化妆品营销策划书流程图(十四篇)

第页共页化装品营销筹划书流程图(十四篇)化装品营销筹划书流程图篇一在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。xx化装品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略xx化装品公司是一家直销化装品的公司，公司的产品主要是：化装品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值效劳。从化装品竞争环境而言，化装品的销售如今是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的场面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——效劳的重要性。因为xx化装品公司直销的是国际各大品牌化装品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，可以降低本钱并且易管理。xx化装品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是xx化装品公司最重要的品牌策略。xx化装品公司的经营理念是效劳营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购置方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。xx化装品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容参谋都是专门进展过“行业教育”的专业人士，xx化装品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。xx化装品公司将对顾客进展“专业化”效劳。公司会根据顾客的需求作皮肤构造、生理构造、皮肤类型是护肤的根底知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客合适如何护肤。然后要根据xx化装品公司产品的“独特销售主张”及目的定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后xx化装品公司会为顾客作一套“度身定做”的化装品，让之清楚这是最合适他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购置时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展xx化装品公司的效劳营销，xx化装品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化装时尚信息、专业护肤效劳等。并建立客户档案，便于形成顾客群。xx化装品公司的效劳营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化装品市场会更加成形，化装品市场竞争也更加趋于良性。在域名品牌建立中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。xx化装品公司采用的是多个域名策略是：英文域名：中文域名：网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建立是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的根底，xx化装品公司的效劳和产品根本上是通过网站来表现的。网站建立分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建立，其本质就是对xx化装品公司的网站加以推广，让更多的人理解xx化装品公司的网站，开掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，xx化装品公司做如下的筹划以方便网站品牌建立的进展：(1)行业链接行业链接是xx化装品____推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：①在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，进步____的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象;②为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的根底。(2)搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推广实行步骤：①由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：ⅰ网页标题的调解：ⅱmeta标签的调解：公司介绍属性：关键字：ⅲ网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字ⅳ链接数量②向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确xx化装品公司采用人工方式同时在xx中注册多个网站页面。③网站注册后跟踪管理测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台发布xx化装品公司会在全球商人社区、世界经理人等进展广告宣传。使网站及其效劳及时有效的出如今广阔客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联络。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件化装品营销筹划书流程图篇二清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白〔补水保湿型、柔润美白型〕、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《某某》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、____资讯广告及实务培训支援等。组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺利上市，各区域市场〔以地市级为单位〕由经理牵头，至少抽调业务经理〔或业务员〕1名、促销主管1名〔或优秀促销员2~3名〕，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成某某系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好某某专职促销人员储藏工作。2、资金准备充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成某某新品即将入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客组成层次等要素根本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。1、洽谈前应作好以下准备：a〕搜集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。b〕备齐《某某》以及相关传单、海报资料。c〕刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。d〕某某产品样品一套。e〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：a〕全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。b〕概括介绍某某系列产品卖点。c〕比拟、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。d〕简要介绍公司媒体广告支持方案。e〕详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。f〕最后介绍某某系列产品品质信心保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应及时总结经历，以利下次拜访。产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品某某洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、某某系列各品种按照粉红〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔安康型〕、天蓝〔秀身型〕的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈列架。〔请参照公司统一形式〕4、有效使用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、某某系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。1、产品卖点提炼a〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。b〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的成效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置某某产品的顾客，均应赠送某某小册子1本。〔小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。〕3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为某某产品设置专职促销员并安排促销员上对班〔早、晚倒班各1人〕。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成某某压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送某某袋洗2包/人，以进步顾客拦截率。1、某某上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。a〕活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。