图表技能差异化培训、肖和平

开场白欢迎长原家人与我共同分享图表的愉快！图表差别化的作用图表差别化的展现法的益处：1.用最少的篇幅和文字来展现他的思想与目的。2.密密麻麻的文字书写需求很强的重逻辑、有层次、抓重点的文学底蕴，但指点与客户并没有时间或兴趣去读析了解，他假设知晓图表展现法，他的销售技巧就差别化、给客户的觉得与众不同，表达出的商务素养相比竞争对手更专业更放心！3.营销的第一句他是怎样表达？看起来好似跟图表没有任何关系。我听到公司绝大部分同事是这么表达的：张总：他好！我是东莞长原〔科技实业〕的王强，我们是专业消费销售空气过滤器的〔厂家〕，听说他这〔过滤器〕方面用量很大，请问他如今有这方面的需求吗？→这种营销方式：胜利是偶尔，失败是必然！分析：1.他用了15秒来表达他的目的→推销过滤器→客户没有开口就对他推销产生反感心情。2.一开口就自我引见〔大忌〕：客观太强，客户有兴趣了解陌生的他吗？3.用到听说这词：给客户觉得是自自信心不强、分析不够、了解我不透。4.需求这词：不等客户开口就表现出推销〔要钱〕的目的，客户会害怕反感。

营销的图表分析信息搜集与评价→前的预备〔目的、心态〕→良好的第一句话导入技巧良好的第一

句话导入技巧胜利第一话请您给我3分钟向您请教的机会好吗？请您给我3分钟向您请教的机会好吗？我们是该行业近千家企业指定的优秀服务商。张总！您无尘车间过滤器用量很大。张总！您无尘车间过滤器用量很大。我们是该行业近千家企业的指定优秀效力商。请您给我3分钟向您讨教的时机好吗？长原业务培训之

数据图表差别化技艺培训报告人：肖和平2021-07-15目录第一节：专业化的自我管理<数据与图表>1.1：自我技艺分析表1.2：每月业绩分析表1.3：截止月业绩走势表1.4：截止月业绩完成率第二节：专业化的客户管理<数据与图表>2.1:客户分析评价表的优点2.2：报价表的制定与优点2.3：价钱表的合成与益处2.4：分系列价钱对比与益处2.5：与竞品性价比图表功能与益处第三节：专业化的市场管理<数据与图表>3.1：事业部业绩月报表3.2：事业部人员评价表第一节：专业化的自我管理

<数据与图表>问：<数据图表>对自我管理有什么益处？答：1.培育他汇报任务、分析自我的才干。2.他的上司、客户都是职业经理人，他们的时间很珍贵，请专业图表化来表达他的价值！3.节约他大量的文字书写的时间，用简单明晰美观的图表展现他的任务形状！4.便于他搜集、保管、分析、评价他的业务信息、客户信息！5.图表可以丰富他的业务技艺与深度，提升他的自我管理才干。一旦习惯化，他的表达逻辑、客户交流层次感一定会有较强提高！1.1：自我技艺分析表能力管理技能培训技能项目能力策划能力销售能力沟通能力理解能力谈判能力人脉技巧职业操守能力评分88.58.77.59998.58.59.81.如何卖本人的图表：臭美一下，以我为例1.1技艺圆饼表达法如何卖企业表格分析陈述项目陈述企业规模：310人，占地15500㎡，厂房面积17830㎡.企业荣誉：中国行业唯一高新技术企业，广东著名商标、民营科技企业等生产技术：国内医药、电子等行业净化设备领导型供应商，GMP认证法宝的专利产品与服务体系。国家定点喷嘴研发基地之一，德国、日本等先进的CNC4台，台湾及国产CNC几十台。ISO9002\ISO14001认证！品控技术：4个不同类型的研发检测实验室，美国、德国等先进的检控系统，100%品检！研发实力：21人高级工程师团队、13项国家发明专利、4个实验室、近万家客户服务体系：3家分公司，10个办事处。提供专业的技术咨询与样品订制流程！信誉口碑：行业知名品牌与企业，5家世界500强客户，200多家国有大型企业客户企业文化：制造安全高效，环保节能的产品，给人们创造洁净美好的生活环境。诚信为本，追求卓越，创造超值发展历程：详见图表中期规划：2012年完成上市前的框架规划、计划2015年新三板。开展历程200020032005200720212021202104成立高速开展成立新厂上市东莞科技企业广东科技企业集团战略：3分公司2家厂国家高新技术企业1.2：每月业绩分析表◆本月业绩客户合成表：◆请按此方案依次做出：<本月详细客户合成表>截止本月业绩汇报表一截止本月业绩汇报表二月份1月2月3月4月5月6月7月截止计划15101720181720117实际12.511132118.51216104几率83%110%76%105%103%71%80%89%1.3.截止月业绩走势表1.4.截止月业绩完成率第二节：专业化的客户管理

