护肤品上市计划(策划板)

PAGEPAGE6可人化妆品项目上市计划2006年9月-2007年8月上市产品：XX专业护肤品上市背景：2005年行业资料统计，护肤品全国市场规模200亿元，在中国市场竞争已经非常激烈，国际高端品牌SKⅡ，高丝，资生堂，兰寇，倩碧平分秋色，在全国中心城市所有的商业中心高档化妆品专柜，随处可见到它们的身影：以玉兰油为绝对力量，可伶可俐，索芙特，旁士，郑明明各抗大旗的中档品牌，几乎覆盖了全国所有的大中型超市，大宝，丁家宜，小护士，美家净等强势流通护肤品则渗透到全国城市乡镇的各个终端角落，各个品牌基本都通过不同的营销渠道特点不断的巩固市场，同时以不断增进产品的功能，以扩大现有市场，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。因此，护肤品牌推广除注重品牌定位，产品包装，产品功效以外，媒体广告以外，更注重营销整合传播和渠道的细致化运作，即在结合市场定位和企业的资源的条件下，针对与目标的渠道，将各种市场推广策略集合在一起，有效的组合，实施，才能发挥推广最大化。市场分析：寇研公司在几年的市场运作中，全国已经拥有部分的具备有实力的日化代理商，网络建设已经具备一定的规模，新品上市会有一定的便利，但同时全国代理商都是洗涤日化为主的，操作高档护肤产品不一定专业，所以在实际市场操作中，应该注重以下4点：1.品牌推广策略方面：护肤品市场操作一定要结合多种策略综合推广，宣传策略，产品策略，促销策略，价格策略，服务策略，渠道策略。2.上市速度：要争取在6个月左右，全国中心城市和重要低级市要有一个不低于80%占有率；3.要有切实可行，注重细节的上市方案：包括代理价格、通路政策、终端拉动方案的制订和人员职责分工，其他一些上市资源的筹备。同时，要注意上市方案跟踪情况。4.渠道的选择方面：在铺市的过程中，一定要注意渠道的定位，一般来说，中高档护肤品牌适合与终端网络能力强（以大卖场，百货中心，化妆专营店为主流终端）的代理商合作，或者是专营业护肤化妆品的代理商，传统流通型代理商并不一定适合专业护肤化妆品推广。市场定位：价格定位：中高档价位。产品定位：护理型高端保肤产品目标渠道：零售终端型代理商/专营化妆品/连锁百货中心终端定位：大型商业中心化妆品专柜，店中店/中大型商超化妆品专区/化妆品专营店（30-80平方米）目标消费群：18-40岁时尚爱美女性推广范围：（以下为市场建议，具体情况根据公司招商情况和原有区域划分调整）全国七大片区：华东地区华东2区华南地区华中地区华北地区西南区西北区范围计划1.上海，浙江，山东，辽宁省，江苏省，河南省，重庆市，四川省省会城市和重要地级城市为第一类推广重点（2006年9月2006年12月）2.华东（河北，北京地区）华南（广东，广西，海南）华中（湖北、湖南、江西，安徽）西北（云南、贵州），西南（陕西，山西，蒙古，宁夏，甘肃）华北（黑龙江，吉林）等省会城市和重点地级城市为第二类推广城市（2007年1月2007年8月）上市人员配置：（以下人员设置根据护肤品牌（中型企业）基本，具体情况根据公司情况调整）营销中心

