创业管理课件

第一章創業與創業教育教學目的

認識創業本質與創業過程模型，瞭解創業意義和創業管理研究最新動態，理解江西財經大學創業教育與創業型人才的內涵。重點難點

創業本質、創業過程和創業型人才的內涵本章內容1.1創業含義1.2創業類型1.3成功創業的意義1.4創業過程一般模型1.5中國創業教育與創業活動現狀1.6江西財經大學創業教育與創業型人才的培養廣義：指所有具有開拓性和創新性特徵的、能夠增進經濟價值或社會價值的活動。

“君子創業垂統，為可繼也。”——《孟子·惠王下》

“先帝創業未半，而中道崩殂”——諸葛亮《出師表》

開創基業——《辭海》89版開創事業——《新華字典》特徵：創業主體的自主性創業領域的廣泛性創業途徑的多樣性創業手段的靈活性創業成果的可測性第一節創業的含義狹義：指創辦企業，即指能夠創造勞動崗位、增加社會財富的活動。創業，是一個發現和捕獲機會並由此創造出新穎的產品、服務或實現其潛在價值的過程。創業是不在乎目前資源是否充足而識別機會的能力。創業是創業者通過發現和識別商業機會，組織各種資源，提供產品和服務，以創造價值的過程。狹義創業概念的核心內容是：商業機會、價值（財富）增值、創立企業第二節創業的類型按創業動機分類：機會型創業、就業型創業按新企業建立的管道分類：自主型創業和企業內創業按創業主體分類：大學生創業、失業者創業、兼職者創業按創業專案分類：傳統技能型、高新技術型、知識服務型按創業風險分類：依附型創業、尾隨型創業、獨創型創業、對抗型創業按創業按週期分類：初始創業、二次創業、連續創業第三節成功創業的意義創業能夠增強國家實力，提高國際競爭力創業能夠激發人們的勞動熱情，提高勞動生產率。創業能夠改善人際關係，促進社會的和諧發展第四節創業過程的一般模型加德納模型威廉模型蒂姆斯模型克裏斯琴模型環境組織個人創業過程加德納模型人（創業團隊、關鍵資源提供者）機會（發掘、評估、掌握機會）環境創業行為風險回報威廉模型創業過程是由機會驅動、團隊領導和資源保證的。創業過程依賴於機會、創業團隊和資源這三個要素的匹配和平衡。創業過程是一開始就進行的尋求平衡的行為。溝通

機會資源

商業計畫模糊匹配和差距外界力量

創造力

領導不確定性團隊資本市場

蒂蒙斯模型創業家新企業環境網路環境網路創業流程克裏斯琴模型第五節中國創業教育與創業活動現狀創業教育（EnterpriseEducation）是聯合國教科文組織在研討面向21世紀國際教育發展趨勢時提出的一個全新的教育概念。聯合國教科文組織是這樣定義的：“創業教育，從廣義上來說是指培養具有開創性的個人，它對於拿薪水的人同樣重要，因為用人機構或個人除了要求受雇者在事業上有所成就外，正在越來越重視受雇者的首創、冒險精神，創業和獨立工作能力以及技術、社交、管理技能”。作用：文化知識證書、職業技能證書後的“第三本教育護照”。學者們對創業教育內涵的認識職業和創造相結合的教育培養具有開創性的個人的教育以開發和提高大學生的創業基本素質為目標的教育我們的觀點對學生傳授創業知識、創業技能和培養學生進取、開拓、冒險等創業精神的社會活動。中國的創業教育對創業學的研究與教育最早出現在20世紀60年代末，比較成體系的創業教育還是起始於20世紀90年代末。進入2002，在新的創業大潮的影響下，大學的創業教育獲得了快速的發展。2003年3月教育部高教司在北京航空航太大學召開了創業教育試點學校工作會議。總結了清華大學、北京航空航太大學、中國人民大學、上海交通大學、南京經濟學院、武漢大學、西安交通大學、西北工業大學、黑龍江大學等九所大學創業教育試點的經驗。進一步推動了創業教育工作的深入開展。當前，清華大學、海南大學，吉林化工學院、南京航空航太大學、汕頭大學、同濟大學、江西理工大學、武漢大學、廈門大學、北京電力學院、西北民族大學、山東大學、山西農業大學、西安交大、集美大學、北京科技大學、北京林業大學、華中科技大學、華南熱帶農業大學、北京工業大學、東北財經大學、中南財經政法大學、湘潭大學、山東財經學院、武漢科技大學、中科院研究生院等100多所院校已經建立了創業者協會。中國的創業教育中國創業活動現狀創業活動比較活躍女性創業活躍程度高於男性

調查發現，中國是創業活動比較活躍的地方，無論是2002、還是2003年的觀察報告都表明，相對參與GEM的國家和地區來說，中國是排在前面的，而且這個狀態基本上保持穩定。

在性別與創業活動上，中國屬於女性創業活躍的國家。總體上，男性參與創業活動的人數更多，GEM的男性全員創業活動指數為11.84%，女性的該指數為6.09%。中國的男性創業活動指數為12%，女性創業活動指數為11.16%。同時，中國的男性全員創業活動指數在GEM參與國家和地區中位居第11位，而女性則位於第6位。創業活動以生存型為主國內的創業活動，如果說從創業類型來講，中國的創業主要是生存性為主。這類型的創業活動佔據了現在創業活動的60%。中國區域創業活動

中國的長三角地區、京津地區、珠三角地區、西部地區屬於高活躍地區（CPEA指數高於全國平均水準10.43）；遼寧、內蒙古、安徽、福建、山東、重慶、四川、雲南、新疆等屬於一般活躍地區（CPEA指數高於5）；陝西、吉林、河南、江西、湖北、湖南、廣西、貴州、甘肅屬於不活躍地區（CPEA指數高於2.5）；河北、黑龍江、海南、西藏屬於沉寂地區（CPEA指數低於2.5）

中國創業活動現狀中國的創業環境

國內的創業環境相對於創業的活躍程度來說，創業環境並不是很好。2003年我國的創業環境在所有GEM參與國和地區中居12位，仍然低於中位數。以創業環境判定的分值來算，創業環境很好為5分，較好為4分，中間為3分，我們的創業環境分值則在3分以下。而我們的創業活動又比較活躍，如果創業環境能得到改善的話，創業活動則能得到更好的發展。

中國創業活動現狀李想——泡泡網首席執行官。1981年生，高中文憑，1999年創業，公司市值上億。學生自主創業的成功典型1第六節江西財經大學創業教育

與創業型人才的培養戴志康——康盛創想科技有限公司總裁，1981年出生，大學肄業。從開發自動生成社區軟體“Discuz”起家。05年7月，戴志康收到風投給的幾百萬美金，身家過億。學生自主創業的成功典型2茅侃侃——

北京愛航工業公司MaJoy總裁。1983年生，初中文憑，2004年正式創業。學生自主創業的成功典型3

MaJoy創業專案：把網路遊戲搬到線下、模仿其後台數據運行，但用實景、由玩家實際扮演。陳曦——暢網科技首席技術官，1981年出生，大學畢業，已有三次創業。學生自主創業的成功典型4

2005年，東方衛視《創智贏家》冠軍，創業專案——手機聯網遊戲業務獲得100萬元創業基金江西財經大學提出的創業型人才:

創業型人才是指具有創業意識和創新精神並且掌握了較好的專業知識和基本的創業知識與創業技能，具有發現機會、把握機會的能力和創造業績、創立事業的潛能的人。創業型人才比一般的專業人才更富有主動性、創造性和敢冒風險的性格。創業型人才可能還不是現實的創業者，但一定是潛在的創業者。創業型人才更具備德智體美全面發展的特徵，是新時代社會主義事業的建設者和接班人。

高校究竟該培養什麼樣的人才？“80後”給我們帶來的思考——重視教材建設搭建創業實踐平臺壯大師資隊伍實施體驗式教學改革教學制度江西財經大學創業教育與創業型人才培養保障營造創業氛圍改革教學制度

學校組織校內外60多位專家精心編制面向21世紀的本科教學計畫，確立了創業型人才模式，設計了“公共基礎課+學科核心課+專業主幹課+選修課+實踐環節課”五大知識模組；根據創業型人才培養需要，“增、擴、改、撤”本科專業，改進和修訂專業培養計畫，規劃百門優質課程，加大建設精品課程；還在學分制方案中率先創立了科研學分和創業學分這一新型學分模式，並大力開展第二學位教育。至今有近千名學生提前一年畢業或提前半年實習，近1/3的學生懷惴著兩個以上的學位證書或各類證書走向社會，提前實踐自己的創業理念。實施體驗性教學

1、從創業案例與創業故事中體會創業實踐。

2、與創業者直接接觸，佈置課外創業調查、訪談與案例寫作，直接體驗他人創業實踐。

3、利用視頻資料教學，使學生間接體驗他人創業的實踐活動。

4、創業計畫書寫作。

搭建創業實踐平臺2007年3月，江西財經大學正式籌建大學生創業孵化中心。孵化中心除免費為入孵企業鋪設網線和電話線，開通網路、電話外，還給予免收入駐實體企業一年場地租賃費，免收模擬企業所有場地租賃費等優惠政策，並對批准入駐孵化中心的企業一律採用合同制管理。此外，模擬企業孵化成為實體企業後，可按照實體企業入孵程式和要求再次入孵。營造創業氛圍

1、在每年一度的學術節上，大學生們在老師和企業的指導下，組織模擬財務公司、模擬法庭、模擬銀行、模擬證券交易所、模擬人才交流市場、模擬公務員錄用、模擬稅務征管活動等。從2006年開始，學校推出了“創業技能競賽月”大型主題活動，各板塊完全按市場真實狀況模擬運轉。

2、開辦了“邁向21世紀中國經濟與企業發展論壇”、“江財創業論壇”，先後邀請150餘位國內外著名的企業家、經濟學家進校園開展創業教育，以增強學生的創業意識。3、舉行大學生創業理念辯論賽。重視教材建設編寫出版了《創業管理學》（中國社會科學出版社）、《創業學通論》（高等教育出版社）等16部教材和專著壯大師資隊伍師資力量雄厚，教學隊伍穩定，教學人員職稱、學歷、年齡、學緣結構合理。1、職稱結構：教師隊伍中有教授8人，副教授6人，講師5人，其中博士生導師5人，碩士生導師9人。2、學歷結構：教師隊伍中獲博士學位16人，占比84.2%。3、年齡結構：教師隊伍的年齡在45歲以下的有7人，其中35-44歲的教師10人，35歲以下的教師2人，形成了以中青年教師為主的教師梯隊。4、學緣結構：教師隊伍中絕大部分教師具有在外校和國外工作和學習的經歷，形成了一支跨校際的教師隊伍。創業教育成效1、已有45家企業經過提交申請材料、上報企業基本情況、進行答辯審查審批、簽定入孵協議等一系列程式，成為孵化中心入孵的第一批企業。2、江西財經大學“綠派社”是全國百強優秀社團。3、學校每年都有創業團隊參加全國創業計畫大賽並獲取較好的成績。4、每年都有一定比例的學生畢業後開始自己的創業之路。

課後思考題如何理解江西財經大學提出的創業型人才？你認為與國內外相比，江西財經大學培養創業型人才方面有哪些優勢與不足？

第二章創業者與創業精神

教學目的瞭解創業者性格特徵，認識成功創業者素養要求，理解創業精神，理解團隊對於創業成長的意義，掌握創業團隊組建與管理的要素和方法。重點難點創業者必備素養和優秀團隊構建與維繫，創業精神的培養。本章內容

第一節創業者特質和技能第二節創業精神的內涵及要素第三節創業團隊的組建與管理第四節保持創業團隊的穩定1.創業者心理特質2.創業者工作特徵第一節創業者特質和技能創業者心理特質風險承擔傾向控制欲成就需求個人自我實現小企業創業動力排序資本風險、職業風險、家庭和社會風險以及心理風險自信、創造性和責任感

創業者工作特徵志存高遠勇於開拓心胸開闊勤學好問

樂觀向上充滿信心目的明確積極主動

創業知識素養

創業人格品質素養

使命責任創新冒險案例：秦池巨人集團堅韌執著案例：楊寬基正直誠信創業者必備的素養創業技能能力素養

決策學習能力溝通協調能力—建立信任管理衝突組織執行能力—整合資源實現目標組建團隊的能力—形成協同優勢1.創業精神的概念2.企業家與創業精神3.創業精神的要素

第二節創業精神的內涵及要素

從心理狀態;從能力狀態；從精神追求狀態。創業精神是發現和把握商業機會，無論當時如何受資源的制約，都能努力通過創新滿足需求，並且創造價值的活動過程。創業精神的概念企業家精神與創業精神的關係Entrepreneurship企業家與創業精神例：浙江的企業家為什麼能夠成功？

“三能”：能幹常人不肯幹的活；能吃常人不肯吃的苦；能賺別人看不起眼的小錢“四千”精神：踏千山萬水；走千家萬戶；說千言萬語；想千方百計

“白天當老闆、晚上睡地板”

例：靠一只鴨子打天下的女強人企業家與創業精神

靠一只鴨子打天下的女強人“煌上煌”集團董事局主席徐桂芬創業幾千元錢最早做的是加工肉皮的生意。每天天沒亮就到市場上收購肉皮，運回家後用開水煮，再刮去油脂，用冷水浸泡後晾曬。寒冬臘月時，水特別冷，

手泡在刺骨的冷水裏特別鑽心，10根手指凍得像胡蘿蔔一樣粗。正是這種吃得苦中苦的創業精神，使“煌上煌”從1993年的一家熟食小店，發展為今天擁有資產近億元的集團公司。

創業精神的要素三要素創新承擔風險

進取我更喜歡擁有二流創意的一流創業者和團隊，而不是擁有一流創意的二流創業團隊。

喬治.多裏特(GeorgeDoriet)第三節創業團隊的組建與管理在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什麼來了呢？——是螞蟻軍團來了！團隊的力量2O世紀6O年代和7O年代對高科技創業者的調查表明，美國奧斯汀和帕洛阿爾托的高科技企業以及955家不同地理區位的企業中分別有61％和59％是由兩至三人的團隊創建的。波士頓、三藩市等地區的33家成功的高科技公司，其中有23家公司是由創業團隊創建的。對237家個人電腦軟體企業所進行的研究顯示，其中只有68家由個人創建，而三分之二以上的企業由兩個或更多的合夥人創建。團隊的普遍性我國學者張玉利和楊俊(2003)在2002年1O月~2003年4月期間對我國企業進行的調查顯示，合夥創業的比例是6O.5%，而個體創業的比例只占39.5％，這說明我國的企業也傾向於合夥創業或團隊創業。提高機會識別、開發和利用能力提高新企業運作能力，發揮合成效應加強組織發展和管理工作提供獨特的社會角度有利於營造更輕鬆愉快的心理環境例：唐僧團隊創業團隊的價值星狀創業團隊向心力強決策程式相對簡單，組織效率較高。權力過分集中，決策失誤風險加大。發生衝突對組織的影響較大。創業團隊類型網狀創業團隊