b〕活动应针对18~25岁年轻一族〔某某新品首批目的消费群〕，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性兴趣节目，以吸引消费者参与。c〕活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“某某”主打广告语——我有我味道！d〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小册子、《某某》杂志均可作为活动奖品、赠品。e〕活动主题：活在“某某”里轻松永相随。1、终端建立。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整时机。某某上市初期，终端建立主要以货架上方的某某架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯〔电梯〕间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长〔柜长〕、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营造宽松环境：a〕赠送小礼品杂志等〔尤其在生日时〕b〕邀请参加产品演示会〔介绍产品知识、香薰概念，穿插兴趣抢答。〕内部员工培训或工作会议。c〕工作恳谈会〔征求市场建议〕、联谊会。d〕大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资，明确将某某品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段打破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。公益活动。通过与部门结合开展交通义务值勤活动、与环卫部门结合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“某某”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目的志，迅速传播某某品牌知名度。化装品营销筹划书流程图篇三【活动概要】一、活动背景：随着中国经济的高速开展，中国化装品市场不断扩大，化装品产业的地位明显上升。与此同时，中国化装品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化装品消费市场份额。随着化装品行业竞争的不断加剧，越来越多的化装品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力宏大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力宏大。全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一个特殊的群体。这一群体不仅如今有着宏大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费才能逐年提升，校园市场是个不容无视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于承受新事物，有足够的时间和精力进展化装品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化装品厂商在新品牌建立和推广时应重点打破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化装品结实占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。二、活动主题：大学生化装品展销会三、活动名称：美妆会四、活动口号：聪明的女人投资美丽，美丽从这里开场。五、活动时间：12.24——12.25六、活动地点：商业小广场【价格制定】【销售渠道】直接销售：是办展机构通过销售人员与客户直接接触或通过邮件、等形式，与参展商进展沟通，到达销售目的。优点：1、有利于树立和维护公司的良好社会形象。2、有利于降低业务费用和销售本钱。【促销方式】凡购置展位2个即送播送广告一次。凡购置3~5个标准展位享受5%的折扣。凡连续两年参加的企业给予八折优惠。【参展商】成都爱妆化装品：610015：彩妆部肤部028-86653501曾晓玲女士〔经理〕联络方式：：8602813550628327挪动8602865889325化装品营销筹划书流程图篇四在希腊语中“化装”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，概括化装品的作用为：使皮肤感到舒适和防止皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁、整齐、增加神采。美国fda对化装品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。不包括肥皂，并对特种化装品作了详细要求。化装品对人体的作用必须缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，____等国称之为类医药品，中华人民共和国《化装品卫生监视条例》中称之为“特殊用处化装品”，如用于育发、染发、烫发、脱毛、健美、除臭、祛斑、防晒等目的的化装品。应当指出，无论是化装品，或是特殊用处化装品都不同于医药用品，其使用目的在于清洁、保护和美化修饰方面，并不是为了到达影响人体构造和机能的目的。为方便起见，常将二者统称为化装品。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化装水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化装品行业面临洗牌与重组的场面，我提出了自然堂化装品的营销方案“自然堂”是一家集科研、消费、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具开展潜力的化装品企业之一，刚刚迈入开展阶段，便遇到了严峻的场面：国内化装品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收买;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化装品行业面临洗牌与重组的场面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化装品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!自然堂诞生于20xx年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了(1)多个火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进展启动品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目--湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。(3)如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可!(4)在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化装品企业带来前所未有的挑战和机遇。如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。(1)在化装品的每年购置支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。(2)如今的女士普遍成认品牌化装品，随着女士年龄增长，她们对化装品的需求也日益增多。(3)人们在购置化装品时，一般都喜欢到专卖店购置，但是随着网络的开展，人们也喜欢在网络上购置化装品。(4)人们喜欢天然护理产品(1)如今出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。(2)国内的化装品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。(3)人们更相信国外化装品。(4)化装品的更新速度太快。(1)20xx年公布的《化装品标准管理标准》《20xx年化装品卫生标准》新的法律法规已使得不少中小型化装品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;20xx年7月份，在化装品行业中国际巨头的屡次调价的根底上，已经将局部化装品消费企业淘汰出局。(2)网络的推广，是女性更理解了本产品。(3)消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化装品，为企业提供新产品提供了方向。(1)目前已开展成为集科研、消费、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具开展潜质的美容、化装品企业之一。(2)拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营形式;又史无前例的将spa概念引入到日化线中，后来发布商超5g战略。(1)企业成立的晚，和著名大企业很难比拟。(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢。(3)促销力度不行，网络销售管理不行。(1)如今品牌化装品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于如今的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费程度并不低。调查说明，有过半的同学月消费额在300元以上。(3)我们还要有合适各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，如今必须使用一些化装品，一次保护自己的皮肤，而如今的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目的市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复安康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广阔年轻女性消费者的`青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的安康。自然堂系列在不断给皮肤补充营养的同时，还非常注重环境保护工作，天然水蛭素系列在消费、使用及产品包装回收再利用是根本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。