中职学校招生策划方案（21篇）

中职学校招生策划方案（热门21篇）学校招生策划方案

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20__年全国硕士讨论生入学统一考试将于20__年12月27日—28日进行，20__年6月完成招生录用工作，为了确保我院讨论生招生工作顺当进行，特制定本方案。

一、工作原则。

学院20__年讨论生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20__]13号)、《关于印发20__年全国硕士学位讨论生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20__]13号)、《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位讨论生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)，以及我院相关文件精神，本着公正、保密、规范、严厉 、严格、仔细、择优录用、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。

二、组织原则。

硕士讨论生招生考试是国家选拔高层次人才进行的统一考试，学院将仔细贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士讨论生招生工作的方针、政策、规定和方法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，仔细落实讨论生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公正、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、讨论生处和各讨论生培育系等相关系部要充分熟悉讨论生招生考试的重要性，统筹支配，周密部署，加强监督，确保讨论生招生考试的顺当实施。

三、组织领导。

为确保20__年讨论生入学统一考试工作顺当进行，学院整合有关资源，成立讨论生招生工作领导小组，下设各专项工作组，详细状况如下：

(一)讨论生招生工作领导小组：

组长：石培新。

副组长：彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥。

讨论生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在讨论生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。

(二)纪检、监察组。

组长：吴卫东。

副组长：聂黎清。

成员：纪检、监察相关人员。

职责：负责对20__年教育硕士专业学位讨论生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。

(三)宣扬组。

组长：王双宏。

副组长：李本东。

成员：宣扬部有关人员。

职责：总体负责、协调讨论生招生宣扬工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与准时更新。

(四)平安保卫组。

组长：雷德新。

成员：保卫处相关人员。

职责：负责讨论生招生全过程及试题室的平安保卫工作。

(五)后勤保障组。

组长：陈世军。

成员：实训中心2人。

职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作支配，即9个微格教室和录播室的支配。

(六)命题工作组。

组长：石云辉(常务)、钱乐祥。

副组长：陈亚萍、白红兵。

成员：在各讨论生招生系的导师及资深老师中抽取符合条件的命题专家。

职责：根据学院20__年教育硕士讨论生入学考试命题要求进行命题。

(七)评卷工作组。

组长：石云辉、钱乐祥。

副组长：陈亚萍、白红兵。

成员：在各讨论生招生系的导师及资深老师中抽取相关人员。

职责：根据学院20__年教育硕士讨论生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。

(八)复试工作小组。

组长：石云辉钱乐祥。

副组长：陈亚萍白红兵。

成员：在各讨论生招生系的导师及资深老师中抽取相关人员。

职责：根据学院20__年教育硕士讨论生复试命题及评卷工作要求进行复试。

四、讨论生招生工作进程。

我院20__年讨论生招生工作进程严格根据《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位讨论生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)执行，详细支配如下：

(一)前期已完成的工作。

1.20__年9月1日，召开“黔南民族师范学院20__年讨论生招生工作领导小组会议”，对20__年讨论生招生工作做出全面部署，争论并打算20__年讨论生招生专业、招生方案、招生宣扬方案等事项，随即在宣扬组的统一协调下绽开招生宣扬。

2.20__年9月15日，讨论生招生办公室向社会公布招生专业名目。

3.20__年9月22日—9月26日，讨论生招生办公室负责全国硕士讨论生招生的考试网上询问活动、向社会公布网上报名有关要求。

4.20__年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。

5.20__年10月10日—10月31日，网上报名，讨论生招生办公室做好研招询问工作，每日统计、上报网上报名状况。

6.20__年11月19日—11月26日，讨论生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库，审查考生学历(学籍)及相关报名信息，编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库()回传教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。

(二)命题、评卷工作。

1.20__年12月4日—12月8日，在学院讨论生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格根据教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好工作。

2.20__年12月8日—9日，在学院讨论生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20__年教育硕士讨论生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的力量，不消失偏题、怪题，确保筛选出符合我院讨论生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20__年教育硕士讨论生入学考试自命题工作要求》见附件1)。

3.20__年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。

4.20__年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，讨论生处对没有准时下载打印《准考证》的考生赐予必要提示。

5.20__年1月12日，评卷工作。在讨论生招生工作领导小组的统一支配下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公正、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成果上报省招办。(《黔南民族师范学院20__年讨论生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)。

(三)调剂、复试工作。

1.20__年2月12日后公布考试成果。

2.20__年3月20日前在“中国讨论生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。

3.20__年4月20前完成全部复试工作。对全部拟录用考生进行复试。在讨论生处网站公布复试录用方法、复试实施细则以及参与复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成果等信息)。在学院讨论生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。

4.20__年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20__年讨论生招生复试工作实施细则》见附件3)。

(四)录用工作。

1.20__年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录用名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成果、复试成果和总成果等信息)。并通过“全国硕士讨论生招生信息公开平台”将拟录用名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。

2.20__年5月中旬，公布正式录用名单，发出录用通知书。

为进一步拓宽我校讨论生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校讨论生教育的影响，学校打算进一步开展20__年的讨论生招生宣扬工作。详细支配如下：

一、主要职责分工。

讨论生处统筹组织全校性讨论生招生宣扬工作，负责制定招生方案及有关招生政策、对外联络和询问、讨论生招生简章的发布等工作。各讨论生培育单位应成立由领域负责人、讨论生分管领导、指导老师、专业任课老师、管理人员等组成的讨论生招生宣扬工作小组，详细组织实施本单位的招生宣扬工作。

二、主要宣扬内容。

(一)专业学位点概况。

主要包括：历史沿革、进展规模、教学科研条件、师资力气、招生领域、教学试验设施和科研成果、学术沟通状况、专业特色与优势、培育机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

(二)导师介绍。

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培育方式等。

主要包括：学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优待政策)，学校及学院的讨论生奖助体系等。

(四)校内文化。

主要包括：讨论生在校期间相关活动剪影、讨论生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类竞赛)、讨论生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术沟通活动等。

(五)就业状况。

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展现、高端企事业单位就业状况)。

(六)其他问题。

主要包括理念报考状况、招生条件、针对一线老师敏捷的培育方式等。

三、主要工作措施。

(一)乐观拓宽宣扬渠道，营造报考氛围。

研招办设立特地的.研招微信询问平台、、询问电话、邮箱，接受一般政策询问，各学院需公开特地的考研询问电话和邮箱，接受考生其他询问。

各学院应充分利用宣扬横幅、宣扬标语、校内网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地，主动宣扬本学院学科实力，营造良好的宣扬氛围，稳步推动讨论生招生宣扬工作。

(二)通过校内宣讲动员，吸引优质生源。

各学院要组织召开各班级本科生参加的考研宣扬动员会、现场询问会、主题班会，实现学院内全掩盖。主要内容包括：介绍和宣扬我校讨论生招生有关政策，学院、学科实力，讨论生教育质量，高水平讨论成果，导师风采展现等。

(三)走出去、请进来，强化对外宣扬和联络。

向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动讨论生导师对外宣扬(结合实习实践基地和教研项目岗位需求，向合作单位推介专业学位讨论生招生信息);广泛联系校友，发挥校友分布在全国各地的优势，开展广泛的宣扬。

四、工作支配与要求。

(一)各学院要细心策划招生宣扬方案，应在各领域招生宣扬工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20__年讨论生招生宣扬工作方案，明确招生宣扬的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣扬工作方案表)，并报研招办备案。

(二)5月—9月为讨论生招生宣扬活动季，5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣扬工作，在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应根据各自制定的招生宣扬工作方案开展宣扬活动，并将招生宣扬稿件发至研招办电子邮箱。

(三)研招办负责印制招生简章，各学院依据实际状况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办，假如学院另有纸媒招生宣扬材料需要印制自行解决。网络宣扬资料需适时更新，逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣扬网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介，将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。

(四)健全保障机制，落实招生宣扬工作责任。各学院要建立健全招生宣扬工作责任制，加强业务培训、全员参加、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上，加大招生宣扬工作的广度和深度，吸引更多的优秀生源报考，同时要加强讨论生招生宣扬工作的组织和领导，充分调动导师的乐观性，竭力打造一支熟识政策、较为稳定的宣扬队伍。各单位要细心支配与布置，利用优势资源，实行有效措施，做好20__年讨论生招生宣扬工作，以实现我校讨论生培育规模上的增长，生源质量上的提高，为讨论生培育质量提高打下基础。

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满盼望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：

纪念碑广场。

三、活动时间：

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长。

五、活动主题：

点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会。

六、活动内容：

(一)预备阶段：

1、成立筹备小组;。

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例;。

3、致电老学员同学家长，进行预约;。

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康状况有一个全面的熟悉;。

6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动;。

7、收集同学的绘画、、生活照等反映同学良好近况的作品;。

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动;。

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览;。

2、邀请校领导、同学家长、同学;。

3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞;。

4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学在校生活、课程支配;。

5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况;。

6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。

7、由招生负责人发表招生宣扬等。

七、费用预算：

1、媒体宣扬费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

__。

为做好学院今年招生宣扬工作，全面提高考生录用率和报到率，促进学院健康快速进展，特制定《沈阳职业技术学院20__年招生宣扬工作方案》。

一、指导思想。

以学院党委提出的20__年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

二、工作目标。

省内各地区20__年录用率、报到率不低于去年水平;省外招生录用率达到60%，报到率达到75%。

三、工作原则。

科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

四、组织机构。

学院成立20__年招生宣扬工作领导小组。

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六、招生宣扬工作分工准时间支配。

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七、考核与奖惩。

1、学院将对今年招生录用率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人赐予嘉奖。

2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20__年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生方案数量挂钩。

八、实施招生宣扬十举措。

1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣扬供应关心。

2、明确优势，形成宣扬提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣扬提纲。

一是沈阳地区地域和经济进展优势;。

二是学院具有国家示范高职的品牌优势;。

三是学院交通、校内环境和同学生活方面优势;。

四是就业优势;。

五是师资优势;。

六是专业优势;。

七是实习实训优势;。

八是同学管理和各项活动方面优势;。

九是教学手段和方式方面优势;。

十是校企合作方面优势。

3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣扬队伍，加强培训，明确任务，严格考核。

4、深化调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。

5、拓展宣扬渠道。充分利用校内网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、同学家长的资源，开展招生宣扬，扩高校院知名度和影响力。

6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣扬办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。具体的其他内容可注明网址，登陆校内网即可点击查询。

7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣扬时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。

8、加强招生人员之间信息沟通。建立招生人员信息沟通平台，通过群和微信群等方式，加强招生人员之间信息沟通与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。

9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣扬期间经费实行包干形式，经费标准以20__年招生宣扬费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。

10、建立考核激励与长效机制。招生宣扬工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣扬要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参加变为全院教工共同参加。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。

九、工作要求。

1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣扬工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参加招生宣扬工作，做好统筹支配和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增加招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中连续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结全都、齐心协力做好今年的招生宣扬工作。

2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、伴侣、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的关心。要充分发挥集体才智，集思广益共同讨论简洁有效的招生方法。

3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考询问会时间。把握好关键时机，确保效果。

4、细化责任，实现目标。各系要制定工作方案和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。

5、力行节省，确保平安。各系在实施招生宣扬工作过程中，要做好财务支出预算，力行节省。同时要加强教育，提高招生人员平安和风险防范意识，确保人员平安、财产平安。

虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”似乎离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应当对于全年的招生宣扬活动做一系列具体的策划，下面633英语单词速记济南中心特地给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦!

活动时间：

12月全月招生季;1月1日9：00—12：00。

活动对象：

学校全部在读同学(学校阶段，高中阶段);在读同学邀请的好伴侣;招生老师邀请的意向学员。

活动形式：师生互动英语嬉戏唱歌表演教学等大联欢。

活动预算和规模：

规模：

济南地区鼓舞全部学员参与，实在不能参与的学员须提前请假。泰安地区全部内部学员建议实行提前报名的方法，可提前一周下发活动通知!人数掌握在最大教室能容纳的范围，假如报名人数较多，可以分班进行!

场地要求：

最大教室。

人员要求：

全部任课老师和教务老师。

成本预算及奖品设置：

1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元)。

2、圣诞帽10个(50元)。

3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖，奖品300代金卡;二等奖，奖品文具礼盒套装;三等奖，奖品笔袋;四等奖，奖品彩色橡皮;纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品)。

4、活动宣扬单3000张(500元)。

5、抽奖用乒乓球100个(100元)。

6、兼职宣扬人员3—5人，工资估计1000元。

活动实施流程：

一、活动开头前三周支配老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣扬招生。

二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参加抽奖即可100%中奖。

三、全部参加抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记具体名字和电话，，家长可凭扣过章的宣扬单在一月一日前到中心领取奖品。

四、全部参加抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参与元旦当天新年联欢会，并可参与联欢会当天的再次抽奖!鼓舞孩子能够参与联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的!

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍ppt，633宣扬片的播放。

2、各班选送节目表演(每个节目掌握时间在10—15分钟)，由校长对节目进行打分!

3、集体英文嬉戏，公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。

4、集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状!

每个教育机构可以依据自己机构的不怜悯况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备!

学校招生策划方案

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满盼望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

纪念碑广场

五月一日上午9：00―11：00

患有自闭症的孩子及家长

点亮将来健康成长――星之光教学成果汇报会

（一）预备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例；

3、致电老学员同学家长，进行预约；

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康状况有一个全面的熟悉；

6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动；

7、收集同学的绘画、作文、生活照等反映同学良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、同学家长、同学；

3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学在校生活、课程支配；

5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况；

6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣扬等。

1、媒体宣扬费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

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一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮将来健康成长――星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

尺寸：4m

位置：舞台边背景架

彩旗：30面，插挂于广场四周颜色――红黄蓝，各10面

2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

内容：点亮将来健康成长――星之光教学成果汇报会

尺寸：6m0、75m

样式：红底黄字

二、会场四周布置

1、彩旗：20面，间隔微为50米；

颜色――红黄，各10面，红黄依次插放

2、展现板：2个，会场左右一边一个。

宣扬人员的选派、详细宣扬活动的策划与组织、宣扬工作的建议与总结等工作。

三、招生工作实施

（一）第一阶段招生宣扬工作

以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的讨论生招生宣扬队伍。导师宣扬队伍应选择熟识全院工作，学术水平较高，有热忱，有责任心，有精力的导师担当。管理人员宣扬队伍由各相关二级学院负责讨论生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的讨论生招生报名宣扬工作，根据学校下发的名额，动员本二级学院同学报考。

（二）校外考生招生宣扬工作

讨论生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣扬材料，动员外校考生报考我校。提倡我校领导、全体教职工，特殊是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院（系）的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣扬协作队伍，以利于开展招生宣扬工作。

四、乐观利用各种媒体，扩大招生宣扬工作范围和效果

讨论生处加快设计和制定招生宣扬资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜亮、图文并茂的招生宣扬材料。校行政办及相关部门要仔细审核把关，确保纸质及电子信息材料精确     无误。

（一）网上宣扬活动

1、托付中国教育在线建立我校手机app网络招生宣扬系统，使我校招生宣扬工作由网站转移到手机移动端，便利考生准时猎取我校相关招生信息。对外的校级网上宣扬活动主要由讨论生处负责组织，二级学院（部）的网上宣扬和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院讨论生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、讨论生就业等状况。乐观参加中国讨论生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线询问活动。不断改进我校讨论生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校讨论生导师主页，加强其对外宣扬的功能。此项工作9月21日前完成。

（二）校内宣扬活动

为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后马上组织召开应届同学考研动员会，邀请有关硕士生导师参与，动员本校同学报考讨论生，了解本学院考研同学的有关状况，并为他们供应必要的服务和关心。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与讨论方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业讨论生介绍，本校同学考研阅历等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导讨论生的主要讨论方向、毕业生的择业优势等予以客观展现。此项工作9月22日前完成。要求在同学报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲；此外，根据专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生状况，实行形式多样的诸如专题宣讲、考生到试验室、课题组座谈沟通等方式，深化了解导师们的讨论环境、讨论成果等，吸引更多的本专业同学报考本校讨论生。

（三）校外宣扬活动

为吸引优秀外校同学报考我校，必需加大力度赴外校进行招生宣扬，并将现场询问与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，讨论生处依据历年外校考生分布状况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院依据业务状况赴相关高校进行动员。

五、招生工作相关说明

1、学校依据各相关二级学院导师人数、招生方案和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务安排（见附表1）。

2、学校依据各相关二级学院负责动员考生人数，根据肯定比例从讨论生招生宣扬费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、款待费、宣扬材料印刷费和邮电费等，费用支出根据学校财务相关规定执行。

3、讨论生处或各相关二级学院组织本校老师去外校进行招生宣扬时，宣扬队伍中成员必需以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

学校招生策划方案

20__年全国硕士讨论生入学统一考试将于20__年12月27日—28日进行，20__年6月完成招生录用工作，为了确保我院讨论生招生工作顺当进行，特制定本方案。

一、工作原则。

学院20__年讨论生入学统一考试严格遵循《教育部关于印发的通知》(教学[20__]13号)、《关于印发20__年全国硕士学位讨论生招生简章和工作进程表的通知》(教学司[20__]13号)、《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位讨论生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)，以及我院相关文件精神，本着公正、保密、规范、严厉 、严格、仔细、择优录用、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。

二、组织原则。

硕士讨论生招生考试是国家选拔高层次人才进行的统一考试，学院将仔细贯彻执行教育部和省招生委员会关于硕士讨论生招生工作的方针、政策、规定和方法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，仔细落实讨论生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公正、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、讨论生处和各讨论生培育系等相关系部要充分熟悉讨论生招生考试的重要性，统筹支配，周密部署，加强监督，确保讨论生招生考试的顺当实施。

三、组织领导。

为确保20__年讨论生入学统一考试工作顺当进行，学院整合有关资源，成立讨论生招生工作领导小组，下设各专项工作组，详细状况如下：

(一)讨论生招生工作领导小组：

组长：石培新。

副组长：彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥。

讨论生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在讨论生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。

(二)纪检、监察组。

组长：吴卫东。

副组长：聂黎清。

成员：纪检、监察相关人员。

职责：负责对20__年教育硕士专业学位讨论生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。

(三)宣扬组。

组长：王双宏。

副组长：李本东。

成员：宣扬部有关人员。

职责：总体负责、协调讨论生招生宣扬工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与准时更新。

(四)平安保卫组。

组长：雷德新。

成员：保卫处相关人员。

职责：负责讨论生招生全过程及试题室的平安保卫工作。

(五)后勤保障组。

组长：陈世军。

成员：实训中心2人。

职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作支配，即9个微格教室和录播室的支配。

(六)命题工作组。

组长：石云辉(常务)、钱乐祥。

副组长：陈亚萍、白红兵。

成员：在各讨论生招生系的导师及资深老师中抽取符合条件的命题专家。

职责：根据学院20__年教育硕士讨论生入学考试命题要求进行命题。

(七)评卷工作组。

组长：石云辉、钱乐祥。

副组长：陈亚萍、白红兵。

成员：在各讨论生招生系的导师及资深老师中抽取相关人员。

职责：根据学院20__年教育硕士讨论生入学考试自命题科目评卷工作要求进行评卷。

(八)复试工作小组。

组长：石云辉钱乐祥。

副组长：陈亚萍白红兵。

成员：在各讨论生招生系的导师及资深老师中抽取相关人员。

职责：根据学院20__年教育硕士讨论生复试命题及评卷工作要求进行复试。

四、讨论生招生工作进程。

我院20__年讨论生招生工作进程严格根据《省招生委员会关于做好20__年全国硕士学位讨论生招生工作的通知》(黔招委[20__]23号)执行，详细支配如下：

(一)前期已完成的工作。

1.20__年9月1日，召开“黔南民族师范学院20__年讨论生招生工作领导小组会议”，对20__年讨论生招生工作做出全面部署，争论并打算20__年讨论生招生专业、招生方案、招生宣扬方案等事项，随即在宣扬组的统一协调下绽开招生宣扬。

2.20__年9月15日，讨论生招生办公室向社会公布招生专业名目。

3.20__年9月22日—9月26日，讨论生招生办公室负责全国硕士讨论生招生的考试网上询问活动、向社会公布网上报名有关要求。

4.20__年9月25日—28日，应届本科毕业生网上预报名。

5.20__年10月10日—10月31日，网上报名，讨论生招生办公室做好研招询问工作，每日统计、上报网上报名状况。

6.20__年11月19日—11月26日，讨论生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库，审查考生学历(学籍)及相关报名信息，编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库()回传教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招办公室上传屏蔽《准考证》打印考生数据。

(二)命题、评卷工作。

1.20__年12月4日—12月8日，在学院讨论生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格根据教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好工作。

2.20__年12月8日—9日，在学院讨论生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按《黔南民族师范学院20__年教育硕士讨论生入学考试工作命题要求》执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的力量，不消失偏题、怪题，确保筛选出符合我院讨论生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族师范学院20__年教育硕士讨论生入学考试自命题工作要求》见附件1)。

3.20__年12月9日—10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。

4.20__年12月15日—12月29日，开通网上下载打印《准考证》系统，讨论生处对没有准时下载打印《准考证》的考生赐予必要提示。

5.20__年1月12日，评卷工作。在讨论生招生工作领导小组的统一支配下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公正、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成果上报省招办。(《黔南民族师范学院20__年讨论生招生初试命题及评卷工作实施细则》见附件2)。

(三)调剂、复试工作。

1.20__年2月12日后公布考试成果。

2.20__年3月20日前在“中国讨论生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。

3.20__年4月20前完成全部复试工作。对全部拟录用考生进行复试。在讨论生处网站公布复试录用方法、复试实施细则以及参与复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成果等信息)。在学院讨论生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。

4.20__年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。(《黔南民族师范学院20__年讨论生招生复试工作实施细则》见附件3)。

(四)录用工作。

1.20__年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录用名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成果、复试成果和总成果等信息)。并通过“全国硕士讨论生招生信息公开平台”将拟录用名单报省招生考试院进行审核，并报教育部备案。

2.20__年5月中旬，公布正式录用名单，发出录用通知书。

为进一步拓宽我校讨论生生源渠道，改善生源结构，提高生源质量，扩大我校讨论生教育的影响，学校打算进一步开展20__年的讨论生招生宣扬工作。详细支配如下：

一、主要职责分工。

讨论生处统筹组织全校性讨论生招生宣扬工作，负责制定招生方案及有关招生政策、对外联络和询问、讨论生招生简章的发布等工作。各讨论生培育单位应成立由领域负责人、讨论生分管领导、指导老师、专业任课老师、管理人员等组成的讨论生招生宣扬工作小组，详细组织实施本单位的招生宣扬工作。

二、主要宣扬内容。

(一)专业学位点概况。

主要包括：历史沿革、进展规模、教学科研条件、师资力气、招生领域、教学试验设施和科研成果、学术沟通状况、专业特色与优势、培育机制、学习内容、课程设置等，尤其是学位点的办学特色。

(二)导师介绍。

主要包括：高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培育方式等。

主要包括：学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优待政策)，学校及学院的讨论生奖助体系等。

(四)校内文化。

主要包括：讨论生在校期间相关活动剪影、讨论生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类竞赛)、讨论生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术沟通活动等。

(五)就业状况。

主要包括：历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展现、高端企事业单位就业状况)。

(六)其他问题。

主要包括理念报考状况、招生条件、针对一线老师敏捷的培育方式等。

三、主要工作措施。

(一)乐观拓宽宣扬渠道，营造报考氛围。

研招办设立特地的.研招微信询问平台、、询问电话、邮箱，接受一般政策询问，各学院需公开特地的考研询问电话和邮箱，接受考生其他询问。

各学院应充分利用宣扬横幅、宣扬标语、校内网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地，主动宣扬本学院学科实力，营造良好的宣扬氛围，稳步推动讨论生招生宣扬工作。

(二)通过校内宣讲动员，吸引优质生源。

各学院要组织召开各班级本科生参加的考研宣扬动员会、现场询问会、主题班会，实现学院内全掩盖。主要内容包括：介绍和宣扬我校讨论生招生有关政策，学院、学科实力，讨论生教育质量，高水平讨论成果，导师风采展现等。

(三)走出去、请进来，强化对外宣扬和联络。

向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动讨论生导师对外宣扬(结合实习实践基地和教研项目岗位需求，向合作单位推介专业学位讨论生招生信息);广泛联系校友，发挥校友分布在全国各地的优势，开展广泛的宣扬。

四、工作支配与要求。

(一)各学院要细心策划招生宣扬方案，应在各领域招生宣扬工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20__年讨论生招生宣扬工作方案，明确招生宣扬的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣扬工作方案表)，并报研招办备案。

(二)5月—9月为讨论生招生宣扬活动季，5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣扬工作，在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应根据各自制定的招生宣扬工作方案开展宣扬活动，并将招生宣扬稿件发至研招办电子邮箱。

(三)研招办负责印制招生简章，各学院依据实际状况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办，假如学院另有纸媒招生宣扬材料需要印制自行解决。网络宣扬资料需适时更新，逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣扬网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介，将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。

(四)健全保障机制，落实招生宣扬工作责任。各学院要建立健全招生宣扬工作责任制，加强业务培训、全员参加、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上，加大招生宣扬工作的广度和深度，吸引更多的优秀生源报考，同时要加强讨论生招生宣扬工作的组织和领导，充分调动导师的乐观性，竭力打造一支熟识政策、较为稳定的宣扬队伍。各单位要细心支配与布置，利用优势资源，实行有效措施，做好20__年讨论生招生宣扬工作，以实现我校讨论生培育规模上的增长，生源质量上的提高，为讨论生培育质量提高打下基础。

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满盼望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：

纪念碑广场。

三、活动时间：

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长。

五、活动主题：

点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会。

六、活动内容：

(一)预备阶段：

1、成立筹备小组;。

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例;。

3、致电老学员同学家长，进行预约;。

4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康状况有一个全面的熟悉;。

6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动;。

7、收集同学的绘画、、生活照等反映同学良好近况的作品;。

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动;。

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览;。

2、邀请校领导、同学家长、同学;。

3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞;。

4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学在校生活、课程支配;。

5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况;。

6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。

7、由招生负责人发表招生宣扬等。

七、费用预算：

1、媒体宣扬费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

__。

为做好学院今年招生宣扬工作，全面提高考生录用率和报到率，促进学院健康快速进展，特制定《沈阳职业技术学院20__年招生宣扬工作方案》。

一、指导思想。

以学院党委提出的20__年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

二、工作目标。

省内各地区20__年录用率、报到率不低于去年水平;省外招生录用率达到60%，报到率达到75%。

三、工作原则。

科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

四、组织机构。

学院成立20__年招生宣扬工作领导小组。

__。

六、招生宣扬工作分工准时间支配。

__。

七、考核与奖惩。

1、学院将对今年招生录用率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人赐予嘉奖。

2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20__年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生方案数量挂钩。

八、实施招生宣扬十举措。

1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣扬供应关心。

2、明确优势，形成宣扬提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣扬提纲。

一是沈阳地区地域和经济进展优势;。

二是学院具有国家示范高职的品牌优势;。

三是学院交通、校内环境和同学生活方面优势;。

四是就业优势;。

五是师资优势;。

六是专业优势;。

七是实习实训优势;。

八是同学管理和各项活动方面优势;。

九是教学手段和方式方面优势;。

十是校企合作方面优势。

3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣扬队伍，加强培训，明确任务，严格考核。

4、深化调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。

5、拓展宣扬渠道。充分利用校内网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、同学家长的资源，开展招生宣扬，扩高校院知名度和影响力。

6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣扬办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。具体的其他内容可注明网址，登陆校内网即可点击查询。

7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣扬时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。

8、加强招生人员之间信息沟通。建立招生人员信息沟通平台，通过群和微信群等方式，加强招生人员之间信息沟通与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。

9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣扬期间经费实行包干形式，经费标准以20__年招生宣扬费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。

10、建立考核激励与长效机制。招生宣扬工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣扬要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参加变为全院教工共同参加。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。

九、工作要求。

1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣扬工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参加招生宣扬工作，做好统筹支配和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增加招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中连续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结全都、齐心协力做好今年的招生宣扬工作。

2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、伴侣、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的关心。要充分发挥集体才智，集思广益共同讨论简洁有效的招生方法。

3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考询问会时间。把握好关键时机，确保效果。

4、细化责任，实现目标。各系要制定工作方案和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。

5、力行节省，确保平安。各系在实施招生宣扬工作过程中，要做好财务支出预算，力行节省。同时要加强教育，提高招生人员平安和风险防范意识，确保人员平安、财产平安。

学校招生宣扬策划方案

(1)在洛阳市、河南省的初、高中在校同学众多，市场潜力巨大;。

(3)职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者;。

(4)家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了预备。(高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用)。

2、竞争者状况。

(2)数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状。

的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

二、经营策略。

1、招生策略：学校初期进展需要查找依托学校和关系学校，建立优秀同学栽培方案，突破一所学校，并集中宣扬，留意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

2、广告策略。

(1)广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清爽活泼的画面打动中学校生，打动同学家长，留意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

(2)公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣扬。

(3)做口碑，请最好的老师，把教学质量仔细的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣扬;建立转介绍激励机制，让同学家长成为我们的招生宣扬员。

三、推广策略：

学校的全部宣扬和推广都应当以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展现的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有留意以下原则：

活动目的：呈现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度;疏通关系，联络感情，借各方力气，拓展市场。

活动内容：多方位、多角度的呈现我们的教学成果。

活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育进展需要;消退不良干扰因素保证做的圆满胜利。

四、管理策略：

强化管理意识，没有法规就不成方圆，建立一套相对完善的学校ci系统和奖惩制度，培育教职、员工形成遵守规章的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

五、价格策略：

只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略;低价格是抢占市场策略。

我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的留意，才能给我们和其他学校的合作加码。

学校招生宣扬策划方案

1.忻州城区义务教育阶段学校招生工作由市教育局、忻府区教育局统筹组织，负责制定招生政策、划定招生范围、下达招生方案。

2.学校是招生工作的主体，校长是第一责任人。根据《忻州市教育局关于做好2022年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》(忻教发[2022]52号)的要求，制定本校招生工作实施细则，负责组织实施本校招生工作。

3.市教育局负责监督、指导、协调市直学校招生工作，忻府区教育局负责监督、指导、协调忻府区所属学校招生工作。

二、服务范围。

1.纳入城区划片的学校。

(1)学校17所。

长征学校、试验学校、其次试验学校、七一路学校、云中路学校、十二中学校部、十三中学校部、东街学校、北关学校、新建路学校学校部、东方红学校学校部、南关学校、卢野学校、十里后学校、张家庄学校、健康路学校学校部、大檀学校。

北同蒲铁路以东的城乡结合部归忻府区秀容学区、长征街学区、新建路学区管理，梨花街以北的城乡结合部由忻府区播明学区管理。

(2)学校13所。

五中、六中、第十一中学、第十二中学、第十三中学、健康路学校学校部、新建路学校学校部、东方红学校学校部、七中、八中、卢野中学、秀容中学、播明中学。

2022年城区17所学校招生方案、13所学校招生方案另文下达。

2.2022年服务范围调整。

依据城区学校分布和2022年学龄人口变化状况，坚持“相对就近、校际生源基本均衡、适度调整、全面掩盖”的原则，对城区现有学校、学校学校服务范围做了适当、必要的调整。

调整后的学校服务范围详见附件一、附件二，由各学校向社会公布。

三、有关政策。

1.服务范围内同学报名认定条件。

(1)依据《中华人民共和国义务教育法》和《山西省实施中华人民共和国义务教育法的方法》规定，忻州城区常住人口适龄儿童、少年入学，须供应户口簿和房屋产权(全部)证。

(2)依据《山西省人民政府关于进一步推动户籍制度改革的实施看法》(晋政发[2022]2号)和《忻州市人民政府关于贯彻山西省流淌人口服务管理方法的实施看法》(忻政发[2022]39号)规定，城区流淌人口适龄儿童、少年入学，须供应户口簿、居住证和其他相关证明。

详细报名条件见附件三。

公办学校严格根据教育主管部门下达的招生方案和划定的服务范围招生。

民办学校招生纳入教育主管部门统一管理，与公办学校同部署、同支配。严格根据批准的规模规制、招生方案、招生范围及招生工作程序进行招生。2022年城区民办学校招生实行网上报名，一生只能报一所民办学校，学校不接受现场报名，在同一时间内各校同时录用。城区民办学校招生方案分为两部分，学校自主招生不超过招生方案的70%，由学校制定自主招生细则;不低于30%的招生方案面对社会公开报名，人数未超过方案数的全额录用，报名人数超过方案数的，电脑摇号录用。

4.进城务工农夫工随迁或同住子女入学。

进城务工农夫工随迁子女报名时，须持有父母双方(至少一方)与用人单位依法签订的《就业协议书》或《劳动(聘用)合同书》或依法领取的《工商营业执照》、居民户口簿、诞生证明、预防接种证、户籍所在地服务范围学校同意外出就读证明，在教育部门规定的报名时间内，到教育部门指定的学校报名。忻州城区健康街以北、新建路以西的进城务工农夫工同住子女到忻州十二中报名;健康街以北、新建路以东的进城务工农夫工同住子女到团结路学校、播明中学报名;健康街以南进城务工农夫工同住子女到南关学校、秀容中学、忻州八中报名。

未办理《居住证》或租房居住不足一年的，与进城务工农夫工随迁子女同等对待。

四、时间支配。

1.7月25日，公办学校、学校学校将招生范围、招生方案、报名条件等招生信息向社会公布，民办学校将教育主管部门批准的学校招生简章向社会公布。

2.城区学校、学校学校招生报名工作统一从8月1日开头，8月6日民办学校招生结束，8月8日公办学校报名截止。

3.8月15日前，学校将《新生入学通知书》发放给同学家长或监护人。

4、9月1日正式开学，开学后15天之内建立入学新生学籍档案，因病或特别状况不能如期办理入学手续者，依照《中华人民共和国义务教育法》和《山西省学籍管理方法实施细则》有关规定，其父母或其法定监护人向学校申请延期办理入学手续，延期期限不超过两周，超过延期期限仍不能正常入学的，办理休学手续。

五、工作要求。

1.学校要成立招生工作领导组，校长任组长、汲取校领导、老师代表、家长代表参与，选派责任心强、素养高的人员组成特地办事机构。责任公开，实行“谁主办、谁主管、谁负责”的工作责任制。加强组织管理，严格操作程序，健全工作制度，严格工作纪律。

2.建立招生入学工作公示制度、询问制度和社会监督制度，确保招生入学工作政策透亮     、程序公开、过程公正、结果公正。各学校要充分利用本校校内网，通过多种形式向社会公开相关信息(入学详细政策、学校服务范围划分、招生方案、入学资格、报名材料、报名时间以及工作询问方式、监督举报平台、信访接待地址等)，畅通社会反映问题渠道，准时处理，防止问题积少成多，积小成大，消失问题时，要第一时间报告，协商和处理，确保同学准时入学升学，要乐观协调政府相关部门，针对往年易发生的问题，制定招生入学工作预案，成立应急小组，加强会商协商，快速稳妥处置突发大事。在招生入学关键环节和关键时间，乐观做好正面宣扬，要仔细解答家长、社会群众对招生入学问题的相关询问，准时受理、核实、处理本校有关社会举报。招生录用结果一经公布，不得以任何形式、任何理由变更。

3.强化监督检查。市、区教育局及其纪检监察室和教育督导室要对各学校招生工作实行全程监督、监控，发觉问题准时处理。坚决查处扰乱中学校招生工作秩序的违规违纪行为，切实维护群众利益。要充分发挥责任督学的监督指导作用，主动接受社会公众和媒体的监督。

4.公安、房管、工商、人社、民政等有关部门，负责出具相关真实有效证明，帮助招生工作。

学校中职招生工作方案

为仔细做好20_年全市中等职业学校招生工作，结合我市实际，制定本实施方案。

1、招生对象。

中等职业学校招生以应届学校毕业生为主，同时招收往届学校毕业生、未升学一般高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵。

2、志愿填报方法。

应届学校毕业生，可以在毕业学校填写教育行政部门统一印制的志愿表，也可直接到中职学校报名;往届学校毕业生、应往届一般高中毕业生、城乡劳动者、退役士兵，可以持学历证明和身份证直接到中职学校报名。

填报高中阶段升学志愿，中职和普高同步进行，中职志愿分国家改革进展示范校(立项建设学校)、省级示范校、其他一般学校三类，三类学校各可填报1个志愿。各初级中学要指导学校毕业生填报中职志愿，大力支持中职招生工作。

3、招生方案。

制定全市中职学校招生整体方案和市直学校招生指导方案;各县(市)区教育局应按比例和整体方案，制定各中职学校招生指导方案，在保证辖区内中职学校招生人数的基础上，输送15%以上的学校毕业生到市直中职学校;行业企业学校由学校依据市场需求，制定招生方案，报主办单位审批。

4、招生学校及专业。

经审核符合法规政策，凡具备中职招生资格的职业院校及专业，将在《湘潭日报》公示，公示的学校及专业允许在本市招生。

5、录用注册。

各校录用的同学，持录用通知书、本人身份证或户籍簿，按学校有关要求办理报到、注册手续。学校毕业生(或同等学历)就读中职，学制一般为三年;一般高中毕业及以上学业水平(或同等学力)的同学就读中职，学制以1年为主;允许中职在读同学分阶段(6年内)完成学业。

依据省教育厅湘教通[20_]144号《关于开展中高职连接试点工作的通知》精神，鼓舞并支持职业院校开展中高职连接试点工作。中高职连接实行单独招生定向培育，同学完成中职阶段学习任务后，通过单独招生考试，成建制进入相应高职学院学习，单独编班进行培育。

7、新型职业农夫培育。

依据教育部办公厅、农业部办公厅《关于印发的通知》(教职成厅[20_]1号)精神，在湘潭生物机电学校、湖南省经贸中专、湘潭县职业技术学校、湘乡市第一职业中专、韶山职业中专等5所学校，试行新型职业农夫培育。试行学校按“培育方案”规定要求，进行招生注册、教育教学、考核评价，实施培育。

1、提高熟悉。

各级教育行政部门和各类学校要把职业教育作为整个教育进展的一个战略突破口，站在服务经济社会、产业转型升级、就业再就业、民生改善、扶贫富民、社会和谐与建设人力资源强国的高度，高度重视中等职业教育的招生工作。

2、明确职责。

根据法规政策，保证职业院校特殊是中职学校的招生规模，促进职业教育进展，是各级政府及教育行政部门、各级各类学校的职责。各级教育行政部门，应争取当地党委、政府的支持，加大力度确保普职招生比和分流比。各学校学校有义务接受并开展由教育行政统一组织的职业教育招生宣扬，要指导学校毕业生合理填报升学志愿，保证有50%的毕业生填报中职志愿。各中职学校要把握招生政策，成立相应的组织机构，实行“一把手”负责制，确保圆满完成中职招生任务。

3、规范管理。

要加强高中阶段招生制度建设，强化招生统筹管理，实行高中阶段教育招生工作“五个统一”，即：统一领导、统一制定招生方案、统一宣扬、统一组织填报志愿、统一招生录用。

4、大力宣扬。

要运用广播、电视、报刊、网络等媒体和手段，大力宣扬职业教育的重要性、职业教育改革进展成果以及国家有关优待政策，乐观做好招生宣扬工作，为同学和家长供应真实牢靠的招生信息和热忱周到的服务，使同学和家长知晓中职同学“上学有资助，升学有通道，就业有门路”，为招生工作营造良好氛围。

5、严明纪律。

明确“七严禁”的招生纪律：严禁超资质招生，严禁虚假宣扬，严禁不实承诺，严禁买卖生源，严禁暑假集训，严禁虚假注册，严禁校外办班设点。

6、加强考评。

市教育局将对各县(市)区教育局和各中职学校招生工作进行专项督查，将中职招生方案完成状况纳入教育工作考核内容，对招生措施得力、锐意进取、成果突出的单位和个人赐予表扬和嘉奖。应届学校毕业生普职分流比、普职学校招生比，将作为市对县(市)区政府教育“两项督导评估”，及对县(市)区教育局和市直学校年度绩效考核的重要指标，各县(市)区教育局也要把相关指标作为对所属学校年度考核的重要指标。

各县(市)区教育局和各市直中职学校应依据本方案，制定辖区内招生工作方案，并报我局职成科备案。

学校招生策划方案

加强对招生宣扬工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公正为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣扬工作。

实行切实措施，充分调动招生宣扬人员的乐观性，动员各方面力气和各种手段，制造性地开展招生宣扬工作。通过介绍学校的基本状况、办学特色、综合实力以及考生所关怀的热点问题，实现“扩高校校及学院影响、吸引优秀同学，提高生源质量”的工作目标。

为加强领导，保证招生宣扬工作的顺当开展，特成立如下机构：

农学院招生宣扬工作领导小组

组长：王成贵

副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光

成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵

全面负责招生宣扬整体工作方案的制定，负责组织学院及学院所承包区域的招生宣扬工作。

我院招生宣扬工作将是围围着宣扬东北农业高校的学科、专业优势，扩高校校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业高校，吸引更多的优秀生源报考我校。详细工作支配如下：

2、依据实际状况参加承包区域内电视、网络等媒体组织的现场询问会。

3、要面对考生、家长及高三老师，供应有关东北农业高校招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣扬工作的影响范围。

4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中同学推介我校知名学者及各学科前沿成果。

5、实行切实可行措施，充分调动招生宣扬人员工作的乐观性，制造性地开展招生宣扬工作。

学校招生宣扬策划方案

(1)注意学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。

(2)合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。

(4)重视群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广。

(2)学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有爱好的学员参与;。

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参与mba考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣扬;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣扬。选择宣扬费用较少，宣扬效果较好的载体做广告宣扬;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩高校校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。

3、老学员介绍。

维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的状况。

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，对比总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训。

必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

学校招生宣扬策划方案

为做好xx年春季中职招生工作，营造中职招生的良好氛围，全面完成我校今年中职招生任务，巩固学校进展成果，特制定此方案。

负责人：陈根芬

成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德

乐观宣扬各级政府大力进展中等职业教育的新政策；结合我市实施职教攻坚方案以来取得的突出成果，向全社会展现我市中等职业学校的风采；通过广泛宣扬职业学校的教学成果，让社会、家长、同学全面了解中等职业教育为当地经济进展所作出的突出贡献，进而有效促进我市中等职业学校招生规模不断扩大、招生工作顺当开展。

（一）电视宣扬负责人：韩文国

1.发布6—8条电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和同学等。

2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过郧县电视台滚动字幕和电视挂角，宣扬学校招生专业、报名时间以及学校地位，扩高校校知名度。

（二）报纸宣扬负责人：韩文国

以记者采访和图片的形式在《郧阳报》刊发6—8条反映学校办学状况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和同学等，重点宣扬国家示范学校项目建设状况。

（三）专栏宣扬负责人：庞美彦、陈金德

利用校内主干道三块固定专栏宣扬国家职业教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。详细支配如下：

专栏一（庞美彦负责）正面主要宣扬国家领导人有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家中职教育相关政策；背面主要展现各类媒体有关我校办学状况的宣扬报道。

专栏二（陈金德负责）主要宣扬学校综合高中升学优势及上二本同学状况（双面）。由赵明负责为陈金德