奥迪A4L销售亮点话术

奥迪A4L(B9)销售亮点话术奥迪南部区2021-10-16*特别赞赏湖北小区内训团队提供的素材。目录高效模块平安模块设计模块温馨模块科技模块目录高效模块平安模块设计模块温馨模块科技模块目录二、电子档杆›一、闪电大灯›闪电大灯

卖点

闪电外型的大灯设计，简约犀利，彰显动感，更具辨识性犀利，敏锐，科技感十足实现远近光、雾灯一体式的全天候大灯，点亮速度更快，穿透力更强日行灯、转向灯“一灯双色〞，设计简约，充溢科技感，大气美观的同时提高了行车平安科技魅力，无懈可击。飞驰C级大灯辨识度低，毫无内涵全新A4L大灯最具辨识性，独具一格。闪电大灯

竞品对比BMW3系大灯设计无亮点，毫无新意闪电大灯

销售话术数字对比法：全新奥迪A4L采用闪电式LED大灯寿命长达100000小时，而普通氙气大灯只需3000小时。此外，奥迪A4L闪电式LED大灯点亮仅需0.2秒，而普通氙气大灯需3-4秒。目录一、闪电大灯›二、电子档杆›电子档杆

卖点

更加平安换挡更明确，符合人机工程学 炫酷，手感十足运动方式与温馨方式一键切换提升生活质量，更加奢华减小误操作，带来的费事集高端、奢华、平安于一体的艺术结晶。电子档杆

销售话术平铺直叙法：全新奥迪A4L的电子档杆不仅设计炫酷、功能强大，而且握感温馨，还可以做腕托，是科技与人机工程学的艺术结晶。飞驰的怀挡易呵斥误操作。宝马的电子档杆毫无美感，且无任何人机工程学设计可言。目录高效模块平安模块设计模块温馨模块科技模块目录二、二次碰撞制动系统›一、开门平安警示系统›开门平安警示系统

卖点奥迪侧向辅助的一个组成部分，对车辆侧后方环境永远在监测中四门全部配备，可经过MMI开启和封锁慢跑着、行人和静止物体〔如墙〕无法监测，仅监测侧后方独一无二的开门平安警示系统，经过多种警告方式，预判未知危险

开门平安警示系统

卖点开门平安警示系统

竞品对比无无开门平安警示系统

销售话术案例辅正法：前两天我们一个同事在小区里好不容易找到停车位，将车停好，可是一开车门正好撞到了迎面而来的摩托车，假设他的车子配备了我们的开门平安警示系统就可以很好的防止这起事故了目录一、开门平安警示系统›二、二次碰撞制动系统›当车辆发生碰撞时，奥迪二次碰撞制动辅助系统可以协助实现车辆制动，防止车辆失控而发生二次碰撞二次碰撞制动系统

卖点二次碰撞制动系统

竞品对比无无目录高效模块平安模块设计模块温馨模块科技模块目录二、悬架›一、变速箱›变速箱

卖点

对变速器进展了重新开发离合器构造优化，减小阻力矩干式油底壳技术更紧凑更小的变速器齿轮设计机械阻力优化降低，更好的动力传输效果最新的光滑战略，提升变速器综合性能换挡更迅速更优、更快传送发动机功率和扭矩，经济性与操控性双双提升。动力传送效率低，动力损失大变速器噪音振动大怀挡设计违反人机工程，技术陈旧落后操控感受不佳同级别中最快的换挡速度同级别中最高的动力传送效率同级别中双离合技术最先进——换挡速度最快和动力传送效率最高。变速箱

竞品对比变速箱

销售话术数字对比法：奥迪7速S-tronic变速箱换挡时间低至0.2秒，同级别中最快。感官体验法飞驰采用换挡设计，不符合国人的运用习惯，容易呵斥误操作。目录一、变速箱›二、悬架›悬架

前悬卖点减震优化，隔离更多路面颠簸悬架规划优化最大限制满足操控稳定性与新开发后悬架精准配合减重约6kg温馨性提升操控稳定性得到最大限制提升转向更偏中性B9前悬挂B8前悬挂改良的前五连杆悬挂，明显提升温馨性的同时，最大程度的提升操控稳定性。悬架

