合富辉煌-上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议

上饶、广丰、力创新东街国际城项目住宅营销推广建议合富辉煌房地产二零零八年五月全新A区组团整体命名:翰林雅苑推广文案：曾经，我们无奈地被生活选择－－从居住形态、到人生轨迹那时，我们拥有不多的人均面积，只获得一小缕越用越少的珍贵阳光…..那时，因为没有独立的闺房，少女们无处

安放鲜艳的青春和成长的秘密…..那时，因为局促狭窄、光光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康…..甚至，为了争争夺阳光，我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四四次…..房子就是这样，沉默而坚定地，承载着我们的生活方式，决定着我们作为一个城市的生存质量

什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解？我们思索…..它的规划、设计是充满人性关爱的；它的视觉空间是明亮、诗意的；它的景观纵深是饱含灵性的；它的感官色彩是愉悦欣喜的；它的材料选择是绿色环保的；它的户型设计是阳光灿烂的；（提炼）（提升）旧城新区、市中心便捷园林人文商业表现主题：——完美的生活境界——尽享生活便利，统领国际级生活的气魄稀缺珍贵自然优越尊贵时尚气魄高度（核心内涵）尽享便利，统领自然的至高精神生活方式位处高度→独特性→标识演绎生活方式（表现系列）教育成熟新东街成就贵族生活礼遇媒介推广建议敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。报纸广告报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。夹报广告主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书户外广告在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣，特造热点。邮寄广告主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售仪式和奖品派发的信息电视广告电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入客户心理。主题内容：公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传电台广告电台广告是媒介传播的一种形式，它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。主题内容：铺天盖地的节点宣传推广项目价格定位策略总体思路低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展。敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：较大的市场弹性空间较强的市场竞争力先购者的物业升值快速抢占市场份额提高发展商的市场口碑价格走势和付款方式策略项目的入市价本案入市价是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定的，因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低5个百分点以启动本案市场消费，将销售波浪推向高潮。项目的价格走势本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点将将持续一个月左右。预热期的价格比开盘期的价格低2个百分点，在开盘初期升一个百分点点，热销期升一个百分点，才能与本项目的经济价格持平，才能在客户户中造成物业升值的形象。付款方式和进度原则付款方式和进度与比例相联系，设计时体现了以下原则：各种方式现值相等；付款方式不同；无折头。初步建议推出3种付款方式：一次性9.3折付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清；银行按揭（9.5折）付款进度：八成30年，七成20年；分期付款（9.6折）付款进度：首期30%，半年内50%，一年内付清另50%。广告推广建议新东街国际城广告推广阶段划分时间阶段主要内容6月17日～7月17日导入升温期有一种生活方式新东街市中心唯一大型成熟商业社区5分钟的成熟都市生活圈7月17日～10月17日强销期新东街国际城公开发售全新样板房全新开放、配套、户型、空中园林、品牌、价格等优势10月17日－11月30日保温期热销情况的分析与回顾、答谢篇业主现身讲解新东街国际城的优越商业配套12月—09年1月初强销期打造广丰楼市新高度，世界级空中园林亲身感受样板房开放，设立项目会所开放新旧关系营销的优惠措施公关活动公关活动所选取的主题必须：结合广丰的光辉历程体现作为新广丰人的区位优越感表达我是广丰人的自豪感以广丰为荣的社会认同感A、主题：激情燃烧的岁月——新东街国际城见证广丰辉煌20载时间建议：7月地点：主要商业点、步行街及楼盘现场形式：纪录性展示活动，展示广丰20年的辉煌成就对象：广大群众目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。B、主题：飞越时光触摸辉煌——广丰第一届老爷车展展时间建议：10月1日～7日（国庆黄金周）地点：步行街及楼盘现场形式：名车鉴赏，名车广丰巡游对象：潜在客户和广大公众目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应C、主题：新东街国际城放心购房月（阳光购房行动）——现场特设律师购房咨询时间建议：8月－9月地点：销售中心形式：现场设立律师、公证处办公点对象：目标客户群目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应D、主题：成熟商业人文社区SHOW出美丽人生——新东街国际城户外样板房巡展时间建议：9月地点：步行街或购物中心、销售现场形式：外展、内展对象：目标客户群，广大群众目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。E、主题：我和月亮有个约会——新东街国际城大型中中秋晚会时间建议：（中秋节）地点：销售中心门前形式：联谊晚会对象：目标客户群、意向性客户目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。F、主题：情系广丰划出彩虹——新东街国际城万人心心愿风争放飞活动时间建议：11月地点：（待定）形式：公益活动对象：广大群众目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。G、主题：“星“”光熠熠耀广丰——新东街国际城情系广丰人大型音乐晚会时间建议：（平安夜）地点：项目现场形式：公益性活动对象：业主，目标客户群，广大群众目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。H、主题：首创“新加坡空中园林“亲身体验——新东街国际城主题园林全新开放时间建议：12月地点：中心园林、会所形式：游园活动，美食会对象：业主，目标客户群目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大大宣传，提高知名度，制造舆论效应。I、主题：家门口的贵族生活体验——新东街国际城海海陆空大型展示巡游活动时间建议：12月地点：项目现场、D区上空形式：公益性活动对象：广大群众目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。J、主题：斗出美食新天地――新东街国际城广丰创新美食大赛时间：（新年除夕夜）地点：项目现场形式：厨艺大赛对象：业主，广大群众目的：制造当天热烈气氛，促进再次销售的的高潮，增强其影响力。促销方式A、主题：定量优惠内容：当一个客户同时购买两套或两个相认识的客户同时购买（各一套）时，每套可获额外优惠9.9折；同时购买三三套或以上者，可获额外优惠9.8折。目的：充分利用客户关系网络进行关系营销。时间建议：7月B、主题：购房送大礼行动（心动不如赶快行动）内容：凡是在指定的时间段内购买指定单位的，送价值两万元的全屋家私电器。建议选择景观稍逊的户型单位。目的：通过在价格上、优惠上和广告宣传上进行比较与渲染促进此类单位的销售。时间建议：8月新东街推盘策略推盘总体思路：本案在前期已积蓄了大量的准买家，🖃目标客户；借助7月17日的公开发售期将销售引爆。以达到轰动效应，进一步推动销售，扩大客户网络达到旺销局面。由点到面，全方位地整合推广，由楼盘园林景观到楼盘的综合品质，进而提升楼盘的整体形象，以楼盘的价值美来打动客户，以达到快速销售的目的。低价、快速、低调处理在认购期内以登记的客户网罗潜在的目标客户群。销售排期预热期开盘期、强销期保温期再次热销期······17/6·····1个月1个月半个月