营销总监1名销售部：品牌销售经理2名（日化洗涤/护肤）大区经理7名省区经理10名（含储备销售人员）市场部：市场经理1名促销经理1名驻点促销主管（4-5名）市场督导1名品牌策划1名平面设计1名客服部：客服经理1名跟单文员3名市场划分大区经理华东1区1浙江江苏上海华东2区1山东河南北京天津河北华中区1湖北安徽湖南江西西南区1四川重庆云南贵州华北区1辽宁吉林黑龙江西北区1内蒙山西陕西宁夏青海新疆甘肃华南区1广东福建海南广西上市目标：1.让目标渠道代理商在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益2.通过实际人员协助，专业促销活动，试用用活动，让目标消费群产生购买的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者3.通过提高寇妍企业知名度，通过电视广告，化妆品交易会，强力招商政策吸引终端商加盟，建立激励制度，尽力培养一批忠实客户。4.尽量占领中端护肤市场，以具体的实战服务协助经销商拓展终端，实现销售最大化销量目标：（待定）市场目标：渠道拓展目标：2006年10月-12月新增省级经销商20名，市级代理40名（市场占有率40%），直供连锁卖场：2家（广东地区）2007年1月-9月新增省级经销商20名，市级代理30名，直供连锁卖场：5家（广州地区）具体市场策略：产品具体策略：确定一个卖点，功效/配方/设计/专用（待定）美白（索芙特.丁家宜）/防晒（小护士）/去痘（迪豆.姗拉娜）/男士（倩碧.欧碧泉）价格具体策略：公司统一全国代理商价格，并通过合同文件尽量统一专用价格表，尽量统一终端零售价格。全国统一零售价：省级代理价：市级代理价终端批发价：卖场供价：附文案：产品价格表（1）服务具体策略：1.完善退换货保障制度2.规定发货时间3.市场问题处理规定制度附文案：经销商购销合同文案（2）渠道具体策略；1.通过首期订货支持政策。2.中期目标激励制度3.年终返点制度4.年终奖励制度5.区域保护制度6.定时开展经销商大会（大型招商会）（一年一次）7.销售市场人员协助市场服务，分销管理8.免费经销商培训教材（经销商市场操作指南文案/销售人员培训手册）附文案：经销商购销合同文案（2）寇研招商手册文案（3）经销商市场操作指南文案（4）市场人员培训手册文案（5）经销商大会整体策划案（6）宣传具体策略：1.通过地方卫视频道定时播放产品形象广告，影响消费者购买欲望，同时吸引经销商加盟.附文案：品牌电视广告策划案/广告投放计划（7）2.通过时尚杂志，报刊刊登招商，产品广告加强品牌影响力--地方性强势报刊.3.设计品牌企业内刊，并定期发放给代理商和终端，让经销商了解行业动态，企业最新发布信息，以便充分了解企业，同时也在本企业内部营造企业文化。4.品牌整体VI宣传整合向渠道推广产品折叠手册设计（A）主流单品单页设计（小）（B）化妆品精品专柜设计（C）超市墙柜设计（D）品牌会刊设计（E）产品宣传画设计（F）促销活动POP/海报设计（G）产品易拉宝设计（H）形象KT版设计（I）形象X展架设计（J）形象推码设计（K）吊旗设计特殊标识（特价/惊爆价/新品推荐）（L）招商手册图案设计（M）店招设计（N）户外广告设计（O）产品试用装，小促销装设计（P）品牌形象赠品设计（雨伞/钥匙扣/纸巾）（Q）手袋设计（R）灯箱片设计（S）手提袋设计（T）外卖花车设计（U）4.通过广州交易会的影响力，在交易会期间，通过专业的交易会策划，全力推广企业招商方案，以及促销策略，服务策略，宣传策略等综合市场策略，吸引经销商加盟。附文案广州交易会整体操作策划案（8）展厅设计（V）寇研招商手册文案（4）5.建立专业寇妍专业中文网站。促销具体策略：1.全国消费者刮刮奖活动促销（2006年10月-2006年12月，全国城市（商超，专柜终端）2.品牌造势活动（2006年10-12月，选择上海，北京，广州，三地的重要经销商，同时在三地开展品牌的造势活动）3.试用装派发活动：（2006年10-12月，同时在上海，北京，广州（中心商场，大型超市），开展品牌的派发活动4.售点销售活动：（2006年10-12月，同时在全国重要城市（中心商场，大型超市），门口的花车售点活动5.终端活动计划：-组合套装特价活动（12月）-我是可爱女人组合促销活动（3月）-“五彩缤纷－喜迎盛夏”--五一节防晒产品促销活动（五月）附文案XXX品牌全国消费者刮刮奖活动整体策划案（9）XXX品牌造势活动整体策划（10）XXX品牌派发活动整体策划（11）XXX品牌售点销售活动整体策划（12）XXX品牌-组合套装特价活动整体策划（13）XXX品牌-我是可爱女人组合促销活动整体策划（14）XXX品牌五一节防晒产品促销活动策划案（15）具体文案细节和策略细节：寇研招商手册文案-部分（1）【加盟经销商标准】1.具有5年以上同行业经验，拥有一定零售商超网络或化妆品专营店网络。3.年销售总额在2000万以上。4.具备良好经营意识和理念，对浩洋的营销理念高度认可，能够积极配合厂家开展不同的促活动。5.拥有10名以上经验丰富的市场人员【代理订货规定】省代理（省会城市）-首期订货20万元以上一级代理（省会城市，重要城市）-首期订货10万元以上二级代理（地级市）-首期订货5万元以上【经销商首期代理支持】1．