医药代表外出实习总结

医药代表外出实习总结_员工外出培训总结

医药代表个人实习总结

我自2023年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下：

一、深圳市场前期的启动状况：

我在2023年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20xx年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。xx-x离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市场白色恐惧的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动状况以及下步准备：

凡事说起简单做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司布满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的激-情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！有志者，事竟成；苦心人，天不负。

在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种其次名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎出名的陈立前和李严，这两人原是xx和xx-x（药名）的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购置英国产的渔夫之宝长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所治理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将连续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺当完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；

两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了坚固的医院销售网络，我信任我已经可以做二星代表了，我恳请公司依据河北市场实际状况，给我信念，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

医药代表实习总结范文

医药代表的实习总结范文

来到公司，我们先进展一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用；其使用旨在到达以下预期目的：（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；（三）对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整；（四）妊娠掌握。医疗器械行业是一个多学科穿插、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同兴旺国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我屡次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在简单的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想固然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品漫天飘舞。

总的来说，这次的实习还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有力量始终走下去。由于我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。

医药代表实习生总结

医药代表实习生总结

医药代表的实习生总结范文

今年的实习，我选择了在一家医药公司做医药代表。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联。目前的医药公司根本分为两种，一种是直接下车间，当苦工。另一种是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供给链金融、网络会展等医药产业供给链增值效劳为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道效劳供应商。公司与浙江省及周边局部省份的约1XX家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家根本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。

进入公司后，我们先承受了一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用;其使用旨在到达以下预期目的：(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整;(四)妊娠掌握。医疗器械行业是一个多学科穿插、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同兴旺国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我屡次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了;其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在简单的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想固然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品漫天飘舞。

医药代表实习小结

医药代表实习小结

回学校三四天了，见了许多教师，朋友，同学。许多关怀我的朋友都很想知道我这段时间的经受。对自己的实习总结一下下，也和你们共享下：

1.我在**做什么？

------**医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我始终都认为这是我找到的工作，而非实习。或许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。）

------【许多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的，观看老专员工作，以及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户愿意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。）---这就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，学到了什么？

------培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”这样的字母熟识、敏感外，其他都很生疏。不想在培训完的其次天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品学问，还有pIM演讲，ROLE-pLAY。最终的综合比武，排了名次，排在中间吧！（没有看清名次，也没有向老板跟进。）

【收获】

勤奋！专心的勤奋！坚持专心的勤奋！---脂脂姐

培训的目的不仅在于培训产品学问，也在于考察你的学习力量，以及你的态度。

------跟着老专员跑医院：观看他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了许多：育哥的专业素养，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户效劳，文芷姐的热忱……还有许多。

【收获】

胜利不行以复制！b别人的胜利可以用来反省，思索。

只有置身于一个行业，才能真正的了解这个行业。用学术搭建沟通平台，用合规的手段完成指标。

用自己的人格魅力工作生活。

------自己跑市场：刚接触市场，师父让我从最简洁的开头，访问讨论生。递名片，打招呼，谈天，值班室访问，邀请参与会议……

【收获】

每个人对生疏人都会有排斥心理，破冰，建立信任。把客户当做朋友一样，真诚以待。感动客户！

------除了这些，还帮着做了许多会议的会务，许多许多”小事儿“

【收获】

ThemoreIdo,themoreIcando!（做得越多，能做的也越多！）

人都会喜爱能做点什么的人。

以小见大，做小事，勤思索。

3.这段时间我应当感谢的人！

------老板，师父及同事：这段时间我感觉自己用了以前累积的全部的幸运换来了这份工作。老板的关怀，师父的指导，同事的各种爱护善待。**确实是一个很高的平台，b我们团队良好的气氛才是最吸引我的地方。用勤奋，执行力，超越领导期望为三宗旨工作。用感恩对待生活。感谢你们。