首先我们必需要有和许多的企业结合，从他们的经营中理解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与优势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的承受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的承受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化装品，干性皮肤用一种化装品，油性皮肤用一种化装品。对于不同的人群有不同的化装品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液。产品功能：调节、滋养、收敛多用型化装水，可调节ph值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速到达收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化装品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命c成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。pop广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为如今人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：____营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的____进展网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化装效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进展广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货，反应信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进展，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动进步产品知名度，提升公司形象。可以看出，化装品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化装品行业中会有很大的打破口。这次化装品主要倾向于学生和年轻女士所进展的，从而提出了这次筹划的目的：进步产品销量，扩大高校市场占有率，进步企业知名度和美誉度。确立了市场目的，参照竞争对手产品销售情况，我们提出了详细的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来到达我们提出的目的。在短时间内迅速翻开高校市场，完善网络建立，提升目的顾客对产品的认知、承受、理解和对产品习惯性购置的速度。当然，准确的形象定位、高程度的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将直接影响着该工程的进展。本筹划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的筹划，目的在于为“自然堂”进展营销创新，并提出详细施行步骤，使得其渡过国内化装品行业重新洗牌的阶段，得以生存和开展下来。化装品营销筹划书流程图篇五化装品营销筹划书流程图篇六活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!30元优惠券只限于消费满100元以上使用。活动宣传1、店内海报：(活动内容)2、条幅：xx御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、邀约老顾客4、电视飞字：xx御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置：门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢度佳节;2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动——对对联题目是：18种药茶喝出安康只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化装品摆放：美观、新颖活动考前须知：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。2、配送优惠卡100张化装品营销筹划书流程图篇七清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、____活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰假设香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白〔补水保湿型、柔润美白型〕、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、____资讯广告及实务支援等。〔一〕组织构架建立组织构架是市场拓展的保障，为确保兰假设香薰系列产品顺利上市，各区域市场〔以地市级为单位〕由经理牵头，至少抽调业务经理〔或业务员〕1名、促销主管1名〔或优秀促销员2~3名〕，及时成立“兰假设”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。〔二〕市场资整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰假设新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成兰假设系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好兰假设专职促销人员储藏工作。2、资金准备充分考虑兰假设新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成兰假设新品即将入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰假设市场拓展规划。〔三〕终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客组成层次等要素根本符合兰假设香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。〔四〕进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：a〕搜集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。b〕备齐《兰假设香薰系列化装品销售手册》以及相关传单、海报资料。c〕刊发于相关报纸、杂志上的兰假设招商、推广广告。d〕兰假设产品样品一套。e〕相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：a〕全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。b〕概括介绍兰假设系列产品卖点。c〕比拟、介绍兰假设系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。d〕简要介绍公司媒体广告支持方案。e〕详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。f〕最后介绍兰假设系列产品品质信心保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应及时总结经历，以利下次拜访。〔五〕上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品兰假设洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上〔由下至上的第四、五层〕，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、兰假设沐浴露系列各品种按照粉红〔美白型〕、淡绿〔抗皱型〕、浅黄〔安康型〕、天蓝〔秀身型〕的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰假设堆码及专属陈列架。〔请参照公司统一形式〕4、有效使用兰假设货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰假设系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于兰假设瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、兰假设系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。〔六〕场内贴柜促销1、产品卖点提炼。a〕香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。b〕香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的成效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置兰假设产品的顾客，均应赠送兰假设小册子1本。〔小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。〕3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为兰假设产品设置专职促销员并安排促销员上对班〔早、晚倒班各1人〕。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成兰假设压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰假设袋洗2包/人，以进步顾客拦截率。〔七〕户外活动推广1、兰假设上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。a〕活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。