您立刻就会获得产品超级赠送-首次订货总金额20万以上：赠送20000元（代理价）产品（10%）-首次订货总金额10万以上:赠送8000元（代理价）产品（8%）-首次订货总金额5万以上:赠送3000元（代理价）产品（6%）2．您马上可以免费获得形象推广支持-首次订货总金额20万元以上获得价值20000元（10%）形象推广支持-首次订货总金额10万以上:获得价值8000元（8%）形象推广支持-首次订货总金额5万以上:获得价值3000元（6%）形象推广支持2.你还会惊喜的获得销售精英市场协助支持省代理--支持人员2人（两个月时间）一级代理--支持人员2人（一个月时间）二级代理支持人员1人（一个月时间）（促销经理：全国巡回支持（有一定销量的重点客户，长期驻点协助）3．您可以惊喜地参加“巴黎之星”超级大奖活动凡加盟30000元以上的客户，均可以参加浩洋集团“巴黎之星”超级大奖一等奖：数码全功能摄录机1部（价值8000元）1名二等奖：名牌笔记本电脑1部（价值6000元）2名三等奖：价值3000元产品现金卷3名以30000元为一个抽奖名额，60000元为2个抽奖名额，90000元为3个抽奖名额，依此类推。现场开奖时间：交易会结束日（下午两点）现场开奖地点：交易会展厅抽奖方式：客户下订单后，根据抽奖标准，当场填写抽奖卡片，（一式两联）由公司封存，在规定时间，现场抽奖，当场公布抽奖结果，并由在场客户和所有人员公正。兑奖方式：1．货款客户货款结清后，公司会在10天时间内将奖品邮寄该经销商指定地址。2．若因为特殊原因不能到现场的客户获奖，公司会立即通知该经销商，公司会在10天时间内将奖品邮寄该经销商指定地址。4．您更会震憾地感受总礼品100万“狗年旺旺、好礼不停”推广刮刮卡大型抽奖活动”活动时间：2006年10月1日-12月31日活动内容：凡全国消费者购买《xxx》专业护肤产品（美白类，），刮开产品包装顶端内侧的抽奖卡，均有机会得到不同超值惊喜一等奖：价值3000元现金大礼包100名二等奖：价值1000现金大礼包500名三等奖：价值300元产品套装10000名纪念奖：200Ml专业洗发水100000名消费者兑奖方式：消费者用户刮奖后，凭（得奖刮奖卡，产品外包装盒，购物小票，身份证复印件-纪念奖-凭刮奖卡即可）直接到当地经销商兑取现金。经销商兑奖方式：经销商将刮刮卡统一收集后，邮寄给公司，统一换取相应产品。活动截止时间：2006年12月31日经销商兑奖截止时间【经销商中期进货支持】您每个月还可以轻松的拥有促销费支持！1.凡客户一个月累计购进浩洋专业线系列30000元以上：经销商次月可以免费得到进货金额*4%产品支持。2.凡客户一个月累计购进浩洋专业线系列50000元以上：经销商次月可以免费得到进货金额*5%产品支持3.凡客户一个月累计购进浩洋专业线系列100000元以上：经销商次月可以免费得到进货金额*6%产品支持。注：供应商特价/促销活动单品可以计入赠送标准，但不参与赠送。【经销商长期合作支持】你还可以通过您的能力得到高额的年终返利和年终超级大奖！经销商激励合同政策经销商区域保护即经销商与公司经过双方协商后,双方在合同上明文确定代理商成熟经营的市场区域，合同双方严格按照合同规定的区域范围进行市场操作，代理商不得在其它区域经营品牌,供应商必须保证代理商在该地区独家代理权,若发生违约现象，双方必须给予对方一定金额的罚款和补偿,供应商有权终止经销商合同，以及一切相关政策。退换货制度-即公司产品若因特殊原因出现质量问题，代理商可以申请退换货，公司核实书面同意后,无条件配合退换货.如代理商不申请直接退货,公司有权利不予以受理.-若因市场原因，代理商需要调剂产品，可以在6个月内，（外包装无破损，无影响产品再次销售的情况下），需向公司书面申请,公司可以协商换货,并根据退货具体情况,予以换货物。如代理商不申请直接退货,公司有权利不予以受理.-若因长期滞销，代理商需要与供应商协商换货，可以在12个月内，需向公司书面申请,公司可以协商换货,并根据退货产品具体情况,核算折扣,如代理商不申请直接退货,公司有权利不予以受理.年终返利公司按照经销商的经营实力、网络规模,与经销商合理的共同制定品牌的销售目标。并根据经销商回款情况，半年之后给予一定程度的返利支持，返利任务基本标准-省级代理商年进货销售任务不少于200万-一级代理商年进货销售任务不少于100万-二级代理商年进货销售任务不少于50万注：供应商特价/促销活动单品可以计入赠送标准，但不参与赠送。经销商年终表彰遵守公司有关合同规定的基础上，公司除了正常的经销商激励政策以外，额外根据经销商的年度销售额每年评选经销商大奖：皇冠之星”奖1年总进货量在800万以上奖励高级轿车1部（价值16万元）“金钻之星”奖1年总进货量在500万元以上奖励高级商务车1部（价值8万元）“最佳合作”奖1年总进货量在200万以上奖励长安面包车1台（价值3万元）“VIP会员”奖1年总进货量在100万以上奖励知名品牌数码摄录机1台（价值1.2元）“精英客户”奖1年总进货量在50万以上奖励知名笔记本1台（价值0.5万元）交易会目的：1.让全国代理商亲身感受产品的功效，并信任产品2.让全国代理商对有企业合作清晰的了解，以及与寇研企业合作利益3.通过各式的宣传促销活动，刺激代理商合作欲望，实现网络的拓展，达到招商的目的。活动时间：9月XX日-9月XX日

