某地产公司的市场调查问卷

爱“吃”才会赢五匹狼策划小组之“市场调查”邹福珍组长：组员：王凯黄鼎李忠贵 周喜荣邹福珍⭘调查问卷的设计⭘宏观环境分析⭘中观环境分析⭘微观环境分析调查总体思路2一、市场调查的目的。1、为潜在的用户画像，描述他们的基本属性和特征。、潜在用户对户型、质量、面积、室内设计、外部环境、物业管理、会所、价格、位置等要素的要求及购买趋向调查问卷的设计二、抽样方法１、配额抽样２、随机抽样一、样本筐。拆前原地经营户。近距离各类市场经营户近距离（5km范围）居民。附近街头拦截。年龄在25-60之间调查问卷的设计（２）二、配额抽样筐占地经营（75）各类专业市场（75）近距离居住（75）附近街头拦截（75）1、占地经营和各类专业市场地毯式问卷访2、近距离居民按地块和实地右手法则问卷访问。具体调查准则探测性调查描述性调查因果性调查预测性调查调查方向控制性调查房地产市场需求房地产产品调查目标客户特征，偏好调查消费行为调查调查内容误差控制⭘初步调查，按测试结果再再对调查表作必须修改，得出正式调查表督导调查督导1名，对访员员的工作进行指导、监督和核实⭘利用初步调查成果等等，另加植入种子法社会要素

经济要素

技术要素场政治要素法规政策政府关系环境保护人口统计收入分配消费结构生活方式GDP水平恩各尔系数可支配收入供求状况新产品开发技术更新

优质产品率未

来未房房来房

地房产产地产

市产场市场

趋场势势趋势宏观分析之ＰＥＳＴ模型政策背景国土资源部与监察部<8.31文件>内容：各地协议出让土地中的历史遗留问题必须在2004年8月31日前处理完毕，否则国家土２地０管０理４年部４门月２有５权日收，央回行土提高地存款地准，备纳金纳率入０国.５家个百土分地点；储国备务体院根根据中央会议精神下发通知，房地产开开发体项系目（不含经济适用房）资本金比比例要由２０％提高35%到以上；经济背景1。粮油价格大幅上涨，通货膨胀抬头。2.股票市场低靡,置业投资再掀小热潮2.国家统计局的数据显示：房屋销售量及价格同步增长长26.4%和9.1％，土地购置量同比增幅下跌51.％；4.截止8月,全国商品房均全国房地产市场走势预测⭘3.中低挡房具有较大发展空1房地产业将有望继续保保持发展良好势头⭘2.房屋价格继续稳步上涨中观市场分析—波特模型行业竞争者现有企业竞争者利益相关者(政府等)供方买方替代品潜在进入者福州市房地产特点表现为以住宅为绝对主体体地位的市场。需求拉动因素是福州市房房地产市场发展的主要源源动力休闲、健康、时尚的个性化住宅将成主流房价上涨阶梯效应明显涨幅居全国平均线以下.开发商盈利状况良好,开发投资保持快速增长,流动资金状况改善,房价稳中有升2003年前三季度商品房交易价格以上年同期相比主要竞争对手分析一、金山碧水二、金山明星三、百合苑

四、北京金山五、金山明珠六、武夷明珠七、香江明珠楼盘基本信息(金山碧水)楼盘名称：金山碧水地板区：仓山区

块：金山板块开发商：市房地产经营营总公司建筑设计：厦门中建东北北设计研究院，福州规划设计研究院销售价格：多层均价

1800元/平方米楼盘名称：金山明星地板区：仓山区

块：金山板块开发商：福建兴元房地产开发有限公司建筑设计：福建建科建筑设计院销售价格：住宅均价1900

元/平方米规划用途：住宅楼盘地址：金山大道198号销售热线：83856663主力户型：3房2厅2卫1厨楼盘基本信息(金山明星)金山明星建筑效果图楼盘基本信息(百合苑)楼盘名称：百合苑地板区：鼓楼区