〔大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。〕b〕活动应针对18~25岁年轻一族〔兰假设新品首批目的消费群〕，以免费试用、特惠推广为，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性兴趣节目，以吸引消费者参与。c〕活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“兰假设”主打广告语——我有我味道！d〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰假设小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。e〕活动主题：活在“兰假设”里*轻松永相随。〔八〕市场维护跟进1、终端建立。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整时机。兰假设上市初期，终端建立主要以货架上方的兰假设架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯〔电梯〕间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长〔柜长〕、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。兰假设上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营造宽松环境：a〕赠送小礼品、〈有情〉杂志等〔尤其在生日时〕b〕邀请参加产品演示会〔介绍产品知识、香薰概念，穿插兴趣抢答。〕、内部员工培训或工作会议。c〕工作恳谈会〔征求市场建议〕、联谊会。d〕大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，兰假设入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资，明确将兰假设品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段打破常规产品消费概念、区隔兰假设品牌消费群体。〔九〕品牌知名度传播公益活动。通过与交警部门结合开展交通义务值勤活动、与环卫部门结合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰假设”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目的志，迅速传播兰假设品牌知名度。化装品营销筹划书流程图篇八中国明月亮化装品创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化装品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员，我们主要消费的产品有美容护肤、特殊用处化装品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有"颜之美"、"歌柔"、"vub"、"欧美堂"、"华医生"、"美人志"等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用处化装品多个领域，大力拓展企业多元化开展空间，同时研究开发各类化装品代加工的oem/odm效劳。产品远销美国、英国、法国、____、东欧、非洲、中东等国家和地区。中国参加wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满足我们的客户。"解经销商所虑，想消费者所需"是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢送与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化装品市场的开展尽一份力量。"求同存异，共谋开展"。真诚欢送与海内、外客商携手合作，共创美妙新纪元！1、网络市场环境分析^p如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比拟成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进展商业活动已经成为一个趋势，也将会一个宏大商机。因此，明月亮化装品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比拟即时，如在百度上搜索“义乌购化装品”的话，明月亮化装品出如今百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！2、竞争对手网络营销状况目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的剧烈，各大化装品纷纷使出浑身解数，竭力倡导新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化装品营销形式是一浪高一浪，让消费者者从此不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔波了。显然网上化装品公司在网络营销竞争也是相当的剧烈。在义乌购平台上看“化装品配件”类的商铺有836个，按“活泼度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就.明月亮化装品商行主要经营化装品配件，合适各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比拟注重外表的打扮，所以越来越多的人都会投入到化装品中来。有权威机构做过统计，经济越兴旺的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费程度那么为35-70美元，可以看出，我国化装品消费程度明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化装品消费需求市场正展现无限潜力，是中国国内消费品开展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！网络资的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展，明月亮化装品想倾听用户使用后的反应，进步效劳质量，获得收益，因此必须对该公司筹划出一套行之有效的网络营销推广方案，以立即获得市场率。1、行业链接行业链接是明月亮化装品网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：①、在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，进步____的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象；②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的根底。2、搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。3、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和阅读者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文一定要图文并茂，在博客中适当参加“软广告”，如化装品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。4、建立邮件列表①、每月向用户发送新产品邮件，帮助用户理解该产品根本信息及功能。②、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联络，促进购置决策的达成。第一阶段：进步商行知名度通过行业连接、博客营销、搜索引擎推广、建立邮件列表这四种本钱很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。参加之后，便能方便的查看并分析^p出本网站的____量，并且可以推测出自己所进展的推广方案带来的效果。第二阶段：扩大消费人群化装品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先理解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交易。第三阶段：进步品牌的忠诚度品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点，熟悉这一产品就足以让人们作出购置决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说，很多商家都会通过办理睬员卡，优惠套餐，添加用户联络方式，或者是创立讨论组等，来到达客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信赖。这是一项长期的马拉松工程，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不可少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，根据队员的各自特点和优势分配任务。对于明月亮化装品，需要以下的人员安排：推广总监：负责本工程的总体监管工作，确定和监视筹划方案，带着团队一起努力协作，分析^p并解决推广中遇到的的问题，对结果进展分析^p总结。软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求效劳态度好，沟通才能强。线下专员：辅助线上营销的任务完成和行业链接。经过以上的分析^p和优化策略，明月亮化装品商行可以在网站的推广上有很大的改进，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。网络营销是目前新兴起的电子商务开展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。假如网络资利用的好，可以很大地决定一个企业的生存与开展。经过以上的筹划方案，在进展施行之后，我相信一定会对明月亮化装品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。化装品营销筹划书流程图篇九市场概况目前男性化装品市场没有专一男性化装品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。