美地行营销策划著名旅游地产千岛湖案例之上篇

华联千岛湖国际旅游度假区

品牌定位及传播方案(上篇)2021.9美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼Part.1洞察美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼黄山桂林太湖传统的自然旅游风景区逐渐过气诸如黄山、桂林、太湖等国内一批以自然山水资源为主要卖点的旅游风景区由于自身开展的局限性，逐渐过气，不受现代旅游消费者的关注。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼看山张家界山之传奇美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼看水九寨沟九寨沟以有九个藏族村寨而得名,有“童话世界〞之誉，列入世界遗产名录。请山神、新年迎圣水、桑烟祈愿等民俗赋予九寨沟传奇的异域文化魅力。水之传奇美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼世界湖旅传奇巡礼美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼梭罗的传奇之作、超验主义圣经?瓦尔登湖?，开启了人类对于湖旅生活的无限向往。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼安大概湖，加拿大多伦多的生命之湖美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼安大概湖上的尼亚加拉大瀑布是美洲大陆最著名的传奇之一。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼美国西雅图华盛顿湖，演绎经典财富传奇美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼华盛顿湖畔有许多造型别致的豪华别墅，世界首富比尔·盖茨的千万豪宅就落在这里。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼阿尔卑斯湖群中面积最大的湖——日内瓦湖，心灵栖息的传奇之地。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼1891年初建的巨大人工喷泉是日内瓦湖最引人注目的传奇。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼Part.2他山之石美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼东部华侨城开发理念

