流量自然搜索都去哪儿了

免费自然搜索流量都去哪儿了

最近两年，你发现：淘宝要疯！规则在不断的变化，玩儿法在不断的变化，很多原来的

行之有效的方法都没用了，尤其是中小卖家，一片怨声载道。

其实，说白了就一句话：流量少了！

本来有权重的关键词、宝贝，突然就没有排名了！

一直稳定的自然搜索排名，突然就下去了！

原来很管事儿的操作方法，突然就不行了！

那么，2017年，到底谁动了你的流量！流量都去哪儿了？其实，说白了，只有一点：

流量的碎片化分配趋势让流量分配的更均匀。

经常有人问我：飞哥，我也没违规，市场也没变化，为啥我突然就没有排名了？

我的回答经常很蛋疼：很正常啊！

没错，就是很正常的！

以前的时候，淘宝为了树立赚钱的典型，所以就把更多的流量集中在少数的一些人气商

品上，一下子赚个百八十万，屌丝逆袭，这故事，多有情节！

但是，现在很明显，老马已经不需要这么干了，因为不需要树立典型了！那么，为啥还

把更多的流量给你一个人，你又不是老马的亲戚！所以，最近两年，淘宝变化的一个非常重

要的趋势就是流量的碎片化分配！这种流量的碎片化分配，主要体现在了以下几个点上：

1.关键词分配更加分散化

以前的时候，如果你的宝贝足够爆的话，标题可能会有一两百个词都是有很好的排名的，

但是现在，你会突然发现，能给你带来流量的关键词数量在大幅度减少，一般情况下，某个

标题只能有5——6个关键词能够给你带来流量，其他的都没戏。

而这个，直接导致了你免费自然搜索流量的下降：入口少了，流量肯定会少。

但是同时，能够获得流量的宝贝数量在增加！所以针对这个，有以下优化建议：

选词的时候一定要分析关键词的竞争力，然后每个标题5——6个词，平均分配给店铺

的所有商品，确保每个宝贝都有机会获得一些流量。这样虽然单个宝贝的流量下降，但是整

店的流量甚至有可能不降反升。

2.小爆款群的作用要远超爆款

原先的时候，会有一些爆款出现，但是现在淘宝为了给更多的店铺机会，给更多的商品

机会，会把流量进行碎片化分配。

淘宝更希望看到的是有越来越多的小爆款出现，取代单一的大爆款。针对此，企业的优

化策略是：

不要把所有的资源都集中在某一两个爆款上了，当有爆款出现的时候，应该进款的用爆

款带动新品，不断的推出一个个的小爆款，从而在自己的店铺中形成一个小爆款群。

全店销量同样是2000，集中在一个宝贝上，跟平均分配在10个宝贝上相比，一定是

后者给店铺自然搜索权重带来的帮助更大。

3.宝贝排名从产品导向往店铺导向过渡

在流量的碎片化分配的趋势下，淘宝的自然搜索排名将会更加的重视店铺的综合质量得

分。我们大家一定要注意，宝贝的排名是由两部分得分来决定的：产品本身的得分、店铺的

得分。

以前的时候，产品本身的得分权重很高，所以一个宝贝如果成为了爆款，就会一直比较

爆，很难收到店铺内其他商品的影响，或者店铺整体服务质量的影响。

但是，现在，店铺的得分对于商品的排名影响会更大，所以，下面这些必须要注意：

（1）任意商品的违规都会影响其他商品的排名

以前，如果店铺有商品违规，受影响的是这个商品本身，其他商品，尤其是爆款商品的

排名基本不会受到任何影响，但是现在，任意商品的违规行为都会通过影响店铺的综合质量

得分去影响所有商品的排名。

（2）滞销商品会影响商品的排名

以前店铺内有滞销商品的时候，只会影响商品本身的排名，但是现在，会影响非常重要

的一个指标：动销率

动销率=1—滞销率

而动销率是影响店铺的综合质量得分的，他通过影响店铺的综合质量得分，间接的影响

商品的排名。所以店铺内的滞销商品一定要及时的处理

（3）店铺的服务质量更加重要

包括退款速度、退款率、纠纷退款、旺旺响应速度、旺旺在线时间、DSR评分、带字好

评率等等，对商品自然搜索排名的影响都远超以前。

另外，在2017年，淘宝免费自然搜索流量的变化趋势基本是以下几点：

1.更多的流量将会通过内容营销来进行匹配，淘宝新零售的提出绝对不是说说就行了，这是

要来真的。所以，不管你是大还是小，如果你还不关注内容营销，你会逐渐被淘汰，你不是

被竞争对手淘汰的，而是被趋势淘汰的。所以微淘、微博、淘宝直播等等，这些东西你必须

关注起来，并且开始去尝试。

2.店铺粘性越来越重要。换句话来说，如果你能比较长时间的把消费者留在你的店铺里面，

淘宝的搜索引擎就会比较喜欢，尤其是在手淘端，一个明确的店铺风格，有吸引力的产品，

良好的关联销售，这些都会让你的消费者在店铺里面“流连忘返”，这个时间越长越好。

3.老客户营销。这不仅仅是回购率的问题，如何利用好老客户是你一定要考虑的话题