很多具有高知名度的化装品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化装品往往是在原有女性化装品根底上进展改进。市场细分曼秀雷敦的主要目的顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯洁简单，清爽淡雅，独特超群的男性化装品。另一个目的是大学生，他们追求安康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。其中，中年男性是男性化装品消费的主力军，而青年男性那么是男性化装品消费的强有力的后备军。而男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置才能相比照拟高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，平安。从男性是生理层面〔肤质，性别特征等〕及心理层面〔男性追求安康与活力〕方面看都与女性迥异。公司将在3到5年内成为男性化装品市场的名牌企业并在主导地位效劳于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高效劳“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，表达男性安康活力美感。针对国内市场的男性化装品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置才能相比照拟高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端道路，尽可能靠近目的消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化装品的市场。广告采取多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志〔如男人装〕，互联网也是广告的主要投入方式。整合企业资，通过有创意的活动，进展事件营销，使之成为群众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速进步品牌的知名度。主题活动目的：塑造品牌形象，进步美誉度主题活动创意原那么：创新，双向沟通，紧紧把握男性安康美容时尚脉搏公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原那么：轻易不做，做那么做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。化装品营销筹划书流程图篇十分析^p自己化装品消费群体的消费习惯、消费程度，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析^p商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。分析^p数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，消费者能实在感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率那么更低了，因此店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。3、买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。4、加钱增购加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的本钱来定。(如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)5、限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。6、空瓶抵现季节更替，消费者开场准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、化装品促销活动销量提升考前须知a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进展沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。化装品营销筹划书流程图篇十一中国的化装品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销筹划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低本钱的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的忽略都会造成企业资的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。招商第一步，认清目的是关键。搜集市场信息、调查和研究市场、招商筹划是前期工作的筹备阶段，中小企业根本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目的，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织施行;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置筹划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以躲避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模拟同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、考虑，筹划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。对于化装品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。所谓挑选主打产品，大局部化装品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中挑选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。其次就是招商的整合力。招商是基于资整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建立速度快，加快了产品市场浸透速度，争取竞争先机，同时建立和维护本钱相对较低。因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销形式、多方的资整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。最后，就是招商的执行才能。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。建立完善的构造形式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析^p理解根底上，针对特定的市场环境与代理商需求进展产品拿出一套实战性模式，制定出合适当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进展精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进展;健全的形式和政策，效劳人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后效劳，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进展市场收支两条线。健全、可操性形式绝对可以调动代理商口味。另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值效劳，不断调整形式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销形式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的形式系统，具有完善的分销才能和网络覆盖优势，也实现了规模效应。招商成功与否，风险躲避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品筹划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。企业要想有效的躲避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时方案专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路明晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，获得业绩。其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中挑选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久开展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有开展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销形式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种形式。这种形式简单、易操作，只要大家创造性照这种形式运作，就可以有一个很好的收益，极大化躲避市场风险，消除后顾之忧。成功的招商活动，不仅需要外脑的营销筹划才能，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。化装品营销筹划书流程图篇十二清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目的市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将获得热销的优势。因此目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场开展而适时投放的各类媒介广告、____资讯广告及实务培训支援等。(一)组织构架建立组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。