价格鉴证师-经济学与价格学基础理论-企业定价策略和方法-第三节企业定价方法

价格鉴证师-经济学与价格学基础理论-企业定价策略和方法-第三节企业定价方法[单选题]1.()是经营者在特定的定价目标指导下，依据对成本、供求等一系列基本因素的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方（江南博哥）法。A.定价目标B.定价策略C.定价方法D.定价决策正确答案：C参考解析：A项，定价目标是指经营者通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用所要达到的预期目的。B项，定价策略是指企业为了实现定价目标，在特定的经营环境下采取的定价方针和价格竞争方式。D项，定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。[单选题]5.()是在企业投资总额的基础上，按照目标收益率的高低计算价格的方法。A.成本加成定价法B.损益平衡定价法C.需求价值定价法D.目标收益定价法正确答案：D参考解析：A项，成本加成定价法是指在产品消耗的原材料和人工费用的基础上，加上应分摊的间接费用，构成完全成本，然后再加上按照一定加成率计算的利润，形成产品的销售价格；B项，损益平衡定价法又称收支平衡定价法、盈亏分界定价法，损益平衡点即企业盈亏分界点，指投入与产出平衡、盈利为零时的销售水平；C项，需求价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是以消费者可接受的价格水平为依据的定价方法。[单选题]6.假设某产品的预计销售量为20万件，总成本是40万元，总投资额是50万元，投资目标收益率是40%。按目标收益定价法制定价格，则该产品每件的价格应为()元。A.3B.4C.5D.6正确答案：A参考解析：按目标收益定价法制定价格：单位产品的价格＝（总成本＋目标利润）÷预计销售量，则该产品每件的价格应为：单位产品价格＝（40＋50×40%）÷20＝3（元）。即该企业只有在每件价格为3元时，才能获得预期的收益。[单选题]7.美国凯特比勒公司是一家生产经营拖拉机的公司。它的定价方法不是成本定价，而是根据消费者的理解价值来定价。如市场上销售的拖拉机价格大都在2万美元左右，而该公司却卖2.4万美元，虽高出4000美元，但十分畅销。当顾客上门询问该公司产品为何贵4000美元时，该公司经销人员给购买者算了如下一笔账：（1）与竞争者同一型号机器价格相同，应定价20000美元（2）因本产品更耐用，加价3000美元（3）因本产品可靠性好，加价2000美元（4）因服务更佳，加价2000美元（5）因保修期更长，加价1000美元总价格为28000美元，减去折扣4000美元，本产品最终价格为24000美元。美国凯特比勒公司的定价方法称为()。A.目标收益定价法B.需求差异定价法C.需求价值定价法D.成本加成定价法正确答案：C参考解析：需求价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是以消费者可接受的价格水平为依据的定价方法。需求价值定价法是以消费者为中心，在把握消费者对商品价值的认知程度、摸清消费者可接受价格的基础上，依“消费者——中间商——厂商”的顺序，反向推导出零售商及各级中间商的销售价格和厂商的出厂价格，故又称为反向定价或逆向定价。[单选题]8.成本导向定价法是以供给者为中心，依______的顺序，在进价成本的基础上顺次加上各级中间商的流通费用和预期盈利而形成最终销售价格。需求价值定价法则是以消费者为中心，在把握消费者对商品价值的认识程度、摸清消费者可接受价格的基础上，依______的顺序，反向推导出零售商及各级中间商的销售价格和厂商的出厂价格。()A.厂家——中间商——消费者；消费者——中间商——厂家B.消费者——中间商——厂家；厂家——中间商——消费者C.厂家——中间商——零售商；零售商——中间商——厂家D.零售商——中间商——厂家；厂家——中间商——零售商正确答案：A参考解析：成本导向定价法是以商品成本作为制定价格的基本依据，以供给者为中心，所以最终价格的形成应该从厂家——中间商——消费者；需求价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度，也就是以消费者可接受的价格水平为依据的定价方法，以消费者为中心，所以最终价格的形成应该从消费者——中间商——厂家。[单选题]9.以下不是市场可销价格特点的是()。A.与预想消费群体的现有支付能力大体相适应B.与同类商品的现行价格水平大体相适应C.与企业的生产规模和经营目标大体相适应D.