营业员销售五个步骤(清心版)

实战销售课程

改动从如今开场

我是一切问题的根源三维立体促销方式产品宣传执行力业务员送货员收款员营业员开票员向过去大声说不！！努力打呵斥：销售员〔3员变1员〕胜利法那么1+1〔心态〕五“心〞级的销售人员

心态：积极自动他能做到吗？假设26个英文字母ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ分别等于1234567891011121314151617181920212223242526那么Knowledge〔知识〕KNOWLEDGE＝11141523125475=96%Workhard〔努力任务〕WORKHARD＝2315181181184=98%是巧合还是真理？也就是说知识和努力任务对我们人生的影响可以到达96％和98％Luck〔好运〕LUCK＝1221311=47%Love〔爱情〕LOVE＝1215225=54%看来，这些我们通常以为重要的东西却并没起到最重要的作用。那么，什么可以决议我们100％的人生呢？是Money〔金钱〕吗?MONEY=131514525=72%看来也不是是Leadership〔指点才干〕吗?LEADERSHIP=1251451819916=89%还不是金钱，权益也不能完全决议我们的生活。那是什么呢？其实，真正能使我们生活圆满的东西就在我们本人身上！ATTITUDE〔心态〕ATTITUDE＝120209202145=100%我们对待人生的态度才可以100％的影响我们的生活，或者说可以使我们的生活到达100%的圆满！销售是一种心思对抗过程；销售是卖他想卖的产品，而不是顾客事先方案要买的产品。

销售是心情的转移价值的传送。销售始于对话，止于对话。第一个特征叫行为的自动性第二个特征是双向互动性第三个特征是对象的多样性销售的三大特征：【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、专业卖专业；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时髦；8、急客卖时间；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。【销售的境界】1、顾客要的不是廉价，要的是觉得占了廉价；2、不要与顾客争论价钱，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只需不够好的效力；4、卖什么不重要，重要的是怎样卖；5、没有最好的产品，只需最适宜的产品；6、没有卖不出的货，只需卖不出货的人；7、胜利不是由于快，而是由于有方法。解读:销售金三角销售过程中客户心中永久不变的6个问句：销售过程中客户心中永久不变的6个问句(放之四海而皆准)：〔1〕他是谁？〔2〕他要跟我谈什么？〔3〕他谈的事情对我有什么益处？〔4〕如何证明他讲的是现实?〔5〕为什么我要跟他买？〔6〕为什么我要如今就跟他买？这6大问题客户不一定问出来，但潜认识里会这样想。顾客5大销售技巧发明一个与说话的时机马上运用销售工具发明需求学会做场景描画果断成交销售步骤5大技巧发明一个与顾客说话的时机人性的三个劣根性：虚荣猎奇贪婪

学会运用工具发明和运用工具DM单一个中心两个作用三个要素四个必备条件五个心思疑问发明需求销售技巧之三：学会顾客类型分析学会提问、反问1：有疾病，但没有产生购买。2：有疾病，曾经有产生购买。3：没疾病，但没有产生购买。4：没疾病，曾经有产生购买。顾客类型分析场景描画〔晓之以理，动之以情〕当愤怒到达极致当苦楚到达极致当幸福到达极致〔促使一个人做出某种决议的3种情景〕果断成交写订单〔撕小票〕拆封/开包装装包我们一定要做到：行不行动是对方的事，说不说是我们的事，所以我们一定要大胆的说；看见人进来，就是看到钱进来，看见人在动，就是看到钱在动；所以我们一定要行动。

不得不说的话假设我们的员工人数少，怎样办？人不在多，而在于精上帝的选择<圣经>中记载着这样一个故事：基甸是一名法官。在他生活的那个年代，以色列正处于米甸人的统治下。基甸被赋予了将以色列从米甸人手中解放出来的使命。但在那个时候，基甸缺乏足够的自信，他并不以为本人可以承当这一重担。基甸希望看到一些证据，证明上帝是支持他的。经过多次验证，最终他置信上帝是支持他的，认识到本人可以在上帝的协助下打败米甸人。于是，他召集了3.2万人与米甸人战斗。上帝说：“他召集的人太多了，应该少一点人。让那些胆怯怕事的人回家吧。〞结果，2.2万人四散离去了。基甸手下只剩下了1万人。但上帝依然说：“人数还是太多了，我们还是需求考验他们一下。〞上帝让基甸把剩下的1人带到河边去喝水。随后上帝对基甸说：“让那些像狗儿一样用舌头舔水喝的人回家，也让那些跪在河边喝水的人回家。〞这样，剩下的用手捧水喝的人就只需300人了。基甸就用这300人与米甸人战斗，结果博得了最终胜利。走进社区把效力向顾客接近、接近、再接近人个人团队人，是一切气氛营造及产品陈列中的中心，关乎活动的成败！！团队中的每一位成员，都有“3宝〞，他呢？a、温馨浅笑b、积极言语