Slogan旅游营销策略别墅营销策略美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼东部华侨城坐落在深圳大梅沙黄金海岸线，与西部华侨城直线距离约40Km，两局部分立于深圳城区的东西两端。东部工程总占地9平方公里，以恢宏壮丽的三洲田山川为背景资源，工程集合了以“森林、阳光、大地、河流、太空〞为主要元素的大峡谷、以茶的世界、花的海洋为主题的茶溪谷和以奥林匹克军体运动和高尔夫运动为主的云海谷等三大主题景区，以及有着幕天席地、天工开物之称的天麓山海大宅地产工程，同时还包括茵特拉根主题酒店群。该工程2004年12月30日开工建设，2007年7月28日工程一期开放。是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块。工程概况美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼深圳东部华侨城〔先旅游，后地产。增强工程在政府与公众中的号召力，以人气带动区域价值提升〕美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼以5大主题为依托，成就领袖生活居住区休闲渡假观光旅游户外运动科普教育生态探险以自然资源为依托以旅游为核心天麓以休闲、运动等工程增加附加价值带动住宅价值升级以旅游为价值依托开发理念美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼定位与Slogan东部华侨城定位：世界级度假旅游目的地Slogan：度假感动生活天麓定位：领袖居住区Slogan：大隐隐于天麓别墅产品的品牌定位及精神与华侨城整体品牌相互独立，但在风格形象上保持和谐统一。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼旅游营销策略美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼工程属性：核心价值华侨城集团23年创想实践，厚积薄发，开创中国地产史上的传奇，建立世界别墅史上的先河全球唯一享有9平方公里配套的顶级山海别墅群别墅营销策略美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼建立项目的影响力，为营销溢价形成客户价值认同，实现项目的销售主力传播人群主力购买人群推广主题推广渠道线上推广线下推广华侨城全国广告牌全国地产专业类媒体（报纸、杂志）华侨城、世联全国客户资源网及合作方华侨城、世联企业内部专业媒体相关从业人员的口碑传播6大专业渠道客户（华侨城顶端客户（购房、酒店、高尔夫、写字楼等）、华侨城合作商户、世联顶端客户、世联合作方、深圳各工业园区私企业主、证券基金企业理财客户）项目广告牌、直邮、短信、公关活动、老带新、小众推介会等全国深圳华侨城深圳广告牌深圳报纸、电视、网络别墅营销策略：工程传播方式美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼3456789101112分众营销〔业内蓄势〕重点：软文铺开，制造业内影响力全国营销〔积蓄能量〕重点：强势引爆，全国推广整合营销〔强力渗透〕重点：渠道营销+体验式营销销售阶段〔2021年〕营销阶段一区剩余房号销售〔3月—4月中〕形象建立及二区房号出售〔4月中—7月〕持续销售〔11月—12月〕形象提升及七区房号出售〔8月—10月〕别墅营销策略：营销阶段划分美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼与华侨城合作的品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，进行工程推介。小型推介会老业主：华侨城系工程客户；世联资源网客户银行：荷兰银行、华夏银行、招商银行酒店：茵特拉根、洲际、威尼斯、海景餐饮：丹桂轩等球场：云海谷高尔夫球场其他合作资源别墅营销策略：客户渠道美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼案例总结东部华侨城的整体开发运营模式为，以生态为主题开发旅游设施，再开发相关配套，最后建设高端住宅。以旅游地产为最终目标，降低商品住宅痕迹。全程营销传播，采用软文+硬广的方式，从工程开始拿地到后续开发、开业的各个重要环节进行整合传播。稳固报纸、杂志等传统媒体，注重网络、微博等新媒体营销，承接影视作品拍摄进行植入式广告营销。引入各个国家多种形式的文化活动，并邀请国家政要、财经人物、文化人物考察或演出，提升景区的文化品味和国际品味。并将文化表演与旅游景区门票相结合，实行捆绑销售，实现双赢。通过赞助高档国际性活动增加客户的关注度、提升工程档次。并引入体验式营销策略，令客户切身感受东部华侨城带来的高贵生活品质。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼长白山国际度假区工程概况开发理念旅游营销策略度假住宅营销策略美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼长白山国际旅游区：白山市松江镇为世界仅存的几处“净土〞之一，距唯美天池20公里；工程占地30平方公里，建设用地10平方公里，规划为南北两个区；总投资200亿元，是全国投资规模最大的单个旅游工程。工程概况美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼Slogan：释放真我工程定位：世界一流山地度假体验地规划主题：国际、生态、冰雪、运动、休闲、娱乐、度假、旅游、购物开发理念美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼工程开发推广时序发展阶段旅游项目地产项目产品均价关键营销举措20091月拿地9月开工（柏悦酒店）201020117月盛大开业开工仪式软文传播：6大顶级民企联合开发、万达领航长白山旅游航母、长白山由观光向度假升级施工4月开工，9月长白山明珠一期开盘销售中心盛大开放，冬奥会冠军得主周洋获赠长白山·明珠金钥匙长春看房团看房、异地看房紧急招募刘谦亲临国际度假区20123700元/㎡（含精装修）高端会议精装样板房开放看房团活动软文信息：投资度假产品逆市热销施工多层2500元/㎡小高层3400元/㎡6月长白山明珠二期开盘，北纬41°开盘长白山明珠多层小高层3000元/㎡，洋房3500元/㎡，北纬41°3500元/㎡异地推介会、投资说明会搜房网看房团、厦门看房团开盘庆典软文传播：楼盘热销、投资度假产品看好、南方看房团热购6月长白山明珠二期开盘，北纬41°开盘美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼目标客群消费需求：滑雪和高尔夫专业设备、专用服装、专用内衣，滑雪和高尔夫训练，世界各地美食，美酒，休闲，酒吧，按摩理疗，摄影，美容防晒，日常生活，电子及通信设备等消费需求：美食、美酒、休闲，日常购物，健康效劳，健身，电子及通信设备，摄影等。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼旅游营销策略美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼度假住宅产品200亿恢弘配套度假投资产品-——长白山北纬41度:为纯粹的欧式建筑规划，35栋不同规格建筑，小高层、多层住宅、花园洋房可满足不同置业者的需要。本次开放的小户型精装住宅，面积区间在48平方米至89平方米，最低价约20万，拎包即可入住。自住产品-——长白山明珠:建筑风格与北纬41度接近，二期多层和小高层70-150平米，起价2800元/平方米，均价3000元/平方米，最高价3500元/平米。美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼度假公寓产品项目位置吉林省白山市抚松县松江河镇占地面积：97513.44㎡建筑面积：151146㎡容积率1.55建筑类型小高层、多层、联排、双拼主力面积公寓40-90㎡，别墅180-330㎡均价公寓3700元/㎡，别墅10000元/㎡总户数2079开盘时间：2011年6月北纬41°概况美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼度假公寓产品目标客群置业需求：刚需、改善型需求置业需求：投资、体验冰雪度假生活置业需求：投资、度假、养老等美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼建立项目的影响力，为营销溢价形成客户价值认同，实现项目的销售主力传播人群主力购买人群推广主题推广渠道线上推广线下推广全国地产专业类媒体（报纸、杂志）万达全国客户资源网及合作方万达企业内部专业媒体相关从业人员的口碑传播异地推介会、投资说明会项目广告牌、直邮、短信、公关活动、看房团、老带新等全国长春万达长春广告牌长春报纸、电视、网络度假公寓营销策略：工程传播方式美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼34567891011122012年分众营销〔业内蓄势〕重点：软文铺开，制造业内影响力全国营销〔积蓄能量〕重点：全国推广整合营销〔强力渗透〕重点：渠道营销+体验式营销销售阶段〔2021.3——2021.8〕营销阶段前期蓄客〔3-5月〕工程开盘〔6—7月〕持续销售〔1月—8月〕形象提升及全国出售〔8月—12月〕度假公寓营销策略：营销阶段划分美地行〔上海安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼案例总结注重网络、微博等新媒体营销，在旅游淡季时仍可以作为对外工程展示的窗口。注重渠道推广，加强工程在长春、福建、珠三角地区