后悬卖点五连杆后悬架替代梯形悬架悬架风阻降低减重约6kg路面颠簸的过滤效果明显提升较低的簧下质量提升动态操控体验经济性提升B9后悬挂B8后悬挂新开发的后五连杆悬挂，有效降低簧下质量，过滤路面颠簸，温馨性与操控性俱佳。悬架

竞品对比前悬挂五连杆悬挂麦弗逊悬挂四连杆悬挂后悬挂五连杆悬挂五连杆悬挂五连杆悬挂奥迪A4L宝马3系飞驰C级完美平衡温馨性与操控稳定性，从技术构造与调校等多方面明显优于竞品。悬架

销售话术生活比喻法：用手指来模拟我们的悬架，给以车作为支撑，竞品的是3-4根手指，，而我们奥迪的是5根手指。经过这种模拟法来表达我们的前后无五连杆悬架带给客户的稳定性及操控性。目录高效模块平安模块设计模块温馨模块科技模块目录二、空调系统›一、声学前挡风玻璃›声学前风挡玻璃

卖点

采用五层声学玻璃奢华D级轿车才有的高端配备同级别独有享用图书馆级别的静音效果〔40分贝〕声学前风挡玻璃

竞品对比

五层双层双层传奇赋值法：奥迪A8在很早之前就在采用五层声学静音前风挡玻璃带来顶级的静音享用，如今您只需花B级车的钱就能享遭到D级车的静音效果。声学前风挡玻璃

销售话术

空调系统

卖点贯穿式空调出风口“开门北京，关门北极〞大面积出风口，贯穿仪表板新的设计使空气循环量提高了35%3区自动空调中配备带活性炭的组合过滤器，可以过滤可吸入异物，1微米级颗粒透过率仅为3%翻开/封锁宽幅出风口后排独立操作空调飞驰，宝马都采用传统空调出风口，出风口面积小对比奥迪的贯穿式空调出风口，空气循环量较低优于竞品旗舰车型的超值配备。空调系统竞品对比

数字对比法：全新奥迪A4L的空调配备带活性炭的组合过滤器，可以过滤可吸入异物，1微米级颗粒透过率仅为3%，而而竞品高达7%，是奥迪的一倍还多，所以这项配备大大提升了车内空气质量。空调系统

销售话术

目录高效模块平安模块设计模块温馨模块科技模块目录二、虚拟仪表›一、B&O音响›B&O音响卖点A柱独有3D扬声器19个扬声器，16通道，输出功率755瓦好像音乐会现场般的极致体验高度的复原音乐的原声来自丹麦皇室的顶级音响，不仅拥有音乐会现场般的极致体验。轻薄精致平庸无奇扬声器数量最多，功率最大、音效最好。B&O音响竞品对比数字对比法：全新奥迪A4L所搭载的B&O音响采用3D声学技术、多达19个扬声器、16通道、755W输出功率，让您拥有音乐厅现场般的极致体验。B&O音响竞品对比目录›一、B&O音响二、虚拟仪表›虚拟仪表卖点4412.3英寸超大显示1440X540超高分辨率进取与经典两种显示方式来自奥迪的最新科技，超炫的显示效果，丰富的显示内容。飞驰一成不变的仪表显示方式，长期运用和长时间驾驶会让我们觉得单调和驾驶疲劳。宝马最普通、简单的仪表，毫无科技感虚拟仪表竞品对比数字对比法：全新奥迪A4L所搭载的虚拟仪表采用12.3英寸的超大显示、拥有媲美IPAD的明晰度，地图导航信息直接在仪表里显示，查看更简单便利。虚拟仪表销售话术第一步：缓冲看来您的是非常注重平安的，属于非常有责任感的人。第二步：探寻不知道您能否有过此阅历？第三步：解答时速17km/h以上切换不会有其他反响，17km/h以下那么会切换N档，所以并不会对变速箱呵斥损坏。1.规范的差别全新奥A4L的电子换挡杆设计理念来自于