【医学美容专业毕业设计：某美容产品的营销方案设计2700字（论文）】

-1-毕业设计成果学生姓名专业医学美容技术班级临床指导老师姓名临床指导老师单位临床指导老师职称辅导员临床指导老师电话毕业设计题目设计毕业设计时间2021年6月～2022年6月敷尔佳产品的营销方案设计营销背景概要随着现代人们的生活越来越好，人们已经不再满足了单纯的物质享受，在精神享受上的追求也越来越高，于是很多爱美的人士，通过使用各种护肤品，比如面膜，让自己脸上的皮肤看起来更加的晶莹剔透，而且整容，也变得越来越普遍，据新闻报道，中国每年整容的人数达3000多万，已经位列全球第一，脸部护理市场和整容市场的极速发展，也为面部护理市场提供了更广阔的机遇，敷尔佳主要专注于日常脸部护理，以及医疗美容后的脸部护理，自然就有了更广阔的市场前景。企业简介哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司有限公司成立于1996年，20余年来，公司一直从事药品研发、委托生产、全国总代理业务。近5年来，公司拓展经营领域，涉足医学美容类的医疗器械、化妆品类的产品，委托哈尔滨三联药业股份有限公司（股票代码：002900）生产“敷尔佳”牌和“敷尔佳1美”牌系列医用面膜、喷雾剂、细胞因子冻干粉等系列产品。目前，“敷尔佳”牌医用透明质酸钠修复贴，已成为国内医学护肤类面膜的第一品牌，并占据该市场之王者地位。进入新时代，致力于推动“敷尔佳”品牌运营、拓展，做中国首屈一指的皮肤医学美容产品的供应商。品牌简介敷尔佳作为全中国最大的医用敷料企业，年销售额达十五亿，净利润八亿，旗下产品，种类繁多，涉及到了生活中的各个方面，深受消费者欢迎，大品牌，值得信赖，而且价格亲民，特别是旗下这三款，更是效果好，价格低，备受消费者喜欢。1.医用透明质酸钠修复贴，医用黑膜，市场售价199元，主要是针对普通爱美人士，进行日常脸部护理，而且整容后的人士使用的话，效果也非常不错。专注敏感肌修复，可以有效清除普通人士和整容后的人群脸上的痘印，痤疮粉刺，减轻色素沉淀，快速修复整容后脆弱而又敏感的脸部皮肤，而且吸附性很强，不容易脱落，随时随地，不分场合，想用就用，简单方便。2.医用透明质酸钠修复贴，医用白膜，市场价148元，主要针对普通人脸上的护理，能够有效清除普通人士脸上的痘印，痤疮粉刺，减轻色素沉淀，敏感肌修复，同样适合整容后的人士，激光光子治疗，快速修复动过刀子，脸部受了创伤的皮肤，可以有效祛除皮肤敏感，减少皮肤发炎，长痘，让脸上皮肤更加晶莹剔透。3.敷尔佳医用喷雾，市场价128元，简单方便，主要针对普通爱美人群脸部护理，只需轻轻朝脸上一喷，就可以让普通人脸上的痘印，粉刺，痤疮愈合，而且能快速修复整容后脸上皮肤的创伤，让皮肤恢复以前嫩滑红润的状态，还特别便于携带，无论出门去那里，甚至可以带上飞机，都可以随时随地使用，省心又贴心。策划任务与目标本次策划的目的是让更多的女性知道了解敷尔佳，并使用敷尔佳的产品，从而使得在医美后的皮肤得到舒缓与修复。市场分析市场概况中国每年整容的人数达3000多万，已经位列全球第一，脸部护理市场和整容市场的极速发展，也为面部护理市场提供了更广阔的机遇，敷尔佳主要专注于日常脸部护理，以及医疗美容后的脸部护理，自然就有了更广阔的市场前景。市场营销环境分析经过改革开放三十年发展，中国政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制。日益开放化，民主化，法制化，决策更加科学化。