自我成长-如何起步

如何起步主讲:郑善存1.自己起步的故事，不变的承诺正确的心态及动机2.预备

详读事业手册3.计划

列名单,分类名单(20/80),时间规划4.行动

邀约20%名单,克服拒绝点,ABC法则, 开发80%名单

流程不得不把康力做成功的理由给自己一个永不改变的承诺找一个动机做一个承诺经营者在康力角色定位的确定。8小时/天5天/周50周/年40年/一生烦人的一生可以赚多少钱？3000元/月12月/年40年/一生=144万日常生活——72万（1500元/月）房子————40万车子————30万孩子教育——20万额外支出——？你满意吗？人无远虑必有近忧！根据美国一项调查显示：每100位65岁的人中1——巨富4——有钱5——仍需工作12——处于破产29——死亡49——救济靠退休金正面积极老板合作种树学习力执行力拥有成功者的心态*不用产品不用做*没有工作包不用帮用产品准备工作包一开始就先將游戏規則說清楚讲明白目的

1.

了解公司作业流程

2.

了解公司基本背景

3.

了解制度要求及奖金发放

4.产品概览详读事业手册列名单列名单﹣在课堂马上列30人名单诚信积极乐观亲和力强经济能力佳影响力强肯定产品交际广泛有生意头脑有企图心行动力强给每个人进行评估!我是A类(7条以上)我是B类(5-6条)我是C类(3-4条)分析名单20/80分类20特质 *容易支持你的人 *喜欢漂亮健康或爱赚钱的人 *受欢迎的人或是人脉多的人 *企图心强的人

80特质 *你不太熟的人*不太容易沟通的人 *太了解你的人,因为对你的信心不够

20/80分类以产品为导向的人20%以事业为导向的人80%合理分配时间制造机会,不断增加名单勇敢敏锐细心热心爱心制造出来的机会比你等到的机会多很多增加名单的机会在哪里?请大家分享!

Mon.TueWed.ThursFri.Sat.Sun早

中

下

晚

时间计划表注意事项:把不能用的时间划掉:其余的便是你为成就康力上班的时间邀约20%暖身80%自我学习服务跟进上课1.时间适合嘛?ie.在忙吗?传递热诚ie.我打电话给你是想告诉你我最开始了一个新的事业赞美ie.我找你是因为你一直都对趋势有很高的敏锐度咨询ie.我要与你探讨这个趋势的可行性,看看你对这个生意有什么样的见解5.CLOSE星期二还是星期四邀约20%目的在于讨论你的朋友是否想做康力,而不是你

1.我不认同这种销售模式

2.我很忙,没时间

3.我朋友少

4.我的口才不好

5.我不能赚朋友的钱

克服拒绝点1.邀约就是邀约,不要在电话上开homeparty或是opp2.不要约多过你可以控制的人数3.不要怕承认我在做康力4.多用些中性词,ie.参考评估所以不制造压迫感5.用二选一的方式缔结6.选对地点,带对课程注意何谓ABC法则

A:推荐人及会场

B:桥梁

C:顾客如何运用ABC法则推荐、推荐、再推荐为什么

要用ABC法则﹣借力使力少费力﹣在你还不能独立讲解时,学会卖你的推荐人及课程如何运用ABC法则一对一是成功的根本B的工作步骤 会面前 将C的信息传达给A并销售A会面中

1.郑重介绍A给C(让C对A有期待) 2.告知C的姓名,背景简介

3.带入会面主题

4.做配角帮忙CLOSE会面后 后续追踪不要抢台词如何运用ABC法则ABC法则是让B借用A的经验,而不是A的时间ABC法则的成败取决于B的事先沟通C对A的信服度取决于B的态度ABC法则中B找须求点及时间表(便于邀约免得老推没空)制造紧急感(将需要转为想要)--提高梦想 --放大不满--制造备胎邀约前的暖身80%名单3.制造好奇心

--你让我想起XX,带入一个与他背景相近的康力成功的例子4.CLOSE(邀约)

第三人称邀约(可以帮我介绍合适的人吗?)邀约前的暖身80%名单通过产品说明会通过事业说明会邀请参加表彰会会场就是磁场推荐、推荐、再推荐早到晚走要全场陪同你的朋友听完不要交头接耳提醒朋友关手机以便集中精力听讲带足供跟踪的材料会后带他与成功者交流会场就是磁场参加各种会的注意事项跟进、跟进、再跟进1、跟进自己2、跟进成功者和公司3、跟进合作伙伴4、跟进顾客如何提高跟进的效率说明会后一两天内与新朋友见面，沟通跟进时，目的要明确，要了解对方在想什么最好有有经验的上属陪同，一定要推崇他带上资料，如光盘、磁带、照片、书等如有上属陪同，一定要做好配合，如少说多听、控制局面和时间等100%复制是团队稳定的根本复制成功的操作系统复制训练，永续经营只有复制，才能形成系统只有复制，网络才能稳定只有复制，网络才有倍增只有复制，才能永续经营辛苦一阵子，享受一辈子复制是团队稳定的根本1、团队合作精神2、感恩公司、系统和上级部门的文化3、尽快成为领导人，独挡一面4、运作系统5、拿同样的工具—展示用品、书等资料复制是团队稳定的根本6、复制成功者的思路和行为7、以身作则8、全面使用产品9、有会必到每到必会每会带人10、不断学习分享、分享、再分享你有30-50个忠实的顾客吗？服务、服务、再服务你的客户对你满意吗？服务、服务、再服务完善服务一、四、七、十四、二十八建立客户档案分享、服务、推荐SSS3S重复、重复、再重复简单的事情重复做

快乐的做!

行动行动再行动知道没有力量行动才有力量当你觉得沮丧时

想象成功的感觉

成功后多少人会被你而激励

你的康力动机

你清晰的目标及明确的承诺自我激励成功七部曲說明成功七部曲是美国20年、台湾这10年实际直销专业人士之成功经验总结（举朋友相约去某地却走错方向之例）说明经营者大忌逐项说明成功七部曲「成功七部曲」1.加入成为优惠顾客2.家中全面改用康力产品3.列出潜在客戶名單4.建立合理实际目标7.教导下级成为钻石卡6.成为钻石卡5.开始推荐新顾客第一部与第二部目的在留住顾客第三部到第六部目的在成为钻石卡第七部

目的在复制钻石卡提出朋友对加入康力最常反应之几个问题：1.可不可以不要入会，你帮我拿产品就好了？2.为何一入会不能马上享有折扣？3.200PV用不完怎么办？4.听说康力不訂貨公司就不计当月业绩？一、加入成为优惠顾客说明家中改用康力产品的四大理由：真感情就是好文章沒用过产品自己会心虚海尔电器董事长自己不用自家产品，那代表？推销v.s.分享二、家中改用康力产品說明列名单的重要性：1.有方向（朋友何时在家，才能安排行程）2.有信心（30个名单，2人sayNO还有28人）3.因材施教健康力企图力美丽力事业力影响力三、列出潜在客户名单为成功下注解说明订的是自己的目标而不是老师是或推荐人的目标为新伙伴量身订制的成功计划书（详细內容经营会议一就会明了）四、建立合理实际目标依序说明成功七部曲第5、6、7部之內容开始推荐新客戶成为钻石卡教导伙伴成为钻石卡引导参加消費者产品家庭聚会说明新人功课內容并说明需付費之