对象：主要目标：1.专业美发代理商2.专营化妆品代理商

推广内容1.舞台搭建：在展厅人流密集区设计专业企业展厅形象，并在中心区域搭建（3*3）舞臺。2.功效演示：聘请由专业主持人，随机邀请现场观众上台，试用产品，并讲解产品功效，感受新产品带来的新感觉和新变化。3.节目表演：穿插一些舞蹈、模特走秀节目。4.功能演示：现场安排几名幸运观众，同时在现场演示部分产品供效，使用以后安排用后感觉分享，5.销售人员向客户专业推荐（合作利益，产品卖电，企业优势等等）6.资料赠送

会议议程：省略

物质准备：必要物资准备1.专业展厅2.专业展示柜4个3.易拉宝（2*2）10个4.产品：3-5套5.胸牌设计：30个6.游行举牌：5个7.专业服装男士/女士：各10套8.KT版20个9.价格表（500份）10.订单：（10本）11.名片：（每人3盒）12.笔：30支13.笔记本：10个手册准备1.经销商销售指南手册：10本2.经销商市场培训手册：10本3.招商手册100本宣赠品准备1.样品1000份2.奖品待定3.试用装200份4.手提袋1000份3.产品画册500本10.交易会宣传单张3000张11.产品单页单页3000其他物资1.音响设备2.碟片3.演示工具4.演示产品

活动预算：（合计10万左右）必要物资费用：3万场地费用：2万印刷品费用：2万宣赠品费用：1万主持人/演出人员费用：1万元

人员配置：销售区域人员：7-10名客服文员：2名财务：1名礼仪小姐（发传单，迎宾，巡场）4名头发技师：5名专业促销小姐：3名舞蹈演员：3人时装模特：3名支持人：1人交易会活动具体策划案：

会前培训：1.企业知识优势2.招商政策培训3.产品知识4.推荐技巧培训，5.促成培训.6.会议礼貌规范用语7.任务分工培训，落实到人，定岗定位8.会议议程培训

邀请工作邀请函制作传真邀请电话邀请汽车接送房间安排

部门配合表XXX品牌全国消费者刮刮奖活动方案（3）

目的：1.快速拓展渠道，提升零售店的销售量2.刺激顾客的冲动性购买行为3.尽快让产品渗透到消费者

对象：追求时尚、喜欢逛店的年轻女性

范围：全国城镇主要商场、大型超市，化妆品专营店终端

时间：2006年10月1日12月31日

活动内容：凡全国消费者购买《xxx》专业护肤产品（美白类，保湿类），刮开产品包装顶端内侧的抽奖卡，均有机会得到不同超值惊喜一等奖：（太阳）价值1000元现金大礼包100名二等奖：（地球）价值300礼品套盒500名三等奖：（月亮）价值100时尚MP310000名纪念奖：（星星）20Ml专业护肤霜100000名

