电信企业供应商管理

电信企业供应商管理2023/12/27电信企业供应商管理西门子供应商管理l供应商选择选择能满足西门子需求的供应商l供应商评估-西门子统一的评估标准以及供应商分级-在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果*-与业务具体相关的次级标准的定义以及标准的权重l供应商发展在评估基础之上的，与业务具体相关的供应商发展措施l降低与供应商相关的成本供应商成本下降措施是出发点供应商剔除供应商管理成本下降–效率提高供应商选择供应商评估供应商发展电信企业供应商管理供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和

-结构-材料

-范围确定对话伙伴确定日程在到期之后:供应统计供应日期的协调

分析潜力评估(以及其他)风险评估(评分)风险分析

-政治上

-货币上

-地理上必要时采取下列措施

(供货商的拜访,...)部门后续措施供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择向从供应商分析

中挑选出来者询价询价的进行日程监督回复问题的解释费用位置的评估与风险评估

范围确认确定潜在的供应商

(先前的供货商的职责范围)

有潜力的供货商排名风险平衡之后的

供货商排名将谈判的供货商任务:结果:西门子供应商管理供应商的选择–步骤供应商的询价电信企业供应商管理来自报价的反映和目标价格设定资源战略

SS,MS来自供货商管理

的资料谈判步骤多轮磋商确定合同形式谈判进行谈判内容

-价格

-数量

-合同形式

-...谈判战略的调整调整优先供货商

名单供货商职责范围

的确定分配战略组织谈判战略的确定谈判准备资源战略的变化谈判合同谈判战略的协调确定下列:时间地点参与者框架谈判材料/数据合同形式

确定合同制定附件签名范围/地区的交流信息谈判结果分配合同信息传送

-人工

(合同和分配信息)

数据的更新

-价格

-供货材料

最新数据任务:结果:谈判战略西门子供应商管理供应商的选择–成功的谈判电信企业供应商管理西门子供应商管理

选择单一货源还是多种货源采购目标

A和领先者密切合作来保证更新B在市场需求较大时,通过质量与其他

竞争对手竞争C积极的进行技术协作,共同分析价值

增值的因素D产品和材料的质量水准E与其他供应商之间的竞争激烈,采取

改善价格水平F通过在某一个供应商那里增加采购

量来实现更好的交货条件,价格G自用和他用的工具费用要保持较低

的水平H压低定单处理的费用I用协议仓库,准时供货的方法减少库存K便宜的运输和包装费L降低质量审核费用,可能时可在公司

外部进行质审唯一资源未定多种资源M

降低供应商的开发费用,最大限度的压低企业风险N在潜在的供应商那里要避

免涉及行业的风险O在潜在的供应商那里要避

免涉及经营的风险P在潜在的供应商那里要避

免政治-社会的风险Q在采购量加大时,要避免依

赖风险R在需求量过为集中时,要避免依赖风险S通过密切合作增加短期和

临时供货能力T长期提供服务和备用件U确保业务广泛的营业量V确保没有货币风险唯一资源未定多种资源采购目标电信企业供应商管理对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估统一的评估范畴以及评估标准西门子统一的供应商分级在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果跨领域找到最好的供应商加强供应商发展的基础通过需求整合改善谈判地位供应商剔除供应商管理供应商选择供应商评估供应商发展西门子供应商管理

供应商评估可以跨领域发现良好的供应商

电信企业供应商管理西门子供应商管理

对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估

电信企业供应商管理在企业范围内规定了12条评估标准采购100分

质量100分物流100分技术100分具体业务的范畴(层次1)总成本以及价格对于成本下降的主动性满足战略的需求合作，服务以及支持质量达标物流效率技术状况质量体系质量约定合作，服务以及支持物流战略物流系统环境合作，服务以及支持满足具体的要求技术革新合作，服务以及支持次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估与具体业务的要求相适应评估次级标准(层次3)标准(层次2)西门子供应商管理

最小化供应链成本电信企业供应商管理预先设定目标的结果简短说明： 与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价格以及

-采购的附加成本

-额外成本(由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产生的较高的库存成本，...).