与企业的市场份额大体相适应正确答案：D参考解析：市场可销价格一般有三个特点：①与预想消费群体的现有支付能力大体相适应，是消费者为满足正常需要而愿意接受的价格；②与同类商品的现行价格水平大体相适应，既有一定的竞争能力，又不致扰乱行业内部原有的比价平衡；③与企业的生产规模和经营目标大体相适应，既有利于实现产销量目标，又能达到盈利目标。[单选题]10.需求差异定价法首先强调的是()。A.成本补偿B.适应顾客需求C.经济效益D.销售数量正确答案：B参考解析：需求差异定价法是指产品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素，制定不同的价格。这种定价方法首先强调适应顾客需求的不同特性，而将成本补偿只放在次要的地位。[单选题]11.在奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品比其他未做标记的同类产品的价格高。这种制定价格的方法是()形式的需求差异定价法。A.因顾客而异B.因空间而异C.因产品而异D.因时间而异正确答案：C参考解析：因产品而异是指对于同一品种但不同花色、式样的产品来说，消费者的需求强度可能是不同的，特别是标有某种纪念符号的产品，往往会产生比其他具有同样使用价值的产品更为强烈的需求。[单选题]12.同一幢住宅内虽然每套房间的单位造价是基本相同的，但由于不同楼层和不同朝向对住户的生活方便和舒适程度有影响，所以每套房的售价和租金不同。这种定价方法是()形式的需求差异定价法。A.因空间而异B.因顾客而异C.因时间而异D.因产品而异正确答案：A参考解析：因空间而异主要适用于以空间来满足人们特殊需要的服务业的定价。同一幢住宅内每套房的舒适程度不同。[单选题]13.时令商品（服装、饮料、电扇等）的价格在不同的季节差别很大，这种定价方法是()形式的需求差异定价法。A.因顾客而异B.因产品而异C.因空间而异D.因时间而异正确答案：D参考解析：因时间而异是指有很多消费需求随着时间的变化而变化。因而，在需求强度大的时间里，价格可以定得高一些，其他时间里价格可以定得低一些。时令商品在不同的季节需求不同，因而价格差别很大，这种定价方法是因时间而异的需求差异定价法。[单选题]14.以下属于竞争导向定价法的是()。A.差异定价法B.需求差异定价法C.损益平衡定价法D.目标收益定价法正确答案：A参考解析：竞争导向定价法是对于一些市场竞争十分激烈的商品，其价格的制定不能根据成本和需求状况，而是以同行业主要竞争对手的价格为主要依据来制定的方法。竞争导向定价法包括以下几种方法：①流行水准定价法；②差异定价法；③竞争投标定价法；④拍卖定价。[单选题]15.在定价实践中，一般由某个大型企业带头，根据生产成本和市场状况调整现行价格，随后其他企业效仿。这种定价方法是()。A.需求差异定价法B.差异定价法C.流行水准定价法D.目标收益定价法正确答案：C参考解析：流行水准定价法是指生产企业为避免竞争风险，参照同行业平均价格水平或同行业中占有较大市场份额的某家“领袖”企业的价格水平定价。[单选题]16.流行水准定价法主要适用于()的定价。A.奢侈品B.均质产品C.劣等品D.生活必需品正确答案：B参考解析：流行水准定价法主要适用于均质产品的定价，如食物、钢铁以及某些原材料的价格确定。[单选题]17.差异定价法是()。A.追随竞争者的价格B.把价格定得高于或低于竞争者的价格C.依据成本制定价格D.把价格定得高于或低于大部分企业的价格正确答案：B参考解析：差异定价法不是追随竞争者的价格，而是有意识地把价格定得高于或低于竞争者的价格。一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。[单选题]18.竞争投标定价法的显著特点是()。A.招标方只有一个，处于相对垄断地位；而投标方有多个，处于相互竞争的地位B.投标方只有一个，处于相对垄断地位；而招标方有多个，处于相互竞争的地位C.投标方和招标方都只有一个，处于相对垄断地位D.招标方和投标方都有多个，处于相互竞争地位正确答案：A参考解析：在商品和劳务交易中，采用招标、投标的方式，由一个卖主（或买主）对两个以上并相互竞争的潜在买主（或卖主）的出价（或要价）择优成交的定价方法称为竞争投标定价法。其显著的特点是招标方只有一个，处于相对垄断地位；而投标方有多个，处于相互竞争的地位。[单选题]19.拍卖市场不宣布拍卖商品的起拍价格，直接由竞买者叫价竞买，直至产生最高出价者成交。这种拍卖方式是()。A.加价拍卖B.减价拍卖C.无底价拍卖D.