(二)市场资整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热情，迅速完成xx系列产品知识培训工作，深入理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好xx专职促销人员储藏工作。2、资金准备充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区覆盖、客组成层次、同业竞争情况等工程的市场调研，顺便完成xx新品即将入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。(三)终端卖场选择根据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区覆盖、客组成层次等要素根本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目的。(四)进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：a)搜集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。b)备齐《xx》以及相关传单、海报资料。c)刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。d)xx产品样品一套。e)相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：a)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。b)概括介绍xx系列产品卖点。c)比拟、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。d)简要介绍公司媒体广告支持方案。e)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。f)最后介绍xx系列产品品质信心保证及完善售后效劳。3、如一次洽谈未果，应及时总结经历，以利下次拜访。(五)上架陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。1、主推产品xx洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层)，每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。2、xx系列各品种按照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(安康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈列架。(请参照公司统一形式)4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣传品。6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。7、xx系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。(六)场内贴柜促销1、产品卖点提炼a)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。b)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的成效。2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置xx产品的顾客，均应赠送xx小册子1本。(小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。)3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为xx产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成xx压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人，以进步顾客拦截率。(七)户外活动推广1、xx上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。a)活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。b)活动应针对18~25岁年轻一族(xx新品首批目的消费群)，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性兴趣节目，以吸引消费者参与。c)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，衬托“xx”主打广告语——我有我味道!d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小册子、《xx》杂志均可作为活动奖品、赠品。e)活动主题：活在“xx”里轻松永相随。(八)市场维护跟进1、终端建立。终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整时机。xx上市初期，终端建立主要以货架上方的xx架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。次选目的为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。xx上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作友情，营造宽松环境：a)赠送小礼品杂志等(尤其在生日时)b)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，穿插兴趣抢答。)内部员工培训或工作会议。c)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。d)大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排斥甚至打压、封杀，为减轻压力，xx入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资，明确将xx品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，防止与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段打破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。(九)品牌知名度传播公益活动。通过与部门结合开展交通义务值勤活动、与环卫部门结合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“xx”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目的志，迅速传播xx品牌知名度。化装品营销筹划书流程图篇十三随着如今人们的生活程度不断进步，生活质量不断进步，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化装品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。目前，男士化装品在市场上还比拟少，而男士在化装品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化装品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化装品。面对庞大的目的消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景非常可观，而男士化装品专卖店在市场上几乎没有。根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析^p，发如今女士化装品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化装品专卖店来为男士朋友们提供效劳。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析^p后，我们决定开一家男士化装品专卖店公司并为之制定了一套营销筹划方案。公司概述某某品牌男士化装品是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化装品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于开展成为具有国际竞争力的民族品牌为目的，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。我国化装品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化装品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目的相结合，目的在于开展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向开展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化装品为主的多元化经营公司。我们的宗旨:诚信为本，为您创造安康与环保美容的新概念。产品理念：平安、有效、关爱每个男人的护肤生活。产品定位：质量与价格成正比，价格与效劳成正比。产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。产品价格承诺：以低利为原那么，为所有男士提供优质专业的产品。产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。品牌战略：立足中国、面向世界。工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化装品的保护。男性使用化装品是文明程度进步的标志之一。最近20年来全球男士化装品销售一直稳步上升，目前约占化装品市场的10%。而在中国，尽管化装品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还根本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着宏大的潜在开展空间。目前国内男士化装品市场犹如襁褓