第五章建筑企业经营战略

第五章建筑企业经营战略经营结构的革新，以实现经营环境、企业能力和经营目标之间的动态平衡，推动企业在经营中不断成功。作用－企业经营战略对企业经营活动和各项工作起着领先作用1、促使企业顺利发展2、提高生产经营的目的性3、增强企业活力4、培养和造就高层次的管理人才。二、

制定和实施经营战略的必要性企业的生存和发展不再仅仅取决于企业目前的经营状况，而更多地取决于企业对未来发展的预测所作的战略决策；企业也不再仅仅是被动地适应环境，而是要努力地去改造2环境，创造出有竞争力的产品和优质服务来诱导需求，开拓市场。在这种环境中，企业要生存和发展就必须研究、制定和实施企业经营战略。(一)制定和实施企业经营战略是我国发展社会主义市场经济的必然要求为了谋求企业长期稳定的发展，就必须对今后较长时期内的社会需求情况、市场竞争情况、资源供应情况、企业内部各种经营条件的变化及发展趋势进行预测，并据此作出相应的对策，规划出企业未来的发展方向，因此需要制定经营战略(二)制定和实施企业经营战略是我国经济体制改革的结果(三)生产社会化程度的提高和分工的发展要求企业进行战略管理3(四)制定和实施经营战略是深化企业改革、克服短期行为的迫切要求三、

企业经营战略的类型（一）对企业发展所发生的影响1、退却型战略－应变战略、消极的撤退、以退为进；2、稳定型战略－防御型战略3、发展型战略－进攻型战略（二）按风险程度划分1、保守型战略:企业经过努力能够达到的目标较所制定的战略目标高，也就是说实施该种战略的条件充分，能力有一定富余；

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2、可靠型战略：制定的战略目标与企业的实力相当；实现的把握性大；3、风险型战略：战略超越了企业现有的实力，要实现自已的目标风险大；（三）按企业职能划分1、市场战略－根据消费需求而开拓的特定市场战略、开辟和拓展的战略。2、名牌战略－企业以优质产品（如样板工程）和优质服务来开拓市场的战略；主要在于：宣传企业业绩、树立企业形象，提高企业信誉，扩大市场占有率。3、多角化经营战略－在主营之外寻求新的经营项目，走多角经营之路的战略。54、人力资源开发战略－指人力资源开发、素质提高、人才利用等方面的战略。5、要素市场战略－建立稳定的原材料、构配件、能源资金等供应的战略。6、技术进步战略－开发利用新技术、新结构、新材料、新工艺、新机具、增强企业生产能力和竞争能力。7、最优化战略－提高质量、降低成本、减少消耗、提高工作效率和提高效益的合理化战略。6（四）按战略确定的中心划分以品种求新为中心的战略以质量求优为中心的战略以价格求廉为中心的战略以数量求多为中心的战略（五）按战略所包含的内容划分经营基本战略－产品、区域、新事业战略；机能强化战略－人事、技术、财务、组织改革战略；竞争战略－创造优势、对方难以反击、竞争回避战略

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第二节

建筑企业经营战略体系企业的基本战略、机能战略和竞争战略构成了建筑企业经营战略体系一、

经营基本战略(见下图示)是直接指向市场的战略－为了开拓市场、扩展经营范围而制定的战略、建筑市场由产品、地域和事业组成三维结构；见图5－1（一）产品战略就是在本行业选择市场领域的战略8事业产品地域工业民用路桥水利建筑土木品种多样化地区渗透关联产业不动产咨询服务设计关联产业图5-1建筑市场结构与经营基本战略指向9

建筑产品－工业建筑和民用建筑土木工程－路桥工程和水利工程；工业建筑按产品和工艺以可分为许多不同的专业、如化工、冶金、机械、电子等；因此实现“产品“多样化、不断拓宽企业在行业中的市场领域、就各企业的基本经营战略；

（二）区域战略市场可集中在一个市、区、省；也可跨地区经营、也可跨国经营。1、地区渗透战略跨地区经营企业要扩大国内市场的经营、实现承包工程类型多样化，巩固现有市场，提高市场占有率。10

