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文档简介

月度工作总结与计划模板月工作总结

目录1、目标回款与实际达成情况对照表2、目标达成差距的原因3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划5、老客户回访目的及回访效果6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括《执行案》《订单确认表》、《经销合同》打款，分别陈述7、终端网点客户开发回顾8、下月工作效率提升策略9、上月其他重要工作总结10、合理化建议

1、目标回款与实际达成情况对照表1回款品系渠道分销团购意向金目标回款实际回款目标回款实际回款目标回款实际回款目标回款实际回款健康果酒

口碑酒

合计目标回款：实际回款：1、2、目标达成差距的原因内容、2、内容、3、内容、3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因序号公司名称主营产品公司规模负责人信息来源合作切入点拜访次数失败原因12356789…

4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划公司名称公司规模拜访次数沟通纪要/促成计划

一般客户回访5、老客户回访目的及回访效果客户名称拜访次数目地效果

5、老客户回访目的及回访效果意向客户回访客户名称拜访次数目地效果

《执行案》内容：

6、上月进入选商程序的招商工作总结《经销合同》内容：

6、上月进入选商程序的招商工作总结打款内容：

6、上月进入选商程序的招商工作总结7、区域业务员渠道网点客户开发回顾上月开发数量本月新开发终端客户数意向客户成交客户成交额

8、下月工作效率提升策略内容1、2、3、1、2、3、4、5、9、上月其它重要工作总结10、合理化建议1、2、7月工作计划1、下月新增客户的量化目标及达成策略2、下月招商回款目标及达成策略3、本月重点意向客户的跟进促成策略4、下月团购回款目标及达成策略5、下月团购新客户开发数量与策略6、上月团购老客户的跟进促成计划7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括《项目合作申请表》《执行案》、《经销合同》、打款，分别做计划（客户名称、预计时间、客户需求、客户异议、所需支持）8、本月确保达成各项目标的所需支持目录1、下月新增客户的量化目标及达成策略达成策略：客户开发总数意向客户数量项目合作申请客户数准客户

2、下月招商回款目标及达成策略回款品系意向金客户首单合计健康果酒口杯酒

达成策略：目标内容：3、上月重点意向客户的跟进促成策略客户名称规模主营产品促成策略

4、下月团购新客户开发数量与策略计划新开发客户数量：策略：5、下月团购回款目标及达成策略品系客户数量回款目标合计健康果酒口杯酒

目标达成策略：内容：6、上月团购老客户的跟进促成计划客户名称跟进促成计划

《项目合作申请表》本月可进入选商程序的招商工作计划7客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持

客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持

《执行案》《经销合同》客户名称预计时间客户需求客户异议所

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