密封递价拍卖正确答案：C参考解析：A项，加价拍卖包括买方叫价拍卖和卖方叫价拍卖，以拍卖市场当众宣布预先确定的最低价格为起点，直至出价最高时，以木槌击板宣告成交；B项，减价拍卖即由拍卖市场先喊出最高价格，然后由高向低逐步降低，直到有人表示接受为成交；D项，密封递价拍卖即由拍卖者公布拍卖商品的具体情况和拍卖条件，然后由竞买者在规定时间内将密封标书递交拍卖市场，由拍卖者在事先约定的时间公开启封，选择出价最高者成交。[多选题]1.企业可实施的成本导向定价法有()。[2019年真题]A.拍卖定价法B.目标收益定价法C.损益平衡定价法D.奇数定价法E.投标定价法正确答案：BC参考解析：成本导向定价法，即以商品成本作为制定价格的基本依据。但根据定价所依据的成本性质不同，又可分为下列几种方法：①成本加成定价法；②损益平衡定价法；③目标收益定价法。[多选题]2.按定价依据的侧重点不同，基本的定价方法有()。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.需求价值定价法D.竞争导向定价法E.需求差异定价法正确答案：ABD参考解析：定价方法有多种，按定价依据的侧重点不同，可分为成本导向、需求导向和竞争导向三种基本的定价方法。CE两项属于需求导向定价法。[多选题]3.目标收益定价法的缺点包括()。A.以估计的销售量来计算应制定的价格B.颠倒了价格与销售量的因果关系C.把销售量看成是价格的决定因素D.忽略了市场需求及市场竞争E.对于需求比较稳定的产品不适用正确答案：ABCD参考解析：目标收益定价法的缺点：①以估计的销售量来计算应制定的价格；②颠倒了价格与销售量的因果关系；③把销售量看成是价格的决定因素；④忽略了市场需求及市场竞争。但是，对于需求比较稳定的产品、供不应求的产品、需求价格弹性较小的产品，以及一些公用事业、劳务工程项目等，在科学预测的基础上，目标收益定价法仍是一种有效的定价方法。[多选题]4.正确测定市场可销价格的前提包括()。A.充分掌握社会购买力水平及其构成B.准确估价消费者对商品价值的认识程度C.了解同类商品价格与供求情况及其变动趋势D.了解影响这种趋势的经济、政治、社会、自然和心理因素E.了解企业的生产规模和经营目标正确答案：ACD参考解析：正确测定市场可销价格的前提是要充分掌握社会购买力水平及其构成，了解同类商品价格与供求情况及其变动趋势，以及影响这种趋势的经济、政治、社会、自然和心理因素。[多选题]5.根据调研对象的不同，测定市场可销价格的方法主要有()。A.集体讨论法B.主观评估法C.客观评估法D.实销评估法E.调查问卷法正确答案：BCD参考解析：根据调研对象的不同，测定市场可销价格的方法主要有三种：①主观评估法，即组织本企业内部的有关人员进行评估；②客观评估法，即组织企业外部的有关人员，如商业同行、技术人员、专家学者及用户代表等进行评估；③实销评估法，即在预想的消费对象中，选择有代表性的区域或消费对象，提供一定量的商品，以初步拟定的一种或几种价格，分别进行实地销售，以征询消费者的评估意见。具体的评估可采取集体讨论、投票评分、问卷调查、试用评价等方法。[多选题]6.根据需求特性的不同，需求差别定价法的形式通常有()。A.因顾客而异B.因厂商而异C.因产品而异D.因空间而异E.因时间而异正确答案：ACDE参考解析：根据需求特性的不同，需求差别定价法通常有以下几种形式：①因顾客而异，即企业可以根据消费群体不同的需求心理和需求强度制定不同的价格；②因产品而异，即对于同一品种但不同花色、式样的产品制定不同的价格；③因空间而异，主要适用于以空间来满足人们特殊需要的服务业的定价；④因时间而异，即在不同时间可以制定不同的价格。[多选题]7.采用需求差别定价法要具备的条件有()。A.消费者对产品的需求足够多B.市场能够根据需求强度的不同进行细分C.细分后的市场在一定时期内相对独立D.高价市场中不能有低价竞争者E.价格差异适度，不会引起消费者的反感正确答案：BCDE参考解析：需求差别定价法是指产品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素，制定不同的价格。采用需求差别定价法要具备以下条件：①市场能够根据需求强度的不同进行细分；②细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰；③高价市场中不能有低价竞争者；④价格差异适度，不会引起消费者的反感。[多选题]8.差异定价法定价的程序是()。A.将市场上竞争产品价格与企业估算价格进行比较B.确定竞争企业的数量C.将本企业产品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争企业进行比较D.确定本企业产品的特色、优势及市场定位E.确定产品价