用友通营销实战培训

用友通营销实战培训2023-10-28contents目录课程介绍营销策略营销技巧营销案例分析营销实战演练总结与展望01课程介绍用友通营销实战培训是由用友通官方提供的培训课程，旨在帮助企业更好地应用营销资金，提高营销效果，提升品牌竞争力。随着市场竞争的加剧，企业对于营销的重视程度日益提高，而如何让营销资金发挥最大效益、提高营销效果、提升品牌竞争力成为了企业关注的焦点。课程背景课程目标掌握用友通营销系统的基本操作和常用功能；了解并掌握用友通营销数据分析方法和实战经验；了解并掌握用友通营销实战技巧和策略；提高学员的营销实战能力和品牌竞争力。0102用友通营销系统基础操作包括账户管理、组织架构、权限管理等；用友通营销常用功能介绍包括客户管理、销售管理、市场管理等功能模块；用友通营销实战技巧和策略包括客户开发、客户维护、销售技巧、市场推广等；用友通营销数据分析方法…包括数据筛选、数据分析、数据挖掘等方法和实战经验；营销案例分析和实战演练结合实际案例，对学员进行实战演练，提高学员的营销实战能力和品牌竞争力。课程大纲03040502营销策略总结词准确把握市场，明确产品适用人群和适用场景详细描述市场定位是营销策略的基础，需要准确把握产品或服务的适用人群和适用场景，了解目标客户的需求、偏好和痛点。通过对市场的调研和分析，制定相应的营销策略，确保产品或服务能够满足目标客户的需求，提高市场占有率。市场定位总结词根据市场需求和竞争态势，确定产品的特点、优势和市场定位详细描述产品定位是营销策略的核心，需要根据市场需求和竞争态势，明确产品的特点、优势和市场定位。通过对产品的研发、设计和宣传，突出产品的差异化优势，吸引目标客户，提高产品竞争力。产品定位营销渠道选择合适的营销渠道，确保产品或服务能够触达目标客户总结词营销渠道是连接产品或服务与目标客户的桥梁，需要根据目标客户的特点和需求，选择合适的营销渠道。例如，线上渠道可以通过社交媒体、电商平台等途径进行宣传和销售，线下渠道可以通过实体店、展会等途径进行推广和销售。同时，需要对营销渠道进行管理和优化，提高渠道的效率和效益。详细描述03营销技巧销售技巧与潜在客户建立信任关系，通过良好的沟通技巧和专业的知识展示公司的优势和产品特点。建立信任了解客户的需求和痛点，通过提问和倾听的方式，引导客户表达自己的需求和关注点。需求分析根据客户需求和市场竞争情况，对产品进行精准定位，突出产品的独特优势和价值。产品定位根据客户的购买意向和预算，制定合理的报价策略，既要保证公司的利润空间，又要让客户感到物有所值。报价策略谈判技巧在谈判前要做好充分的准备，了解双方的背景和需求，明确自己的目标和底线，制定好谈判策略和应对方案。准备充分在谈判结束后，要总结双方的意见和观点，寻找最大的公约数，达成共识并落实到合同和协议中。达成共识在谈判过程中，要认真倾听对方的需求和关注点，理解对方的立场和观点，避免因误解而产生不必要的争执。倾听与理解在谈判中要灵活应对，根据对方的反应和态度及时调整自己的策略和语气，保持冷静和理性。灵活应对客户服务技巧对客户要热情接待，主动询问客户需求，及时解答客户疑问，提供专业的咨询服务。热情接待关注客户体验解决客户问题建立长期关系关注客户的购买和使用体验，收集客户反馈意见和建议，不断改进产品和服务质量。积极解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提供快速响应和解决方案。与客户建立长期的关系，提供个性化的服务和定制化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。04营销案例分析某智能手表品牌通过在产品设计中融入更多健康监测功能，如心率、血压、睡眠等，以及智能提醒功能，如久坐提醒、喝水提醒等，成功吸引目标用户群体。案例一某手机品牌通过在产品中加入拍照功能，如夜景模式、人像模式等，以及强大的处理器和电池续航能力，成功吸引消费者。案例二某饮料品牌通过在产品中添加更多天然成分，如果汁、茶叶等，以及健康宣传语，如“无糖”、“低卡路里”等，成功吸引健康意识强的消费者。案例三产品案例案例二某餐饮品牌通过在品牌形象中加入更多家庭和亲子元素，如家庭套餐、亲子活动等，成功吸引有家庭和孩子的消费者。案例一某服装品牌通过在品牌形象中强调环保和可持续性，使用环保材料制作产品，同时开展一系列公益活动，成功吸引对环保有意识的消费者。案例三某汽车品牌通过在品牌形象中强调高科技和创新，如智能驾驶、互联网汽车等，成功吸引对科技和创新有意识的消费者。品牌案例案例一01某电商品牌通过在行业中引入更多创新模式，如直播购物、社交电商等，以及强大的物流和售后服务，成功占据行业领先地位。行业案例案例二02某旅游平台通过在行业中引入更多个性化和定制化服务，如私人导游、定制旅行等，以及优秀的用户体验和服务质量，成功吸引消费者。案例三03某在线教育平台通过在行业中引入更多互动和游戏元素，如在线竞技、虚拟实验室等，以及优秀的教学资源和师资力量，成功吸引学习者。05营销实战演练对目标市场进行细致的分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求等，从而明确产品推广的重点和方向。产品推广方案设计确定目标市场根据目标市场的特点和消费者需求，制定相应的产品推广策略，包括定位、渠道、宣传方式、促销活动等。制定推广策略按照制定的推广策略，制定具体的推广计划，包括时间安排、人员分工、预算分配等，并实施推广计划。实施推广计划确定网络营销目标明确网络营销的目标和预期效果，如提高品牌知名度、增加销售额、拓展新客户等。制定网络营销策略根据目标和环境分析结果，制定相应的网络营销策略，如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。分析网络营销环境对网络营销的环境进行分析，包括竞争对手的网络营销策略、目标市场的网络使用习惯、网络营销的法律法规等。实施网络营销计划按照制定的网络营销策略，制定具体的实施计划，包括网站建设、内容制作、广告投放等，并实施计划。网络营销方案设计销售谈判模拟演练角色扮演安排参与者分别扮演销售员和客户，模拟销售谈判过程。反馈与总结对模拟谈判的过程进行点评和总结，让参与者了解自己的表现和不足之处，并提供改进建议。模拟谈判在模拟环境中进行销售谈判，让参与者亲身体验销售过程，锻炼谈判技巧和能力。准备谈判材料收集和整理相关的产品/服务信息、市场数据和竞争对手信息等，为谈判做好充分的准备。06总结与展望总结课程要点营销策略课程讲解了用友通销售人员的销售技巧，包括客户拜访、沟通技巧、销售谈判、客户关系管理等。销售技巧产品知识行业案例课程介绍了用友通的营销策略，包括市场定位、目标客户分析、竞争对手分析、营销组合策略等。课程通过分析用友通在各行各业的成功案例，展示了用友通产品的应用场景和效果。课程详细介绍了用友通产品的特点、功能和优势，以及与其他产品的区别和优势。随着市场竞争的加剧，用友通需要不断拓展市场，提高品牌知名度和影响力，以保持领先地位。拓展市场通过与合作伙伴建立良好的合作关系