招生广告策划书

PAGEPAGE2201X年XXXX招生广告策划书前言一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类XXXX之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。XXXX的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，XXXX将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现

消费的目的。XXXX招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系

列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对XXXX来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二、市场定位2013年全国预计将有912万考生，而江苏的报考人数预计将在45万左右，江苏是全国教育的重心，去年全国安排普通高校招生计划685万名，全国平均录取率为75%。作为江苏的省会城市，XXXX的高校数量位居全国第一，共计105所。所以每年XXXX吸收了大量的生源，借助这一有地域优势，XXXX创办于XXXX年，……………XXXX年X月通过江苏省学士学位授权单位评审。XXXX现有XXXX主校区、东校区和南校区，一校三区，坐落于XXXX城南牛首山麓新XXXX畔，欧式校舍，典雅壮丽，与青山绿水融为一体，绿化率达70%。校舍面积42万平方米，千兆光纤校园网覆盖整个校园，图书馆藏书260多万册。国内XXXX众多，现在学子更青睐于公办高校，因此竞争压力极大，但是随着我们的办学水平不断提高，有更多的机会提供给未能被公办高校录取却又想接受高水平教育的学子。三、广告定位教育是一种产业，我们所培育的人才便是我们的产品。为了迎合家长们想为孩子提供良好的教育环境的需求，我们致力于打造一个硬件齐全，配备高水准师资队伍的现代化开放式校园。XXXX管理严格，因此为未能上到公办高校的学子提供良好的学习环境，让他们在进入XXXX后依旧可以闪耀出自己的光芒。我们面向全国招生，重点招生对象集中在生源较好的江浙沪一带以及山东、河北地区。学费：13000元/年（艺术类14000元/年，国际课程实验班18000元/年、中外合作办学19000元/年）住宿费：1100-1600元/年。并设有新生奖学金、学年奖学金、优秀贫困生奖学金、国家奖学金、国家励志奖学金、国家助学金、企业名人奖学金等多种奖学金，奖励品学兼优的学生。四、广告目标我们的目标是让更多的人认识XXXX、喜爱XXXX、进入XXXX。改变社会对XXXX的错误认识，改变对XXXX的错误认识。强化学院的新形象，体现出XXXX在众多XXXX中的绝对优势。吸引高级人才，推荐毕业生，招引优质生源。提升学院的知名度和美誉度，树立起省内第一、全国首批XXXX的独特品牌形象。在社会产生较好的口碑效应，从而提高XXXX的教学效益。五、创意表现平面广告：以XXXX校园为背景，文字内容简述XXXX特色和历史，以及办学理念、就业率信息，XXXX地址，联系人，电话，邮箱。图片信息包括一张校长的照片、课堂照片、课外活动照片、图书馆内景、毕业生欢庆照片。电视广告：航拍XXXX全景，课堂学习片段、图书馆阅览场景、实验室课程场景、户外拓展场景、学生写生场景，突显XXXX美丽校园、硬件齐全、良好学习氛围的特点，并赋予解说，把XXXX人办XXXX的理念宣扬出去，彰显学院魅力，最后欢迎报考XXXX。广播广告：两人对话形式，可采用XXXX话方言形式，通俗易懂，突显地域优势，将家长关心的问题用两个各家长的一问一答表现出来，吸引听众。使XXXX的名字深入人心，产生填报意愿。六、媒介策略媒介发布时间发布频率发布价格报纸、杂志高考前三个月每周一次3000-4000/天报纸高考前一个月每天3000-6000/天广播高考后至填报志愿前12:00-13:00与17:30-18:30两天一次6000-6500/次电视广告填报志愿期间每晚一次50000/次七、广告与促销活动的配合填报志愿期间，在播放电视广告提高知名度的同时，在招生地点设立促销活动，在指定报名点摊位前，拉出横幅“XXXX，你无悔的选择！”，工作人员12名，6人发放传单，2人负责派发纪念礼品（印有XXXX校徽的纸袋、XXXX宣传手册、精美日历一本、印有XXXX风景的明信片一盒，每个招生点各发放200套）2人负责咨询，2人负责报名登记。八、广告预算及分配1、广告策划费用：200000元2、XXXX公关费用：200000元3、广告设计费用：300000元4、广告制作费用：300000元5、广告媒介费用：200000元6、其他杂项费用：100000元合计：1300000元九、广告效果评估在刊登平面广告后，采用问卷调查方式，收集受众心中产品的到达率；广播广告刊登后，调查收听率；电视广告播出