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销售量概念工具技巧系统销售量概念工具技巧系统15151515销售量概念工具技巧系统时机才干鼓励士气OKOKOK？销售量概念工具技巧系统1511107要点：影响营销队伍表现的四个重要胜利要素营销员的保留率销售活动销售量保单的续保率12341=55%234=10%35%销售量概念工具技巧系统ADCB15A概念概念改动根本营销战略扩展客户根底的战略1目的：新客户做法：向每一个客户推销同一产品只推销一次目的：现有客户做法：向每一个客户推销非单一性的产品将与结合运用的战略ABAB(直销队伍)(银行)C坚持客户群的战略坚持扩展为何要向现有客户推销？由于从现有客户处获得生意：本钱较低较容易胜利易于坚持现有客户可引荐其他客户买房子，付各种帐单，找寻监护人，遗言，教育，投资工程，慈悲事业，安排个人资产，下岗，换任务，退休收入，合伙运营，提早退休，买下合伙人股权，商业买卖活动，买下合伙人遗孀的股权，私营企业的运作管理，家族公司，买进股份，银行贷款担保，个人税收方案，银行贷款维护，公司要员的情况。概念2让他本人成为销售财务问题的人。假设准客户认同他所推销的问题是他会面对的问题-他就会购买处理问题的方法寿险推销这些需求处理方法的问题概念3他并不能发明一个需求有创意的销售九步骤不感兴趣情愿接受普通化的信息，但不一定买保单情愿接受适宜其个人化的信息，但不一定按此信息而做出行动在遇到营销员之前就成认本人确有财务问题情愿为其财务问题寻觅一个处理方案接受被引荐的方案是可以对其财务问题提供最直接相关的、经济合算的处理方法情愿购买财务处理方案购买财务处理方案不断购买财务处理方案概念4处置三个相互依存的变量132提高为开发准客户所投入时间的报答率减轻初次接触的压力加强销售展现的有效性初次接触的压力概念准客户对营销员所说的内容实践听进去多少取决于准客户的：信心态度过虑网屏障并非一切的准客户对同一个营销员有同样的反响。胜利的营销员可以处置好初次接触的压力。很多新的营销员的失败是由于处置不好初次接触的压力。根本概念：当他以寿险公司营销员的身份与他人接触时，他的反响是：0、接触家人1、接触朋友2、接触同行业的人3、接触熟人4、接触一个由他人引见的客户假设接触的是陌生人，能够：6、他以为他在向他推销一个他并不想要的保单7、他设法以一种并粗鲁的方式摆脱他8、他思索如何对他说：走开9、他不假思索地直接对他说：走开对初次接触的压力定级。初次接触的压力概念(续)初次接触的压力初次接触的压力9 走开8 我怎样才干以一种并不粗鲁的方式摆脱他？ 7 他在向我推销一个我不想要的保单。 6 当他对一个陌生人说：我是某某寿险公司的

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