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第六章中国古代谈判思想案例导入

触詟是如何成功地说服赵太后，使其同意派长安君入齐做人质的？触詟所使用的策略是什么？第一节谈判中对立统一的哲学思想

一、对立统一论

阴阳太极图不仅表现了宇宙间互相对立、斗争的一面，而且还有互相渗透，互相包涵的同一性，即对立面中包含统一，统一中又包含对立，这种对立统一性存在于万事万物之中，生生息息永不间断在利益对立中寻求统一，在利益统一中寻求对立，在统一中达成协议，在对立中瓦解敌方，或化敌为友，或化友为敌

分合往复论中国古代哲学讲对立统一规律，既注重矛盾双方的对立、斗争，又强调矛盾双方的联系、渗透矛盾双方的对立、斗争即为“分”，联系、渗透即为“合”分与合紧密联系，分中酝酿着合，合中酝酿着分，分合相互转化，循环往复，生生不息

第二节

中国古代谈判思想中的军事战略思想

知彼知己

《孙子兵法·谋攻》篇中说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”攻心为上

《孙子兵法·谋攻篇》：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城孙膑：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。”韩非的《说难》：阐发了谈判的心理机制，如何巧用心理攻势，迎合对方心理来溶解心理冲突，由心理沟通达成双方的默契与共识。案例研究——亚当森的攻心术

亚当森与美国著名公司柯达公司的创始人乔治

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