化妆舞会策划方案化妆舞会活动方案(五篇)

化妆舞会策划方案化妆舞会活动方案(五篇)化装舞会筹划方案(推举)一

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的宽阔市场

从20xx年开头不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的办法。面对国际品牌与外乡品牌在女性护肤保养市场上剧烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严峻忽视的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量消失，而且许多公司不遗余力的进展推广呢?首先是市场的缘由。上世纪90年月，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近20xx多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的状况下，其利润率依旧可以到达50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，20xx年之后的今日，其平均利润已经在30%以下，局部产品利润甚至到了15%，而男性化装品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化装品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场查找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的keel’s、法国的nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化装品的市场前景和巨大的潜力已引起化装品厂家的亲密留意。

其次,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特别化装品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活泼在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、养分调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，许多人梦想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的快速崛起，局部药妆厂家纷纷开头邯郸学步.

探讨中国药妆市场的将来进展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购置化装品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的学问白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地绽开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了将来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、大事营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培育和教

育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应当很有前途.第三,是自然提取物为原材料的护肤品很受欢送。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗年轻、保湿、防晒、补水这些功能概念特别受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也特别强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的进展动态列举如下。

①在3、4月份的化装品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活泼，国内和国外外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开头全面出现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

二、本公司男士产品销售状况分析

(一)上各月市场销售状况总结

从本年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状况总结有以下两点。

华北市场销售状况整体变化不大如北京，天津市场。华中市场销售会有较大的升幅，如湖南市场。

从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了10%，二季度前两个月的销售目标完成了30%，本公司的市场销售业绩整体上升了16%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

(二)本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大局部市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员

的购置。产生此种状况的缘由包括以下三点。

①消费者购置我们品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。④从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不准时性使得公司很大一局部产品错过了最正确销售时机，也导致有局部代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标

(一)营销目标

月销售额：6000万元

四、主要营销方向

(二)营销方向及主要工作工程

①主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。

②建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

④由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避开发生供货缺乏的状况。

五、本月营销工作规划

依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作规划如下表所示。

6月份营销工作规划表

六、促销方案

(一)促销范围：华中和华北地区

(二)促销工程说明

1、示范销售：制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。

2、附赠赠品：附赠赠品是当顾客购置某特定产品后，免费获赠其他产品。

3、点券兑换赠品：消费者购置特定产品后，可获得点券，点券集满肯定数额，可换取赠品。

4、折价优待券：消费者购置某特定商品后，得到折价优待券，下次购置可获得折价优待券。

5、赠送试用样品：免费赠送给消费者试用样品。

6、竞争与抽奖活动：参与该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的方法获得奖品。

7、产品公布会：邀请客户参加产品公布会。

8、免费检查保养：免费对已购置产品的客户供应售后效劳，以获得更好的效劳口碑。

9、折价销售：向客户供应并按折扣价格销售本公司的产品。

七、本月营运预算

(一)总预算额

依据以往销售状况进展预算，根据本月销售额6000万的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的10%，即600万。

化装舞会筹划方案(推举)二

随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注意自己的形象问题，化装品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于治理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。

目前，男士化装品在市场上还比拟少，而男士在化装品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化装品，其中有90%的人认为男性应当使用自己专业的化装品。面对浩大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告知我们，男士护肤品前景非常可观，而男士化装品专卖店在市场上几乎没有。

依据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发觉在女士化装品早已占满整个市场的今日却没有一个真正像样的男士化装品专卖店来为男士朋友们供应效劳。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们打算开一家男士化装品专卖店公司并为之制定了一套营销筹划方案。

公司概述

某某品牌男士化装品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化装品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简洁、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于进展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。我国化装品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化装品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采纳投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于进展产品的领域，注意在美容、养分疗效、多功能、原料自然化以及生物工程产物方向进展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化装品为主的多元化经营公司。我们的宗旨:诚信为本，为您制造安康与环保美容的新概念。产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。