·外展公开发售17/717/10客户联谊活动1/12活动样板间开放·

·园林开放、会所推盘时间安排2008年6月17日～7月17日市场预热期及认购客户处理期2008年7月17日正式公开发售2008年7月17日～9月17日强销期2008年9月17日～11月30日持续热销期2008-2009年12～1月再次热销期推盘计划期

数推售楼栋单位总套数备注预热期6月17日-7月17日低调、低价、快速处理内部认购的房子前期先推00套单位左右照定价下浮3-5％公开发售期7月17日-10月17日A区的***部分单位估计推出00套照定价保温期10月17日-11月30日以景观系数小单位作为主推单位，配合楼层较高的单位作为附推单位。推出的数量00套照定价下浮2个点再次强销期12-1月以园林景观较好单位作为主推对象。推出的数量00套照定价预热期：日期事项内

容预热期销售条件工地包装完工，售楼部包装，入口处门楼完工、按揭银行落实、月供表、售楼书、宣传资料、展技、模型、价表、业主VIP展。付款办法，各项收费标准，装修标准，样板房完工，所有广告安排到位。预售证、预售合同等准备齐全。推售单位初步计00套，具体视到时情况而定。销售价格照原定价下浮3－5%销售预测若达到推出单位的100%时，即时力推加推的数量视具体情况而定若达到推出单位的80%以上，视情况而定，如果潜在过多的客户选不到自己合行之有适的房，则可加推，如果大部已选到则停止。若达到推出单位50%时，则分析原因，下期推出调整，价格上浮降低。公开发售期：日期事项详细内容公开发售期销售条件一期推售单位基本完成，相应的促销有序出台，广告宣传配合到位，会所开始对业主投入便用。推售单位初步预00套，和一次推出剩余单位。售

价照定价销售预测若推出达80%以上，加强广告宣传力度，加推后期单位，利用已有人气、一鼓作气，乘胜追击若达到推出单位的50%左右，调整战略，加强所宣传力度。保温期：日期事项详细内容保温期销售条件前二次推售已达80%以上，二次配合相应的公关活动和促销手法，广告力度进一步加强。推售单位初步计00套，具体视到时情况而定。售

