珠宝店提升销售业绩策划案

杨益新原创××珠宝店销售业绩

提升筹划案××珠宝简介一、悠久的历史〔成立时间，转制股改时间，店铺分布、加工厂〕二、良好的口碑〔知名品牌，口口相传〕三、销售业绩曲线图〔2004年~2023年各分店业绩、总业绩曲线图，预测2023年~2023年的销量〕四、工程由来〔店员表现未满足公司期望，销量增长平缓，希望有所突破〕提升店铺业绩的五大要素鱼骨图销售业绩提升品牌支持目标管理人员执行鼓励机制消费环境提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图1品牌支持品牌定位品牌的识别效应品牌的内敛力品牌推广建设提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图2目标管理长期目标和年度目标目标设定的依据各分店的目标和各人目标实现过程中的指导和监视提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图3人员执行决策层面的执行店铺管理层面的执行店员层面的执行执行力的正能量提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图4鼓励机制量化的考核制度薪酬制度福利待遇鼓励的及时反响提升店铺业绩的子要素分析鱼骨图5消费环境经济景气情况珠宝消费文化店铺硬件店铺风水各要素的现状和筹划案建议对照表1序号主要素子要素现状建议1品牌支持定位xx端消费层中端%，低端和高端各%2识别效应认知好LOGO标识，要让消费群体都认识3内敛力不够要树立品牌自豪感，加强凝聚力4推广建设不够加大力度：广告语，形象代言，礼品等各要素的现状和筹划案建议对照表2序号主要素子要素现状建议5目标管理长期目标和年度目标模糊制定可测量的长期目标和年度目标6目标设定的依据模糊根据公司发展战略，上年度业绩，大环境变化7各分店的目标和各人的目标模糊把考核任务转化为努力完成的目标8实现过程中的指导和监督随意性程序化，作业指导书各要素的现状和筹划案建议对照表3序号主要素子要素现状建议9人员执行决策层的执行模糊明确发展战略，制定发展目标，配置合适资源10总店管理层的执行资源不足，未形成体系化的管理配备总店管理人员，形成体系化管理11店员的执行停留在操作层面的执行把工作当成爱好和事业来做12执行的正能量做生意，等价交换的心态培养做一个积极向上、有抱负的人的心态。请专家上“正能量”培训课各要素的现状和筹划案建议对照表4序号主要素子要素现状建议13激励机制薪酬制度模糊制定书面化的薪酬福利制度，宣贯到每个员工。14福利待遇模糊在公司可以承受基础上，适当增加员工福利。15量化的考核制度有考核制度和薪酬制度结合，制度化16激励的及时反馈模糊对突出表现，尽量当时当场给予精神或物质的鼓励。各要素的现状和筹划案建议对照表5序号主要素子要素现状建议17消费环境经济景气情况国际国内经济不景气，消费不足。大环境，我们无能为力，但顺德是经济较发达地区，总体消费能力应该高于全国平均水平18珠宝消费文化顺德人有穿金戴银的传统，尤其是结婚礼，穿金戴银越多越体面跟婚姻登记机构合作（在政策允许的范围内）增加珠宝首饰出租业务19店铺硬件忽视细节，例如招贴文字问题先将细节方面改正，店面的形象宣传文字统一，风格统一。制定一个硬件改善规划。20店铺风水？店铺位置，气场都是风水。宁可信其有，不可信其无。咨询实施方案1序号进度内容配合人跟踪备注1第一周薪酬制度、福利制度梳理，将现有零散的规定修订整理成册，形成正式文件四个分店尽量统一2第二周梳理考核制度，建议实行“末位帮扶”制度，形成正式文件四个分店尽量统一3第三周员工“正能量”培训（请专家？看视频？上课？）4第四周研讨长期目标和年度目标的制定，绘制趋势图。5第五周研讨各分店长期目标和年度目标，绘制趋势图6第六周编制目标实现监督和作业指导书咨询实施方案2序号进度内容配合人跟踪备注7第七周店铺硬件改造规划及实施计划（店铺面小，是否换大?陈列柜旧，是否更新？等等）8第八周店铺风水最基础层面的措施（冲煞的问题、招财摆件的问题，等等）是否请专家？9第九周在公司内部和朋友、贵客圈内征集xx珠宝专用广告语。各分店装修风格、张贴口号、语言统一10第十周研讨是否采用形象代言人（本土公众人物、端庄大气）低费用的媒体广告咨询实施方案3序号进度内容配合人跟踪备注11第十一周形象代言人广告实施12总结1本项目实施初步效果2针对xx品牌和其它珠宝品牌，做一个小范围的社会调查13后续跟踪服务不定期工程收费本咨询工程总报价××万元人民币，实施时间三个月〔共十二个星期〕一、达成意向，签订协议，甲方即预付给乙方××万元人