学校教育周年：招生引流方案

XXXX教育九周年庆

“遇见XX·相伴99”招生引流方案本方案共用【服务营销】15个策略：造场策略事件营销策略促销策略体验策略增值策略地推策略裂变策略客户见证策略炒作营销时间策略杂交策略刺激策略会销策略赠品策略零风险策略XXXX教育简介（造场策略）5个旗舰校区26家加盟校3000多名在校生150余名中外籍教职员工招生背景（事件营销策略）今年是2019年，是XX教育的第九周年，一路走来，引领学员“同步欧美课堂，探索环球之旅”，不知不觉中，已经有超过16000户家庭，选择与XX相伴，父母的选择与托付，孩子的成长和蜕变，是XX最珍贵的收获。值此九周年五校同庆之际，我们特别推出“遇见XX·相伴99”活动！99元试学体验活动设计（促销策略、增值策略、体验策略）VR情景英语体验课

8课时价值599元99元试学体验活动设计（促销策略、增值策略、体验策略）赠送选修课（三选一）：（1）幼小衔接课程：

价值299元（2）少儿思维导图：

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（3）超强大脑：

价值299元总价值898元课程，现在只要99元！99元试学活动超值福利（杂交策略）芭蒂儿童摄影儿童写真一套价值299元696元超级校庆大礼包，免费赠送！怪物公园儿童乐园门票价值99元好利来蛋糕店蛋糕现金抵用券价值99元登康Baby童装超市现金抵扣卡价值199元活动推广方式——微信（裂变策略）1、朋友圈集赞：转发活动内容至朋友圈，集齐99个赞，即可获得网红棒棒糖！2、微信群转发：集赞客户到校领取礼品现场转发200人以上大群5个，可领取卡通存钱罐！活动推广方式——地推（地推策略、裂变策略）一，地推方式：发宣传单，扫楼，扫游乐场，扫小区，大商汇广场和商超做体验式活动。二，地推话术：亲爱的XX妈妈，您好！我是XX教育的XX老师，有个特大好消息告诉您，XX五校同庆9周年，您可以了解一下我们本次特别推荐的超值校庆大礼包，礼包包含价值599元的全英文VR情景英语课8节，价值299元的选修课自选一项，您可以选【幼小衔接2次课，少儿思维导图2次课或超强大脑2次课】，价值898元的学习包现在只需99元，真的很超值，每个校区仅限199名，抢到就是赚到，妈妈，您告诉我孩子的姓名和年龄，我帮您登记报名。活动推广方式——转介绍在校生转介绍：每介绍一位新生报名全年课程，可获得500元学费代金券；试学学员转介绍：每介绍一位试学学员，可获得以下礼品（任选其一）：招生奖励机制（刺激策略）1.每招生一人奖励10元；2.后期学员报名全年课程奖励100元/人；3.试学班带班教师奖励：转化率20%以下无奖金；转化率21%~30%，奖励200元/人；转化率31%~50%，奖励400元/人；转化率51%~70%，奖励600元/人；转化率71%~85%，奖励800元/人；转化率85%以上，奖励1000元/人；新校区开校成交流程（会销策略）（客户见证）：一、试学班最后一次课流程（开校庆典前一周）：1.家庭教育讲座—儿童语言敏感期，《如何正确选择英语培训学校？》（预热开校庆典特大优惠）；2.教学成果汇报；新校区开校成交流程（会销策略）（炒作策略）：二、开校庆典当天OPP流程：1.教师团队开场舞；2.主持人致辞；3.开业剪彩；4.校长致辞；5.学员成果展示——英语情景剧；6.抽奖三等奖；7.学员成果展示——英语演讲；8.抽取二等奖；9.学员成果展示——英语歌曲；10.抽取一等奖；11.现场成交。（三等奖礼品）（二等奖礼品）（一等奖礼品）新校区开校成交流程（零风险策略、赠品策略）：三、开校庆典当天优惠政策：1.