《电子商务》网络营销策划书

《电子商务》网络营销策划书一、宗旨及商业模式宗旨：高性价比、高品质、高服务、诚信经营、顾客至上1.为顾客提供有保障的产品2.为顾客提供诚信服务将产品的实物效果如实呈现并注明具体细节的描述3.为顾客提供良好全面的售后服务让顾客开心购物商务模式：C2C二、产品/服务概述产品简介：主要经营的商品包括雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎、the

face

shop（菲斯小铺）、金盏菊等。单件化妆品价位在80元-2000元在现实生活中需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以45岁以下的年轻女性为主要目标客户三、行业及市场分析行业及市场简介化妆品品牌：雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎及其它彩妆系列实际上雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎等知名品牌在淘宝的成功代表着一种趋势，就是知名的化妆品品牌都开始重视淘宝这个平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要的手段和途径。2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。行业的威胁：1、由于对顾客消费趋向错误判断而导致网店店、原始产品过时无法做到及时更新分析及应对2、市场推广出现问题导致业务量下降。四、公司的SWOT分析优势:1、点击量和顾客量丰富。2、平台的商圈效应非常明显。弱势:1、恶性竞争严重。2、淘宝的信用机制缺陷。机会:2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售保持稳定增长。威胁:淘宝因为要照顾到大多数店铺所以系统功能不可能非常灵活和自由。淘宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害新进入的店铺生存的空间非常狭小五、营销策略1、原则经常性的搞些小活动。方针尽量把其中的每个环节做成标准化，以备日后发展代即模式复制2、网络推广：主题思想学会抓住一切机会宣传。以最低的投放费用又符合公司品牌形象进行推广。1

各大网站的搜索引擎。2

多在论坛发帖回帖。3

联合促销。4

在淘宝社区中宣传店铺。5开店初期可以在淘宝论坛买个广告位6劳务营销3、促销计划活动1实行开店大酬宾，凡在店铺购买任何一件商品即可成为本店会员，可以参加店铺内的各类会员活动活动2全场包邮，购物满500立减80元，满600立减100外送小样试用品一件，满800立减150另送雅诗兰黛小样试用品2件。活动3收藏有礼，凡收藏店铺或者任意一件商品均免费可获得本店送出的神秘大礼（邮费自付）六、财务及盈利分析1进驻资金：A申请的商家支付宝账号中充入10000作为冻结资金。B技术服务年费6000元商户需一次性交纳投资分析：A、网店初期的建设及维护数码相机、打印机、硬件等B、网店在市场的宣传C、员工工资费用D、铺定制装修1500E、网费以及电费、流动资金2500F、物流费用商城旗舰店预计销售目标（订单量）营业额（元）前期（开店前4个月）400*4=800240000过渡期（开店后4-8个月）800*4=3200960000后期（开店后8-12个月）1000*4=400012000002、效益分析（注由于化妆品的价格偏差较大，这里的基准价按照平均300元一单）七、团队建设运营部主要负责产品销售、网店