團隊沒有明顯的核心，整體結構較為鬆散。集體決策，因此組織的決策效率相對較低。容易在組織中形成多頭領導的局面。發生衝突時，團隊成員不會輕易離開。但是一旦團隊成員間的衝突升級，就容易導致整個團隊的渙散。創業團隊的關鍵要素外部資源商業機會價值觀和目標團隊成員的角色定位核心創業者機會成本及親友的態度

關鍵要素明確可行的目標致力於企業價值的創造對企業的長期承諾互補的技能良好的溝通高度凝聚力公平合理的股權分配機制合理分享經營成果高效團隊的特徵技術專家完美者凝聚者監督者資訊者創新者推進者協調者實幹者團隊衝突分裂的原因分析加強團隊建設第四節創業團隊的維繫與發展過分追求民主盲目自信畏懼心理搭配不盡合理性格、個性、興趣缺乏共同的創業目標例：聯想成員中有些能力不適應企業發展的需要沒有明確的利潤分配方案團隊衝突分裂的原因分析明確努力目標堅持公平原則理性角色定位積極有效溝通建章立制擴充團隊加強團隊建設學習型團隊氛圍的營造創建學習型團隊的要素

資訊回饋反思共用自我提高創建學習型團隊內容樹立團隊的核心價值觀創建學習理念，構築共同願景充實制度文化，推進工作與學習結合建立激勵機制，確保持續學習營造有利於團隊成員生成、交流、驗證知識的寬鬆環境創建學習型團隊激勵團隊建立團隊的願景創造良好的職場環境給予每個人努力的目標記住每個人都是獨立的個體創立團隊的識別系統分享成果確保團隊的正面氣氛

1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足於他們的現狀，決定一起設計屬於他們自己的未來，創造屬於他們自己的事業，於是他們共同辭掉了各自的工作，一起籌辦起了一家公司，公司的創業是艱難而又充滿樂趣的，在這個階段，大家是以一種共同創業的精神來合作的，每一個人都把公司當作自己的事業來對待。在公司成立後的半年左右，企業業績開始呈現出了快速增長的態勢，但是就在這個時候，矛盾開始出現了，除了關於企業發展戰略方向的問題外，利益分配問題開始影響彼此的合作，有人開始案例：創業團隊的維持

覺得自己的付出和回報並不對等，雖然和他們原來公司的收入相比，每個人的收入都有了很大幅度的提高，但是，正如其中一位所說，他們需要彼此的平等。一位副總認為自己在創業中的付出和貢獻是最大的，但是沒有得到應有的回報；而另一位則認為自己的能力是最強的。總之，原來非常融洽的合作氣氛開始逐漸喪失。

在2000年4月份，其中一位終於脫離了公司，準備尋找新的合夥人創辦屬於他個人的事業。而另外一位在2001年初，被一家獵頭公司看中，“跳槽”進入了一家外資企業。問題：1.該公司人才紛紛流失的根源在何處？2.創業團隊的建立和維持有哪些應注意的問題？1.什麼是創業素養？你認為要成為一個成功的創業者應具備哪些基本素養？2.創業一定要組建團隊嗎？哪些因素對你組建團隊產生影響？3.舉例說明企業家精神。思考題

第三章創意與機會識別教學目的

瞭解創業機會的特性,認識機會形式及來源,理解創意和機會關係,掌握機會發現和識別的一般方法,訓練創造性思維。重點難點

創造性思維與創意的產生，機會發現和識別，有利於新企業的機會。教學內容3.1什麼是創業機會3.2創造力、創意與創業機會3.3創業機會的來源3.4創業機會的識別與評估

第一節什麼是創業機會一則故事

有兩個人去闖蕩東京，發現東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另人個感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢。你是如何看待故事中的兩個人的？一、機會的產生1.資訊不對稱（比別人擁有更多的資訊就會有更多的創意與機會）2.意外事件引起的機會（可口可樂）3.變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來良機，透過這些變化，你就會發現新的前景。變化可以包括：①產業結構的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放鬆管制；⑤經濟資訊化、服務化；⑥價值觀與生活形態變化；⑦人口結構變化。在快速變遷的社會中，必然產生很多創業機會。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務的業務專案；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。你認為我國創業機會何時最多？是改革前還是改革後，為什麼？

創業機會形式(一種或多種組合)新產品/服務創造:iPod手機職業生涯諮詢等新材料使用:利用石油製造汽油塑鋼門窗等新生產方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術)電腦輔助設計製造等新市場開拓:農村市場校園市場海外市場等新經營方式開發:平價超市特許經營電子商務虛擬經營OEM等

表：技術變革帶來的創業機會不同形式機會形式技術變革應對機會的商業創意實例理由新產品或服務內燃機線上書籍方便節約時間新組織形式互聯網冷藏船可以幫助冷食品出口新市場製冷電腦輔助設計用作設計新生產方法電腦生產汽油驅動汽車新原材料石油

有利於新企業的行業—新企業的沃土能力相同創業者在不同的行業表現大不相同,與不利行業相比,在有利行業的新企業存活率、IPO可能性、銷售增長及贏利水準會高出10倍。1.知識條件—生產過程複雜性行業裏新知識創造水準創新實體規模以及不確定性程度如醫藥與服裝業2.需求條件—顧客對產品和服務的需求偏好，表現為大或小、增長或縮小、穩定或變化、同質或異質3.行業週期－電子商務、電子郵件VS驛馬快信、郵政4.行業結構—資本密集、廣告密集（品牌認知）、行業集中度、行業平均規模

第二節創造力、創意與創會什麼是創造力創造力與創意的關係創意來源於有創造力的人有創造力的素質，就會有創意，有創意才有能力發現創業機會

第三節創業機會的來源如何尋找創業機會？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經濟、觀念、人口、技術變遷中留有空白的市場注意市場資訊針對某些產品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機會如何發現創業機會？

分析創業環境為獲得創業機會，創業者要學會分析創業環境，包括宏觀環境、行業環境和微觀環境：宏觀環境包括政治環境、經濟環境、社會環境、科技環境、自然環境、法律環境。行業環境：行業環境分析目的在於瞭解行業基本競爭情況及潛在利潤和機會，以便於創業者做出正確的創業決策。行業環境分析的內容包括：行業發展階段產品生命週期行業進入壁壘（規模經濟、產品差異化、顧客轉移成本、投資量、資源稀缺情況、行業技術、對手的反應、政府的管制等）行業退出壁壘（資產專用性、退出費用、國家管制）行業市場前景分析：行業內競爭對手分析潛在進入者分析替代品分析供應方分析購買方的議價能力及需求大小

案例：幾個創業機會的例子微波爐的發明與電工水泥化肥SONY隨身聽胎毛毛筆請你觀察周圍或市場上的資訊，找幾個創業機會？

案例閱讀P35：永遠睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創業機會

1940年，牟其中出生於四川省萬縣市——一個瀕臨長江的中等城市。

牟其中從小聰明伶俐，好動腦子。由於家庭成份不好，牟其中高中畢業後未能考上大學，當了萬縣玻璃廠的一名合同工。為了生存，他什麼活都幹過，他由此接觸到了不少人，思想上有很大的進步。“文化大革命”中，他因看不慣“四人幫”的倒行逆施，與幾個志同道合的青年組織了“馬列主義研究會”，寫出一篇長文《中國向何處走》。

