营销策划方案

第第页营销策划方案在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传媒业的发展。以下是人见人爱的我共享的4篇《营销策划方案》，希望能对您的写作有确定的参考作用。营销策划方案篇一一、活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，而且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自身开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用挂念货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事高校推广微店优菜网，既要实现宣传的目的，又要为竞赛取得名次三、活动目的及意义现大赛在即，如何确保首战必胜是全部参加高校的首要问题，开始时的推广乐观性决议了竞赛的结果。为了确保首战必胜，所必需克服的症结问题是：既要有轰动的局面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间布置五、活动地方布置社团内部——————————网络平台———————————学校定点—————————宣讲会六、活动对象紧要面对想要自主创业及倾向网购的高校生七、活动流程1、预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部打开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自身的伙伴圈进行推广宣传。2、前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动；制作微店宣传投影片，黄昏在各大宿舍前播放；自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3、中期阶段：在学校人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。4、活动后期实现确定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，而且打着高校生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。八、活动人员布置。九、奖项设施。十、经费预算。营销策划方案篇二1、概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售实现预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2、作用营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时供应行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3、特点营销策划方案必需具备鲜明的目的性、明显的综合性、猛烈的针对性、突出的操作性、确实的明白性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致详细实在，一事一策，简易明白的要求。结构模式1、种类商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重点项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2、结构营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容:（1）营销策划的全称。基本格式是:××银行关于××××营销策划书（2）营销策划的部门与策划人。营销策划:××银行××分（支）行客户部主策划人:×××、×××、×××（3）营销策划的时间。××××年×月×日第二部分：营销策划主题和项目介绍依据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在叙述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包含项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的实在情况来定。（1）项目市场分析。宏观环境情形。紧要包含宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场情形。紧要包含现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场情形。紧要包含同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。（2）基本问题分析。营销策划所面对的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中紧要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，启程点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。（3）紧要优劣势分析。紧要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，紧要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能过，也不能不及，要实事求是。紧要劣势分析：紧要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要躲避和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足。错开自身的弱项。紧要条件分析：紧要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包含已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些实在的指标所构成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够实现。营销策划方案篇三夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌，饮料营销策划方案。2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、依照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源情形，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资顾问”。因此，帮忙经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用掌控和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为引导性看法。本方案自公布之日起执行。7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》《***产品知识》《***区域市场促销方案》《***终端广告工具》《***区域市场管理表格》等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量实现确定规模（如每月销量为10万元）时，要掌控货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可找寻3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包含铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。7、试销工作程序：找寻经销商——认知产品并产生兴趣——鼓舞直接成为独家经销商——如短时间还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——依照2个月内完成进货额销售的目标订立试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司订立的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进，规划方案《饮料营销策划方案》。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不乐意签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在本地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量实现10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）掌控该区域货品流向。二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是多而杂的。紧要有：区县区域独家经销（紧要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不但要帮忙独家经销商直接开发终端，还要帮忙独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一、4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包含：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包含厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用掌控在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用掌控在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用掌控在11%以内。6、市场费用的结算和支出：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。实在见《“***”启动期城市区域销售目标》。8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合构成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级做事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，依照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，订立首批网络规划——订立终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“***”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。以上为市营销策划方案篇四一、市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐订立了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球知名品牌。任务：百事可乐定位于年轻人的差别化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这确定位，使之成为每天显现在年轻人生活中的产品和标志，提倡一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。1.2企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新本领和多样化产品的开发本领。员工才能横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，加添了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜好的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。劣势：组织庞大，不易掌控；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐重视老品牌的宣传，而疏忽新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。1.3内部环境分析1.3.1S—优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一、2，强大的创新本领和多样化的产品开发本领。3，百事公司员工才能横溢，高度负责，是企业可连续发展的本领。4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，加添更多的市场份额。5，百事的广告策略别具匠心。6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。1.3.2T—劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其紧要产品百事可乐却始终受到来自始终作为老对手可口可乐的威逼，在对手不绝更新的技术和产品，而且在全世界不绝扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。2，越来越多的人努力探求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。3，可口可乐不绝开发新产品，而百事最初更重视老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。二营销策略2.1营销目标1，加添百事的市场份额，加强百事的市场竞争力。2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突产出品特色，采取差别化营销策略。4，以产品紧要消费群体为产品的营销重点。5，建立起点广，面宽的销售渠道，不绝拓宽销售区域等。2.2营销策略1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。2，对于学校，可分为在宿舍，操场，以及社