《孙子兵法》读书笔记

孙兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。译注：陈曦读书笔记：兵法子读书笔记之二作者生于名门望族的事世家，去齐归吴，淡泊功名，专事兵法研究。后被伍子婿举荐，以《兵法》十三篇见吴王闔閭，被任以为将，曾与伍子婿一道助吴攻楚，创造了不少以少胜多的战例，使吴国名显诸侯。孙武字长卿，春秋末期齐国（今山东惠民）人。春秋末期著名事家，后人尊称其为孙子。概要《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书，它是对古代战争实践经验的科学总结，揭示了战争的普遍规律，具有丰富的辩证思想。原书共十三篇，今存《孙子兵法》约五千九百字。始计篇、作战篇、谋攻篇战略运筹军形篇、兵势篇、虚实篇作战指挥军争篇、九变篇、行军篇战场机变地形篇、九地篇军事地理火攻篇、用间篇特殊战法运筹始计篇主要论述战争中谋划和研究的重要性，提出了“五事”、“七计”、“攻其不备，出其不意”等先计后战的事原则。作战篇主要从战争对经济的依赖关系出发，“举兵十万，日费千金”。阐明速胜之利，久拖之害。提出了“因粮于敌”的思想原则。谋攻篇主要论述采取什么“伐谋”的思想，以争取战争胜利的问题，揭示了“知己知彼，百战不殆”的著名作战规律。中心思想：兵贵胜，不贵久。中心思想：审己量敌，料胜决策。中心思想：以智谋胜敌。作战指挥形篇主要论述队战前要创造条件，积累力量，使自己立于不败之地；之后，去寄待和寻求一切机会，战胜敌人。兵势篇主要论述事态势和作战的指挥问题，要善于指挥，出奇制胜，造成和利用有利态势，充分发挥军队的作战力量，有效地打击敌人。虚实篇主要论述作战部署的重要性，要充分设法调动敌人而不为敌人所调动，致人而不致于人。充分将用兵方法运用到极致，并视实应变“未开”，达到“避实击虚”的效果。中心思想：善用奇正，求之于势。中心思想：先为不可胜，以待敌之可胜。中心思想：故形兵之极，至于无形。战场机变争篇主要论述队作战如何趋利避害，权衡轻重后采取迂回的途径，力争掌握战场上的先机之利，战胜敌人。九变篇主要论述灵活用兵和治权术的军事原则，充分发挥军队的战争能力和作用。在有利的情况下考虑到不利的方面，在不利的情况下考虑有利的方面。行篇主要论述在各种地形上的处置队和观察判断敌情的原则、方法，以及军队内部的队伍和人员管理的方法。中心思想：通九变之利，知九变之术。中心思想：先知迂直之计者胜。中心思想：处相敌。事地理地形篇主要论述将帅必须重视对敌我双方地形的研究，考察分析地形的特点及对队作战行动的影响，正确判断敌情，料敌制胜。九地篇主要论述队作战由国内至敌境时，在九中不同的作战地形情况下用兵的原则和规律，提出了“突袭作战，攻其利害”的军事思想。中心思想：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。中心思想：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。特殊战法火攻篇主要论述了火攻的种类和实施的方法，提出了“慎战、重利”的思想，要从长远的角度思考自己的利益。用间篇主要论述了队作战中使用间谍的意义和方法，介绍了间谍的种类，提出了“非智者不能用间”的思想。中心思想：微哉！微哉！无所不用间也。中心思想：非利不动，非得不用，非危不战。我说内人听闻我要做《孙子兵法》的读书笔记，甚为担忧。诚然，才短短的一周时间，你说对《孙子兵法》这本书有多少感悟？确实谈不上，但也不要过于夸大和想象《孙子兵法》的复杂，不求甚解，看个明白应该还算难度不大，难度最大的莫过于联系到实际运用，那才是真正见人见智了。延伸到做事上，其实只要你能认真去做，都能做得好，缺得就是一个态度。做这个读书笔记，我的本意其实很简单：一为锻炼自己的逻辑思维能力，清晰解读本书的逻辑架构，巩固读书的效果；二为荐书，通过对本书逻辑架构的视觉呈现，让大家觉得读书其实是一件很容易，也很快乐的事儿。最后送给大家一句话：“不要为读书而读书，一定要明晰自己读书的真正目的，把读书真正当成兴趣来做。”小时学会DISC分享人：XXX2老师教你小时学会DISCHi，大家好！我是XXX知名培训师职业经理人性格分析&青年创业标杆人物李海峰你有没有感觉跟某些人很投缘不顺眼却对某个人看你有没有感觉跟同事相处不融洽跟领导的沟通不顺畅你想不想了解自己看懂别人你想不想工作、生活更快乐幸福你来对地方啦！恭喜！我将带大家2小时学会DISC首先，我们要懂点…行为风格理论1、行为VS

