思度影视传媒营销策划书

营销策划书思度影视文化传播有限责任公司市场营销策划书前言:我国目前正处于经济转型期,有效需求不足,买方市场开始形成,市场竞争日趋激烈,这给作为传媒业主要收入来源的广告和信息服务的发展带来了机遇。随着人民生活水平的提高,电视、音响、电脑等逐渐普及,对影视音像等文化信息产品的需求日益增长,传媒产业获得了广阔的发展空间。依托媒体发展广告代理、发行,影视节目制作,信息传播服务有着巨大的市场潜力和商业机会。首先,从我国传媒文化产业现状来看,我国人口多,城市化水平低,但经济增长速度快而且平稳,科学技术作为第一生产力,对经济发展的影响越来越大,我国的传媒文化产业从1998年起,利税总额就超过烟草业成为国家第四支柱产业。随着改革的深入,经济的进一步发展,无论是城镇还是农村,一个巨大的大众传媒文化产业市场正等待着我们去开发。其次,知识经济已见端倪,信息技术日新月异,电视、计算机、互联网日益成为人们日常生活中必不可少的部分。这些传媒对人们的日常生活方式的改变和知识结构的丰富产生越来越大的作用,空间上的远程教育、时间上的终身教育在技术上已经实现。因此,大众传媒文化产业也就具有不可限量的发展空间。恩施位于鄂西南山区，较为封闭。城市规模小。文化传媒一块发展比较晚。但是由于近年来交通的逐渐畅通，旅游业得以快速兴起，人们的思想也逐渐开化，文化传媒也随着经济发展的契机得以发展。目前，恩施境内大大小小的影视文化传媒公司不少于40家。其中比较大型正规的有十几家。所经营的业务大体上也包括了:婚庆礼仪、婚庆策划婚纱租赁、商业演出庆典服务、促销路演年会酒会晚会策划车辆租赁、音响租赁明星接待、同学聚会策划专业摄像摄影设备租赁等策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的影视文化传播公司，使自己的公司在恩施有立足之地。造福恩施人民，实现社会价值。内容摘要：通过对恩施婚庆公司及文化传媒公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。策划内容:企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式、企事业单位宣传片、公司年会论坛拍摄、旅游跟拍、广告策划，CI策划等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。宏观营销环境人口因素：1、据湖北省民政厅统计湖北省平均每天有？对新人走上红地毯，恩施地区也较多，为约?对，这样算来每年就有约？对新人走上红地毯。2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师也将会是我们公司的优势。经济因素：1、据调查，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。特别是在恩施地区，有近一半普通居民对本行业不了解，总体市场满意度较低。但是随着地区经济的不断发展，居民的时尚意识也不断提高，绝大部分开始接触或者尝试拍摄艺术婚礼，对设备的要求也不断提高。而且绝大部分要求创新。3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。社会文化环境：恩施地处鄂西南，是土家族苗族的聚集地，民族地域性强，民俗民风独特，其文化理念又被赋予了浓厚的民族色彩。恩施古城有着深厚的民族文化底蕴。居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。2、微观营销环境围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：供应商供应商公众竞争者顾客营销中间商企业营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。竞争者：在恩施市现在恩施境内大大小小的影视文化传媒公司不少于40家。调查发现大多数公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。只有少数几家比较系统性。比如高峰文化传媒有限公司，千禧婚庆公司等。公众：恩施市每年约有?对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，也有企事业为树立品牌意识需要拍宣传片形象片。那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不都是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。目标市场:城市居民1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这也给公司提供了业务发展的平台。商业、组织会议:现在很多商务会议都选择在酒店举行。而大部分商务酒店也开设了会议业务。会议摄像，视频留档肯定是不可缺少的一部分。因此可以跟酒店合作，揽下会议摄像，视频制作这一块。市场定位1、让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼。2、让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。3、让每个企事业单位的会议过程得到永久留存。4、企事业单位宣传片，形象片，广告，实现企事业品牌战略。5、个人生日聚会、同学聚会等营销策略：婚庆主题1.提供民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。2.婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等两大婚礼模式、酒店婚礼买断一些婚礼仪式的专有权。酒店婚礼仪式主持、证婚等各种环节，重点在婚礼策划及婚礼拍摄制作上民俗婚礼在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。重点在婚礼策划及摄像上企事业单位活动庆典:活动策划、活动庆典的全程跟拍，后期剪辑制作，完成整个活动庆典的视频影像。企业广告片、专题片、宣传片、影视拍摄、影视广告。

经营思路与定位1.本企业的SWOT分析。S(优势)超前理念。政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如酒店婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)。W(劣势)，新公司，影响力还不够。O(当前机会)当前社会是追求个性和张扬的时代。年轻人都比较重视艺术性的东西。企事业单位为了达到品牌策略，也会采用形象宣传片得方式。T(威胁)市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。必须做好企业,政府,单位等公关,婚礼公关。提前占领高地为高质量高品位的婚礼公关做准备。婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成恩施市影视传媒乃至整个湖北影视传媒的老大。经营过程中应注意的1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户。2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。3.加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。市场推广和广告投放1.纸内广告选择传媒公司发放传单。2.网络投放。选择《新恩施论坛》、《恩施清江社区》等网站。建设专有QQ群。3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。5.相关娱乐场