2、国际化战略就是按国际市场的要求来增强企业的实力和能力的战略、措施有：（1）创造需求战略（2）增强投标竞争能力战略（3）改进项目管理战略（4）多种经营战略（三）新事业战略就是扩展事业的市场领域的战略－包括科研、工程设计、咨询服务、房地产开发与经营、关联产业等领域。11

二、

机能强化战略就是通过强化企业系统的各个子系统的具体机能、增强企业的整体实力或培养某些特定的能力的战略；具体详见下页图5－2要解决的问题是：（一）人事战略－人才培养与人员结构；（二）技术开发战略－采用新技术、先进技术、把科学技术潜在的生产力转化为现实的生产力；（三）财务战略－企业资金的筹措和有效运用；（四）组织改革战略－如项目管理制。12问题人员技术资金管理素质结构技术装配的利用技术开发筹措运用资本结构组织模式项目管理体制战略人事战略技术开发战略财务战略组织改革战略能力施工能力财务能力竞争能力应变能力盈利能力开发能力市场图5-2企业机能强化战略的内容13三、竞争战略竞争一般可有两种方式，一种是直接与对手交锋，这是用得比较多的方式，另一种则是间接、迂回的方式。两种方式所对应的竞争战略有创造竞争优势战略、对手难以反击的战略、竞争回避战略三种基本类型。如下图所示:竞争战略创造竞争优势战略产品差别化战略价格差别化战略附加条件与服务差别化战略弱化对手反击意识战略对手难以反击战略竞争回避战略增设反击障碍战略分据战略反渗透战略协调战略资助协调战略垂直分业协调战略水平分业协调战略图5-3竞争战略类型14(一)创造竞争优势战略一般说来，机能强化战略都能创造一定的竞争优势，但从竞争角度来看，本战略的关健在于搞清楚谁是真正的竞争对手，包括已有的竞争对手和潜伏的竞争对手。只有在搞清真正竞争对手的基础上，才能知道彼此的优势与劣势，从而决定需要强化什么机能，以什么作为竞争的武器向竞争对手发起攻击。若搞错了竞争对手，尤其是主要竞争对手，就会定出错误的战略。15创造竞争优势的战略。虽然因对手不同而不同，但大体上有三种可供选择的竞争武器，即产品差别化，价格差别化和附加条件与服务差别化。具体来说，就是产品的质量、性能优于对手，或者同等产品的价格(报价）低于对手，或者在工程承包时能满足业主提出的附加条件(融资、提供材料、免费培训等)以及能及时进行维修服务(具备相应的条件)等，从上述三个方面创造竞争优势，应当比对手更早，更有效，付出的代价更小，这就需要企业有一定的实力基础．这种基础是在竞争战略观念的指导下，通过机能强化战略奠定的。由此可见，创造竞争优势战略实际上是连结经营基本战略与机能强化战略的纽带和桥梁。16(二)对手难以反击战略通常说来，企业制定并实施一项战略，对手便会针锋相对地作出反应来进行反击，但如果企业推行的战略是难以反击的，则会处于十分有利的地位。1、弱化对手反击意识的战略如果企业提出并推行一项战略，使对手感到反击的意义(利益)不大，或者可能是无益的，则这种战略就弱化了对手的反击意识。2．设置反击障碍的战略对手虽有反击的欲望，但却不能跨越一定的障碍，设置这种障碍的战略也是使对手难以反击的战略。17（三）竞争回避战略市场竞争本来是无法回避的，竞争回避战略的本意只是为了回避那些不利和不必要的竞争，或者通过避免不利的竞争来增强竞争能力，以便与主要对手进行更有效的竞争。另外，在一些特定的条件下，实力相当的企业会感到彼此协作比相互竞争对他们更为有利，此时，它们可能会放弃竞争，进行联合协作。18第三节建筑企业经营战略管理一、建筑企业战略管理过程建筑企业战略管理实质上就是企业制定战略目标并想方设法达到所定目标的过程。目标是企业在一定时期内前进的终点，战略则是企业达到既定目标的手段。选择终点是设定目标的问题，选择前进路线是企业的决策问题，而按照既定路线前进则是决策的具体实施问题。显然，