双11活动营销方案

双11活动营销方案

一、活动主题

我光棍，我欢乐

二、活动口号

让光棍节见鬼去吧

三、活动目的

提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

四、活动地点

xx餐厅大厅

五、活动时间

20xx年11月11日

六、活动背景：

11月11日是光棍节，每年的光棍节都非常引人关注，社会上越来越多的光棍们，想脱离光棍的生活状态，由于我们餐厅推出光棍节活动满意光棍们的需求，避开下一个光棍节的光棍。

七、活动内容

1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。

2、凭埋单收据，参加大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精致小礼品）。

八、活动宣传

1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张；

2、筹划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张。

双11活动营销方案

一、营销定位

双11作为一场消费者、卖家、平台、效劳商等多方参加的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11大促的.阅历根底上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户效劳、品牌传播等方面，制定具体可行的营销方案，并根据规划严格执行。

二、产品定位

依据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11预备的特供款。根据品类、风格、价位等因子进展分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避开与线下的专柜的差异化，避开产生冲突；这就需要我们在双11的产品上进展合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

三、合理备货

依据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进展合理备货；

随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。假如我们把双11的订单都压在活动开头前1个月进展生产、备货，时间远远是来不及。

因此我们需要事先对双11的销量有一个也许的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货；待10月1日之后，依据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进展二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避开备货缺乏，另一方面也避开库存的积压。

四、理性促销店铺预热

1、理性促销

双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必需小于等于2022年9月15日至2022年11月10日期间天猫成交的9折。

依据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参与双11的商品不要参与聚划算、每天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者供应好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气珍宝，致使自己在活动当天损失巨大的搜寻流量；

店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折根底上，无利润可寻。拥有肯定的利润空间才能为消费者供应更好的售前、售中、售后效劳。

2、店铺预热

从8月中旬开头，我已经观看到一些商家开头在店铺内对今年的双11进展预热，采纳手藏店铺送现金券、限量大额优待券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积存人气，避开在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店铺人气爆款

打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用！以众多参与过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜寻；这也是买家购物的一种习惯。

9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜寻流量。

双11活动营销方案

在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，许多淘宝店都是没有时机参与这个嘉年华活动的。直至今日，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参与双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增?

条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

近段时间，淘宝金牌卖家的规章发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日到达了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参与11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日到达了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。

条件二：符合三大根底规章和四项根本任务的设置

今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了根底门槛有：

1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;

2、报名主分会场的卖家须得遵守《淘宝网营销活动规章》卖家资质条件;

3、2023年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括2023年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)制止参与大促活动

除了要满意以上三条根底门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：

1)保藏送店铺红包(淘金币、嬉戏分会场除外);

2)店铺签到送彩票(淘金币、嬉戏分会场除外);

3)全场淘金币(数码、汽车、嬉戏分会场除外);

4)活动珍宝需要创立无线详情页。

提示：若进展店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。

条件三：更为重要的因素

若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11出名额限制，则要在符合条件的店家中进展优中选优：

1、珍宝的定价

双11的根本要求是珍宝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必需考虑，产品假如定价过低，参与双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参与双11?

2、流量因素

许多朋友参与每天特价，报名屡次都不胜利，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是打算我们有没有可能获得每天特价时机的关键缘由之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。

3、预备工作

都说：“没有预备就是为失败而预备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好预备，占据先机，谁就是大赢家!这个预备包括：市场分析、