可口可乐营销活动策划案

可口可乐营销活动策划案汇报人：XXX2023-12-16CATALOGUE目录市场分析营销策略制定营销活动策划营销预算编制营销效果评估与反馈01市场分析可口可乐以年轻人为主要目标市场，通过时尚、潮流的广告和包装设计吸引年轻人关注。年轻人市场家庭市场商务市场可口可乐也注重家庭市场，推出适合全家共享的系列产品，满足家庭成员的不同需求。可口可乐还针对商务场合推出不同规格和口味的饮料，满足商务人士的需求。030201目标市场定位消费者对可口可乐的口感有很高的要求，要求饮料口感醇厚、甜度适中。口感需求随着消费者健康意识的提高，他们更倾向于选择低糖、低卡路里、天然成分的饮料。健康需求可口可乐通过广告和品牌形象传递快乐、活力、友谊等积极情感，满足消费者的情感需求。情感需求消费者需求分析百事可乐其他软饮料品牌矿泉水品牌其他果汁品牌竞争对手分析01020304作为可口可乐的主要竞争对手，百事可乐在口感、包装和广告方面都有一定的优势。如雪碧、芬达、美年达等，这些品牌在某些方面也有一定的市场份额。如农夫山泉、怡宝等，这些品牌在健康饮料市场也有一定的竞争力。如汇源、统一鲜橙多等，这些品牌在果汁市场也有一定的市场份额。02营销策略制定

产品策略核心产品提供高品质、口感独特的可口可乐产品，满足消费者对经典口味的需求。延伸产品开发与可口可乐品牌相关的其他产品，如矿泉水、果汁等，扩大产品线。定制产品根据不同地区和消费者的需求，推出定制化的可口可乐产品。根据产品的生产成本、运输成本和营销成本等因素，确定产品的基本价格。成本导向定价根据市场竞争对手的价格水平，调整可口可乐产品的价格，保持竞争优势。竞争导向定价根据产品的品质、口感、品牌形象等因素，为产品制定合理的价格，满足消费者的价值需求。价值导向定价价格策略线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道，提高品牌知名度。传统渠道通过超市、便利店等传统零售渠道销售可口可乐产品。特通渠道与餐饮、娱乐等特通渠道合作，将可口可乐产品引入更多消费场景。渠道策略促销策略通过电视、网络、户外等广告形式，宣传可口可乐品牌和产品，提高品牌知名度。推出限时优惠、买一送一等价格促销活动，吸引消费者购买。购买可口可乐产品可获得精美赠品，增加产品的附加值和吸引力。举办线下或线上活动，如新品发布会、音乐会等，提高品牌曝光度和参与度。广告促销价格促销赠品促销活动促销03营销活动策划确定活动面向的消费群体，如年轻人、家庭、商务人士等。目标人群根据目标人群的喜好和需求，确定活动的主题，如环保、健康、节日等。主题定位为活动取一个富有创意和吸引力的名称，如“可口可乐环保行动”、“可口可乐健康之旅”等。主题名称活动主题确定活动内容根据活动形式，设计具体的活动内容，如抽奖、答题、拍照分享等。活动奖品为吸引更多人参与活动，提供具有吸引力的奖品，如可口可乐定制礼品、环保袋等。活动形式设计活动的具体形式，如线上活动、线下活动、互动体验等。活动形式设计确定活动的开始时间和持续时间。活动时间活动流程安排确定活动的举办地点，如商场、社区、学校等。活动地点详细规划活动的流程，包括各个环节的时间安排、人员分工等。活动流程按照活动流程进行活动的执行，确保活动的顺利进行。活动执行通过各种渠道进行活动的宣传和推广，如社交媒体、广告等。活动宣传对活动的效果进行评估和总结，为今后的活动提供参考和改进方向。活动评估04营销预算编制03目标设定根据市场调研和历史数据分析，设定合理的销售目标和市场份额。01市场调研进行目标消费者、竞争对手和行业趋势的调研，以获取更准确的市场信息。02历史数据分析分析公司过去几年的营销活动数据，预测未来市场趋势和需求。预算总额确定用于电视、网络、户外等不同渠道的广告投放。广告费用包括赠品、折扣、优惠券等促销活动的费用。促销费用用于企业形象宣传、危机公关等。公关费用包括销售人员工资、提成、差旅费等。销售费用各项费用分配123每隔一段时间对营销活动的效果进行评估，分析投入与产出的比例。定期评估根据市场变化、竞争态势和公司战略调整预算分配。灵活调整针对突发事件或市场变化，制定紧急预算调整方案。紧急预案预算调整策略05营销效果评估与反馈销售量通过对比营销活动前后的销售量变化，评估活动对销售业绩的影响。市场份额分析营销活动后可口可乐在市场中的份额变化，判断活动对品牌影响力的提升程度。消费者满意度通过调查问卷、在线评价等方式收集消费者对活动的反馈，了解消费者对活动的认可度。评估指标设定市场调研数据通过专业的市场调研机构收集相关数据，了解市场趋势和竞争对手情况。消费者反馈数据通过在线调查、社交媒体监测等方式收集消费者对活动的反馈意见。销售数据分析收集并分析销售数据，了解活动期间及活动后一段时间内的销售变化趋势。数据收集与分析对收集到的反馈意见进行分类整理，提取出有代表性的意见和建议。意见整理针对反馈意见中的问题，进行深入分析，找出问题