促销工具：统一活动POP，活动单张，KT板，展架

活动方式：消费者在2006年12月31日前购买《xxx》专业护肤产品（美白类，保湿类）后，刮开奖票后，凭（得奖刮奖卡，产品外包装盒，购物小票，身份证复印件，直接到当地经销商销售部兑取现金，纪念奖-凭刮奖卡）

消费者兑奖截止日期：2006年1月31日

经销商兑奖方式当地经销商将刮刮卡，购物小票，身份证复印件统一收集后，邮寄给公司，统一换取相应产品。

预算此项目的预算很难估计具体费用，但可以控制费用点数（前3个月5%）XXX品牌派发活动方案（4）

派发目的1.让消费者尽快的了解新产品的功效2.通过试用对产品产生信任和对品牌的依赖3.带动零售终端的积极性，以及消费终端的参与

派发对象18--35岁的时尚女性

派发范围城市：北京、上海、广州地点：如商场，超市入口处

派发时间时间：（10月1日11月31日）每周六，周日下午两点下午六点

派发原则：1.有效贯彻上市推广目的、派发的意图2.确定派发样本，派发总份数，派发地点的选择，以及派发人员数的确定（一城市10个终端点，8次次300份24000份，三城市共计72000份）3.派发监控方法的制定及监控人员的安排4.设计派发问卷

派发人员：促销小姐4人/一卖场

派发形式5ml袋装（外加产品单页）

派发道具xx品牌洗发水VS台，

派发费用：2万元

效果预估：（省略）XXX品牌售点促销活动（5）

目的：1.提升零售店的销售量（利用节假日、消费者逛游商场的时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）2.扩大xx品牌洗发水新产品的知名度

对象：追求时尚、喜欢逛店的年轻女性

范围：城市：广州地点：主要大商场、大型超市（10家）

时间：2006年12月2007年9月间的重大节庆（圣诞节、元旦春节，三八.五一）秋冬季是护肤品的旺季，由此推出各种主题或让利性、参与性、激励性等现场促销活动。

方法：1.让利性活动直接与让利幅度有关2.参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。3、进行某一种主题性的有奖促销活动，设立有意义的奖项既与品牌主张相符合，同时与现场让利相当的利益反馈以吸引顾客，免费赠送产品4.可以结合事件性活动时机，进行强力度的回馈促销，（圣诞节，元旦，春节，三八）：5.凭身份证购买xx品牌洗发水新品可以享受六--八折的优惠

