城市根缘策略案

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整合推广策略案在街上，常常会有人这样问我：你是哪里人？

每去一个新公司都有人问：江海你是哪里人？住在哪里？

我常常不知如何回答——

我买了深圳房，入了深圳户，但许多时候，自己也会问自己：江海，你是深圳人吗？漂泊到哪里，心就会搁在哪里么？从“我为伊狂”说起深圳，你被谁抛弃？鸿翔花园

整合推广策略案从福田、南山的异军突起——从撤关及关外地产的腾飞说起罗湖，你被谁抛弃？鸿翔花园

整合推广策略案从郊区地产受人追捧和山、水名宅的遍地开花说起城市，你被谁抛弃？鸿翔花园

整合推广策略案那么，什么人会驻扎在城市中心并留守罗湖

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整合推广策略案必定是城市之根。寻根所以，我们要鸿翔花园

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整合推广策略案倘若深圳没有了地王，世界将会怎样？从国贸大厦到地王大厦的距离，是一杯茶的时间；从七天一层楼到三天一层楼，分明是中国崛起的“新时速”。——地王，就是深圳人的城市坐标、时代密码和国际符号！信兴广场，就是信心广场。城市之根！鸿翔花园

整合推广策略案倘若深圳没有了图书馆，深圳将会怎样？那是一段激情燃烧的日子，深圳人都站着睡觉，深圳人都奋斗不已，来深圳的第一批人都相信：未来装在图书馆里！深圳人爱读书，深圳生活从不缺少书；深圳人恋图书馆，几日不见如隔三秋！人文之根！鸿翔花园

整合推广策略案倘若深圳没有了书城，精神将会怎样？在物欲横流的都市里摸索前行，需要精神标向；在摸索中不至于迷失方向，需要品位。——书城，就是深圳人的城市品位馆、精英气质训练场和精神集散地！一周不逛书城，便觉灵魂可憎。思想之根！鸿翔花园

整合推广策略案倘若深圳没有了荔枝公园，生活将会怎样？在这里邂逅，在这里恋爱，在这里游玩，在这里踏青；情调生长于此，情感老死于此。荔枝公园，深圳唯一纯中国式园林，最具中国传统生活意境的园林，小桥流水奇石花鸟，在逗引着深圳人的闲情逸致。生活之根！鸿翔花园

整合推广策略案倘若深圳没有了拓荒牛，历史将会怎样？特区建设从拓荒开始，从罗湖0.8平方公里开始，以至深圳市第一任市委书记曾有过“特区大还是深圳市大”的质问。从小渔村到国际大都市，是一段光阴的距离，分明也是一场拓荒牛和奋斗者的接力赛。时代之根！什么人都可能会抛弃深圳，但拓荒牛不会；

什么人都可能会背叛深圳，但拓荒牛不会！他们会留恋地王他们会留恋图书馆他们会留恋书城他们会留恋荔枝公园他们会留恋拓荒的岁月他们对深圳城市认同指数独一无二，无人能敌！？他们是谁和深圳一起成长的那帮人

创造深圳速度的拓荒牛们“改变世界（不一定是世界格局，可以小一点）”或“创造时势（未必是天下大势，但也是一方风云）”已经成为了他们出场的背景说词！积极入世，是他们的生活主张，也是他们的一贯作风。望着繁华发呆的人，如何能拥揽繁华？鸿翔花园

整合推广策略案在罗湖盘根错节的那帮人

经常呼朋唤友在楼下茶座消费的闲人积极参与了罗湖的建设，有深厚的罗湖情节。可能是老罗湖人，可能是外地人，也可能是在罗湖做生意的人。总之，真的离不开罗湖，深圳就迷恋罗湖，知音只有都市。离家出走五十米，就会遇到熟人，或者工作伙伴。不经意间，常会想起某某大楼曾经是一个鱼塘——鸿翔花园

整合推广策略案享受永远是现在进行时的那帮人

习惯于都心优势的成功者们成就了繁华，所以享用繁华。把城市当作老婆，也把城市当作情人。寄生活享乐于现在于身外五丈或五十丈以内，随意溶稀欲望的每一点滴……每次出游归来，每次看到城市的轮廓隐约地出现，家就快到了，妻子、女儿、卧室、电视、空调、洗衣机、燃气、电话、电脑、啤酒、美食、报纸、书刊、抽水马桶、浴盆一起向我涌来。还有城市妖艳的霓虹灯、豆芽似苗条的女子、餐馆、轿车和各种服务设施，以及流言蜚语、各种发财的广告、信息，确实离不开这些，也不可能过久地远离这些！鸿翔花园

整合推广策略案他们：身在罗湖，身在深圳，心在流金岁月。世界观：修身，齐家，治国，平天下

（从政，参与城市改造；在商，繁荣市场经济）

人生观：达则兼治天下，穷则独善其身

（努力奋斗，然后尽情享受）

价值观：仁义天下，所以，正—大—光—明

生活观：关心人和社会的关系，善利万物

（居住在城市，而不是退隐山林）

审美观：什么都要一点，综合。也讲究孜孜不倦的追求、

进取他们的价值体系我们统称之为“儒子牛”！鸿翔花园

整合推广策略案在他们身上，我们发现了在中国流通了近三千年之久的儒家“入世”理念，和它所体现出来的人生意义和生命价值。他们，就是深圳之根！这些人会是我们的目标客群吗？鸿翔花园

整合推广策略案我们别瞎猜测，让产品自己来说话！鸿翔花园

整合推广策略案立刻进入产品分析76%的户型≥100m2，首付均在15万以上！鸿翔花园

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一定很有钱，不会是初来深圳的人！鸿翔花园

整合推广策略案绝对是居住型物业，100-150m2（总46%）也只做三房！鸿翔花园

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只因深爱罗湖，所以，要一生留守！鸿翔花园

整合推广策略案就是他们了，此乃天意！鸿翔花园

整合推广策略案不仅仅是老罗湖，还是老深圳！鸿翔花园

整合推广策略案1、借城市的势：扩宽客源，做大市场，解除“罗湖净流出”的金箍圈；2、造儒子牛的势：按有利于我们的形势改造市场。但是，他们会指名优先购买我们么？鸿翔花园

整合推广策略案敬请进入竞争分析永远是单体独门别栋！罗湖还有几个大社区？中信星光名庭嘉宝田花园百仕达花园还有即将上马的山水城以后还有没有几十万平米的大盘，国土规划局都可能说不清楚！鸿翔花园

整合推广策略案竞争分析-1老是小户与大户混居一堂！罗湖生活不能再纯粹一些？罗湖集体进入了微雕时代？指建筑细节还是指生活面积？80平米做三房而不是二房？100平米做四房五房而不是三房？为什么？都提倡功能革命？你49平米能做二房二厅，他48平米也能做二房二厅？——那么生活是用来作秀的还是享受？也许叫凑活更贴切吧。舞台有多大，生活就有多宽阔！但你的客厅有多大？厨房有多大？洗手间有多大？鸿翔花园

整合推广策略案竞争分析-2总发现邻居又变成了新人！这样会有多少安全感？小户型是用来过渡的。买房者住不了几年就会用来出租。小户型是用来投资的。一梯七八户，鱼龙混杂！警惕！邻居又换了一位，你是否也该换一个地方？——邻居要把你逼上梁山，赶着你去逃，逃，逃！鸿翔花园

整合推广策略案竞争分析-3你希望自己的邻居是香港人的二奶吗？是香港过客，也是生活过客。是深圳的过客，也是你身边的过客。鸿翔花园

整合推广策略案竞争分析-4在罗湖，

用来投资的房子很多，用来居住的物业太少太少！

也许只剩下我们了。

未来也未必会有。鸿翔花园

整合推广策略案罗湖大盘生活稀缺之选；

选择罗湖+定居的人必定紧密关注我们！鸿翔花园

整合推广策略案换而言之，

我们调用了所有稀缺资源，为儒子牛们度身定制新罗湖生活！命中目标消费者心中的标靶！

亦符合项目城市化特性。

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整合推广策略案罗湖是深圳之根。鸿翔花园是罗湖房地产之2004主干。儒子牛是深圳人之根。寻根鸿翔花园

整合推广策略案在消费者的心中树一面镜子，让他们去重新体认自己的价值观和城市生活的真义就是本案考虑的重点。请看鸿翔花园

整合推广策略案【鸿翔花园·整合推广构想】鸿翔花园

整合推广策略案因此，我们要贩卖一种城市根缘成就一段缘份：儒子牛群体社区！深圳有小资社区，有BOBO族社区，有暴发户社区，有董事长官邸，也有二奶村，更有太多的中产社区。为什么没有儒子牛社区？北京在这方面走得更远！——北京去年曾有过一个专为独身女人度身定制的社区。深圳加洲地带也打出了“丁克”的旗号，号召力不弱。鸿翔花园

