管理工作的问题及对策：全面提高企业竞争力

管理工作的问题及对策——全面提高企业竞争力目录上半年公司运行状况综述成绩与问题营销生产管理项目建设三季度的任务与目标经营管理全面提高公司竞争能力的途径2006年工作思路Huaxincementgroup管理会议全力推进集中化管理稳步实施市场控制战略以精细化力控运行成本全力提升企业竞争实力通过目标市场的有效控制提高企业的经营业绩通过管理体制的创新，实现集中化管理，整合企业管理资源，形成竞争合力坚持以设备系统运行效率为突破口，全面提高和优化生产运行的指标、效率，创造竞争优势。上半年公司运行状况综述EBITDA%RONOA%NOCF(万元)产量(万吨)水泥综合成本公司合并21.277.4321880.7730.89/507.57179.78阳新27.5811.87-1479.6880.86/85.71150.2黄石22.829.636259.35145.67/108.81188.42武穴21.018.12-250.4181.41/80.88168.46宜昌23.6316.652194.01113.57/95.74155.56恩施31.5635.972965.1841.39/30.34155.91金猫10.04-3.16-3316.40113.97/88.02220.45西藏42.4123.271188.7614.49/10.23244.16南通-0.44-11.12-1103.3945.41238.29武钢华新10.368.00338.2150.28189.32岳阳4.900.91650.2826.98173.14仙桃4.973.97334.9811.62216.75武汉混凝土11.17-1.03-114.384.51236.33熟料产量：290/270

万吨水泥产销量：500/423

万吨商品混凝土：15/4

万立方米销售收入：10.5/9

亿元NOCF：2/1.77

亿元EBITDA：2.5/1.88

亿元EBITDA%24%/22.5%应收账款：1.65/2

亿元RONOA10%/10%2006年第二季度生产经营目标比较营销综述上半年，集团公司水泥销量比去年同期有较大幅度增长，为华新历史同期之最进一步强化市场控制理念客户分析与理性营销系统进一步走向成熟在主要区域市场价格控制较好重点工程投标成绩斐然

---形势判断、对策精准学习风气和氛围正逐步加强每月召开预算分析会，分析对销售产生影响的因素，采取相应措施不断提高营销工作质量积极开展促销活动

——大力开展劳动竞赛，各市场部积极开展促销活动，使销量有了一定的增大。调整营销体制

——在加强对直管公司营销管理的同时，进一步强化对整个集团公司营销工作管理。

——加大将南通公司、仙桃公司、昭通公司纳入销售直接管理的步伐。探索混凝土销售的有效途径

——吸收Holcim公司混凝土营销的成功经验，力争高起点做好混凝土销售工作营销中的问题区域市场不平衡，“两头饱，中间饿”

——中部基地生产设备出现故障，产能未能有效发挥，供求失衡，阳新、武穴公司出现过水泥供应“断档”现象

——华东地区竞争加剧，价格下滑，对金猫公司、南通公司影响较大

——受市场影响，宜昌公司、岳阳公司未能实现产销平衡，库存较大

——岳阳公司、仙桃公司出现停磨待料现象部分公司综合结算价格下降。应对竞争对手降价抢占市场的战略和战术亟待加强。出口水泥的品质、计划、组织、装卸存在一定的缺陷。中南地区6月份气温较高，相对处于销售淡季，一些厂家为实现产销平衡，降价促销，使价格回落，对鄂东、武汉地区冲击较大。生产基地的故障和装卸运输环节问题造成出口水泥的大额滞港罚金和质量索赔对策进一步增强促销手段，力争形成较好的竞争态势加强对主要目标市场的控制

——通过市场控制，形成价格上的优势

——关注市场动态，抓住有利时机（如电价上涨、周边厂家设备出现问题等）对重点工程提出价格要求

——加大关注核心市场的力度，控制低价区域市场的销售量加强对出口水泥的管理

——进一步加强计划组织工作

——进一步加强对整个物流各环节的控制力度

——制定工作标准，加强检查力度，强化责任追究进一步了解竞争对手的情况，采取有效的应对措施整合市场，有计划地联合或打击目标市场的当地水泥厂，抵制外来水泥，整合市场采取多种方式，改善与地方的关系，谋求支持。加强对经销商管理，有效地传递市场和生产的压力对策进一步加大对应收帐款的控制力度，尤其要加强对非直管公司应收账款的控制抓好宜昌公司、岳阳公司产品促销，努力降低库存关注武穴公司价格问题（与预算相比，差异较大）通过建立区域联盟等方式，提高西藏公司的市场控制力，树立品牌形象做好昭通公司民用市场开拓和工程项目抢夺工作大力开发襄樊市场生产综述今年上半年，集团公司水泥产量、熟料产量较去年同期有较大幅度增长，为华新历史同期之最。工厂管理体制的优越性日渐显露。坚持总部月度生产例会制度及分、子公司日报、周报、月报制度，加强了总部的指导及分、子公司之间的沟通和交流。着手总结推广好的维修管理经验，建立信息交流平台。加大物资采购管理力度，扩大集中统一采购物资范围，加强对分、子公司物资采购的监管。生产上存在的问题对工厂管理体制的理解有待进一步深化生产、维修体系在科学性和有效性上有欠缺，设备维护和检修上存在较大的问题产销组织不平衡煤耗、电耗对成本影响较大安全管理上漏洞较多，隐患较大