情绪你的行为会影响自己的情绪，也会影响别人的情绪2、认识VS

了解认识不等于了解。只有了解人，才能激发TA。3、付出VS

投入管理付出不如激发投入。将有效提升我们对人的敏感度！学会DISC识别运用管理你了解TA的类型你知道TA想要的你知道什么是TA需要的对人的敏感度有3个层面：行为风格研究是基于人的行为有倾向性研究方法的科学性2个基础研究方法的科学性右手大拇指在上：说明左脑发达，事业成功；左手大拇指在上：说明右脑发达，家庭幸福；每次握手的情况往往是一样的，说明：人的行为有倾向性请两手十指交叉握好看看哪只手的大拇指在上面小游戏请回答，这是什么？不限颜色圆点气球蛋黄……现在呢?圆形圆形圆形圆形这个时候呢??!句号句号句号句号母鸡小鸡鸡蛋鸡蛋鸡蛋鸡蛋建立坐标轴，才能清晰描述事物DISC正是从两个维度建立起了解人的坐标系维度1：关注人VS关注事维度2：直接（快）VS间接（慢）关注人关注事VS直接(快)间接(慢)关注事关注人直接(快)间接(慢)Dominance支配/老板型Influence影响/互动型Steadiness稳健/支持型Compliance谨慎/修正型这样，人就被分为了4种关注事，行动快D指挥者目标明确反应迅速铁娘子撒切尔夫人举个例子…风流总统克林顿关注人，行动快I

影响者热爱交际幽默风趣举个例子…非暴力不合作甘地关注人，行动慢S支持者喜好和平迁就他人举个例子…微软比尔･盖茨讲究条理关注事，行动慢追求卓越C

思考者举个例子…接下来，我们分别看看这种特质与相处方法…4优势挑战意志的斗争，信心的传递速度过快，团队跟不上步伐不善授权，下属的猴子跳到肩膀上与D的相处要把握原则51不要给D造成压迫感3预防D过快做决策4工作上的事情随时找他5婉转地提醒错误2汇报要点优势挑战善于描述，营造体验氛围喜欢夸张，描述的愿景不一定能兑现与

I的相处要把握原则61热情地回应3使用幽默而独特的词汇4告诉他“很有趣”5强调你的感受2用副词修饰强烈的情感6坚持得比I久一点优势挑战从对方的角度出发，为客户着想稳健型，不善应变，不敢出手与

S

的相处要把握原则21多一两句温暖的话语2多一些关怀与包容S真够体贴的，只有2条优势挑战善于疱丁解牛，抓住关键问题进行引导对他人要求高，很难亲近，不易快乐与

C

的相处要把握原则41与C保持距离3让C说话4善用比较法2用数字说话你属于哪一种思考DI、C都有一点都有一点其实，每个人身上都有DISC特质，只是比例不同而已DISC只是特点，本身并没有好坏对错之分?DISC，哪一种特质适合做领导？DISC，哪一个适合做销售？都可以！关键是看你如何运用自己的优势，避免自己的劣势如何避免优势成为劣势？HOW忍受接受享受对待跟自己不同的人需要经历3个不同的阶段让我们看看著名的蜀国团队给我们的启示张飞D成于败于长板坡吼叫被下属砍脑袋关羽I成于败于温酒斩华雄大意失荆州诸葛亮C成于败于锦囊妙计病死军营刘备S成于败于桃园三结义战败病死加强团队沟通完善公司治理，避免个人独裁启示如何调整自己的性格特质，成就事业HOW让我们来看看西游记团队的启示这个团队里，哪些人适合做中高层八戒悟空……?参考答案：唐僧，孙悟空WHY？?S

调整为DD

调整为C保持I

不变保持S

不变在组成取经团队前后的对比中...唐僧猪八戒沙和尚孙悟空启示调整力有多强，影响力就有多大你要在团队里面产生更大的影响力，你就必须有能力调整自己战场法则家庭法则战场法则，冲锋，把企业做大做强家庭法则，融合，把企业做长做久经营企业的两大法则：DISC如何应用到家庭关系中…学会调整自己法则法则永远不要试图改变对方，而要用对方接受的方式去影响TA没有最好，只有最合适，最用心12在家庭生活中要学会调整自己请记住，LP永远是对的！