产品定位：质量与价格成正比，价格与效劳成正比。

产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。

产品价格承诺：以低利为原则，为全部男士供应优质专业的产品。

产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采纳天

然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，

保证其对人体肌肤无任何不户影响。

品牌战略：立足中国、面对世界。

工作精神：只为胜利想方法，不为失败找理由。

我国是个人口大国，而且男性比例始终高于女性比例。

有讨论证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化装品的爱护。男性使用化装品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化装品销售始终稳步上升，目前约占化装品市场的10%。而在中国，尽管化装品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还根本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的潜在进展空间。

目前国内男士化装品市场如同襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面很多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内外乡专业男士化装品品牌数量极少，至今无领导品牌消失，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。

面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化装品。国外知名品牌把国内中高档男士化装品市场几乎权占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化装品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。

s优势：

主业品牌，男士颜色产品有自己的共性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克制现在市场男士化装品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。

男士专用，品种齐全本公司是依据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满意不同的消费者的需要。

直销模式我们的产品营销布局不走大流通渠道，实行的是店铺+推销人员的直销模式，这样可以节省转移到消费者身上的本钱，更可以直接满意消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变力量。

w劣势

缺少品牌意识作为刚成立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。

定价我们的产品走中高档次的方向，这就在肯定程度上削减了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生肯定的阻碍，特殊对于一些对价格要求较高的消费者。

没有分销渠道对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的本钱，又会在肯定程度上阻碍我们产品的传播。

o时机

男士美容观念的转变打算了市场前景无比宽阔每一种新时尚的诞生，他的背后边隐藏了一块有待开发的宽阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化装品应运而生，推动了男士化装品市场进展。

国际美容进展趋势打算了国内男性化装品市场的前景据有关资料报道：20xx年在英国男性每月用于护肤化装品的人均消费为5.3英镑；美国市场，男性化装品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化装品销售总额到达53.37亿美元，约占全年化装品总销量的5%。而同年我国化装品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化装品构成。我们此时进入男性化装品市场将有利于抢占先机。

t威逼

化装舞会筹划方案(推举)三

欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热忱演绎，向公众充分展现了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务的飞速进展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低本钱、高掩盖面的优势受到许多企业的青睐，同时也影响和转变着人们的生活。依据调查大学生网购现象比拟普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展现性的的内容都不是许多，尤其是展现性的内容，缺乏吸引扫瞄者的亮点。通过这次网络营销筹划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。但是，这些对于将来的市场的剧烈竞争是远远不够的。为此我们还必需做出进一步的改良。这些都将是困难的进步，但也是必需要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。

在调查中显示，大学生购置化装品的渠道方面，38%大学生选择在超市购置（其中男生根本上80%以上都会在超市购置），48%的大学生会在专卖店购置，可见大学生在化装品选购方面，注意便利和品质。但网购快捷廉价，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购置护肤品和化装品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有肯定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化装品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的状况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比拟兴旺，大学生又是主要的参加者，所以通过网络、电视进展商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。

通过本次网络营销，要到达以下目标：

1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，到达让大学生在购置欧莱雅的产品时，不仅生疏产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。

2．使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额，利润在原有的根底上提高10%。

3．使欧莱雅通过网络便可以为大学生供应优质的，共性化的效劳，提高消费者满足度。扩大消费者群体。

在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，必需从网页筹划着手，加强网址宣传，提高网站的知名度和企业的知名度。可以在网上做广告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜寻或时尚类的网站上做一年的广告。产品展现，公司简介，建议留言，必需给扫瞄者视觉的冲击。进展网上优化，争取网站的访问率和回访率。也要在淘宝，拍拍等网站上开设旗舰店，挖掘潜在消费者。

在网站上建立留言和顾客沟通，或是客服，可以采集消费者的意见，同时也可以有共性化的效劳，依据不同年龄兴趣爱好，皮肤的需求为他们推举适合的化装品护肤品，到达顾客满足，成为回头客。