不知什麼原因，死刑的執行令一直沒有下達。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄後的牟其中更加成熟，從一個青年工人變成了一位飽學之土，為他今後的事業奠定了堅實的理論基礎。

1980年，恢復自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要幹一些事業。他從朋友那裏借來300元錢作為本錢，開始販賣萬縣的特產籐椅，加入了中國第一批個體戶的行列。應該說牟其中是很有膽識的，

在他的努力之下，1982年，他和10餘名待業青年共同創立了四川省唯一的民營企業“萬縣市江北貿易部”，後更名為“中德商店”，中德商店不生產任何產品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開銷路。在當時商品經濟極不發達的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時成為全國各大報刊爭相報導的新聞人物。

然而，好景不長。好多人不理解，認為牟其中這樣做是投機倒把，結果以“偷稅漏稅”第二次入獄！

高層領導和社會各界對牟其中的再度蒙冤表示了極大的關注。經過多方調查，發現對牟其中的指控壓根就不屬實，牟其中不僅沒有“偷稅漏稅”，而且還比實際應交金額多交了4000多元！

真相大白！牟其中在被單獨關押了346天後，終於再度獲得自由。

出獄後，牟其中面對的是社會各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團復活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運卻又給這個不屈不撓的漢子開了一個大大的玩笑。

1985年3月，國家對失控的宏觀經濟進行了損失巨大但又無可奈何的“一刀切”，中德的流動資金從700餘萬元陷入了“0”的深淵。

結果，牟其中欠債160萬元，一個天文數字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個一生坎坷、渴望成功的硬漢子終於挺了過來，帶領他的中德進入了慘澹經營的長達3年的“上下求索”階段。

功夫不負有心人。1988年通過牟其中和全體員工的努力，中德終於走出了低谷，擺脫了沉重的債務，迎來了企業的春天！自此，牟其中的事業一帆風順，他帶領員工走出封閉的四川盆地，來到風光秀麗的海南島，創立了南德經濟集團。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進了北京城，成為全國知名的大企業之一。

牟其中的成功絕不是偶然的，從相當程度上說，來自於他對市場準確的估計，以及企業家的精明和英雄般的膽識。

第一次創業機會1991年，牟其中做了一件震驚海內外的事情。他一下子買了4架嶄新的俄羅斯產中型客機。起初誰也不相信牟其中能做這麼大的買賣。直到1991年底，第一架能載164人的圖—154客機飛抵成都的雙流機場，並交付給牟其中的南德集團時，人們才不得不承認這個事實。根據協議，牟其中把飛機轉手賣給了四川航空公司，成了中國最大的“倒爺”。更令人們驚訝的是，圖—154客機比美國的同類飛機便宜2/3，而且這4架飛機是牟其中用第二次創業機會：牟其中後來發起的滿洲里鐵路專案與他的飛機生意有著異曲同工之妙。

那兩年，中俄邊境貿易急速增長，但由於中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過貨能力，於國於民都有利，牟其中熱情地投入了這個專案的設計。他獨闢蹊徑，在滿洲里邊境開闢了一個10平方公里的自由貿易區，雙方火車可直接開入貿易區，迅速卸下貨物重新裝車，真正實現了“火車一響，黃金萬兩”！

你認為牟其中是從哪些因素上分析並獲得創業機會的？

第四節創業機會的識別與評價機會識別資訊收集和研究創業機會識別的內容：市場規模、存在的時間跨度、是否是好機會、現實性機會評價

評價方法：定性、定量分析評價準則：行業與市場、獲利能力、競爭優勢、管理班子、致使缺陷

思考題1.當前我國農村經濟結構正發生哪些變化，你認為針對這種變化，有什麼機會？列舉出來。2.請觀察校園周邊，你認為有什麼創業機會，列舉出來

第四章創業資訊的獲取教學目的

瞭解並掌握創業啟動前必須獲悉的市場和政策法規等資訊，掌握常用資訊收集技術，理解集體決策時易犯的資訊處理不當錯誤，規避決策陷阱。重點難點

主要市場和政府政策及法規資訊，資訊收集方法，群體決策風險的防範。本章內容4.1創業資訊的來源4.2收集創業資訊的管道方法4.3市場資訊與創業政策與法規4.4避免資訊處理不當的陷阱1.政治政策狀況2.經濟發展水準3.技術發展趨勢4.人口統計5.社會文化與風土人情6.顧客需求7.產品及服務情況第一節創業資訊的來源收集創業資訊的直接方法收集創業資訊的間接方法第二節收集創業資訊的管道方法收集創業資訊的直接方法觀察法面談法電話訪談法集中小組討論網路問卷1.普查資訊2.行業資訊3.廣電傳媒4.報刊雜誌資料5.商業資訊6.網路資訊7.各種社會活動收集創業資訊的間接方法與創業相關的主體法和程式法與創業企業運營相關的法律稅法第三節創業政策與法規1.《公司法》、《合夥企業法》、《個人獨資法》和創業公司類型2.《中小企業促進法》對創業者的扶持與創業相關的主體法和程式法公司類型及其優缺點個人獨資企業利：創建成本低，很容易成立，特別適合個體創辦的小企業、小公司。弊：個人獨資企業的所有者承擔無限責任，他們對企業引起的全部債務負責。合夥企業利：建立較容易而且費用低，企業可獲得的財務資源擴大了，另外合夥人可以互補技能有助於企業成功。弊：合夥人具有連帶的無限責任，使企業存在很大風險。利：①融資數量大，速度快，集資能力顯著。“股份有限公司的出現，意義不亞於瓦特發明蒸汽機。”“假如必須等待積累去使某些單個資本增長到能夠修建鐵路的程度，那麼恐怕直到今天世界上還沒有鐵路。但是，集中通過股份公司轉瞬之間就把這件事完成了。”馬克思

股份有限公司②大量的股東和有限責任，分散了風險。③股份自由轉讓，投資者投資靈活，但不影響公司經營。④管理科學。弊：①設立難度大，程式複雜。②股東分散，缺乏凝聚力。③公司易於被少數股東控制和操縱，損害中小股東利益。④股份自由轉讓，易導致投機行為，不利於交易安全。利：①有限責任，股東風險小。②不發行股票，經營穩定。（被惡意收購的可能性小）③設立程式簡便，條件要求低，易於成立。④組織機構靈活，便於管理協調。⑤股東能直接參與管理（具人合性），且股東間相互信任、容易協調，利於體現所有股東意志，反映股東利益。決策成本低、效率高。有限責任公司（50人以下）⑥監管相對寬鬆，財務不須公開，公司保密性好。⑦一般適合中小企業（不排除大企業，如國企改制），且經營靈活、風險小。弊：①企業人數限制及封閉性，不利於大規模集資，限制企業發展。②易於損害債權人的利益。法律依據個人獨資企業法合夥企業法公司法專案個人獨資企業合夥企業股份有限公司有限責任公司法律基礎無章程或協議合夥協議公司章程公司章程法律地位非法人經營主體非法人營利性組織企業法人企業法人責任形式無限責任無限連帶責任有限責任有限責任投資者完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規禁止從事營利性活動的人除外完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規禁止從事營利性活動的人除外無特別要求，法人、自然人皆可無特別要求，法人、自然人皆可註冊資本投資者申報協議約定500萬3萬出資投資者申報約定：貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權利、勞務法定：貨幣、實物、知識產權、土地使用權法定：貨幣、實物、知識產權、土地使用權解散程式註銷註銷註銷並公告註銷並公告解散後義務5年內承擔責任5年內承擔責任無無組建企業的成本與難易成本低，易建立成本低，易建立成本高，組建複雜成本高，建立相對容易財產權性質投資者個人所有合夥人共同共有法人財產權法人財產權出資轉讓可繼承一致同意完全轉讓股東過半數同意經營主體投資者及其委託人合夥人共同經營股東不一定參加經營股東不一定參加經營事務決定權投資者個人全體合夥人或從約定股東大會股東會利虧分擔投資者個人約定，未約定則均分投資比例⑴政府有關部門應當積極扶持失業人員、殘疾人員創辦中小企業，應當採取措施，拓寬管道，引導中小企業吸納大中專學校畢業生就業。⑵國家對中小企業實行稅收優惠。⑶地方人民政府應當根據實際情況，為創業人員提供工商、財稅、融資、勞動用工、社會保障等方面的政策諮詢和資訊服務。《中小企業促進法》對創業者的扶持

