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文档简介

爆款诊断分析——怎样做出爆款文描1精选ppt语言告诉对方，你长什么样？-第一感觉吸引对方的注意，制造话题。-激发需求告诉她/他，我就是你想要的。-获得认可制造矛盾点，冲动的理由。-冲动成交2精选ppt沟通沟流更高水平3精选ppt一.文描版块4精选ppt促销信息/关联销售核心竞争力1.销售排名2.品牌实力3.产品功能4.性价比〔赠品〕……店铺/产品效劳产品功能1.外形功能2.技术卖点3.功能应用……1.组合销售2.优惠券3.满减信息……1.联保2.7天无理由3.附加效劳……店铺/品牌实力1.生产线展示2.仓库展示3.国家认证……用户体验1.用户评价2.使用晒图3.模特试用……5精选ppt促销信息/关联销售用户体验核心竞争力产品功能6精选ppt店铺/产品服务店铺/品牌实力7精选pptPOINTNO.1版块的完整性，有序性，严谨性8精选ppt二.文描逻辑9精选ppt1.锁定目标2.分析目标

信息捕捉、数据统计、目标分析3.投其所好。4.用对方喜欢的沟通方式5.激发兴趣6.合理引导7.刺激冲动逻辑顺序10精选ppt案例：

一个陌生人，如何令一个3岁的小男孩，从不愿意吃饭到开开心心的吃饭？11精选ppt整合逻辑必备的一个条件：了解你的竞争环境Competition12精选ppt如果在“烂仔堆〞里面，那就不要装斯文，不然很快被打死。13精选ppt这是一个跟顾客谈恋爱的过程了解产品的销售市场以及竞争环境通过适宜的文描引导、激发顾客购置需求最终引导消费了解不同产品受众人群的需求和消费心理以及消费习惯打探敌情，做到有的放矢有针对性的将最好的自己展现给对方，投其所好，争取好感牵手成功14精选pptPOINTNO.2在市场标准还不由得你去设定的时候，请跟着市场走，待你的地位被确定后，再制造你的标准。

要做什么事，就必先要成为什么样的人POINTNO.3电器类目中，不同单品跨度较宽。每个单品的文描都应该有专属的一个逻辑。好的文描不能与销售市场脱轨，筹划和美工不能脱离销售市场与受众POINTNO.415精选ppt三.文描表达16精选ppt文描改善方向：表达1、直观谨记三秒钟注意力原那么，用图片传达信息用图片直观表达卖点，简单明了，效果更强卖家误区：我一定要详细介绍宝贝，让顾客知道我的宝贝有多好!买家想：Whocares?用户调研发现：70%的买家是不会仔细阅读宝贝详情里面的文字的，尤其是密密麻麻的文字文描改善方向：表达2、生动化用视频或者动图更为生动形象，给买家以感官冲击3、布局合理文字与图片合理布局，该有那么有，当舍那么舍4、色调和谐banner图要做到色调一致，颜色过多显得杂乱5、简单文字图案简单易懂，把顾客当做非专业人士目前文描存在的问题1、沟通

店长、筹划、美工之间沟通出现障碍，导致最终文描成品不尽人意改善：加强沟通，及时有效地传达信息，同时美工要与销售市场接轨2、缺乏对好文描的正确理解

对优秀文瞄的理解有偏差，片面追求单方面元素，考虑不够周全

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