------@木公始终很佩服教师，对待事物的角度，思维方式。也促使我渐渐的养成思索的习惯。也要感谢教师对我的理解，我才能安心的离开学校，去到**实习。

------@我全部的小伙伴。正是你们的关怀、支持，我才有源源不断的动力。也是你们对我”无条件“的信任，才让我敦促自己不断努力，超越你们的期望。

总结：这一个半月的时间，收获满满。每天都很快乐。

【附】

有思索一些问题，也有些自己的想法，附上共享，争论。

1.在工作，生活中，让自己渐渐的成为一块磁铁，而不是铁块。

（听到许多人说，我这样做是不是不好；TA会不会不快乐；TA会不会不喜爱我；周末我有自己的事儿，但是不去帮助会不会比其他人不积极。）

------用自己的性格，闪光点铸成某个磁场，你存在的意义不是迎合某人，也不是讨某人喜爱。不要总是像铁片一样”贴上去“。吸引另一种磁场，吸引其他的铁片。

2.主动积极沟通。

（最近听到许多人说，我怕和**沟通，怕**拒绝……认为沟通没有必要，做好自己的就行了。）

------这段时间的亲身经受，想和大家共享的是：许多事儿，不做，不会犯错，也不会胜利。积极主动有效的沟通，会给你带来许多意想不到的收获。值得留意的是：留意说话技巧，对待不同的人，说不同的话。（绝不要做作，坦诚是第一的。）

总结完毕，共享完毕！医药代表实习报告

刚刚刚出来实习，对于外面的世界很向往。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联。而且现在的医药公司根本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。其次是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供给链金融、网络会展等医药产业供给链增值效劳为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道效劳供应商。公司与浙江省及周边局部省份的约12023家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家根本药物、OTC、医保用药为主力约12023个品规的医药商品。

来到公司，我们先进展一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用；其使用旨在到达以下预期目的：（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；（三）对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整；（四）妊娠掌握。医疗器械行业是一个多学科穿插、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同兴旺国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我屡次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在简单的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想固然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飘舞”。

总的来说，这次的实习还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有力量始终走下去。由于我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。

临床医药代表实习报告

临床医药代表实习报告

来到公司，我们先进展一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用；其使用旨在到达以下预期目的：

（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；

（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；

（三）对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整；

（四）妊娠掌握。医疗器械行业是一个多学科穿插、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。

目前，中国医疗器械行业同兴旺国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我屡次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在简单的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想固然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品漫天飘舞。

总的来说，这次的实习还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有力量始终走下去。由于我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。

医药代表的实习报告

刚刚刚出来实习，对于外面的世界很向往。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联。而且现在的医药公司根本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。其次是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供给链金融、网络会展等医药产业供给链增值效劳为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道效劳供应商。公司与浙江省及周边局部省份的约12023家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家根本药物、OTC、医保用药为主力约12023个品规的医药商品。

来到公司，我们先进展一系列的培训，主要是关于公司的规章以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用；其使用旨在到达以下预期目的：（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；（三）对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整；（四）妊娠掌握。医疗器械行业是一个多学科穿插、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同兴旺国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我屡次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了；其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在简单的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想固然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飘舞”。

总的来说，这次的实习还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己最大的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有力量始终走下去。由于我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。

医药代表实习报告模板

刚刚刚出来实习，对于外面的世界很向往。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联。而且现在的医药公司根本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。其次是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区分，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供给链金融、网络会展等医药产业供给链增值效劳为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道效劳供应商。公司与浙江省及周边局部省份的约1XX家其次、第三医药终端用户及区域医药分销企业，供应以国家根本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。

来到公司，我们先进展一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件;其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参加并起肯定的帮助作用;其使用旨在到达以下预期目的：(一)对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解;(二)对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿;(三)对解剖或者生理过程的讨论、替代、调整;(四)妊娠掌握。医疗器械行业是一个多学科穿插、学问密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前，中国医疗器械行业同兴旺国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的进展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的学问，我感觉到有很大的压力，究竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。

同时，在器械部的这段时间我也学到了许多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比方海王星辰，华东大药房，每天好等药店。这期间我屡次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的缺乏之处：首先，自己不够英勇，没有越挫越勇的精神，反而一下就被战胜了;其次，由于本人的语言组织力量有限，不能在简单的状况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。再次，就是不会看别人脸色行事，想固然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最终，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并准时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去选购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数也许在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展现了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品……“漫天飘舞”。

总的来说，这次的实习还是给了我许多在课本上我所学不到的学问。我熟悉了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己的努力，学到最有用的学问。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我信任自己有力量始终走下去。由于我在珍诚学会了许多道理，也明白了怎么做人。

医药代表实习报告范本

刚刚刚出来实习，对于外面的世界很向往。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司(以下简称珍诚医药)。有个人的缘由，也有外在的缘由。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联。而且现在的医药公司根本分为两种，第一