⑷提高登記手續效率，方便創業者創立企業。⑸鼓勵個人或者法人依法以工業產權或者非專利技術等投資參與創辦中小企業。⑹鼓勵創辦中外合資經營、中外合作經營企業。勞動法知識產權管理合同法與創業企業運營相關的法律（1）用人單位必須建立、健全勞動安全衛生制度。嚴格執行國家勞動安全衛生規程和標準。勞動者對用人單位管理人員違章指揮、強令冒險作業，有權拒絕執行；對危害生命安全和身體健康的行為，有權提出批評、檢舉和控告。（2）工作時間的規定（3）未成年人的相關規定（4）女職工的相關規定保護雇員權益的《勞動法》專利是一項合同，發明人據此可以得到對某項發明的排他性權利，但作為交換，必須將發明披露給政府。新穎性、創造性和實用性專利的優點專利的缺點通過展示專利產品的競爭優勢有助於籌集資金提高競爭者的模仿成本阻止其他人生產同樣的產品阻止其他人使用發明作為商業秘密需要披露發明專利有期限競爭者可以避開專利保護來實現同樣的目標申請專利需要成本分辨合法和侵權需要成本不存在國際性的專利專利我國商標法規定商標就是使一經營者的商品或者服務與其他經營者的商品或者服務相互區別的標記。禁止使用的文字與圖形：①同中華人民共和國的國家名稱，國旗、國徽、軍旗、勳章相同或近似的文學、圖形。②同外國的國家名稱、國旗、國徽：軍旗相同或近似的文字、圖形。③同政府間國際組織的旗幟，徽記、名稱相同或近似的文字、圖形。④同“紅十字”、“紅新月一標誌，名稱相同或近似的文字、圖形。⑤本商品的通用名稱和圖形。商標⑥直接表示本商品的品質，主要原料、功能、用途、重量、數量及其他特點的文字、圖形。⑦帶有民族歧視性的文字、圖形。⑧誇大宣傳並帶有欺騙性的文字、圖形。⑨有害於社會主義道德風尚或者有其他不良影響的文字，圖形。⑩縣級以上行政區劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不能作為商標，但地名有其他含義的除外，已經註冊的使用地名的商標繼續有效。2007年11月06日

中國青年報兩個商標分別是中文“紅穀灘”和中文拼音“HONGGUTAN”。被搶注的“紅穀灘”商標註冊領域涵蓋餐館、飯店、保險、金融服務、不動產管理及代理、不動產仲介、咖啡店、酒吧等日常商業經營場所，甚至還包括幼稚園、養老院等公益場所，涉及了兩項商標類別的20多個行業。案例：南昌紅穀灘商標遭搶注引發搶灘風波我國《商標法》第十條第二款規定，縣級以上行政區劃的地名或者公眾知曉的外國地名，不得作為商標。由此可見，用地名註冊商標是受到限制的。然而，南昌市紅穀灘新區現在的行政管理機構是管理委員會，雖然為正縣級建制，但至今並未獲准成為縣區級行政區。

《商標法》第十條第一款規定，有害於社會主義道德風尚或者有其他不良影響的，不得作為商標使用。

鄱陽湖是全國最大的淡水湖泊，也是江西省重要的農產品生產基地。然而，“鄱陽湖”農產品商標卻被江蘇一家公司註冊了好多年。該公司註冊的範圍涵蓋所有農產品的三大商品類。以至江西省在發展區域農業品牌之時，無法使用這一知名度甚高的品牌。

同样在南昌，该市新建县生米镇以镈头种植为支柱产业。

該鎮種植镈頭歷史悠久，全鎮8000農戶家家種植，年產镈頭7萬噸。2004年,該鎮還被有關部門授予“中國镈頭之鄉”的稱號。就在當地政府思考如何繼續做大產業的同時，他們得知，其“生米”品牌已被一名浙江人以自然人身份向商標局申請了“醃制蔬菜、泡菜、醬菜”等商品類別的商標。生米這個商標一旦被成功註冊，那麼南昌市新建縣生米鎮的一大土特產——镈頭，就不能取名“生米”。著作權是一種向原創作品，包括手稿、軟體、文章、詩歌、音樂、戲曲、藝術、藍圖和其他智力作品的作者提供知識產權保護的形式。是指作者及其他著作權人對文學、藝術、科學作品所享有的人身權利和財產權利的總稱。著作權保護期從作品形成之日起持續到作者去世後的50年。著作權著作權法對著作權的保護，採用創作保護主義的原則公民為完成法人或非法人單位工作任務所創作的作品的職務作品，著作權由作者享有，但法人或非法人單位有權在其業務範圍內優先使用。中國作家富豪排行榜合同法是一種旨在確保簽訂合同各方遵守法律規定的法律，是調整平等主體之間合同關係的法律規範的總和。買賣合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、承攬合同、建設工程合同等

合同法創業者在簽訂合同之前一定要有針對性地做好各項準備工作：弄清楚合同簽訂的必要條件和程式；瞭解對方當事人是否具備法定的主體資格；審核對方在合同中簽訂的業務範圍是否屬於其經營範圍，有無交易資格；對對方的資信進行審核、考查等等。稅種納稅義務人稅率主管稅務機關增值稅在中華人民共和國境內銷售貨物或提供加工、修理修配勞務以及進口貨物的單位和個人

一般納稅人1.納稅人銷售或者進口貨物除第2、3條規定外，稅率為17%2.納稅人銷售或進口下列貨物稅率為13%（1）糧食、食用植物油；（2）自來水.冷氣、暖氣、熱水、煤氣、石油液化氣、天然氣、沼氣、居民用煤炭製品；（3）圖書、報紙、雜誌；（4）飼料、化肥、農藥、農機、農膜（5）國務院規定的其他貨物3納稅人出口貨物稅率為零4納稅人提供加工、修理修配勞務，稅率17%國稅局小規模納稅人1.銷售貨物稅率為4%2.提供加工、修理修配勞務稅率為6%稅法營業稅在中華人民共和國境內提供《中華人民共和國營業稅暫行條例》規定的勞務、轉讓無形資產或銷售不動產的單位和個人