价视销售的情况而定，可适当的降低1～2个点。销售预测若销势一般，则立即寻找原因，加强推广。若销势非常差，则立即停止广告推行，重新调整营销思路制订出新的对策。再次强销期：日期事项详细内容再次强销期销售条件园林开始投入使用，相应的促销有序出台，广告宣传配合到位，会所开始对业主投入便用。推售单位初步预00套，和一次推出剩余单位。售

价照定价销售预测若推出达80%以上，加强广告宣传力度，加推后期单位，利用已有人气、一鼓作气，乘胜追击若达到推出单位的50%左右，调整战略，加强所宣传力度。若推出的单位尚未达到30%则立即暂定广告宣传，总结销售不佳的原则，另谋策略，如优惠促销等。阶段性推广计划：预热期：6月17日－7月17日阶段工作重点全方位推介“新“东街国际城”生活居住艺术，迅速释放本案卖点捕捉潜在的目标客户扩大项目的知名度，提高公众的影响力主要诉求点：新东街、新广丰-----国际级的贵族生活礼遇（1）新东街国际城，视野之下，已无所求（2）平凡的人，追求门庭荣耀，不平平凡的人，典藏国际视野（3）当你拥有的是另一个高

度，风景自然不同——境界媒体配合（1）外展活动、电视广告、报纸广告（2）软性报道，新闻评评析（3）硬性广告配合销售目标低调、快速处理前期以签订认购书的部分客户，为正式公开发发售造势并提供数据化营销的依据，预计预热期的目标准买家80套。具体表现：主题：A、新东街国际城，视野之下，已无所求B、新东街国际城，一个百年商业街区+生活街区的动静+成熟的教育品牌=复合中心城区优越，沿自先天的成熟百年商业风情、人文风情――新东街国际城（国际生活礼遇先锋）便捷，全赖城市中心区位永恒的荣耀―－新东街国际城（国际生活礼遇先锋）尊贵，源自全城唯一的教育品牌社区－－新东街国际城（国际生活礼遇先锋）地位，体验新东街、新广丰未来国际贵族生活礼遇－－新东街国际城（国际生活礼遇先锋）5）国际化的开发视野，定义城市中心高品质生活为建筑定义：建筑，是一种高度，一种源于生活又超越生活的境界为产品定义：国际样板生活的力量，铸就广丰最鲜明的标识为生活定义：新东街国际城，用房子筑砌生活的态度为广丰定义：定义广丰的开发标准，开盘标准强销期:7月17日－10月18日（7月17日公开发售）阶段工作重点全方位推介“新“东街国际城”产”品卖点，迅速释放新东街产品的价值之美通过销售人员一对一的营销，从而锁定已交诚决金的客户通过广告的推广、活动的宣传网络更多的客户群由点到面整合推广，由单一的景观传播到整合质素的传播将销售推向高潮前期，进入紧张的备战状态。主要诉求点：唯有与生俱来的气质，令建筑成为经典典贵族高尚生活空间（样板间）结构与空间之美（公共空间）不同的空间，相同的礼遇（每一种户型介绍）媒体配合电视广告、报纸广告、公关活动、外展、户外广告，卖场包装软性报道，新闻评析硬性广告配合销售目标集合新东街国际城所有的优势资源以立体式的传播策略轰炸广丰市场，预计强强销期的目标买家120套。具体表现：主题:新东街国际城，建筑进入作品时代1）贵族高尚生活空间（样板间）闲逸融于绿水间（客厅）自我陶醉于完美间（卧室）亲情融汇于美景间（餐厅）美味飘逸于轻松间（厨房）展开270度的开畅心情（阳台）释放疲惫于温泉间（浴室）鼎极品质，源于细腻内涵（细部）2)结构与空间之美（公共空间）思想，决定空间；气质，决定品质（建筑）阅读，都市人文与自然造物的对语（规划）在新东街国际城，你是风景中的一道风景（景观）电梯间成了我的私家画廊（电梯间）炫目荣耀，从踏入大堂第一步开始（大堂）3)不同的空间，相同的礼遇（每一种户型介绍）苛求极致，在乎每一寸空间的无可挑剔在一个空间实用时代，浪费成为一种价值的倒退。生活是一种实在，每一份付出都当有所收获用线条与棱角印证“少既是多