【服饰类产品618抖音直播策划方案-以S商贸有限公司为例5500字（论文）】

服饰类产品618抖音直播策划方案—以S商贸有限公司为例目录TOC\o"1-3"\h\u24730引言 139421宁波S商贸有限公司现状 1308741.1公司介绍 1227591.2公司现状 1118262设计任务概况分析 2117542.1方案设计 2187942.2前期准备 268152.2.1确定营销目标 284042.2.2人员分工 2127802.3直播福利 281713直播方案初选 232733.1确定直播时间与时长 244943.2直播内容 344363.3直播环境设计 3223223.4引流方案 3101673.4.1线下推广 3150373.4.2线上推广 3294644618抖音直播策划方案设计 4143834.1人员分工 459284.2直播目标 5177824.3直播策划准备 559014.3.1前期准备 546574.3.2宣传形式 51884.3.3宣传内容 5179574.4活动具体安排 7286694.5具体直播营销策略设计 10155325活动中可能出现的问题 1137555.1存在问题 11277645.2活动中的检查工作 1192095.3应急备案 11261716设计总结及评价 114791参考文献： 12摘要：本文以“618”电商节为前提，以抖音直播带货为例，研究宁波S商贸有限公司服装类产品的营销策划方案，设计出具体的活动方法，可行的操作步骤，从而帮助其市场产品赢得更好发展，增加企业市场知名度。关键词：抖音直播；营销策划；活动方法引言抖音短视频平台具有高流量的特点，其内容也紧跟潮流，更吸引年轻人的关注，同时平台内部在短视频向短视频电商转型当中存在较高的商业价值，为服装、化妆品行业创造了更多的发展机会，并在非常多的领域中都得到了关注。电子商务的发展也鼓励人们参与直播和观看。“直播”经济诞生了。直播现场旅游、各种直播现场表演、现场电子竞技、流媒体直播与商业、直播和娱乐场景紧密相连，不断开发出新的抖音直播场景，抖音直播突破各种限制和条条框框。抖音还利用这个机会通过网络直播创建了自己的短视频业务模式，这增加了该平台的长期效益。本文意在以抖音为案例，设计出一套符合宁波S商贸有限公司产品的直播带货方案，整理其中现存的问题，提出改善方法，从而帮助其更好发展。1宁波S商贸有限公司现状1.1公司介绍宁波市S商贸有限公司，成立于2017-03-31，注册资本为200万人民币，经营范围包括食品经营；日用百货、办公设备、服装服饰、鞋帽、鲜活水产品、家用电器、汽车配件等多种产业；当前公司主要采取自营和代理货物和技术的进出口方式进行营销服务。1.2公司现状虽然宁波市S商贸有限公司经济效益一直都非常好，但是笔者通过本次实习发现，在当前比较火热的电子商务、网上购物等形式，宁波市S商贸有限公司并没有涉及。因此本文讲究其服装服饰为营销方向，以抖音为发展平台，通过一系列研究策划，以期帮助其有效打开电子商务市场，帮助企业赢得更好发展。2设计任务概况分析2.1方案设计抖音用户以年轻群体为多数，因此在营销策划中，S应以年轻化为推广营销卖点，增强这方面的营销策略。同时，在产品推广中，由于年轻群体消费能力不强，所以在直播营销与产品选择方面可以把经济作为主要模式，同时穿插出售高端产品。此外，在直播方案设计方面，还要充分考虑各种与直播相关的设计，如直播时间时长的选择、直播内容、直播环境设计、引流方案等多方面内容。2.2前期准备2.2.1确定营销目标S要明确本次直播方案主要受众群体，要能够针对用户自画像来实现精准营销。对用户受众做好分析设计，不仅符合受众为本次直播吸引大量流量，同时还能减少后续内容实施存在预期误差。2.2.2人员分工本次直播策划设计由于是线上和线下共同运营，因此在人员分工方面要确保明确，互不干涉。2.3直播福利直播福利设计关系着能否吸引用户持续关注直播内容。福利的设定一旦不足，容易使用户失去兴趣，最终未能达到营销目的。福利设定一旦与预期营销额不匹配，就会容易造成企业自身亏损，得不偿失。因此在福利选择方面，S一定要认真考虑，做好各项决策设计。3直播方案初选3.1确定直播时间与时长由于S没有强大的粉丝基础，所以本次直播方案设计决定以直播时长为主要方式，直播时间设计初定为2022.6.18am：8:00到pm：20:00。