1.服務業稅率為5%2.建築安裝業稅率為3%3.交通運輸業稅率為3%4.郵電通信業稅率為3%5.文化體育業稅率為3%6.金融保險業稅率為5%7.娛樂業稅率為20%8.房地產開發業稅率為5%9.轉讓無形資產稅率為5%各區地稅局企業所得稅在中華人民共和國境內取得生產、經營所得和其他所得的企業1.年應納稅所得額在3萬元以下（含3萬元）的，稅率為18%2.年應納稅所得額超過3萬元至10萬元（含10萬元）的，稅率為27%3.年應納稅所得額超過10萬元的，稅率為33%國稅局個人所得稅在中國境內有住所或無住所而在境內居住滿一年，從中國境內和境外取得所得的個人；在中國境內無住所又不居住，或者無住所而在境內居住又不滿一年，從中國境內取得所得的個人工資薪金所得稅率表1.應納稅所得額不超過500元，稅率為5%2.應納稅所得額501－2000元的部分，稅率為10%3.應納稅所得額2001-5000元的部分，稅率為15%4.應納稅所得額5001-20000元的部分，稅率為20%5.應納稅所得額20001-40000元的部分，稅率為25%6.應納稅所得額40001-60000元的部分，稅率為30%7.應納稅所得額60001-80000元的部分，稅率為35%8.應納稅所得額80001-100000元的部分，稅率為40%9.應納稅所得額超過100000元的部分，稅率為45%(注：應納稅所得額是以每月收入額減除費用一千六百元後的餘額或者減除附加減除費用後的餘額。)個體工商戶的生產經營所得和對企事業單位承包承租經營所得稅率表1.應納稅所得額不超過5000元的，稅率為5%2.應納稅所得額5001-10000元的部分，稅率為10%3.應納稅所得額10001-30000元的部分，稅率為20%4.應納稅所得額30001-50000元的部分，稅率為30%5.應納稅所得額超過50000元的部分，稅率為35%（注：本表所稱全年應納稅所得額是指依照本法第六條的規定，以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費用以及損失後的餘額。）個體創業者處理資訊時遇到的問題及解決辦法群體創業時處理資訊遇到的陷阱群體決策的改善措施第四節資訊處理不當的陷阱1.直覺推斷

憑感覺辦事2.樂觀偏見

樂觀的預期3.證實偏見

自我強化4.控制錯覺

控制能力個體創業者處理資訊時遇到的問題及解決辦法1.早期偏好

2.群體極化在群體中進行決策時，人們往往會比個人決策時更傾向於冒險或保守，向某一個極端偏斜，從而背離最佳決策。群體創業時處理資訊遇到的陷阱3.群體思維

高凝聚力的群體在進行決策時,成員的思維會高度傾向於一致,以致於使其他變通行動路線的現實性評估受到壓抑。這種群體決策時的傾向性思維方式叫做群體思維。4.資訊不共用

頭腦風暴法名義群體法

在討論之前，每個成員針對問題寫下自己的意見。然後，每個成員輪流報告自己的意見。這時不允許做任何討論、評論。接下來，整個群體討論各種意見。最後，各個成員以獨立的方式各自給各種意見打分，累計取得最高分的方案被接受。群體決策的改善措施專家建議法是任命有技術或商業經驗的個人組成建議委員會。這些人不僅具有創業團隊成員現在不具備的專業技能，而且他們能從外部觀察企業。這意味著，他們很少受群體極化、群體思維和其他影響群體決策因素的影響。正因為如此，他們對新創企業有極大的幫助案例討論默巴克的“硬幣之星”公司問題1默巴克是怎樣收集資訊的？問題2默巴克在中國能取得成功嗎？為什麼？問題3通過案例討論如何發現創業機會？第一,群體使個人的責任得到分散。一般情況下,個人在能夠對自己的行為有足夠的監控的時候,會對自己的行為有強烈的責任意識。但是,當個體處於群體狀況下的時候,會受到群體的影響,就不能夠對自己的行為進行監控,從而使個人行為的責任意識下降。責任意識下降的結果,必將使人們的冒險性得到鼓勵。群體極化第二,群體內的資訊交流使個體傾向於認為自己掌握了足夠多的資訊。個體處於群體情境下,不同的資訊可以進行交流,大家通過交流資訊,彼此的資訊就得到了互換,這就使得成員們都會認為自己掌握了大量的資訊,對於做出決策應該有足夠的證據,因此,就會對自己的判斷格外自信,故而排除一切其他資訊,使得自己的態度或意見傾向於冒險。群體極化第三,群體領導者的冒險資訊促進了整個群體的冒險性。一個有較高凝聚力的群體,其領導者是有威望的,他對於群體成員的影響力也是巨大的。因此,如果一個群體的領導者是具有冒險性態度或意見的話,就傾向於影響成員,最終使群體討論的結果導致極端。群體極化

群體極化第四,社會比較的機制使群體成員之間互為影響。每個成員都把別人的意見或態度作為自己表達意見或態度的參照點,於是,個人的判斷總是依賴於別人的判斷,結果就在不知不覺中造成了群體決策傾向於冒險。

群體極化第五,競爭性的群體氣氛鼓勵冒險。群體的氣氛通常是熱烈的,情緒是高漲的,這樣的群體氣氛容易使得成員熱血沸騰,傾向於冒險。另外,文化價值也傾向於對高冒險性有較高評價,高冒險性通常與英雄氣概聯繫在一起,這樣的文化氛圍也使得人們傾向於冒險。把假設合理化,不管與事實的衝突

(思維定勢障礙)對懷疑群體觀點的人施加壓力

(少數受壓)持懷疑態度和不同看法的人沉默

(沉默以對)群體思維的六個表現方面存在無異議的錯覺

(把沉默認同默認)權威主宰控制團隊的思想

(權威障礙)思考力出現1+1＜2的情況

(思維依賴性)1.創業資訊收集的方法有哪些？各有什麼優缺點？2.創業者如何根據法律資訊確立自己公司的類型？3.創業時，群體決策比個體決策更安全嗎？為什麼？思考題

第五章新創企業融資【教學目的】瞭解新企業融資難的成因，掌握資金需求的評估方法及創業不同時期融資管道和方式的選擇，認識風險投資運作機制，理解創投盡職調查的主要內容。【重點難點】

不同融資管道和方式的選擇，風險投資特性和機制，創業資金需求評估。

本章內容5.1

新企業融資難成因分析5.2創業資金需求評估5.3融資管道與方式5.4創業投資

5.1新企業融資難成因分析

一、資訊不對稱和不確定性問題

資訊不對稱問題創業者不願向投資者透露過多資訊，投資者必須在有限資訊下做出決策。創業者擁有的資訊優勢使他們可能利用投資者。投資者關於創業者及其商業機會的有限資訊可能導致逆向選擇問題。不確定性問題首先是商業機會的不確定性新創企業利潤的不確定性。新創企業壽命的不確定性資本市場欠發達和退出機制缺失