块：城北板块开发商：福州金茂房地产开发有限公司建筑设计：福州市建筑设计院销售价格：均价1900元元/平方米楼盘基本信息(香江明珠)楼盘名称：香江明珠区：仓山区块：金山板地板块开发商：中庚企业（竣建房地产）建筑设计：暂无信息销售价格：均价相关结论１、商品房发展结构不平衡,中低挡房供需缺乏２、近郊townhouse需求较旺3、金山版块升值空间大相关结论（续）４、价格始终是消费者首考虑因素５、金山版块对中等阶层具有较大吸引力６、金山版块升值空间大住房面积：现有住房面积的分布呈现中间大的态势，住房面积较大。70平方米以上的占大多数。但是从整体来看，需求面积都有所增长，即比现有的住房面面积要大得多。住房户型结构：从访谈结果得知居民现居住房户型

以二室一厅为主，在问“如果您购买住房，会选择

什么样的户型？”大部分居民首选的是三室一厅和三三室两厅，但是要考虑经济的前提条件下。您打算什么时候买房子：A

．

1

年内

7.69%

B.1—3

年内23.08%

C.3—5

年内15.38%

D.

5年以后34.62%6、金山在五四北,鼓山,金山位置购买户型的面积在问到对户型面积的选择时，绝大多数的被访者选择择100～160平方米之间的面积，这表明居民主要是为为了满足居住要求。对购买住房类型的选择⭘

通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。⭘

一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。3月月-2300:2500:25:19⭘

人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。⭘

每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。00:25:1900:253月-23⭘

论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。⭘

人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。⭘

对产品质量量来说，不不是100分就是0分。⭘

成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。⭘

管理就是决策策。00:2500:25:193月-23⭘

经营管理，成本分分析，要追根究底底，分析到最后一一点。⭘

再实践。2023/3/11

0:25:19⭘

世上并没有用来鼓鼓励工作努力的赏赏赐，所有的赏赐赐都只是被用来奖奖励工作成果的。。⭘

除了心存感激还还不够，还必须须双手合十，以以拜佛般的虔诚诚之心来领导员员工。2023/3/11

0:2500:25:19⭘

预防是解决危机机的最好方法。。⭘

我们不一定知道道正确的道路在在哪里，但却不不要在错误的道道路上走得太远远。⭘

不要把所有的鸡鸡蛋放在同一个个篮子里。⭘

用他，就要信任任他;不信任他，就不不要用他。⭘

沟通再沟通。11

三月2023⭘

多挣钱的方法只只有两个：不是是多卖，就是降降低管理费。⭘

我所做的，就是是创办一家由我我管理业务并把把我们的钱放在在一起的合伙人人企业。我将保保证你们有5%的回报，并在此此后我将抽取所所有利润的50%。⭘

请示问题不要带带着问题请示，，要带着方案请请示。汇报工作作不要评论性地地汇报，而要陈陈述性的汇报。。2023年3月月11日⭘

在漫长的人生旅旅途中，有时要要苦苦撑持暗无无天日的境遇；；有时却风光绝绝项，无人能比比。⭘

沟通是是管理理的浓浓缩。。3月-2300:25:1900:25⭘

员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。⭘

人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。⭘

企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。3月-233月-23⭘

发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。⭘

犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。⭘

管理是一种严肃肃的爱。3月-2300:253月-23⭘

选择?选择这个词对我我来说太奢侈了了。⭘

没有商品这样的的东西。顾客真真正购买的不是是商品，而是解解决问题的办法法。⭘

一个人被工作弄弄得神魂颠倒直直至生命的最后后一息，这的确确是幸运。⭘

从管理的角度来来讲，两点之间间最短的距离不不一定是一条直直线，而是一条条障碍最小的曲曲线。00:253月-2300:25:19⭘

自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。11-3月月-233月月-233月月-23⭘

切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。⭘

一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。⭘

时间和结构。00:253月-233月-23⭘

南怀瑾说：“心心中不应该被蓬蓬茅堵住，而应应海阔天空，空空旷得纤尘不染染。