特别在经济领域，我国对外开放的优惠政策，鼓励支持外资进入，建立和完善经济立法，已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。市场竞争状况中国美容行业市场有着很客观的前景，现在中国市面上的医美面膜品牌优斐斯，创福康，敷尔佳，但是敷尔佳的性价比高，在同类面膜竞争中拥有一席之地。SWOT分析优势敷尔佳主要是针对普通爱美人士，进行日常脸部护理，而且整容后的人士使用的话，效果也非常不错。专注敏感肌修复，可以有效清除普通人士和整容后的人群脸上的痘印，痤疮粉刺，减轻色素沉淀，快速修复整容后脆弱而又敏感的脸部皮肤，而且吸附性很强，不容易脱落，随时随地，不分场合，想用就用，简单方便。劣势产品的同质化现象严重，创新性不够。机会现在医美市场是大势所趋，每年医美行业的销售额都在不断增加，同而为敷尔佳产品也带来了发展机遇。威胁同时市场竞争激烈，需要面对不断被挤压的市场价格。STP策略市场细分主要针对的是20-50岁的女性。目标市场根据女性的皮肤情况，敷尔佳可以针对所有女性在不同时期阶段所产生的皮肤问题。市场定位主打中等价位，提供具有性价比的产品。市场营销组合4P策略渠道策略美容院：终端顾客推广：代理商渠道：厂家美容院：终端顾客推广：代理商渠道：厂家渠道：厂家渠道：厂家终端顾客推广：直营店面终端顾客推广：直营店面价格策略1.医用透明质酸钠修复贴，医用黑膜，市场售价199元。2.医用透明质酸钠修复贴，医用白膜，市场价148元。3.敷尔佳医用喷雾，市场价128元。产品策略现在是一个网络特别发达的时代，一个好的企业，必须学会放下身段，去社交媒体创建自己产品的账号，采用，直播带货，发短视频，分享使用攻略的办法，增加和消费者的互动，从而让消费者更好的了解产品，增加知名度，提高销量。促销策略（1）新闻发布会敷尔佳作为备受消费者喜欢的产品，每次出新品后，只要第一时间召开新品发布会，就一定会吸引广大媒体和消费者的目光，第一时间为产品造势，打出知名度！（2）大型展览会一些像上海博览会，西安博览会等具有全国性的大型博览会，都非常的吸引消费者的目光，里面的很多产品，在博览会结束之后，都会成为热门，只要敷尔佳租一个专门的展台，参加这些大型博览会，介绍自己的产品，就一定能够吸引消费者的注意力。具体行动方案具体活动方案在各大线上网店，线下超市，药店做活动。马上五一就要到了，给消费者做一些比较优惠的活动，例如发购物券，红包，不仅可以提高销量，还能增强消费者对产品的好感。总之，一款好的产品，除了本身质量要好，对消费者负责任，而且还要利用各种手段，宣传推广，俗话说酒香不怕巷子深，相信敷尔佳通过这些宣传推广计划，一定会将自己的名气提地越来越高，一定会得到更多消费者的青睐，一定会让销售业绩也越来越好。活动方案表在各大线上网店，线下超市，药店做活动，通过给消费者做一些比较优惠的活动，例如发购物券，红包，不仅可以提高销量，还能增强消费者对产品的好感。同时也可在线上开展推广活动，通过线上与线下的推广方式，不断提升销售额。促销费用预算经费预算表开支内容价格总预算地贴、展架100元3800元体验成本费用500元场地费用2000元宣传费用1000元其他200元总结敷尔佳主要是面对喜欢脸部护理，或者整容后，需要进行面部护理的人群。通过这次的营销方案设计，能提升敷尔佳产品的知名度，打开国内外市场。参考文献王伟东.从2021年医疗美容行业热点事件看行业发展趋势[J].中国化妆品,2022(Z1):34-37.陈大名.基于用户体验的医美APP设计与评价方法研究