此外，本次直播策划由于采取线下与线上相联合的方式，所以在直播时间选择方面也较为符合线下营业时间，可以时刻为线上用户展现线下商品评测，增加用户购买信心。3.2直播内容本次直播内容选择方面主要是采取产品推广，回答问题，抽奖等方式共同构成。活动先是由主持人开场介绍，随后开始为客户推广产品，并不定时发放优惠券，进行抽奖等以维持直播间热度。3.3直播环境设计S拥有自己的直销线下平台，本次直播场地选择就是其中一家连锁服装店，对店铺加以装饰，最终形成本次直播的初选环境。3.4引流方案3.4.1线下推广S在宁波市本地拥有大量粉丝基础，但却未曾涉及抖音等新媒体平台运营。因此本次营销推广主要还是以线下方式。通过线下发传单、贴海报，电联VIP用户等形式，引起忠实粉丝关注，帮助其通过线上下单，线下取货等购物形式，最终为本次618直播营销推广的目标实现奠定基础。3.4.2线上推广由于S还未涉及电商营销模式，所以在线上推广方面，除了立即开始运营抖音等新媒体方式时，还要能与抖音服装区博主达成合作，以口碑和潮流赢得用户关注，为本次活动设计积累一定的粉丝基础。采购选品策划账号定位，内容策划拍摄视频拍摄，脚本拍摄剪辑视频剪辑，脚本剪辑运营视频发布，数据分析主播直播带货投放付费投放，优化数据店铺客服店铺维护，订单处理供应商接收订单，打包发货表3-1引流前期工作图3-1引流方案sop图4618抖音直播策划方案设计4.1人员分工1、主播：2名，主要负责主持本次活动，负责商品推广，福利发放，引导客户下单。2、分拣员：2名，本次直播卖点是下单即可发货，因此需要分拣员及时做好货物的分类包装，以增加客户购买欲望。3、音乐师：1名，负责直播环境的音乐设计，活跃气氛。4、助理：2名，应对各种情况，进行商品的分拣，试穿等其他辅助工作。图4-1服装推广4.2直播目标S618促销目的在于推广品牌，增加品牌影响力，提高销量，创造出某一符合特定人群追求的生活方式，从而吸引消费者。618作为我国电商营销的一次机会，历年来，在各个行业、平台的销售额都是非常可观的，因此，要抓住这样一个机会，开拓市场，提升品牌知名度，提高销售额。1.把握好竞争优势、打造自身的核心竞争力。2.S销售量在原有基础上要提高15%，市场占有率提高20%3.VIP数量在原有的基础上要有相应的提升，目标是七天在原有基础上增加100人。4.S抖音平台粉丝要上涨至少2000名。4.3直播策划准备4.3.1前期准备第一阶段：从现在开始进行抖音账号的运营工作，为营销活动积累第一批重视分析，自五月份天气变热之后，开始准备好活动营销方案的设计及宣传工作。第二阶段：活动前两周在抖音短视频中做好宣传工作，在周边地区发布广告。第三阶段：活动前两天将活动所需准备齐全，保证活动顺利进行。4.3.2宣传形式1.提前两周在线上线下组织做好宣传工作，与服装评测类博主达成合作。2.在网上发帖，或者通过宣传促销活动，增加宣传力度。3.活动期间，在抖音账号发布优惠券，设置关注转发抽奖活动，为抖音店铺积累分析群体，线下做好门店广告宣传。4.短信宣传，对VIP顾客发送短信，办理过会员卡的顾客，是对品牌的一种认可，通过发送短信的方式，既是一种宣传，也是对会员本身的尊重，一种信息服务。4.3.3宣传内容1.海报主题内容及张贴首先本次活动主题是电商618节，因此在活动海报设计时，要符合新颖独特理念，能充分调动用户的购买欲望。再者就是折扣优惠要一目了然，让用户能一眼明白不用看第二眼。图4-2直播宣传海报2.产品内容除了必要的营销宣传，优惠折扣之外，产品本身的品质保障也是营销的关键所在。S可以与其他品牌厂家合作，在本次宣传中增加中高端消费市场，也可以增加自身产品种类，发展让人记忆犹新、眼前一亮的产品，来增加用户的受众程度，提高产品的欢迎度。4-3抖音小店3.带货主播宣传本次618电商直播方案必不可少的是带货主播的选择方面。好的带货主播往往能为本次活动带来更多的粉丝基础，对产品本身就是一次有效的宣传工作。因此在带货主播选择及宣传方面，S要做好文章。一方面不要出现入不敷出现象，钱花了效果却未能达到预期这种选择。此外，S也可以发展培养自己的带货主播，这样既能省下大量合作费用不说，还能为后续直播带货常态省下大量成本。