二、新企業融資問題解決機制重視新創企業自身的信用建設完善新創企業融資的法律體系健全國有銀行的信貸管理機制規範民間融資發展融資租賃業務

5.2創業資金需求評估

一、創業資金預算表

1.預編財務報表資產負債表及其分析資產負債表反映的是某一時點上企業的財務狀況，反映該時刻企業的資產、負債和所有者權益的狀況。資產負債表是一個“均衡”表，遵循會計原理的基本公式：資產＝負債＋所有者權益。由上表我們可以看到，該企業每年的資產和負債及所有者權益都是相等的。平衡表中的數據都是按原始成本計算的，而不是按資產的市價計算。將資產負債表上各項目的期末數和期初數進行對比可以從總體上瞭解企業財務狀況的走勢，分析不同時期財務狀況有什麼變化，財務狀況趨於好轉，還是趨於惡化。如上表，資產和所有者權益每年都在增加，而負債基本不變，說明該企業財務狀況還是比較好的。依據資產負債表上的資訊還可以對企業的財務及營運能力做更精確的分析，如計算資產負債率、流動負債率、流動比率、速動比率等都能更好的瞭解企業的狀況。2.損益表及其分析損益表不同於平衡表，它是一段過程記錄，通常反映企業一年、一季或一月的營運狀況。創業者可以利用損益表提供的會計資訊，瞭解企業在某一經營期間實現利潤或發生虧損的情況，評價企業經營業績的好壞，分析企業盈虧增減的原因，預測未來贏利能力的變化趨勢。從而做出相應的決策。有一些支出並沒有發生資金的流出，只表現為應付賬款，但在下一期會表現出來，還有一些支出（如折舊），不是現金的流出。要分清業主的報酬與員工的報酬。員工的報酬（如工資、獎金、補貼）應算做費用計入成本，而業主的所得卻要從純利中支出。預編損益表中的收入及利潤估計值極大地依賴於創業者對銷量的估計，也依賴於對成本的估計，因為銷售量的任何增長都將伴隨成本的上升。因此，創業者既應對市場做更充分的調查，也應對成本有個準確的估計。3.現金流量表

資產負債表和損益表只能表現企業某一時期的經營成果，但並不能表現企業具體現金收支情況現金流量表反映公司在一定時間之內現金的來源的應用情況，如上表所示，主要包括三個方面，即經營活動現金收支、投資活動現金收支，融資活動現金收支。創業者要注意自己的公司的現金流入多是來源於哪些方面？注意現金流入流出的比例，如果出現異常，就應該提高警惕了。創業者應對企業日常經營所需的流動資金規模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發揮企業的營運能力。4.現金流管理應收賬款應付賬款存貨5.盈虧平衡分析盈虧平衡分析方法就是通過計算盈虧平衡點及經營安全率來確定企業的的思想是必需銷售多少產品才能補償成本，也就是在利潤為零時，銷售多少產品才能保本。盈虧平衡分析的假設條件（1）生產量等於銷售量，統稱為產銷量。（2）成本專案可以劃分為固定成本和變動成本。在一定時期和一定的產量範圍內，單位變動成本和固定成本都是不變的。（3）在一定時期和一定的產量範圍內，產品售價是不變的。盈虧平衡分析的基本公式

5.3融資管道與方式一、融資管道國家財政資本銀行信貸資本非銀行金融機構資本其他企業資本創業者的自有資本親朋好友的資本外商資本二、融資方式1.權益資本融資吸收直接投資發行股票2.債權資本融資銀行借款商業信用發行債券租賃三、不同時期融資方式選擇種子期（政府專項撥款、科研機構和大學的科研基金、創業者自己、個人創業投資家提供的股本金）起步期(創業投資為主)成長期（比較保守或規模較大的風險投資機構往往希望在這一階段提供創業資本）成熟期（發行股票上市）衰退期

5.4創業投資

一、創業投資的概念是指創業投資家向新創企業（主要是高科技企業）投入權益資本，並主要通過資本經營服務，直接參與風險企業創業歷程的投資行為。“創業投資”的實質是指對新創企業的支持系統，或者說是一種科研、企業和金融有機結合的投資機制。二、創業投資特徵創業投資是一種無擔保、有高風險的投資創業投資是一種高回報的投資創業資本是一種分階段的投資創業投資是一種流動性較小的中長期投資創業投資是一種高專業化和程式化的組合投資創業投資是一種投資人積極參與的投資三、創業投資運行機制-有限合夥制有限合夥制是指在有一個以上的合夥人承擔無限責任的基礎上，允許更多的投資人承擔有限責任的企業經營組織形式。創業投資機構以有限合夥制的形式發起和運作創業投資基金，該機構出1%左右，成為普通合夥人，其餘99%左右吸收社會上企業或者養老基金或者金融保險機構或者教育基金等投資者出資，這些出資人成為有限合夥人，他們同股份有限公司的股東一樣，只承擔有限責任。普通合夥人的責任有三條：一是以其人才全面負責資金的使用，經營和管理；二是從每年的經營收入中提取相當於資金總額的2%左右的管理費；三是專案成功而收益倍增時，普通合夥人可以從收益中分得20%左右，而其他合夥人可以分得80%左右。與普通合夥制的區別：在普通合夥制下，每一個合夥人都需要對償債義務負連帶的無限責任。而在有限合夥制下的創業投資基金在整體上也同樣具有無限責任性質，但其內部設置了兩類法律責任不同的權益主體，其中普通合夥人負無限責任，有限合夥人負有限責任。有限合夥制的優點

能夠提供高效的激勵能夠有效防範道德風險。節約稅負

四、創業投資過程

五、創業企業融資的一般程式盡職調查提出融資方案專案推介/路演融資談判階段融資方案執行與修正六、新企業資金成本計算–風險資本法投資者看商業計畫的預期盈利並估計新企業在被兼併或公開上市年度的收入水準。投資者計算在新企業所在的同一行業中用於兼併和公開上市的合理的價格收益比率。投資者通過預期收入與價格收益比率的乘積來估算投資的終期價值。投資者在投資期望報酬率的基礎上運用合理的貼現率，計算終期價值的淨現值。投資者用終期價值的淨現值去除投資額以確定他將擁有的使用權比例。

思考題創業者為什麼難以籌集到創業的資金？股權融資和債務融資各有什麼優缺點？創企業在不同階段如何選擇融資？描述創業投資的典型過程。第六章商業計畫書撰寫【教學目的】

認識商業計畫書的意義，瞭解商業計畫書主要內容和一般格式，理解商業計畫書評估要求，掌握商業計畫書撰寫要點和口頭陳述要求，正確撰寫商業計畫書。【重點難點】

商業計畫書對創業活動的意義，計畫書主要內容及內在相關關係、評估要求和常見撰寫錯誤。【教學內容】6.1商業計畫概念與類型6.2商業計畫的編制6.3商業計畫的內容6.4商業計畫的評估6.5商業計畫書常見錯誤與疏漏

創業為什麼要商業計畫書？俺不識字，但幸運，沒寫商業計畫書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資啊！感謝德華·羅伯特教授的風險投資拿你的商業計畫書來看看王功權對，沒有商業計畫書，我們不會投資徐新商業計畫書的作用商業計畫書--行動指南作用：(1)確認機會達成願景(2)制定戰略統一意志(3)溝通匹配獲取資源

6.1商業計畫書的概念與類型商業計畫書：

是對與創業專案有關的所有事項進行總體安排的檔：包括商業前景展望，人員、資金、物質等各種資源的整合，以及經營思想、戰略確定等，是為創業專案制定的一份完整、具體、深入的行動指南。商業計畫書類型：爭取風險資金的創業計畫爭取他人合夥的創業計畫爭取政府支持的創業計畫略式創業計畫（概括式）詳式創業計畫6.2商業計畫書的編制商業計畫書的編寫步驟準備階段（創業點子、討論醞釀）形成階段（主體框架）完善階段（修改、完善）定稿階段6.3商業計畫書的內容封面摘要：包括企業簡介、產品或服務介紹、行業及市場、行銷策略、競爭優勢、管理團隊、生產管理計畫、融資說明、財務計畫、風險預測及控制、企業發展目標企業介紹：企業理念、企業基本情況（名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、註冊資本、股東、未來發展、近期發展方向、發展戰略和實現目標。）、企業發展階段。產品與服務：產品的基本描述、產品競爭優勢、研究開發情況、新產品開發及成本分析、市場前景預測、品牌和專利、市場分析（競爭對手分析、目標市場、市場容量、未來市場走向、企業在市場競爭中的地位，預計市場份額）行銷策略分析（市場機構和行銷管道的選擇、價格、促銷、建立銷售網絡等）產品製造（生產方式、生產設備、品質保證）管理團隊（管理機構、關鍵管理人、激勵和約束機制）財務管理（企業過去三年的財務狀況、今後三年的發展預測、融資計畫）風險分析時間和里程表附錄（營業執照副本、董事會名單、公司章程、產品說明書、市場調查資料、專利證書、鑒定報告、註冊商標、附圖（企業組織結構圖、工藝流程圖、產品展示圖、專案選址圖、產品銷售預測圖）、附表（產品目錄、主要客戶名單、主要供應商和經銷商名單、主要設備清單、市場調查表、現金流量表、資產負債表、損益表）