<数据与图表>问：<数据图表>对客户管理有什么益处？答:1.可以用图表准确定位、分析客户各项目的，协助我们做出正确的决策！2.可以提供最正确的数据文案以供客户参考，吸引并满足客户的安全需求。3.与竞品进展图表分析对比，从品牌溢价、性价比、节约、专业性都能全面展现他的竞争力。引导客户做出有利于我方的决策。4.图标专业化展现是对客户最直观的品牌宣传，最小的版面最少的时间能让客户第一时间了解他的企业、价值、目的、文化！2.1:客户分析评价表序号客户名称网站规模著名产品需求度需求量购买力决策人(群）1.如何评价客户：2.客户需求度评价：数据越高表示客户要求的质量、规范、效力、专业越高。2.1:客户分析评价表3.客户需求量评价：数据越高表示客户需求量越大！2.1:客户分析评价表4.客户决策人评价：群体决策，决策人越多要求专业性数表才干越要强！2.2：报价表的制定与规范新客户要求报价是很平常的景象，可是技巧化的报价对我们业绩、品牌推行会有很大的作用。首先我们来分析：1.新客户要求报价真的了解我们公司吗？了解我们产品吗？2.只会要求我们一家报价吗？我以为比价的能够性更大，一定是廉价就好吗？3.他报一个数据对客户心思需求与疑惑有全面效果吗？根据上述分析如何做好报价至关重要：我以为要有以下几要素就非常完美：1.公司技术信息与实力展现能让客户很容易验证。2.多种不同系列的报价方案，选择越多越有话题追踪客户。3.价钱进展解剖，让客户看到贵有贵的道理，廉价是高性价比表达。4.为客户提供我们是专业运作、技术方案处理专家的笼统。所以我们任何第一方式提供应客户的信息资料都必需表达企业的运营才干，满足客户的心思平安需求。这就是营销表格差别化的精华！

2.3：价钱表的合成与规范占地：30亩厂房：15500㎡无尘车间：2000㎡数控刨槽机：多台数控折弯机：多台MPPS高效过滤器检测系统：层流流型测试仪：1.价钱合成表示图案例。益处：由一个数字营销变成一套整合营销，我们具备更多的解释权！2.4：性价比图表功能与益处1.与竞品价钱对比分析表〔可运用在客户方案中呈现〕益处是：在方案中我们无需文字攻击对手，用专业的换位思索方式为客户分析与选择，站在客户本钱控制、质量认识的角度突出我们的性价比优点。2.4：性价比图表功能与益处2.性价比对比表〔方案好用啊〕益处是：突出优化性价比，让客户明智消费。所以当客户做最终决策时，此表可以加强客户选择我们的自信心与理由。第三节：专业化的市场管理

<数据与图表>问：<数据图表>对销售管理详细有哪些益处？答：1.高层管理者都是企业的职业经理人。需求细致全面的图表撰写技巧和管控才干！2.图表能直接的反响市场业绩、客户情况、业务员技艺、团队战斗力、产品销售等各项市场目的动态！3.图表是记录、储存、展现销售信息的最正确方法，运用到市场管理不仅准确度高更能节约职业经理人大量的心力膂力。4.图表管理与运用，可以协助职业经理人分析团队技艺情况，竞品市场情况、大客户损失率情况、新产品市场运作形状等等一系列关于市场营运的数据分析。3.1：事业部业绩月报表1.各事业部团队业绩对比表〔范例〕益处：业绩掌控与对比，展现有利于团队的竞争气氛、鞭策、发奋、荣辱！3.1：事业部业绩月报表