4.4活动具体安排1、活动主体主办：S抖音小店直播环境设计：采用美轮美奂的装修、装饰，有更加宽广、充裕的卖场空间，结合灯光色调、橱窗造型区域、场内model造型、货品叠挂、货品配搭，运用连续和跳跃的服装色块组合、色调结合货品主推款、色，辅以广告宣传材料点缀，以使突出产品季节、色彩主题，体现服装陈列层次、焦点、角度、造型等关键要点，并利用服装商城装修气势直接在顾客感官上形成视觉冲击，吸引和引发顾客消费和强化品牌概念。4-4环境设计2、活动目的和宗旨打造时尚先锋，扩展市场销量。3、活动准备（1）线上准备：做好直播的软硬件调配，设置好本次618推广主题，预先做好具备准备，设计独具特色的直播内容。（2）线下准备：本次活动设计以线上直播营销为主，线下营销为辅。线下模式主要通过实拍直播的线下品牌店，来到到真实营销，激发顾客的购买欲望。4、人员安排1.邀请嘉宾方面。由店长亲自以邀请函的形式邀请。2.主播选择方面。选择自身小有名气，话语具有权威的服装推广类博主，为本次产品推销提供口碑保障；在服装制作方面选择国内名牌商家，为本次服装产品提供质量保障。3.商品销售方面。由业务副总和销售经理负责。要点是：抓住618电商节经济氛围，采取各种有效形式，扩大销售，提高效益。4.服务工作方面。由主管领导和商管科及商场服务经理负责。要点是：在坚持原有服务措施和服务项目的基础上，开展“服务五满意”活动，进一步提高产品服务水平。5.宣传鼓动方面。由主管和宣传部负责。要点是：营造氛围，紧紧围绕营销工作中心的宣传力度。6.后勤保障方面。一般来说，618电商虽然带动了销售额的提高，但是订单过多也是导致货物堆积，发货不及时的问题所在。如果S能承诺下单即发货，可以通过让客户看见企业的信誉与真诚，从而积累粉丝基础，为产品推广带来了更多收益。7.物品准备：在直播过程中，S可以通过抽奖来吸引用户观看直播。客户一经下单就有优惠券相赠。此外在服装购买时，S也可以准备一些精品袜，冰袖，帽子等其他适合夏天的服饰，以增加客户购买欲望。4-5销售模式8.宣传工作：广告从6月1日开始每天在抖音推广，线下在店前拉横幅。5、活动预算（1）前期宣传，预计投入10w元；（2）场地布置，环境搭配，预计投入5w元；（3）礼品准备，预计投入2w元；（4）嘉宾邀请，节目设计，预计投入50w元。4.5具体直播营销策略设计图4-6直播运营策略1、满减优惠S可以通过满减优惠来达到直播带货的效果。618电商节之前是端午佳节，S可以通过端午节来为本次618直播带货活动做好预热工作，同时在服装图案选择，内容设计方面植入传统文化。比如：消费在店内消费满200元可以送40元背包或是其他附加产品，或是买运动服送健身跑步辅助装备等。针对直播营销内容选择方面，除了不断推广，节目效果也是推广的必要前提，S有必要在直播中增加互动段子，提高直播内容的可观性，趣味性，以此来增加直播效果。2、扫码加群领优惠券S在直播开始前可以准备一个微信公众号或是微信群，在直播过程可以单独弄一块区域，提醒客户加群即可领取优惠券。这个优惠券可以是本店铺的，如果条件允许，可以设置一些金额不大的全场通用类型的优惠券，从而为自身产品积累用户基础。此外只作吸引还不够，S在后期也要持续通过微信公众号发表一些文章，或是对客户有益的促销活动或是方案，结合抖音短视频，与店铺粉丝维护长期良好的关系，从而帮助店铺赢得更好发展。3、团购优惠团购优惠是当前直播带货中最常用的方法，可以通过“秒杀”、“再不出手就没了”等词汇，激发客户的购买欲望，减少客户的思考时间。因此在618电商直播期间，S可以借助这一优势，增加“现在下单立马发货”、“送附加产品”等形式，刺激客户消费。其次S还可以退广vip模式，享受企业一定的折扣，增加客户的粘性。5活动中可能出现的问题5.1存在问题无论选择何种平台，通过互联网直播带货推动产品发展的效益依旧让人困扰。能成功的毕竟是少数，因此本次活动设计采取了“线下+线上”的模式，即使线上数据不好，S也可以通过自身在本地的声誉，发展线下产品，同时可以推动线下用户采取线上购物方式，从而为本次线上推广引入流量。5.2活动中的检查工作1.调查明确其他同业产品的市场价格，确保价格存在营销优势2.由于本次采取即下单即发货形式，因此一定要注意产品型号和风格的选择，同时能够注意客户的备注信息，避免失误发生。3.加强服务工作，在直播带货同时，增加客户人数，确保客户APP内提问回答及时且有效。5.3应急备案由于S是一家线下为主的企业，因此在营销方面，并无任何顾忌，只需做好正常工作安排，注重后台数据，形成精准营销。6设计总结及评价本次设计以S服装类产品618电商