——员工安全意识较差

——安全应急处理方法欠缺

——安全评比方法有待进一步完善物资供应体系建设与集中化管理的要求尚有差距

——供应链被控制的风险在加大

——与直接供应商建立长期合作关系有待进一步加强

——物资管理体系建设有待进一步完善对策进一步深化对工厂管理体制的理解——工厂管理体制是提高生产效率的核心——明确新的架构下各单位的职责，加强协作和沟通——工厂经理要认真分析问题，找出影响生产、成本的关键因素，关注设备的维护——强化MWFT培训，增强对工厂管理体制的理解提高维修体系的科学性和有效性——正确理解和执行工作标准和规范——借鉴宜昌公司为维修体系方面的经验，做到全员维护，以维护为主——在设备维护上，要逐渐形成完整的制度体系对策科学组织生产销售，努力达到产销平衡——牢固树立“以销售为中心”的理念——处理好销售和生产的关系，生产要为销售服务，销售也要很好地为生产服务努力提高OEE，减少停窑次数，降低生产成本对策加强安全管理的基础工作，全面提高安全管理水平——树立良好的安全意识。——建立良好的安全行为规范，明确安全操作规程。——加强安全培训，使员工切实掌握“应知应会”知识，能处理一般安全问题，了解应急安全事件的处理方法。——加强安全设施及劳保用品规范化标准化。——加强各单位三级安全检查制度（班组日常行为自我约束，工厂经理和安全经理的巡检，总部的监督管理）。——培养高素质、专业化、职业化的安全管理员队伍（安全员必须取得安全管理资质）。——扩大安全管理范围，将所有在公司服务的单位，都纳入到安全管理体系之中。——建立月度安全隐患分析、整改报告制度，并逐步建立每日上岗前填写安全事项卡制度。——提高安全评比水平，不仅要检查安全设施是否到位，更重要的是关注员工的安全意识、行为。对策进一步推进物资采购的集中化管理——严格贯彻执行《物资采购管理办法》，物资分公司要加强对物资采购的管理和监控，各分、子公司要明确采购中的权限和范围，积极配合物资分公司的管理。——构建公司的价值链体系——提高对供应商的制衡能力，增强反控制能力。——充分利用当前市场相对缓和的有利时机，抓紧建立与直接供应商建立长期合作关系。——对原材料的采购，要在符合标准的前提下，比较价格；要有方法和手段来控制原材料的质量。——加大物资采购体系建设的力度。——提高物资采购人员的素质和能力。管理综述在公司新的组织架构下，大力推进集中化管理的各项工作。进一步强化执行力度，汇报线制度和工作报告、技术报告、供销报告、工作报告等制度的实施初见成效。加强整个集团财务、销售工作的集中化管理，初步理顺垂直管理关系。明确预算工资总额预算与考核原则，加强对分、子公司考核工作的过程控制。加大培训工作的力度。加强思想政治工作和干部管理。存在的问题在工作中，比较缺乏有效性和预见性管理执行力度有待进一步加强，在一定程度上存在着观察总部的决定，而不是执行总部决定的现象对工作细节的追求比较缺乏，工作质量有下滑迹象新的管理结构下的运作效率有待进一步提高知识积累比较欠缺关键人才储备不够，培训工作力度有待进一步加强分、子公司用临时工人数普遍偏多，导致劳动生产率低下，薪酬激励作用不能得到很好发挥在公司高速发展的过程中，需要及时解决员工思想上存在的问题部分公司处理周边关系方法比较欠缺对策加强计划性，提高工作的有效性和预见性——提高对计划的认识，通过做计划来发现问题，提高预见性。——把问题分解开来，对主要问题和次要问题分别制定不同的改进计划，付诸实施，并防止次要问题转化为主要问题。——要有持续不断的改进计划。——如果出现计划中没有预料的问题，要反思已做出的判断，对计划进行调整。提高执行总部决定的自觉性，做到令行禁止——在未做出决定之前，认真听取分、子公司及来自各方面的意见——一旦做出决定，应迅速贯彻执行——在执行的过程中发现问题，要及时汇报；不允许有既不汇报，又不执行的行为对策关注细节提高，提供工作质量——在工作中，要有认真负责、一丝不苟的精神，形成重视质量的风格。——关注工作中的每一个细节，不仅要求重视产品质量，而且要求重视所有工作质量。——要从公司发展的战略高度上来关注工作质量问题。——未来3-5年中，一个重要的任务就是提高工作质量。努力提高新的管理架构下的运作效率——正确理解公司新的组织架构的功能及运作方式，努力提高管理效率。——工厂经理（总经理）和分管业务经理之间要相互协调、配合、沟通、支持；工厂内部各部门之间也要有良好的沟通，不能各行其是。——在相关问题上，分、子公司之间要做好协作和沟通，互相体谅，互相支持。——做好总部和分、子公司之间的技术、管理、资源的相互依托和支撑对策着手建立知识积累体系，为公司发展积聚力量——要善于总结，在分析、研究分、子公司成功经验的基础上，不断修改完善，形成正常的工作方法和管理制度。——每一个单位、每一个部门，都要定出目标，从现在做起，不断积累知识。——学习Holcim公司在知识积累方面好的做法（建立完善的资料库）。储备合格人才，加大培训力度——适应公司发展的新形势，有目的地储备各层次人才。——发挥人才市场的作用，吸纳公司所需要的通用工种人才（钳工、电工、冷作工、起重工、维修工等）。——重点培训水泥专业的人才，特别是中控操作、工艺、机械人员。——在总部工作的人员，要具备较高素质，有培养潜质。——继续做好各类培训工作，特别是MWFT的培训工作。对策发挥薪酬激励作用，提高公司劳动生产率——各公司在用工上，必须严格执行总部的有关政策，努力调整人员用工。——加强合同管理，充分利用绩效考评办法，正确评价员工的工作业绩和表现，优胜劣汰。——公司用工方向：生产线非生产人员要压缩，为集团提供支撑、服务的人员要强化，要挑选高素质的人员充实到这些部门。——配合翰威特咨询公司做好人力资源和薪酬的评价工作要认真解决公司高速发展中员工思想上存在的问题——行政经理要及时掌握员工思想动态，了解员工反映的问题。——对收集到的信息，去伪存真，从中发现问题，及时采取有效措施化解矛盾。——驻外公司地招人员和从原华新单位过去的人员要和睦相处，形成融洽关系，防止产生隔阂。对策妥善处理与周边的关系——加大宣传本公司亮点的力度。宣传本公司在建立循环经济圈，推动地区经济发展所做出的贡献；宣传公司的发展符合党和国家的政策。——权衡利弊，仔细算帐，大智若愚地解决与周边关系。——在充分掌握情况的基础上，积极面对，有理、有利、有节地解决相关问题，不允许无所作为。项目发展的问题

