订货会执行手册

豫北十一月订货会执行手册订货会流程经销商任务下达二批商任务分解二批主导撒单、订货宴会舞台表演、互动游戏、抽奖现场嘉年华游戏抽奖环节经销商及二批商任务下达各区域根据公司下达的任务将11月任务分解、下达到客户。客户经理辅助客户将月任务根据实际情况分配给参与订货会的二批。要求二批将分配任务的80%以上由终端收取。前期撒单及订货环节由各二批把定货会通知在3天之内传达给各自责任销售区域所有终端。传达内容包括定货会时间、地点、政策、现场抽奖以及游戏、演出等内容.业务员督促二批商确保撒单面的广泛和订货会政策通知的详尽。订货政策及套餐请各地区根据自己情况自行制定。县乡：参会人数：200-300人订餐标准：400元/桌（含酒水）开会时间：11月15日-20日上午9：00-13：00地点选定：当地县城或部分乡镇饭店或宾馆（接待容量在200人以上）宴请执行标准：市区：参会人数：1000人订餐标准：600元/桌（含酒水）开会时间：11月15日-20日上午9：00-13：00地点选定：当地档次较高的饭店或宾馆（接待容量在1000人以上）常规会议现场布置：舞台背景产品堆头产品堆头交款区游戏区现场游戏执行方案：

所有交款定货并参会的客户，凭交款收据就可现场得到游戏卡1张，凭游戏卡参加订货会现场设置的小游戏。现场设置小游戏四个：

转盘翻牌飞镖套圈参与者按照游戏规则参加游戏，赢取相应礼品。转盘游戏：

参与者转动转盘，待转盘静止后，指针所指位置即是所获奖项。转盘盘面分为四个奖项：一等奖价值30元饮品，二等奖价值10元实物奖品，三等奖价值5元实物奖品，四等奖价值2元饮料。翻牌游戏：

参与者可任选一个翻牌翻开，翻牌背面显示所获奖品。翻牌共有32格，每格后面都有一个奖项，分为四个奖项：一等奖价值30元饮品，二等奖价值10元实物奖品，三等奖价值5元实物奖品，四等奖价值2元饮料。套圈游戏：

参与者站在规定线之外抛出套圈，每人3次机会，取最好成绩，三次套不中不得奖。奖品摆放规则：第四排摆放价值30元饮品，第三排摆放价值10元实物奖品，第二排摆放价值5元实物奖品，第一排摆放价值2元饮料。飞镖游戏：

参与者在规定线外掷飞镖，每人三镖，飞镖镖盘共分四环，掷中四环是一等奖，掷中三环是二等奖，掷中二环是三等奖、掷中一环是四等奖，掷不中不得奖。奖项设置：一等奖价值30元饮品，二等奖价值10元实物奖品，三等奖价值5元实物奖品，四等奖价值2元饮料。现场演出互动：节目编排：舞蹈、歌曲、杂耍、魔术、现场与客户互动游戏等。演出时间：2个小时（10：00-12：00）。互动游戏设置：1、产品及订货会政策有奖问答：主持人提前准备好10个问题，采用抢答的方式，答对者有奖，借机加深客户对产品及政策的印象。2、我爱记歌词：主持人说出一首歌的歌名，领唱第一句，由参加游戏人员接下一句，正确者有奖。3、大丰收：邀请客户上台，2人1组，游戏道具是娃哈哈饮料，每组成员面对面站好，每组一箱饮料，一人递饮料，一人接饮料，时间限制30秒，每组接多少饮料就可以得到多少饮料，掉在地上不算。4、我爱算算术：随意选现场订货的客户在舞台上选5张扑克，在1分钟时间内用加减乘除、括号使最后结果等于24。现场抽奖：客户每订货元可领取抽奖券一张，交款越多所得抽奖券越多，中奖机会越大。抽奖券分为正副两联，有编号，客户将副券投入抽奖箱，保留好正券作为兑奖凭证。奖项设置：一等奖（1名）：价值500元实物奖品二等奖（2名）：价值200元实物奖品三等奖（10名）：价值30元饮料人员分工：收款区：2人，一人负责组织客户填写抽奖券，一人负责游戏券确认发放。游戏区：4人，每个游戏由一名专人负责。政策讲解：由客户经理负责。客户接待：由二级客户经理及业务员负责。

拉网展架3*2米一个订货会及产品宣传条幅3个游戏道具1、直径一米转盘1个2、80*1.2米翻牌一个3、飞镖道具1套4、套圈道具及游戏地贴产品展示堆头架及围板、插牌1套拱门、立柱等订货会所需广宣物料配置标准订货会广宣物料需求上报表物料名称尺寸材质数量内容备注背景布条幅拉网展架X架套圈地帖转盘翻牌大富