对于供应商提出的涨价也要进行评估总分：20评估说明：始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不20分

提出涨价的要求 一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少15分

提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作

为合理的价格执行 大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价10分 地要求，不努力试图达到目的。价格保持或超 过评估水平。

很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。5分

价格保持或超过评估的水平。.

绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理0分

的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显

的供货困难

采购

(价格/成本)100分层次1总成本

以及价格50预先设定的目标

20对于所提出目标价的反应

(新产品/新项目)20Open-Book-

政策

10层次3层次2层次3的说明西门子供应商管理

在第3层次的标准,必须就具体业务进行制订电信企业供应商管理西门子供应商管理

在评估的基础之上对供应商进行分级(1)

电信企业供应商管理西门子供应商管理

在评估的基础之上对供应商进行分级(2)

•供应商级别决定了供应商发展的方向首选的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根据不同的资源战略根据需求可能减少在被选出的情况下不是上升每一次是尽可能快的减少从不不是l推导、商定以及更新评估结果l在西门子范围内,在供应商评估系统公布评估结果采购量询价（战略的）伙伴关系电信企业供应商管理1.1 请您利用此评估表格对一个真实存在的供应商进行一次评估（并且对于相应的原料领域）。您代理采

购的职权。1.2 在结束的时候请您考虑2～3方面的改进措施（供应商发展）。记录处：时间：45分钟西门子供应商管理

供应商评估–

任务设定

电信企业供应商管理根据评估结果为所有供应商提出具体的改进目标对供应商有针对性的改进项目

-讨论活动

-咨询有针对性的剔除不合格的供应商供应商成本情况以及效率情况系统的改进评估必须有结果供应商评估供应商剔除供应商管理供应商选择供应商发展西门子供应商管理

供应商的发展电信企业供应商管理西门子供应商管理

供应商评估后的第一步是明确战略

电信企业供应商管理西门子供应商管理

供应商目标明确的自我完善是供应商发展的主导战略

电信企业供应商管理评估结果:72分:可接受的主要成绩:良好的技术状况主要缺陷:相对于市场竞争的价格劣势,特别差的供货可靠性建议的发展措施:-自我完善

-一般管理费用的优化(通过西门子的咨询)

(参见措施表)预期的改进(到下一次评估):-评分80分,

-成本下降潜力:300.000德国马克时间计划:10.2003参与者:

日期供应商签字采购签字

.......... ......................... ......................目标约定西门子供应商管理

(简化的例子)

电信企业供应商管理西门子供应商管理

供应商积极的发展需要与具体情况相关形式的支持

电信企业供应商管理对于降低成本和提高生产力的共同的积极性所有供应商都可以参加成功的供应商有更大的机会成为西门子长期的伙伴对于参与以及成果进行评估不动用供应商的盈利，只统计降低成本的措施生产力提高原料成本下降改善供应商关系供应商评估供应商开发供应商剔除供应商管理供应商选择西门子供应商管理

利用供应商的创造性以，以便同他们一起降低成本并且提高生产力电信企业供应商管理西门子供应商管理

西门子以及其供应商通过此程序取得双赢

电信企业供应商管理明确的目标1对于西门子的作用2对于供应商的推动3简单的物流4快速的处理建议5明确决定途径6快速的以及不断的更新7提出改进的建议的数量供货量中节约的百分比产品、程序、价格的明显改变评估人有更新权限和更新责任第一次回应距目标评估日期

>14日每一个供应商的目标更多采购量的前景更好的供应商评估结果将多种成本降低成果联系起来短期的目标设定:在第一年中两个更新的建议长期的目标设定:三年内完成数额为20%的成本节约西门子供应商管理

7个程序电信企业供应商管理分数－程序:供应商成本下降努力供应商为程序以及产品提出成本下降措施的建议良好的运用实践供应商评估统一的评估标准对于所有供应商进行清楚透明的评估将供应商评估和供应商开发明确的联系在一起克莱斯勒，HewlettPackard,IBM克莱斯勒供应商发展本田，HewlettPackard,克莱斯勒作为供应商评估的结果，一贯的和分级的进行-为供应商的自我改进提出目标-通过内部咨询机构向重要供应商咨询程序问题以及成本下降问题