网站可以实行相应的活动，享受会员价，买多少有折扣，送小样。供应抽奖活动，吸引更多大学生注册成为欧莱雅的客户。

（一）网页策略

在网络市场空间中，企业的网站即代表着企业自身的形象，因此必需：

加强网址的宣传，提高本站的知名度和企业的知名度。

网络广告是目前比拟普遍的促销方式，在百度，谷歌，雅虎等网站上做为期一年的广告。细心筹划网站构造，如公司简介，产品展现，化装品百科以及留言栏等栏目。给扫瞄者以视觉冲击，是扫瞄者在扫瞄网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。

定期对网站进展维护和刷新资料，并进展优化，争取网站访问率。

利用第三方平台，如淘宝，开设旗舰店，挖掘潜在消费者。

（二）产品策略

宣传欧莱雅产品的掩盖范围广，种类多而精，以产品吸引大学生顾客，使大学生顾客熟悉到其可选择的空间更大，更具有敏捷性。

在网站上，通过留言等形式与顾客沟通，为其供应共性化的效劳。因顾客的兴趣爱好不同为他们推举适合的化装品，以到达顾客的满足。

（三）价格策略

设置市场价和会员价，当扫瞄者通过免费注册成为会员后，购置欧莱雅化装品时就可以享受本公司的会员价。而且，网站适当时期安排促销活动，赐予优待。

（四）促销策略

在国家法定节日，如元旦，五一，十一等时期进展网站的产品促销，凡在本期间购置欧莱雅产品者，可以享受买一赠一的超值优待活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化装指

导书等。在节假日里推出校园选秀大赛，成绩优异者可以获得本公司的精致奖品

（五）渠道策略

凡购置化装品为哈尔滨市范围内，欧莱雅公司均可以免费送货上门，若非哈尔滨市，顾客可以选择物流托运。

顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品，之后我们将会与您联系并给消费供应多种付款方式。

整体工作安排：高薪聘请网页设计公司，改良网页的文字性和展现性内容。

对产品价格进展定位，使其适合大学生消费，聘请人员进展综合性培训

在节日期间举办活动，凡在本期间购置欧莱雅产品者，可以享受买一赠

一的超值优待活动，例如赠送小包装产品，产品介绍，化装指导书等。

以上策略结合起来进展试运行。

设备费用：企业入网费1000元/年

网站建立与网页设计网站建立1000。网页设计1500

网站推广搜狐、百度、新浪网站推广6000元/年等共10000元

事后对大学生进展访问调查，了解大学生在这次筹划之后对欧莱雅的了解程度。对在大学生市场的销售额进展数据统计：

1．现实目标低于预期目标

网络销售额低于10%，可能是网络宣传时网络媒体的选择消失错误，所以我们要查找更能接近大学生生活的媒体，

可能是在网络销售渠道过程中消失问题，例：人员协作及物流等连接不够流畅，使产品不能准时到达。所以人员的工作安排要提前做好培训。

2.现实目标与预期目标平衡

各环节的处理及工作安排比拟得当，网页的页面改良已突显成效，但是，我还要连续努力，使目标得到进一步的提升。

3．现实目标高于预期目标

网络媒体宣传力度非常到位，网页的页面改良突显成效，人员协作积极，各方面协作到达极致的发挥，最终使现实目标高出预期目标，对完成预期指标有突出表现的部门进展嘉奖，其他部门也赐予相应鼓舞并要求对其进展改良。

化装舞会筹划方案(推举)四

甲方：________

乙方：________

甲、乙双方本着自愿、公平、公正、诚恳、信用的原则，经友好协商，依据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。

第一条、合作背景

甲方同意乙方品牌进驻甲方经营的位于_______市_______路的________化装品品牌专卖店，以合作的方式经营乙方化装品品牌相关业务。

其次条、合作方式

乙方每季度对甲方专卖店的经营主题进展软装布置，双方共同使用乙方品牌在甲方专卖店接收乙方品牌的相关业务，由乙方负责供应详细业务的执行的相关方案的技术人员，执行方案的相关物料应从甲方专卖店的进驻品牌中进展选购。

