要供应商赊销；

门店路段不理想，人流量相对不多；

市场容量不大，竞争对手也较多；

对进货渠道和销售方法还不够熟悉；

不熟悉市场行情，担心创业风险过大。……2023/12/3110四、市场营销计划产品或服务主要特征

日常用品类物美价廉，质量保证

小家电产品质量可靠，物美价廉

摩托车维修技术高超，配件齐全，价格低廉

米粉汤好，味佳，安全，分量足1、产品：即填写你要销售的产品或提供的服务项目，如：主要特征要分析出自己产品独特的卖点2023/12/31SIYB-中国项目DWG112、价格

对应上面表1你所列的产品或服务拟定价格产品或服务成本价销售价对手的价格

2023/12/31123、地点地址面积（平方米）租金或建筑成本

＿路＿号80平方米

月租金5000元（1）选址细节：门店的具体位置，如：2023/12/3113（2）选择该地址的主要原因，如：

附近很多类似企业，形成一定集约效应，成行成市；

靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；

租金较少，在我可以接受的范围；

靠近我的家庭，方便照顾家庭；

交通方便，进货（进料）便利；

附近还没有类似的企业，竞争压力较小，市场机会较大。2023/12/3114（3）销售方式

选择“最终消费者”的原因：①可以方便快捷为最终消费者服务，及时满足顾客需求；②相对其他的经营模式有较大利润空间，投资风险较小。

选择“批发商”的原因：1、销量大，有一定的顾客群体，便于资金回笼。2、自己有能力采购到物美价廉的商品，利润空间较大，能为零售企业提供所需商品。……（4）选择该销售方式的原因：2023/12/31154、促销（指后面表格的营销费用）人员推销成本预测广告成本预测500-X元公共关系成本预测营业推广成本预测列出促销的时间、内容、费用。2023/12/3116五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：xx市xxx店

企业的员工：职务月薪业主或经理：本人的姓名3500元员工:

店长1名工作内容：店面综合管理营业员1名工作内容：商品销售合计：3000元2500元5500元2023/12/31SIYB-中国项目DWG171、注册为个体工商户在政策上的好处有：

法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低

从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有3％

下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策

2、业主工资：业主月工资不要超过3500元，否则超过的部分要交纳个人所得税员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，南宁市最低工资标准为1200元2023/12/31SIYB-中国项目DWG18企业将获取的营业执照、许可证类型预计费用营业执照等500合计行业证照：如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许可证、消防安全检查合格证、网络文化经营许可证、污染物排放许可证、道路运输经营许可证等2023/12/3119企业的法律责任类型预计费用依法纳税定税100元/月根据规模大小设置保险600元/年/人签正式合同的员工按需要购买社会保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险2023/12/31SIYB-中国项目DWG20六、固定资产1、工具和设备（达到100%生产能力下的设备）名称数量单价总费用（元）货架3组5001500维修工具1批10001000包括：厨具、餐具※价值高的工具和设备要单列写清楚“数量”“单价”“总费用”价值低的可按批计冰箱、冰柜、货柜货架等生产设备各种机器、机械等合计：25002023/12/3121供应商名称地址电话或传真××市顺发机电设备经营部南宁安吉大道110号×××2023/12/31222、交通工具

※因为办企业而必须购买的交通工具名称数量单价总费用（元）××牌电动车1台28002800合计：28002023/12/3123供应商名称地址电话或传真××市同利电动车行××市××路电动车超市××2023/12/31SIYB-中国项目DWG243、办公家具和设备名称数量单价总费用（元）沙发、饮水机等空调、风扇等※价值高的要单列写清楚“数量”“单价”“总费用”。办公桌椅等电脑、电视机等打印机、复印机等传真机、碎纸机等合计：元2023/12/3125供应商名称地址电话或传真2023/12/31SIYB-中国项目DWG264、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧工具和设备（按20%折旧）表1的合计100002000交通工具（按10-20%折旧）表2的合计80001000办公家具和设备（按20%折旧）表3的合计50001200店铺租别人的，不用填厂房第4页的建筑成本加盟费、装修费等长期待摊费（按20%折旧）10000020000合折旧：元2023/12/3127七、流动资金项目数量单价总费用①门店生意的填写一个月进货，可以只写主要商品，也可以分类来填写，如文具、电器、食品、日常用品等。文具配件食品原材料服装1、原材料和包装2023/12/31282、其他经营费用（月）项目费用备注业主工资（第5页的月薪）雇员工资（第6页的月薪）租金（第4页的“选址细节”月租金）营销费用（第5页促销X元，按12个月分摊）公用事业费（水电费、电话费等）维修费（工具和设备维修费）保险费（第6页业主及员工的社会保险）登记注册费（第5页开办费X元，按12个月分摊）其他（按需要填写(如：燃油费、运费等)合计2023/12/31SIYB-中国项目DWG29八、销售收入预测（月或年）12……

合计（1）老友粉销售数量45005000平均单价88月销售额3600040000（2）螺蛳粉销售数量60006500平均单价99月销售额5400058500合计销售总额1050011500销售总收入9000098500提示：1、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们可以选择有代表性的产品和服务来做预测

2、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。2023/12/31SIYB-中国项目DWG30九、销售和成本计划12……合计销售销售净收入（A）098500成本业主工资员工工资租金原材料（列出项目）（1）民族服装（2）

总成本（B）30000

利润（A-B）-30000“其他”税包括：城市维护建设税和教育费附加1、城市维护建设税：（按增值税的）市区：7％、县、镇：3％、偏远地区、农村：1%2、教育费附加：按增值税的3％收取。2023/12/3131个体工商户、个人独资企个人所得税=（利润+业主全年工资-42000元）×

税率（20%）有限责任公司

企业所得税=利润×25%（微型企业按20%）个人所得税税率（五级超额累进税率）级数全年应纳税所得额税率（%）1不超过5000元的52超过5000-1