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文档简介
热烈欢迎省局及各工业公司
指点莅临怀化指点任务！1993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072021上海网建方式大连网建方式----2021南通网建方式福建网建方式浙江网建方式面积:2.76万平方公里市场:502万人口卷烟零售户:18000户怀化烟草何去何从专卖体制要求结合本身实践着眼未来开展不奢求大而全追求点滴创新着眼于今天的实践更努力于未来没有摒弃传统资源再整合专销互动专协联动批零协作工商协同组长：付依良副组长：唐世明副组长：潘剑雄成员：骆华成员：李易源成员：罗强成员：张治军成员：邱方文成员：邓红飞效率效益效果个平台市场种方式管理效力个层次终端销售消费层中间渠道维护层上游供应保证层个链条货源供应文化传送客我关系专卖执法法律品牌信息网络机制个支点专卖工业效力营销物流协会股力量专销互动1.专销互动1.专协联动２.专协联动２.批零协作３.批零协作３.工商协同４.工商协同４.专销互动市场市场效力管理A类户A类户B类户B类户C类户C类户B类户C类户营销分类效力重点户日常户普通户普通户日常户日常户专卖分级监管营销动态维护1加1效力监管专卖营销市场公安专卖N为1效力营销物流协会效力质监工商市管员电访客户经理市场经理96368效力12313稽查员1对1互动信息中心效力营销物流协会专卖信息1到N共享专销互动1.专销互动1.专协联动２.专协联动２.批零协作３.批零协作３.工商协同４.工商协同４.专销互动讨论定制信息反响、处置协议向协会反响信息、提供信息向专卖反响信息、提供信息搜集信息处置完善信息反响、处置货运盯防点市场信息点价钱监控点“天眼〞“前哨〞烟草公司客户双诚信加强政策法规宣传专卖对协会——真假卷烟识别合理规划培训和教育提高卷烟零售户自律认识联络员宣传员协调员情报员指点员监视员我也是个“长〞六员一体的协会小组长被了解和接受渠道更宽了阻力更小速度和效率更高由于有了协会专销互动1.专销互动1.专协联动２.专协联动２.批零协作３.批零协作３.工商协同４.工商协同４.零售户赞扬求助告发咨询9636812313客户称心度统计表烟草效力指南怀化烟草效力GIS信息系统专销互动1.专销互动1.专协联动２.专协联动２.批零协作３.批零协作３.工商协同４.工商协同４.信息共享资源整合品牌培育客户效力商业企业工业企业品牌开展规划客户行动协同目的一致品牌进入品牌培育品牌维护品牌退出共商品牌进退机制“请进来〞战略品牌营销活动１２３４四项任务
四种机制
四个集团军纵横捭阖
互联互补
协调机动面对市场扎根市场作用市场开展市场认识永无尽头追求永无尽头<市场运营效力与管理规范>——我们的要求——我们的规范——我们的方向——我们的起点我们曾经找到这
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