MDRT百万圆桌会议汇编课件

百万圆桌会议百万圆桌会议（MDRT)是全球寿险精英的最高盛会，是所有寿险精英孜孜追求的荣誉殿堂。寿险

百万圆桌会对大多数中国人来说已从陌生走向好奇，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。这次活动的主题是：“开启智慧

活出精彩”反映寿险从业人员踏着人生的正道，走向光明的

未来。在MDRT我们一直追求全人理念，那就是理解平衡生活中七个方面的价值和益处，这七个方面包括健康，家庭，信仰，教育，财务，社区服务和事业。在如今物欲横流精神空虚的严峻形势下，努力成为一个“全人”比以往时候更重要！1生命健康之调养生息——李虹2修身

-——（内在财富）松

静

定

慧气旺则生精精旺则生血血旺则生津津旺则百骸吐故纳新

深呼吸呼吸状态产生心智能《道德经》

出入深

神智升3•肾水升出入滞

神智停心火降 肝清能升浊不能升做保险就是4句话4爱责任我帮你互相帮助不动而变

无为而至智能互动(开发潜能）心能智5脑细胞与脑细胞

联系潜能的内在世界只用10%那90%怎么用？灵的四个层次发怒忍感恩慈悲低中中上高心灵处在低层次时中医称为内邪（喜乐哀欲）人

生

的 五

个

层

次6生

存安

全归

属价

值奉献物质追求健康成就尊重地位自我实现至善至美告诉自己：什么是修为

修心一个小小的表现就能看出人的层次你有什么样的修为和修心，就有什么表现。7大道从简心智立体心智厚重心智放下心智自在心智坦然面对8无为而治生命学 两杯水光亮细腻暗淡粗糙爱恨人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方9老子曰：死而不亡者寿10孔子曰：志于道 据于德

依于仁

游于艺••天高明地博厚无所不覆无所不载智精神留给人间11成长 承载

付出分享二

叶云燕12主题：做一个尊贵的保险从业人员尊贵的定义：13高贵而值得尊重————《汉典》分享一：14一次次完美的保单年检——因为专业所以尊贵如何把无形的

商品变成有价值的东西。整理保单利益精致

用心

精确到某年某月的某一天领钱“保险的事终于有人为我操心了！”年检以后

再次销售的过程：您需要什么？查什么？补什么？分享二：15一次次马拉松式的服务——因为真诚

所以尊贵！《深度服务走天下》----灵魂就是服务。精致

用心

养成习惯自己编写的短信

每个周末养成给每一位客户发短信的习惯（好的一些常识，保健煲汤等）礼品营销：-----专为他（她）设计的。（火龙果张裕个性的酒签婚纱照片的个性化被罩客户生日送当年当天的报纸）服务可以创造出价值和收入16我们不是培养满意的客户而是培养忠诚您的客户！分享三：17一次次震撼心灵的学习经历——因为成长 所以尊贵每一次学习回来：从内发生变化，而不是外部的变化人寿保险到底是什么18人寿保险是

爱

与责任!-----这是世界上最光辉的事业！人寿保险到底是什么样的工作19我们一生的修炼

可以造就几代人的命运。这是世界上最伟大的事业！最有成就感的事业团队永远大于个人信念永远高于技巧20胸怀永远决定格局高绩效永远取决于高活动量一个故事21《走出去的白马》巅峰行销创造永恒——吕启彪22看一组数据23年份件数19967820041751997282200519019982212006415199929820073722000452200823120012622009151200219520101212003480201188销售的特质是什么？24不是把优秀的人变得更优秀，而是把平凡的人变得不平凡！如何做大保单25热情是成功的法宝1

把自己推销出去2掌握自己的情绪推销就是说服力 （知道的看到的听到的）1寻找机会----大保单来源于更多保单2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户3把握机会----客户永远是一种蔬菜。机会就是小偷，等你发现了就没有了。4利用机会5等待机会

。。。。。6见机行事两个标牌的使用品26牌孤儿保单请

找

我竞

赛

中27请

支

持价值做大保单具备的条件281

知识2

见识3

胆识应对异议的秘诀：不买笑呗

你今天不买不代表你明天不买微笑---会微笑的女人一辈子不会吃亏成功关键从“心”开始29人是变化最多的！销售是98

%的了解人性以及2

%的产品知识————甘道夫博士人们不在乎你知道多少除非他们能了解你有多么在乎他们。倾听客户的声音（过程）发现内心所在需求（结果）30黄金三十秒31见面第一眼尽量少出错自我定位32你要成为什么样的人？你要成为值得信赖和尊重的人！诚信正直乐观积极认真负责努力学习培养专业对生命充满热情。需求分析vs量身定做33数字背后的意义才是保险保障的真正意义！500元的用意到底是什么？医疗费用—父母孝老金—生活费用—房贷房