促销工具：xx品牌护肤品车台xx品牌护肤品立牌xx品牌促销服装

促销人员10-12人

预算：此项目的预算必须在确定了用何种方法进行促销以后才能做出预算金额。具体上市推广计划：服务推广计划时间方案内容地点推广对象九月一日至年底全面推出“完美风暴”市场服务计划全国全国代理商九月一日至年底推出经销商战略合作计划,签定服务合同全国全国代理商九月一日至九月三十日完善客户市场问题处理流程制度全国全国代理商十月至次年九月销售人员下市场协助经销商，进行人员培训,市场拓展解决市场问题，维护。全国全国代理商十月三十日以后促销主管下市场,驻点负责促销管理方面的工作全国重要城市重点代理尚次年3月份招开经销商大会，宣布经销商奖励，企业销售业绩，前景，同时为招商打好基础广州全国主要代理商次年9月份招开经销商大会，宣布经销商奖励，企业销售业绩，前景，同时为招商打好基础广州全国主要代理商渠道推广计划时间方案内容地点推广对象九月一日至年底全面推广2006年招商手册服务内容，推广战略合作计划，签定购销合同。全国重要城市全国主要代理商九月一日至十月根据市场情况，与经销商签定不同的销售目标，全国全国代理商九月一日至次年九月完善经销商渠道管理，对经销商进行全面市场跟踪服务，并进行详细客户资料登记(分级)全国全国代理商十月至十二月开始搜索目标市场，选择适合办事处地点。全国重要城市重要代理商十月至十二月执行目标返利制度，并根据经销商实力的区别分别支持。全国全国代理商十月至次年九月对经销商提供针对性的服务和教育服务方案，加强客情往来，备战秋冬的旺季全国全国代理商十月至次年九月快速处理市场上遗留问题，认真搜集市场信息，尤其是经销商投诉意见，全国全国代理商十月至十二月加强经销商，管理重点扶持潜力经销商，支持重点经销商，并进行渠道整合全国全国代理商次年九月通过经销商调研，对一年内的市场服务进行总结分析。并拟定2007年的服务培训计划。全国全国代理商宣传推广策略时间方案内容地点推广对象九月九日至九月十二日在交易会场搭建专业展台，展示企业和产品形象，并聘请国内明星客串表演出,广州全国代理商/消费者十月至于十一月在地方卫视频道发布产品广告。(节假日)全国全国代理商/消费者十月至次年九月免费赠送企业会刊(1月/1期)全国全国代理商十二月建立企业XXX品牌专业服务网站，全国全国代理商/消费者十二月-次年六月执行“千变巴黎”计划，在全国80个城市，布局1000个加盟店门头。全国重点城市重点代理商十二月-次年六月在全国杂志上刊登巴黎春天产品软文介绍全国全国代理商/消费者十二月-次年三月通过网站、终端、杂志等方式进行消费者、终端,代理商的进行市场调研，从包装，品质、功能继续完善XXX护肤产品全国全国代理商/消费者促销推广计划时间方案内容地点推广对象十月一日至十二月三十一日开展全国“狗年旺旺、好礼不停”全国刮刮卡抽奖活动全国主要城市重点终端消费者十月至十一月XXX品牌造势活动上海，北京，广州重要商业中心10处消费者十月至十二月XXX品牌派发活动上海，北京，广州重要商业中心10处消费者圣诞节期间欢乐组合套装特价活动重要城市主要终端消费者元旦期间冬季风情－亲情呵护”--保湿产品买赠活动重要城市主要终端消费者次年春节"我是可爱女人"组合促销活动重要城市主要终端消费者五一期间"五彩缤纷－喜迎盛夏"防晒促销活动重要城市主要终端消费者促销费用预算上市活动操作细节：1.上市方案在经销商首次发货时务必完全沟通到位，严格执行通路价格，落实各项指标任务，以市场快速、良性启动为目的，营造下步良好的市场运作环境。2.企业品牌宣传务必到位，注意宣传对象，特别是交易会活动，一定要大造声势；3...活动前3天，所需物资，人员，道具必须落实到位4.上市活动以前一定要对相应的人员，部门召开培训会议，落实工作内容/责任/计划，定岗定位5.注意营造现场气氛调节，并跟踪分析观察活动进展，进行不利及时调整6.市场推广活动以多种推广形式同时进行，而不只是单一的促销活动。经销商配合工作：１.确定区域主要网点的商场超市进场谈判，配货等。2..针对与二批市场：指定时间段分市场组织专人专车铺货三次以上。3.三．四级市场分销工作：务必达到每县区一家分销商，要求其有分销意识、能力。必须对辖县分销商制订单次提货标准、通路价格、铺货率指标、月销量任务。4.上市活动开展以前，代理商必须与厂家沟通活动具体内容，并配备相应人员。5.售后服务的完善。上市活动操作细节：1.上市方案在经销商首次发货时务必完全沟通到位，严格执行通路价格，落实各项指标任务，以市场快速、良性启动为目的，营造下步良好的市场运作环境。2.企业品牌宣传务必到位，注意宣传对象，在交易会活动，一定要大造声势；3.任何活动，必须前3天，所需物资，人员，道具必须落实到位4.上市活动一定要确定活动负责人，并且对相应的人员，部门召开培训会议，落实工作内容/责任/计划，定岗定位5.注意营造活动现场气氛调节，并跟踪分析观察活动进展，进行不利及时调整6.促销活动操作细节，操作方法，一定要与经销商详细沟通。大区经理主要工作：1.执行上市方案（包括上市时间及目标、通路上市指标、首次发货计划、经销商工作指导等）；2.监督经销商各工作指标的执行，重点是执行进度和实效；3