第三条、合作期限

品牌合作期限____年，从甲方专卖店开业之日起计算。

第四条、双方权利义务

1、双方有权监视对方的履约行为，如发觉对方存在违反合作精神的事情，有权予以劝止。

2、甲方有权打算根据甲方专卖店的经营要求乙方调整软装主题及布置细节。

3、乙方有权监视甲方合理使用乙方品牌，甲方不得使用乙方品牌进展与合作无关的事项。

第五条、收益安排

1、乙方品牌进驻甲方专卖店进展合作经营，乙方应按_____元/月，支付甲方品牌进驻费用，由乙方按每半年一次，预付给甲方。首期进驻费由乙方在本协议签订后____日内支付给甲方。

2、品牌合作收益按以下方式分成：____________________________________。

第六条、违约责任

1、甲方无故提前终止合同的，乙方有权要求甲方担当违约金及连续履行本合同，造成乙方损失的，甲方应担当赔偿责任。

2、乙方无故提前终止合同的，应担当违约责任，即乙方应向甲方支付____个月进驻费作为赔偿，乙方进驻进展合作的物品应在____日内由乙方自行清理，逾期未清理的乙方物品，甲方有权自行处置。

3、若乙方逾期支付应缴纳的品牌进驻费用，每逾期一天，乙方应按其应付款金额_____%的标准计付违约金给甲方。

第七条、合同的解除

本合同履行过程中，消失以下情形之一的，甲方有权单方解除合同，终止合作：

1、乙方逾期交款，经甲方催告后超过____日仍未全额支付应缴纳的品牌进驻费用的。

2、未经甲方书面同意，乙方擅自进展产品展现的。

第八条、其他

本合同经甲乙双方签字、盖章后即日生效，本合同正本一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方：________

联系地址：________

联系电话：________

签约日期：______年____月____日

乙方：________

联系地址：________

联系电话：________

签约日期：______年____月____日

化装舞会筹划方案(推举)五

全球化装品德业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从-**年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家猜测，虽然化装品德业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满意消费者日益提高的消费品位的危机。

虽然近5年来化装品德业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化装品市场日益成熟的今日，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化装品德业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化装品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比拟闻名的品牌有露华浓的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也预备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。

口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃进展的重要因素。为了提升销售业绩，很多生产商还选定了中老年消费群，推出抗年轻口红，取得了相当不错的反响。使用及携带便利是另一个重要的市场因素，很多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，表现出

排名前5位化装品牌美国(20xx)

品牌

市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛)

10.3

2、美宝莲(欧莱雅)9.93、covergirl(宝洁)9.44、露华浓8.95、兰蔻(欧莱雅)7.1

分析家们同时还指出另外一个影响化装品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随便翻开一本化装品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化装品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%，由于不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的宠爱，而一些生产力量薄弱的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

化装品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。

20xx年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。

据informationresources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形特别相像，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。

由于美国经济疲软的影响，很多彩妆品消费者开头转向在价格较为低廉的群众市场购置，虽然目前仍没有精确的数据，但这种迹象越来越明显，群众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非全部的群众市场销售商都受益平均，icn(internationalcosmeteticnews)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价风格查，分别在riteaid药房和wal--mart百货公司，调查结果显示，wal--mart百货公司仍是购置这几类彩妆品的上佳选择。

另外，目前有很多彩妆品的群众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供应美容询问、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是群众产品市场无法比较的，因此，百货公司的化装品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，群众市场化装品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们间续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能无视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依旧是今日市场的主角，这说明消费者在购置产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化装品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然许多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍盼望杰克能扭转露华浓的劣势，由于这也同样意味着扭转整个化装品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化装品在整个行业中占据的重要位置。

一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，很多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlas