2011年饮食文化节策划书

17-河北科技师范学院食品科技学院饮食文化节赞助策划书学院地址：城关四街活动时间：2011年河北科技师范学院食品科技学院饮食文化节赞助方案一、背景今年食品科技学院将举办首届饮食文化节，在得到了学院团委和学院学工部学生处的大力支持后，我院计划于5月21日举行第一饮食文化节是学校组织的少数几个大型活动之一，具有规模大、参与者多，互动性强等特点，深受同学们及老师的欢迎。而参加的人员当中，主体是是大一大二学生，这是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：1.消费群体范围集中，针对性强，消费潜力大2.容易受周围环境的影响，消费易引导3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射4.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。在校大学生达7000余人，最大人流量达观看人次为1000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。而我院3个专业共计在校生800人，确实是一个非常大的潜在市场。二、宣传方式1.横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅(横幅内容“”和贵公司的相关宣传)，悬挂在比赛现场显著位置，宣传24小时不间断。2.海报宣传:我们将在饮食文化节的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。3.广告牌宣传立式广告牌：在饮食文化节期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传（由贵公司提供），宣传内容由贵公司自拟，届时学生会将付诸完成工作。我们可以为您选择最佳的放置地点可放置至少两周，可负责放置及护理工作4.在饮食文化节举行期间：向部分工作人员分发有赞助商标志的帽子或者衣服，加大宣传力度。5.广播宣传:饮食文化节期间广播站定时做有关贵公司的广播宣传。6.宣传单：在饮食文化节前三天，向学生发放本公司的传单，同时在饮食文化节当天向学生发放传单，宣传内容由贵公司自拟，届时学生会将付诸完成工作。7.与“想唱就唱”活动长期合作：并提供在本学期的每次“想唱就唱”活动中，均为贵公司安排抽奖活动，扩大贵公司的宣传。8.调查问卷：饮食文化节前后，帮贵公司进行对比性的两次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）三、现场宣传在饮食文化节现场为贵公司提供一活动环节：1.对现场的观众以抽奖方式进行奖品奖励，该活动奖品均由贵公司提供。2.在饮食文化节现场安排贵公司的商品展示台。3.贵公司也可提出其他要求，经校方商议同意后，给予采用。四、宣传效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利宣传效应分析：1.通过此次活动，使得贵公司在与蒙牛，伊利等竞争对手中拔得头筹，为以后的市场夸大打下坚实的基础2.条幅大气醒目，内容精简，持续时间长，极易引发过路师生的兴趣，促进了对商家和活动的宣传。3.传单有着经济划算，针对性强，告知作用明显的优点。传单的简明可以让同学们清楚地了解到活动的基本内容，注意到赞助商家，并对活动和商家产生浓厚的兴趣。4.海报和广告牌的优点在于保持时间长,版面大,规格高,容易吸引人,且不易被覆盖。海报的亲和力更可以大大拉近商家与消费者的距离，促使消费者产生消费欲望。5.广播台播音在饮食文化节期间滚动播出贵公司的宣传信息，势必带来较强的宣传效果。五、赞助活动意义增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大完达山乳业在本校区的影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助食品科技学院饮食文化节树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次饮食文化节为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次饮食文化节,以达到双赢的目的。我们的承诺：为了更好的以贵公司合作、共同促进、共同发展，为了更好的延续我们的合作伙伴关系、为了贵公司取得更好的经济效益，食品科技学院学生会承诺做到以下几点：1、全力以赴，为贵公司争取最大的广告效益。2、可安排人员为贵公司派发活动宣传单，优惠卡等宣传资料。3、可协助贵公司策划适应学生消费群体的优惠活动。4、以贵公司长期合作，以后的活动优先以贵公司合作。备注：本方案内容可根据贵公司的需要作相应改动。希望贵公司能在本次活动中给予支持！祝贵公司业务蒸蒸日上！补充赞助方案：（1）独家赞助，独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。（3）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。六、剖析赞助的可行性较强的购买力:建愿一份学生消费报告显示:大学生月消费平均为400以上的占高校的83%以上,消费额在500以上的占高校在校生36%.除去伙食费240元和必备生活用品外,另外的钱基本花费在各种高档商品上，消费市场可观，希望贵公司能认真考虑。六、资金预算食品科技学院二〇一一年五月二十日晚辈对贵公司品牌战略的一些拙见：本校区主要存在三大乳业品牌:完达山，蒙牛，伊利。从宏观来看蒙牛伊利都在花大力气搞高端的营销比如电台广告，网络广告等，相比之下贵公司投资要相对少一点，我认为买东西最主要的是一种客观心态，就像我们上街买东西有时候我们宁愿多走几十米也要去某一家店，而我们说不出为什么原因只是“想去”，其实原因就是那家店抓住了顾客内心某个非常微小的细节，从而抓住了顾客的心，我觉得贵公司完全可以去基层面向消费者去宣传去推广这样针对性强效果会更明显广告投入的性价比也会更高，多做一些慈善活动，或资助一些社会类非盈利活动（比如赞助学校活动）这些活动看似是宣传品牌知名度其实更深层次的意义在于它在消费者心中已经建立起了“亲切感”我想这才是崔生购买欲，左右商品选择的最主要因素。对现在来讲我想“完达山”牛奶的质量大家都很肯定，要想提高市场占有率就因该培养消费者对话产品的“亲近感”如何培养亲切感我想公司可以与多所学校建立长期的合作关系，在长期合作的过程中应用适当的方法，策略建立良好的企业形象，这样消费者的购买欲望自然会提高。对蒙牛的分析:我们不能否认牛根生领航下的蒙牛成长惊人的速度其中他的好多营销策略值得去借鉴与学习，在电视上蒙牛大打广告，同时赞助过红遍中国的超级女声，使其名声顿升千丈，蒙牛还利用了其天然的优势——生在内蒙古，因为在人们的印象中，提到牛奶提到奶牛，人们自然想到了内蒙古，一种本能的想法就是“那里的奶质量肯定会更有营养”，也是蒙牛成功的一方面，但这点是我们不能攀比的，牛根生的一个观点就是抓住一切机会去宣传，从公司办公环境到公司的产品，再到公司的管理人员，为什么牛根生这么出名，我想这也是他刻意去打造的，他想通过对自己知名度的提高进而提升蒙牛的知名度和亲和力，我想这个社会不乏以他为偶像的人，说实话我也是其中一个，他既然是我的偶像，那我当然要去买他生产的奶了，所以这个营销方案很有效，他就是通过各方面的综合夹击，整体提升企业的形象，我想这方面来说完达山还有待提高，（当然，经过我们这次的合作我想完达山在我心中的亲和力要比蒙牛大的多了，我一定会成为完达山的忠实消费者）我认为这个“支持活动赞助计划”应该形成一个统一的体系，应建立专门的基金，机构去管理，实施，整个社会的赞助活动计划，不妨在各个大学设立专项基金，与该大学建立长期的合作关系，这样效果会更明显，就像移动公司一样，尽管移动手机用用户在高校的占有率已经达到90%以上但他每年仍会投入大量资金去赞助学校各种活动，这件事学校人人皆知，那么这种宣传效果可想而知，如果完达山能做到这种效果，我想我们也能拥有更高的市场占有率的。我认为每个学校应该有一个有营销思想的人长期去不断提升完达山的品牌在学生中的影响力，这是一个长期慢慢渗透的过程，可以给他增加营业额的提成，提高其积极性。有很多微不足道的小事也可以打动人心，我想一个企业要做的也不一定都要是轰轰烈烈的大事，我们完全可