《麦肯锡管理必读》读书笔记

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《麦肯锡管理必读》到了激励篇主人公阿力克斯回到了公司，并告知进入公司董事会行动失败，于是新的问题就产生，之后萌发的是去留和实现自我以及“褪色五员”激励的过程；故事从这里再次开始……读书笔记激励的目的和作用人自助助VICTORY差异分析方法描述领导才能激励针对……01领导才能激励和领导才能的三个维度领导才能=愿景×鼓舞×动量02激励VICTORYCONTENT激励VICTORY

激励的要素

愿景

动力

信心

毅然行动

观察结果，视障碍为机遇

应对反馈

你激励的要素动力应对反馈信心毅然行动结果你愿景构建和分享愿景目的地动力之源泉希望金钱权力性嫉妒骄傲责任成长成功还有……构建信心除害滋养播种毅然行动“这个时刻终于到来了！”结果和障碍“这一切终将消逝……”应对反馈改写你的自我对话陷阱描述例子概括总结含糊地告诉自己：你有一种天生的负面习性。“我总是什么也记不住。”非理性作出事实所并不一定支持的结论。“老板没有恭喜我的论文，所以我一定遗漏了什么东西。”错位用关羽你生活某一区域的负面感觉影响其他领域。“我写作能力不佳，所以我不能成为一名出色的公众演说家。”自我对话信念情况发生了，看上去可能不利信念情绪行为√宁愿……希望……最好是……和/也……难过失望挫败感行动起来以改进接受学习×应当……必须……总是……非此即彼……焦虑沮丧狂怒自怜抱怨止步不前压抑（自我）贬抑你你才是一切努力的终点03差异分析CONTENT差异分析

心理学精要

人格类型

惧怕成功以及无法被激励

的其他原因

摧毁激励年代障碍心理学精要行动比语言更有说服力折中的痛苦承受压力的心理倒退在因循中成长还是在变化中成长神圣的三位一体各个心理学流派相对一致的理论激励：

就是找到符合受激励者的需求层次自我实现我们可以什么，以及我们必须做什么尊重来自于自己和他人爱来自于自己，并且给予他人安全健康，保护自己不受暴力和灾难伤害生理需要食物、水、睡眠、性、纯粹的活动马斯洛的需求层次理论人格类型

MBTI16种（详见分享篇）赫尔曼大脑4种倾向性贝尔宾9种团队角色希波克里特4种“体液”类型不同人格类型分类摧毁激励击碎关于逃脱、释放、食物供给、痛苦减轻等方面的所有希望和愿景磨碎自信心去除任何自主行动的计划用消极信息进行狂轰滥炸

系统的破坏目标的自我形象蒙得维地亚警察的伎俩惧怕成功以及无法被激励的其他原因惧怕成功惧怕失败年代障碍VS当

80后

遭遇

70后04方法描述CONTENT方法描述

逆转多米诺效应

NLP神经语言学规划

表扬

压力：头脑、身体和精神

工作场所以外的激励逆转多米诺效应

让不同种类的多米诺骨牌相互隔开

促使多米诺效应反向运行NLP神经语言学规划神经你是如何利用你的感官来过滤和处理你的体验，以及……语言学利用语言和符号来创造心理模型，以此来培养……规划新的，根深蒂固的习惯和心理模式表扬的四项建议证实解释指出充分揭示压力与张力压力张力

学会区分压力与张力

认识到适当的张力（以及随之而来的压力）的益处

找出你自己的最佳压力和张力区间

如果你对压力感到难以抵挡，请寻求专家知道和帮助。工作场所以外的激励朋友家人和其他人

职业、运动、志愿者工作、生活自己

健康、技巧、习惯工作中的同事

特定的技巧、整体的工作态度成功，就在前方小时学会DISC分享人：XXX2老师教你小时学会DISCHi，大家好！我是XXX知名培训师职业经理人性格分析&青年创业标杆人物李海峰你有没有感觉跟某些人很投缘不顺眼却对某个人看你有没有感觉跟同事相处不融洽跟领导的沟通不顺畅你想不想了解自己看懂别人你想不想工作、生活更快乐幸福你来对地方啦！恭喜！我将带大家2小时学会DISC首先，我们要懂点…行为风格理论1、行为VS