前期工作准备不充分项目储备不充分,被动应付公司的发展要求待开工项目的土地矿山权证获得有缺陷

项目管理实施--衔接、计划、组织不严密设计、勘测的重视不够,没有安排审查土建施工组织不严密设备定货后进度,质检控制力度不够施工过程中质量检查、控制的程序,制度化标准化建设要加强项目系统管理的沟通、协调、形成结论的效率不高整体的进度滞后工程质量需进一步引起高度关注对策

适应公司发展新形势，积极调整思路，推动公司向更大更强的目标迈进——加快制定企业分省发展战略。——积极为项目建设集群化做好准备，创造条件。——在占有翔实资料的基础上，做好详细的项目论证。——学会运用新的方法加快发展，如借助外部力量帮助我们做市场分析，我们自己的人用自己的时间来研究报告，分析报告的准确度和可信度。——进一步加大关注工程质量的力度。对策近期项目建设的几项工作襄樊项目2006年7月投产；武汉项目确保九月底全线投产阳新二期项目严格按新版计划执行，争取九月点火投产；咸宁项目图纸设计、开工速度要跟上计划要求；湘钢项目2006年7月开工；黄石粉磨站2006年7月份完成拆迁，8月开工，2007年4月投产；黄石搅拌站项目2006年8月建成投产；河南信阳项目2006年7月份要形成结论，矿山、场地、供配电、环评都要做好准备。争取九月份开工建设武穴二期积极做好开工前的各项准备，争取九月开工建设提高各项工作管理水平的措施

管理水平的提高来自于：

-----认真，一丝不苟

-------对标准、规范的正确理解和执行

-----对细节的追求

------对各项工作的组织高度计划性

------提高各级技术、管理人员的素质

-----各方面问题处理后的总结报告制度

-----制定严格科学的考核办法2006