租费用—教育费用—其他费用—遗产税准备--老后费用---最后的费用.（每个人都会有）人生基本费用表（最后的费用及应急费用）34•看黑板。这不是你在处理这是你的家人在处理。没个人对生命终点有不同的态度，如果生命剩下最厚的5分钟，你会做什么？35聚焦人生精彩用存——陈力36世界不缺少美，而是缺少发现。精美的影展，展现给我们是美丽的画面。点

线

面通过摄影的角度，无声阐述了做寿险的秘诀：观察——发现——思考——行动是行动而不是冲动！态度是小事，能成大差异。态度改变了思路，决定了出路。晨光往往是给最早的人欣赏的37第一条 永不放弃第二条 永不用不放弃第三条 永不永不永不放弃无论你认为是对的还是错的

都是对的！38Whether

youThink youcanOr thinkyou

can’tYou

are

right失败了再来！青春不留白！重来！再来！人生满精彩！创意行销39——邹俊国原来传统的寿险销售：哄

劝

吓

逼

缠红海 客户收入在5—10万元面广

面大

竞争激烈

购买力有限蓝海客户收入在30-100万元企业高管

企业老板

购买力强超蓝海战役

收入100万以上大企业的老总

老板

购买力超强为什么要进入高端市场40二八定律我们的业务伙伴却和80%的人聊保险我们要有意识的经营高端客户“产品”是应“问题”而产生的而“问题”的解决

而不是“产品本身的保费要创造需求！会问几个问题41一天什么时候最穷（有钱人会有哪些问题）身价人生的写照是怎样的？你觉得人会不会老？老虎和蚂蚁哪个更强? (最强大的最需要保护）你这么努力工作是为了什么?保单是把未来的时间买下来保单是把未来的生命买下来高额保单的好处：42对手少同样的工作

佣金高提升个人品牌持续延伸出大单继续率高可获得加保声音不一样。为什么不敢进入高端市场呢？要学会 将偶然的事件变成习惯富人理解穷人穷人不理解富人。和富人成为朋友，否则频道不同成功一半不正常正常一半不成功年轻不疯，老了一定疯。七种销售方法43故事销售法 （邮轮

天亮了

建筑老板

取自同事）欲擒故纵法 你不说

也是在推销

让客户对你产生兴趣（你先忙，我先帮朋友办个住院理赔）（你先忙

，我去附近般两个小孩的教育计划）•情感销售法描绘情景法•（你先忙，我先去帮一个朋友办500万保额的申请去）（单身---父母 老板

----企业 已婚---对父母子女及配偶）（小孩的计划-结婚）（留学计划—流浪计划

半工半读）(自己的养老—夕阳无限好好在有养老感觉销售法提问发问法核保前置法(手指20万

手臂40万眼睛60万)(身外之物 身内之物）（先体检

收集健康财务资讯)你销售出去了：44客户多了一份保障多了一份存款多了一份安心少了一份担忧最后就是注意几点：45声音温和语速适中功夫不高工具要好专业形象有模有样多懂多说少懂少说不懂不说情况不对马上撤退《读你》翻唱版本46拒绝了一次不厌倦拒绝的感觉像春天你今天拒绝我明天还来哦~~~你的一次次拒绝

坚定我的信念你的千言万语

磨练我的意志我的坚强意志定让你买保险~~~ASK对了，人脉对了，MDRT就对了——张志强A47态

度S技

巧K知

识三

项 特

质哪—项重要？圈子对了48一切便对了幼儿 白领商界

演艺专业 政界关系------人际关系越好，相遇相识就越多你的人脉杠杆就越发达。关系？借钱

---你能借钱多少

你的关系就有多少

影响？

近朱者赤

近墨者黑定位？圈子不同

命运不同。择优 人生不可无圈子人生四大圈子49亲戚同学朋友朋友相互融合

相互关联成败在其间有些人是你的贵人有些人是你的冤家圈子大舞台写出你自己圈子——特殊的载体50圈子承载各个层次人群交流与交际的渴望空间和发展的追求。以及他们对梦想人以圈子分贴出你的标签主动跳出你的人生小圈子圈子太小圈子不对心态不对拓展不了

努力白费

一切枉费！走出舒适区

（心理

沟通

个性)跨进人脉圈 （经营