6.4商業計畫書常見錯誤與疏漏低估了競爭，高估了市場與回報不陳述預測報表的建立依據混淆利潤與現金流不陳述最好、最壞和最可能發生的情況產品或服務對客戶帶來的影響—提高客戶收益、降低客戶成本—不加以量化僅分析整體市場，忽略了細分市場不討論戰略夥伴不理解市場進入壁壘和奪取客戶所需成本對產品和服務、管道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運營效率，不分析產能。6.5商業計畫書的評價(1)評價要素報告完整全面方案可行技術含量及創新經濟效益高資金籌措方案合理市場前景廣闊(2)評價標準摘要(5%)新創企業(5%)產品/服務(10%)市場與行銷(10%)經營計畫(10%)管理團隊(5%)財務分析(10%)融資回報(10%)可行性(10%)創業計畫寫作(5%)風險分析10％思考題1.商業計畫書的作用在於什麼？2.有些創業家創業之初並沒有寫商業計畫書？你如何理解這種現象？

第七章新創企業法律事務【教學目的】

認識新企業的不同組織形式的法律屬性，理性選擇企業的組織形式，合法避稅；瞭解新企業開業註冊流程和要求，理解和掌握知識產權保護等常涉法律事務的一般處理實務。【重點難點】

新企業組織形式選擇、公司法和公司章程對新企業構建的意義，知識產權保護和法律風險的防範

本章內容7.1新企業的法律形式選擇7.2新企業的開業註冊流程7.3知識產權保護7.4常涉法律問題與法律顧問7.5互聯網的法律環境7.1新企業的法律形式選擇

個人獨資企業合夥企業公司制企業有限責任公司股份有限公司1.個人獨資企業個人獨資企業是按照《個人獨資企業法》成立，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。優點：企業設立、轉讓和解散等行為手續非常簡便，企業所有者獨自經營，在技術和經營方面易於保密，經營方式靈活性強，特別適合個體創辦的小企業、小公司。缺點：無限責任，風險高2.合夥企業合夥企業是由各合夥人訂立合夥協議，共同出資、合夥經營、共用收益、共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。優勢：可以實現資源互補，擴大企業的信用能力，而且沒有註冊資本的要求，在專業服務的領域中，大多是採用合夥制缺點：一旦合夥企業出了事，合夥人需要用自己的出資和全部的家庭財產來負責3.公司企業有限責任公司，是指股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的企業法人。股份有限公司，其全部資本為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的企業法人。新公司法-2006年版註冊資本

按照原公司法規定，科技開發、諮詢、服務性公司人民幣10萬元。但新公司法規定，有限責任公司註冊資金不再區分公司經營的範圍一律降為3萬元，註冊資金還可以分期付款：兩年內分期支付，首付只需20%；如果是投資公司，註冊資金可以分5年分期付款。股份公司的最低註冊資本從1000萬元降到了500萬元，同時規定可以同時擁有2~200個股東，並對發起設立股份有限公司實行直接登記制。出資方式的改變與原公司法比較，新公司進行了兩處重大修改：一是用知識產權這一更寬泛的概念替代了“工業產權、非專利技術”，從而擴大了出資方式的範圍；二是增加了“可以用貨幣估價並可以依法轉讓的非貨幣財產出資”的規定。這兩點修改放寬了出資方式的限制。這使得技術擁有者和技術入股者擁有更多的股權，從而有利於他們在企業中佔據更多的主導權，在決定公司戰略發展方向上具有更多的發言權一人公司修訂前的《公司法》只承認兩個以上股東的“有限責任公司”和“股份有限公司”，因此，一個自然人以前只能開辦個體工商戶或個人獨資企業這兩種非公司法人的經濟實體。新公司法規定一個股東可以註冊為有限公司，一人有限公司的最低註冊資本抬高為人民幣10萬元

7.2新企業的開業註冊流程新企業名稱設計新企業工商註冊領取並填寫工商註冊登記表，提交相關檔、資料，辦理入資、驗資手續，經登記主管機關受理、審查、核准、發照的環節之後，領取工商營業執照。營業執照分為正副兩種文本，正本為懸掛式，用於企業亮證經營；副本為折疊式，用於攜帶外出進行經營活動。申請企業代碼新企業稅務登記銀行開戶保險

7.3知識產權保護專利,專利是是由政府授予發明人的禁止其他人使用同樣發明的法律權利。它有兩個含義：一是指專利權，另一是指專利技術。商標,用來區分一家企業的產品或服務不同於其他企業的產品和服務的一種標誌。這種標誌可以是一個詞、一個符號、一個設計或者所以這些的組合，甚至一個口號或者一種特別的聲音。著作權,亦稱版權是指作者及其他著作權人對其創業的文學藝術和科學作品依法享有的權利。我國實行作品自動保護原則和自願登記原則，即作品一旦產生，作者便享有版權，登記與否都受法律保護；自願登記後可以起證據作用。商業秘密，是指能為企業帶來競爭優勢的任何配方、式樣、創意、流程等資訊。

7.4常涉法律問題與法律顧問保密與非競爭者協議保密協議（nondisclosureagreement）是雇員和其他當事人（如供應商）所做的不洩露企業商業秘密的承諾。這要求雇員在職期間甚至離開公司後都必須嚴格遵守協議。非競爭者協議（non-competeagreement），它規定了在特定時段內，個人同意在停止為其雇主服務的情況下不到同他雇主相競爭的公司工作的法律檔。創建者協議創建者協議（對於股東協議）是處理創建者對利益分割、創建者退出帶來的權益問題以及創建者持有股份多長時間才能退出等事務的書面協議其他法律問題合同票據擔保合理選擇律師創業者挑選律師時可以考慮以下幾條：不要因為你認識他就請他做你的律師聯繫當地律師協會，收集專門面向你的企業所在領域服務的律師清單挑選一位熟悉創業過程的律師，他不僅僅是法律專家，同時也很熱情並樂於知道你們走過創業階段的律師。挑選一位對企業籌資有幫助的律師。律師在籌資方面提供的幫助對創業者非常寶貴。挑選工作準時的律師聘請律師的兩種方式：一是聘請常年法律顧問，建立長期聯繫，讓律師幫助處理日常法律事務；二是聘請律師處理單項法律事務。

7.5互聯網的法律環境萬維網產品分類網站自建內容網點電子商務網站商標和功能變數名稱

思考題1.創業者如何選擇新企業的組織形式？2.新公司法的出臺對創業有什麼影響？3.知識產權保護的法律形式有哪些，各有什麼有優缺點？4.在創業初期，為什麼要選擇律師，你認為應該怎樣來挑選律師？

教學目的：

認識和理解新企業如何從識別真實需求評估顧客偏好，細分市場，尋找目標市場