情绪你的行为会影响自己的情绪，也会影响别人的情绪2、认识VS

了解认识不等于了解。只有了解人，才能激发TA。3、付出VS

投入管理付出不如激发投入。将有效提升我们对人的敏感度！学会DISC识别运用管理你了解TA的类型你知道TA想要的你知道什么是TA需要的对人的敏感度有3个层面：行为风格研究是基于人的行为有倾向性研究方法的科学性2个基础研究方法的科学性右手大拇指在上：说明左脑发达，事业成功；左手大拇指在上：说明右脑发达，家庭幸福；每次握手的情况往往是一样的，说明：人的行为有倾向性请两手十指交叉握好看看哪只手的大拇指在上面小游戏请回答，这是什么？不限颜色圆点气球蛋黄……现在呢?圆形圆形圆形圆形这个时候呢??!句号句号句号句号母鸡小鸡鸡蛋鸡蛋鸡蛋鸡蛋建立坐标轴，才能清晰描述事物DISC正是从两个维度建立起了解人的坐标系维度1：关注人VS关注事维度2：直接（快）VS间接（慢）关注人关注事VS直接(快)间接(慢)关注事关注人直接(快)间接(慢)Dominance支配/老板型Influence影响/互动型Steadiness稳健/支持型Compliance谨慎/修正型这样，人就被分为了4种关注事，行动快D指挥者目标明确反应迅速铁娘子撒切尔夫人举个例子…风流总统克林顿关注人，行动快I

影响者热爱交际幽默风趣举个例子…非暴力不合作甘地关注人，行动慢S支持者喜好和平迁就他人举个例子…微软比尔･盖茨讲究条理关注事，行动慢追求卓越C

思考者举个例子…接下来，我们分别看看这种特质与相处方法…4优势挑战意志的斗争，信心的传递速度过快，团队跟不上步伐不善授权，下属的猴子跳到肩膀上与D的相处要把握原则51不要给D造成压迫感3预防D过快做决策4工作上的事情随时找他5婉转地提醒错误2汇报要点优势挑战善于描述，营造体验氛围喜欢夸张，描述的愿景不一定能兑现与

I的相处要把握原则61热情地回应3使用幽默而独特的词汇4告诉他“很有趣”5强调你的感受2用副词修饰强烈的情感6坚持得比I久一点优势挑战从对方的角度出发，为客户着想稳健型，不善应变，不敢出手与

S

的相处要把握原则21多一两句温暖的话语2多一些关怀与包容S真够体贴的，只有2条优势挑战善于疱丁解牛，抓住关键问题进行引导对他人要求高，很难亲近，不易快乐与

C

的相处要把握原则41与C保持距离3让C说话4善用比较法2用数字说话你属于哪一种思考DI、C都有一点都有一点其实，每个人身上都有DISC特质，只是比例不同而已DISC只是特点，本身并没有好坏对错之分?DISC，哪一种特质适合做领导？DISC，哪一个适合做销售？都可以！关键是看你如何运用自己的优势，避免自己的劣势如何避免优势成为劣势？HOW忍受接受享受对待跟自己不同的人需要经历3个不同的阶段让我们看看著名的蜀国团队给我们的启示张飞D成于败于长板坡吼叫被下属砍脑袋关羽I成于败于温酒斩华雄大意失荆州诸葛亮C成于败于锦囊妙计病死军营刘备S成于败于桃园三结义战败病死加强团队沟通完善公司治理，避免个人独裁启示如何调整自己的性格特质，成就事业HOW让我们来看看西游记团队的启示这个团队里，哪些人适合做中高层八戒悟空……?参考答案：唐僧，孙悟空WHY？?S

调整为DD

调整为C保持I

不变保持S

不变在组成取经团队前后的对比中...唐僧猪八戒沙和尚孙悟空启示调整力有多强，影响力就有多大你要在团队里面产生更大的影响力，你就必须有能力调整自己战场法则家庭法则战场法则，冲锋，把企业做大做强家庭法则，融合，把企业做长做久经营企业的两大法则：DISC如何应用到家庭关系中…学会调整自己法则法则永远不要试图改变对方，而要用对方接受的方式去影响TA没有最好，只有最合适，最用心12在家庭生活中要学会调整自己请记住，LP永远