整合推广策略案抒写一个文化传奇：儒子牛群居现象！儒子牛是一个特殊的群体。他们共同经历了中国最神奇的岁月，同甘共苦，相互会形成格外高的认同感，他们再度聚集在一起，绝对是一大值得庆幸的事！是深圳的一件人文大事！也是中国的一件人文大事！鸿翔花园

整合推广策略案建议案名：城市根缘从城市出发从产品出发从目标消费群出发一切，请从城市根缘开始！鸿翔花园

整合推广策略案2004年，儒子牛复出的一年。

2004年，城市根缘的一年。

2004年，罗湖地产复兴的一年。有锋芒，也有厚度。鸿翔花园

整合推广策略案【解决问题】但是，有摧枯拉朽的推广方案吗？鸿翔花园

整合推广策略案城市根缘居住价值城市生活孺子牛儒家文化的入世精神上升为卖给贩卖生活方式支撑鸿翔花园

整合推广策略案一、贩卖居住的价值（推广优势关键）城市生活+26万m2大社区生活。项目价值的不可复制性。二、扩大优势：1、提升项目的文化内涵---

儒家积极“入世”理念所体现的人生意义和生命价值。

2、贩卖城市生活方式。长城盛花观点鸿翔花园

整合推广策略案在这里，战略切入点是从寻找城市之根开始的……【战略篇】鸿翔花园

整合推广策略案对发展商而言，我们的诉求战略是——城市运营：为城市增加价值。鸿翔花园

整合推广策略案城市运营的二个层面包括——1、经营一方水土。

2、经营一方百姓。

2004年，鸿翔地产运营罗湖的绝对热点版块，将吸附这个城市相当一部分的开拓者，也将改变这个城市许多人的生活方式。

2004年，城市根缘将拯救罗湖楼市的声誉！鸿翔花园

整合推广策略案城市运营在本项目的二个具体表现——1、城市居住文化的复兴，

2、罗湖大盘生活的复兴。鸿翔花园

整合推广策略案对产品而言，我们的诉求战略是——生活运营：罗湖2004年之大盘生活鸿翔花园

整合推广策略案生活运营在本项目的二个具体表现——1、罗湖26万m2超大社区生活的珍世

之作，

2、最成熟最完美的罗湖生活。产品力：哪怕不自称第一，但绝对不甘第二！水面积很大，可能是罗湖少见的25000平方米的大园林无压力·建筑，玻璃幕墙抬升片区层次内部风情商业街，独具特色大房，大格局，大开间，大厨房，大客厅，大阳台鸿翔花园

整合推广策略案对推广而言，我们的诉求战略是——情感运营：儒子牛之城市根缘。鸿翔花园

整合推广策略案首先，建立项目的高度，拔高项目形象：

在城市文化的高台上跳舞。鸿翔花园

整合推广策略案力求兵不血刃。我们的诉求战略是——高屋建瓴：高举城市根文化大旗，呼应社会与儒子牛们的自我情结。最后，城市根缘=城市生活的最高级，OK！鸿翔花园

整合推广策略案但是，到底城市根缘卖什么？【策略篇】鸿翔花园

整合推广策略案第一步，

提升项目的文化内涵！儒家积极“入世”所体现的人生意义和生命价值。贩卖一种文化价值：蛊惑消费者的“独孤九剑”，欲降服别人，先强奸他的心灵！鸿翔花园

整合推广策略案儒家一向主张积极入世，“修身、齐家、治国、平天下”的主张几乎贯穿了整个中国历史。积极入世是他们一生孜孜追求的目标。他们自觉地把个体生命价值的实现与群体社会要求结合起来，希望在当世的时代与社会中体现生命的意义，实现自己的人生社会价值。所以，最容易与城市与时代共鸣。修身与平天下的前前后后，都是齐家。鸿翔花园

整合推广策略案坚持积极主动的富贵观念，所以也就格外懂得用财富经营自己的生活。“君子爱财，取之有道”。儒家的积极入世与谋取富贵是紧密联系的，只有具备了富贵基础，儒家积极入世的行为才能理直气壮。会享乐，会休闲，会养生，会富贵。一定是非富即贵之人。经营。生活。鸿翔花园

