考核及激励方案案例

华西-牛永鹏2015.5.28考核及激励方案—成都泰兴成案例社区营销的那些人！社区营销管理难点用人&留人关于泰兴成成立于2015年3月25日，是一家快速成长型社区服务公司，欧普照明成都市区授权社区服务商，专注于社区灯具上门设计、替换、安装与灯具保养等照明相关专业化服务公司。主要创始合伙人：肖三：前成都蓝光地产营销总监，泰兴成创始人，董事长许伟：合伙人之一，成都教育系统财务专员，泰兴成财务总监谭明乔：泰兴成合伙人，前大学老师，泰兴成社区营销总监，主管社区营销工作刘未来：泰兴成合伙人，主管百利玛门店业务3月成立组建团队培训团队4月业务分组小区活动常态化开展IT管理系统上线5月百利玛门店建设管理制度相继出台5月业务架构调整关于泰兴成考核类型薪酬构成备注职能型基本工资+全勤奖+提成指人事、行政、仓储物流、财务、营销策划职能人员业务型基本工资+全勤奖+提成指社区营销、商务谈判、生活馆导购人员技术型基本工资+全勤奖+提成指工程技术人员1、薪资构成考核2、管理职级及薪酬对应表层级职能型业务型技术型备注行政级别薪酬宽幅行政级别薪酬宽幅技术职级薪酬宽幅1级

员工2000+200+提成实习生2000+200+提成职能型2级员工，业务型及技术型1级员工试用期基本工资均为1800元2级专员2100+200+提成组长、店长2400+200+提成工程师2100+200+提成3级主管2400+200+提成主管2600+200+提成工程组长2400+200+提成4级副经理2700+200+提成副经理2800+200+提成高级工程师2600+200+提成5级经理3000+200+提成经理3200+200+提成首席工程师2800+200+提成考核3、绩效考核适用人员提成标准淘汰标准社区营销人员以组为单位，月销售收入以9万元为标准，若无提成时小组成员均无提成，若有提成时，则将提成在组员间进行分配（由组长将提成分配方案报部门经理审批后提交人力资源部门执行）1、销售总金额＜9万元，则没有提成2、9万元≤月度销售总金额≤13万元，则小组提成=月度销售总金额*6%3、13万元＜月度销售总金额≤17万元，则小组提成=月度销售总金额*8%4、月度销售总金额＞17万元，则小组提成=月度销售总金额*10%1、若小组连续2个月销售金额均不达9万目标，则将该小组解散，并根据实际情况将表现较差者予以淘汰2、若小组一个月内连续4周均未完成销售目标且排名均为倒数第一，则将该小组解散，并将表现较差者予以淘汰安装人员针对项目：根据不同项目制定安装提成方案

针对新小区安装：每安装一户提成金额=该户成交销售总金额*1.5%

商务谈判人员针对老小区：以谈判小区单场营销活动平均每天5000元为标准1、平均每天销售金额＜5000元，则没有提成2、平均每天销售金额≥5000元，则提成=当场活动销售总金额*0.5%针对新小区：每引进一户业主到生活馆门店20元/户，成交一户时提成金额=该户成交销售总金额*2%，若收集业主装修有效信息＜150户，则按3元/户进行倒扣针对项目：根据不同项目制定提成方案另：公司全员均可参与接项目及生活馆引导消费，提成同商务谈判人员（对于弄虚作假者，一经核实立即开除）若所选老小区连续4周销售金额均排名倒数第一，则将该商务谈判员予以转岗或淘汰生活馆导购1、个人月销售总金额≤4万元，则提成=个人月度销售总金额*1.5%2、4万元＜个人月销售总金额≤10万元，则提成=个人月度销售总金额*2%3、个人月销售额＞10万元，则提成=个人月度销售总金额*2.5%

职能员工公司领导外平均提成值

考核4、福利序号福利项目福利标准备注1社保公司按国家规定为员工办理社保，并为全体人员购买团险

2餐补1、对于社区营销人员，活动期间按30元/每人/每天予以餐补，非活动期间无餐补2、其余岗位按150元/月予以餐补

3住宿公司免费为员工提供宿舍，水电气由员工自行平摊

4车补1、对于社区营销人员，活动期间按50元/每组/每天予以交通补贴2、商务谈判员用公司油卡

5通讯补贴根据岗位需要可配手机和卡

6节假日福利具体福利（现金、购物卡、礼品）形式将在各节假日前具体制定

7购产品优惠凡公司员工购买本公司产品，每年可享受一次股东价

激励1、月度提成标准以销售小组为单位，月销售收入以6万元为标准，若无提成时小组成员均无提成，若有提成时，则将提成在组员间进行分配。1、月度销售总金额＜6万元，则没有提成2、6万元≤月度销售总金额＜8万元，则小组提成=月度销售总金额*2%3、8万元≤月度销售总金额＜13万元，则小组提成=月度销售总金额*6%4、13万元≤月度销售总金额＜17万元，则小组提成=月度销售总金额*8%5、月度销售总金额≥17万元，则小组提成=月度销售总金额*10%激励2、月度评优激励月度完成10万元以上销售业绩且第一名的小组，额外奖励1000元；低于6万元且最后一名的小组，处罚为公司大扫除。激励3、单品销售激励单场活动平均每天≥4000元，且月销售业绩≥6万元，则可享受以下单品激励：1、大灯类（销售价-折扣价+80元）/个2、吸顶灯、餐吊灯20元/个3、浴霸除D71外50元/个4、铜射灯3元/个激励4、私人接单激励1、社区营销部销售小组内人员接单情况：若销售小组某人私人接单，应优先考虑将该单给本组成员进行安装，接单人员提成按以下算：①若本单净利润率＜10%，提成=本单净利润*5%②若10%≤本单净利润率＜30%，提成=本单净利润*8%③若30%≤本单净利润率＜50%，提成=本单净利润*10%④若净利润率≥50%，提成=本单净利润*15%则本组月度提成点数按照私人接单销售收入累计到该小组月度销售额后总金额该享受的提成点数，但本组月度提成基数不含私人接单销售收入。2、非社区