整合推广策略案在城市中心，置身于外物的繁华之上，保持一种睿智的从容宁静，是生活的最佳状态。入世，是出世的最高级。

一杯咖啡的时间，从盛世繁华切换到如诗意境，轻取生活豪情与闲情，随意驾驭时空。积极入世，是出世的最高级。鸿翔花园

整合推广策略案不想成为城市的过客，只想成为城市的主宰。不是与城市摩擦，只是要和城市交合。所以主动出击。从对立切换到对位，主动为自己设计一份生活契约。鸿翔花园

整合推广策略案用茶庄浓郁的香气滋润七八点的清晨，中餐、西餐轮番按摩你的胃。去时尚店里走一遍，常常牵涉到对流行潮流的思念；咖啡馆里的休闲椅，滞留着上上世纪的闲情，浅啜褐色古典。………………城市只是把情趣罐装了起来，你一拧就开。

城市不是困我的城，它与我签署了千万个营养条款。鸿翔花园

整合推广策略案第二点，

贩卖居住的价值！也是贩卖房子的核心价值，无人能敌的价值。也是生活的真正意义，很大一部分来自于地利。鸿翔花园

整合推广策略案贩卖居住的价值一小隐者追求风格，但我们求全责备；大隐于市，才是生活的最佳状态。是大智者的居停！隐市不离世，跨越生活与事业两界，积极入世，尽享人生，笑谈间，坐看风澜竞涌，只作闲庭信步。城市的喧闹我不听，但繁华与我有关。惟有这种繁华过后的宁静，才是现代生活的奢侈品，时间的流逝并不能腐蚀我的生活触觉。出世而雅，入世而尊；出世之神，入世之形水乳交融！鸿翔花园

整合推广策略案是城市守在你的门前，也是你把城市关在了外面。到品牌店培养时尚气质，回到家里储蓄。到全线金融市场兴风作浪，回到家就对一切工作彻底死机。到高级写字楼里驰骋商海、购并西东，回到家里情愿被一颗兰花草征服。贩卖居住的价值二鸿翔花园

整合推广策略案贩卖居住的价值三蓄养快乐因子的都市生活馆，浪费最可耻！所以，博爱是我们的生活主张。100种生活围城，你选择哪一种？100种快乐纠缠，你放弃哪一种？当一切都具备了以后，悠闲就退化为一种附加值，想做生活富翁的你储备了多少？富贵不由人，但快乐由人；得失不由人，但追求在人；岁月不饶人，但记忆永恒。鸿翔花园

整合推广策略案贩卖居住的价值四生活均衡主义只和城市交易，随时激活潜在欲望的保健处方。拥有城市的一切，什么都不缺，但你却可以不理，这是不是另一种富有？要有繁华，但宁静不能减少半分；要有娱乐去处，同时兼顾学习场所；离工作不远，离家很近。鸿翔花园

整合推广策略案贩卖居住的价值五工作具有伤害性，生活就是一帖补药。比如工作是烦琐而具伤害性的，对此，你是抗拒的----你与城市彼此对立。比如生活是包容而具内敛性的，对此，你是欣赏的----你用江水与城市彼此对位，相互和谐。

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整合推广策略案贩卖居住的价值六压力归零的生活是修行也是养生。上班时把身体卖给工作，回到家就把它赎回来。压力归零的生活是修行也是养生，获得的是闲放的自由、高卧的逍遥，相信渴望无价之宝的您会深深感动于我们的精进投入。

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整合推广策略案贩卖居住的价值七上层建筑。卓越风格建筑：现代院落式居住+蝉居意境园林你和一群有思想的人住在一起，你和你的孩子都将具备过人一等的智慧和才华。鸿翔花园

整合推广策略案【策略继续篇】城市根缘还能卖什么？鸿翔花园

整合推广策略案第三点，

贩卖城市生活方式！深圳人的生活尺度。深圳生活的成熟尺度。鸿翔花园

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整合推广策略案50步快乐尺度，100度鼎沸生活。近当然好过远；时间成本一旦太高，享受立刻变质。娱乐、休闲、用餐、购物等，最好能十步一杀，就会快乐无边。从商务战场上预约一份下午茶，您可以是在家里；或者从家中出发，走完一百步，就在最近的休闲处平静地喝着咖啡，庆祝自己刚被晋升。早上走到城市中心感触流行时尚，不一定非得在周末；晚上回到家里品味时代气息，可以仅间隔半个小